Reflexiones sobre cómo triunfar en los negocios (1): Tan joven como tus sueños.
El primer libro de la segunda mitad del año tardó unas dos semanas en leerse. Song Zhiping es ahora el presidente de la Asociación de Empresas Públicas. Antes de jubilarse, se desempeñó como presidente del Grupo Nacional de Materiales de Construcción de China y del Grupo Sinopharm, bajo el liderazgo del Gerente General Song, ambas compañías estaban en la lista Fortune 500.
Este libro está basado en el contenido de la clase abierta de gestión organizada por el Director General Song en la Universidad de Tsinghua, y se repite con sus discursos públicos y algunas obras de otras épocas. El contenido central trata sobre el valor de la "gestión" para la empresa: "La gestión consiste en afrontar la incertidumbre en el entorno operativo externo de la empresa. Se trata más bien de tomar decisiones y elecciones, y el objetivo es el beneficio. La gestión, por su parte, Por otro lado, enfrentar la incertidumbre en el entorno operativo externo de la empresa. Las personas, máquinas, materiales y materiales específicos tienen más que ver con métodos y sistemas. El objetivo es mejorar la eficiencia, mientras que la misión del operador es principalmente reducir costos. ”
Lo hizo. Como miembro de la familia de una gran empresa central valorada en cientos de miles de millones, la visión y la estructura del Sr. Song son naturalmente diferentes. Lo que es aún más raro es que cuando Song Zong se hizo cargo de Beixin Building Materials cuando era joven, era una pequeña empresa que estaba en un desastre, pero que gradualmente construyó una escala y una marca. Por lo tanto, su combinación de teoría y práctica es bastante beneficiosa para que las pequeñas empresas hagan lo correcto y elijan un camino de desarrollo. Aterrizado.
Pronunció un discurso en 2020 en el que enfatizó los tres principios principales, a saber, "pragmático, profesional y de largo plazo". No solo habló del "enfoque mental", sino que también se centró en los cuatro enfoques. la empresa, centrándose en la estrategia, centrándose en la gestión, el capital y el flujo de caja. También habló sobre los "métodos de construcción", como los dieciocho métodos de gestión de Japón, los ocho principales métodos de construcción de materiales de construcción de China y tres métodos de gestión finos. Dijo que hacer negocios es un trabajo duro y una tarea de largo plazo. Las empresas estatales están reformando e innovando, buscando cambios a través de reformas mixtas y buscando escala y calidad, mientras que las pequeñas y medianas empresas pueden esforzarse por ser "campeones ocultos", es decir, empresas estrechas y profundas, y lograr los objetivos lo último en esta industria. Puso el ejemplo de una empresa alemana que fabrica correas para perros, que tiene una cuota de mercado mundial del 70%. segmentos de mercado. El pan francés está bien hecho y hay más de 100 tipos de harina disponibles en Francia. El cemento japonés es muy bueno. Hay más de 100 tipos de cemento en Japón. Segmentar este mercado también puede dar buenos resultados. Para dirigir un negocio es necesario hacer un buen trabajo profesionalmente.
El profesor Song animó a los jóvenes: "No sigan nuestra experiencia anterior y sean como nuestros predecesores, superen los problemas, cambien, innoven y desarrollen cuando encontremos problemas".
Serás tan joven como tus sueños y no envejecerás con los años.
Reflexiones sobre cómo ganar en la gestión (2): Ganar en la gestión: Curso Abierto de Gestión de Tsinghua
Drucker dijo una vez: "La gestión es hacer las cosas bien; la gestión es hacer las cosas bien. cosas" . La administración enfrenta la incertidumbre interna con el objetivo de mejorar la eficiencia, mientras que la administración enfrenta la incertidumbre externa con el objetivo de mejorar la eficiencia. Desde la gestión hasta la operación, ¿cómo aprender métodos prácticos en las empresas nacionales? "Ganar con la gestión" es un libro publicado en 2021 por el Sr. Song Zhiping, ex presidente del Grupo Nacional de Materiales de Construcción de China y del Grupo Sinopharm. También es un curso de gestión abierto en la Universidad de Tsinghua y es muy popular entre los estudiantes. El profesor Song enfatizó que este libro fue escrito, no escrito, sino la esencia de sus propios 40 años de gestión real. Basándose en el desarrollo de la empresa, el Sr. Song resumió un conjunto de "tres métodos de gestión ajustada" adecuados para la empresa, a saber, "organización ajustada, gestión ajustada y gestión ajustada". Al implementar la "Gestión de las Tres Excelencias", las empresas pueden construir un sistema organizativo ágil y eficiente, un sistema de gestión de la producción líder en costos y un sistema de gestión orientado a los beneficios. El volumen complementario de este libro, "Corporate Mythology", se publicó antes de 2017. Los lectores interesados pueden leerlo juntos. La palabra "qi" para una empresa es la siguiente palabra "parada" debajo del carácter "人", el significado original es suficiente. Por un lado, se puede entender que la gente está llena de expectativas para el futuro en el negocio de producción, por otro lado, las empresas dejarán de funcionar y se detendrán porque no hay gente. Para tu comodidad, he generado 10 tarjetas de lectura. Leer mucho e internalizar el conocimiento. Espero que esto te ayude y lea bien.
Pensando en ganar en gestión (3): Ganar en gestión: Curso Abierto de Gestión de Tsinghua
Drucker dijo una vez: "La gestión es hacer las cosas bien; la gestión es hacer las cosas bien. cosas" . La administración enfrenta la incertidumbre interna con el objetivo de mejorar la eficiencia, mientras que la administración enfrenta la incertidumbre externa con el objetivo de mejorar la eficiencia.
Desde la gestión hasta la operación, ¿cómo aprender métodos prácticos en las empresas nacionales? "Ganar con la gestión" es un libro publicado en 2021 por el Sr. Song Zhiping, ex presidente del Grupo Nacional de Materiales de Construcción de China y del Grupo Sinopharm. También es un curso de gestión abierto en la Universidad de Tsinghua y es muy popular entre los estudiantes. El profesor Song enfatizó que este libro fue escrito, no escrito, sino la esencia de sus propios 40 años de gestión real. Basándose en el desarrollo de la empresa, el Sr. Song resumió un conjunto de "tres métodos de gestión ajustada" adecuados para la empresa, a saber, "organización ajustada, gestión ajustada y gestión ajustada". Al implementar la "Gestión de las Tres Excelencias", las empresas pueden construir un sistema organizacional ágil y eficiente, un sistema de gestión de producción líder en costos y un sistema de gestión orientado a los beneficios. El volumen complementario de este libro, "Corporate Mythology", se publicó antes de 2017. Los lectores interesados pueden leerlo juntos. La palabra "qi" para una empresa es la siguiente palabra "parada" debajo del carácter "人", el significado original es suficiente. Por un lado, se puede entender que la gente está llena de expectativas para el futuro en el negocio de producción, por otro lado, las empresas dejarán de funcionar y se detendrán porque no hay gente. Para tu comodidad, he generado 10 tarjetas de lectura. Leer mucho e internalizar el conocimiento. Espero que esto te ayude y lea bien.
Reflexiones sobre cómo ganar mediante la gestión (4): Ganar mediante la gestión
El autor es un gran maestro. Escuela Práctica. Además, como líderes de dos grandes empresas estatales, sus posiciones también son muy estratégicas.
Ilustración:
1. Mientras consolida el negocio principal, puede diversificarse upstream, downstream u horizontalmente para aumentar la facturación y las ganancias.
2. La gestión es lo más importante. La capacidad de gestión es la capacidad central más importante de un líder superior, que es ganar dinero para la empresa. Todo lo demás es una tontería.
3. Schwarzman de Blackstone Group dijo en "Mi experiencia y lecciones": El costo de hacer cosas grandes y pequeñas es aproximadamente el mismo. Es mejor hacer cosas pequeñas que hacer cosas grandes.
3. Nota:
1. La gestión consiste esencialmente en hacer las cosas correctamente, manejar la relación entre las personas, las máquinas, las cosas y las cosas, y mirar hacia dentro, el propósito es mejorar la eficiencia. y la gestión es hacer lo correcto, tomar decisiones frente a la incertidumbre del mercado, la innovación y el entorno empresarial, y mirar hacia afuera con el objetivo de mejorar la eficiencia.
Hoy en día, independientemente del tamaño de la empresa, tomar la decisión correcta en un entorno incierto es la principal tarea de los operadores. Las empresas deben considerar las cuestiones comerciales como una prioridad máxima, guiar la gestión con objetivos comerciales, evaluar la gestión con los resultados comerciales y reformar la gestión con las necesidades comerciales, a fin de deshacerse de los patrones de pensamiento introvertidos, estáticos y estandarizados, y salir de la zona de confort. de gestión inercial y avanzar hacia la incertidumbre. El nuevo entorno aporta vitalidad a la empresa. La gestión se puede "enseñar", pero la gestión requiere "iluminación". Esto no quiere decir que la gestión no tenga un objetivo final. De hecho, el concepto detrás de la gestión es muy importante, o qué tipo de método de gestión seguir es muy importante.
En la actualidad, lo más importante para una empresa es su funcionamiento. La principal tarea de una empresa es afrontar el mercado, encontrar necesidades, elegir estrategias de ventas, innovar en tecnología, segmentar productos y crear valor para los clientes, ocupando así el mercado y obteniendo beneficios.
En general, los tiempos han cambiado. En el pasado, confiábamos en la táctica colectiva para hacer negocios, por lo que debemos gestionar bien a la gente. Con el desarrollo de la informatización y la inteligencia y la mejora del nivel de gestión, la primera prioridad de las empresas ya no es la gestión, sino la operación. Por supuesto, la gestión sigue siendo muy importante, pero debido a la incertidumbre del mercado, la innovación y el entorno empresarial, el mayor problema ahora es la gestión. Las fábricas modernas todavía se enfrentan a la crisis de la quiebra, no por "corridas, riesgos, goteos, fugas" o desorden, sino por una mala gestión. Tomar las decisiones correctas al enfrentar estas incertidumbres es el trabajo más importante en una empresa.
La misión del operador es ganar dinero, y la misión del gerente es principalmente reducir costos. En cierto sentido, la gestión es un subelemento de las actividades comerciales y se centra en resolver problemas de costos. Reducir los costos aumentará las ganancias. Pero si hay errores en la gestión, incluso si la dirección puede lograr un costo cero, es posible que la empresa no pueda obtener ganancias.
6. Si el líder de una empresa es un operador, debe mirar hacia afuera y prestar atención al mercado. Algunas personas pueden ayudarle a gestionarlo, pero nadie puede ayudarle a gestionarlo.
7. Las empresas deben centrarse en la gestión. El máximo líder de una empresa debe ser primero un operador y un experto en gestión. La capacidad empresarial es la capacidad fundamental de los emprendedores. El responsable de la empresa no es ni un funcionario ni un administrador tradicional, sino un operador que gana dinero.
¿Cómo puede una empresa lograr un desarrollo saludable si no gana dinero? ¿Cómo lograr que los empleados se calmen? ¿Cómo lograr la comprensión y el apoyo de los inversores? ¿Cómo mantener y aumentar el valor de los activos estatales? ¿Cómo asumir responsabilidades sociales como la protección del medio ambiente? Muchos operadores son vagos en cuanto a ganar dinero. Siempre que primero pensemos en esto con claridad, podremos eliminar una serie de malentendidos. Quienes ganan dinero no son necesariamente buenos operadores, y quienes no pueden ganar dinero definitivamente no son buenos operadores. Una empresa es una organización económica y una organización con fines de lucro. Una persona que no puede ganar dinero no puede convertirse en líder de una empresa. El responsable de la empresa puede delegar todo el trabajo de gestión, pero debe tener un conocimiento profundo del nivel de gestión. No debería limitarse a escuchar los informes de los vendedores, sino liderar el mercado y preocuparse por la rentabilidad.
8. No recomiendo que los principales líderes de la empresa permanezcan en el taller todo el día. El máximo líder debe mantener la vista puesta en el exterior, gestionar bien la empresa y hacer que la empresa gane dinero.
¿Qué deben estudiar los estudiantes de MBA y EMBA en las escuelas de negocios? En primer lugar, todo el mundo está pensando en la dirección del espíritu empresarial, la inversión y la gestión. En segundo lugar, quiero saber cómo tomar las decisiones correctas y ganar más dinero en un mundo cambiante.
9. La selección de empresas y la selección de talentos son las dos cosas más importantes para una empresa: en la selección de empresas debemos apegarnos a la centralización, resaltar y fortalecer el negocio principal y moderar la diversificación cuando sea necesario; , debemos tener capacidad e integridad política, anteponer la moralidad y reutilizar a los "adictos".
10 Schwarzman, cofundador del American Blackstone Group, planteó un punto en su libro "My Experience and Lessons": hacer cosas grandes requiere casi tanta energía como hacer cosas pequeñas, por lo que hacer cosas grandes. Las cosas no son tan buenas como hacer cosas pequeñas.
11. Por eso, es muy importante posicionar la empresa y dejar claro cómo elegir objetivos y qué hacer. Por mucho que trabajes, cosecharás; por mucho que trabajes, cosecharás; si siembras melones, no obtendrás melones; si siembras melones, obtendrás melones; consigue frijoles.
El espacio de desarrollo y las ganancias de una empresa a menudo dependen de la escala y las perspectivas de su industria.
12. Cuando diriges un negocio, no tienes miedo de no tener recursos, pero sí de no tener objetivos. Hoy en día, los recursos ya no son la principal limitación para el desarrollo empresarial. Para iniciar un negocio debes empezar desde cero y tus recursos deben ser tuyos. Esto es innecesario, demasiado pedante y una oportunidad perdida. Creo que es más difícil determinar objetivos que encontrar recursos. Al igual que los estudiantes que escriben trabajos, a muchos estudiantes les gusta dejar que el maestro formule las preguntas y que él mismo piense en ellas. Gracias al tema dado por el profesor, tienes una dirección general y puedes recopilar información. No es demasiado difícil volver a escribir. Lo difícil es no saber qué escribir, tener objetivos poco claros y tener que empezar de nuevo innumerables veces.
13. El atajo es encontrar las áreas que faltan e integrar recursos en lugar de hacerlo solo.
14. En mi opinión, para administrar un negocio, primero debe tener capacidades profesionales. El núcleo es hacer bien el negocio existente primero y luego desarrollarse en una dirección diversificada a lo largo de las cadenas industriales ascendentes y descendentes. según las necesidades de la empresa. Sobre la base del cultivo y consolidación de capacidades profesionales, las empresas pueden explorar negocios diversificados relacionados, expandir adecuadamente la escala comercial y mejorar la rentabilidad.
15. Hay dos visiones diferentes sobre la riqueza corporativa: una cree que la riqueza corporativa es la apreciación del capital, y la otra cree que la riqueza corporativa proviene de la plusvalía creada por los trabajadores. El capital, como acumulación de trabajo preliminar, mantiene el funcionamiento de la empresa, por lo que primero el propietario debe tener distribución de ganancias. Sin embargo, los propietarios no pueden quedarse con toda la riqueza y los operadores también son importantes para el éxito o el fracaso de la empresa. Un buen operador hará que la empresa sea rentable, mientras que un mal operador hará que la empresa pierda dinero o incluso quiebre. Por tanto, parte de la riqueza debe repartirse entre los operadores. Por supuesto, no se puede hacer sin personal técnico y trabajadores. Los empleados no son sólo trabajadores, sino también creadores de riqueza.
En mi opinión, el propósito de una empresa debe incluir el progreso social, la rentabilidad para los accionistas y la felicidad de los empleados. Entre estos tres aspectos, salvaguardar los intereses de los empleados y mejorar la felicidad de los empleados son muy importantes. Sólo beneficiando plenamente a los empleados puede una empresa estimular su entusiasmo y entusiasmo creativo y promover la prosperidad empresarial. Esta es la base para aumentar los retornos para los accionistas y promover el progreso social.
16. Los "administradores de capital y los trabajadores" son la base del mecanismo empresarial y los "tres tesoros" de la empresa. El mecanismo estudia cómo se distribuyen los beneficios entre propietarios, operadores y empleados. En la actualidad, la innovación está impulsando cambios en la función de producción de las empresas. El conocimiento, la sabiduría, la experiencia y las habilidades de las personas están contribuyendo cada vez más a que las empresas comprendan plenamente y aumenten los incentivos. El mecanismo es el factor más fundamental para que las empresas vigoricen la microeconomía. Sin mecanismos, el entusiasmo y la creatividad del capital humano no pueden movilizarse y el capital activo se convierte en "chatarra".
17. En el pasado, pensábamos que la riqueza era una constante. Si obtienes más puntos, yo obtendré menos puntos.
Pero hoy en día, las empresas deben convertir la riqueza en un incremento: si tú obtienes más, yo obtendré más. * * *El disfrute no es simplemente dividir el pastel, sino hornearlo bien para que todos puedan beneficiarse. Esto es lo que significa * * * disfrute.