A finales de año, muchas empresas celebrarán reuniones de distribuidores, entonces, ¿cómo deberían realizarse los discursos en las reuniones de distribuidores? El siguiente es el discurso de apertura para las reuniones de distribuidores que recomiendo a todos. Espero que obtengan algo de él. Discurso de apertura 1 de la reunión de distribuidores
Estimados líderes, distinguidos invitados, damas y caballeros:
¡Hola!
Soy distribuidor de Jinrui en el área de Dongtai, ciudad de Dongtai *** Co., Ltd., mi nombre es ***, en primer lugar me gustaría agradecer a Nanjing Jinrui Food Co., Ltd. Por darme esta oportunidad de conocerte. Esta es una afirmación de nuestro trabajo en los últimos 20xx años. Me gustaría agradecer a todos los líderes y colegas de Jinrui Enterprise por su preocupación y amor por mí.
El tiempo vuela. He estado cooperando con Xingrui Enterprises desde 20xx y he pasado por 12 años de altibajos. He sido testigo con mis propios ojos del proceso de desarrollo de una marca, de pequeña a grande, de débil a fuerte. La marca Jinrui ha sido reconocida por los clientes y la industria. Su volumen de ventas anual ha seguido aumentando y su cuota de mercado ha seguido aumentando. aumento En los últimos años, nuestra empresa también ha establecido un récord de ventas anuales? Los excelentes resultados de la tasa de crecimiento del 20% han ayudado a nuestra empresa a alcanzar un nivel de beneficio bruto superior al 20%. A lo largo de los años, el crecimiento de Xindarong también ha sido testigo del gran desarrollo de Jinrui: en términos de ventas, Jinrui Enterprise ha dado un gran salto cada año en Internet, se ha abierto Xingrui Online Mall en términos de influencia de marca; ha pasado de ser un líder en la industria a Una semilla se convierte en un árbol imponente.
Una empresa con vitalidad a largo plazo depende de un tipo de cultura. Jinrui Food ha evolucionado desde un taller familiar original hecho a mano hasta una empresa moderna hoy, que es el resultado del trabajo duro y duro. del pueblo Jinrui. La página de inicio del sitio web corporativo de Jinrui establece la cultura corporativa de Jinrui: crear valor para los clientes, crear valor para los empleados y crear valor para la sociedad. La filosofía del Sr. Chen está sincronizada y es coherente con los valores fundamentales de nuestra empresa Xindarong: crear riqueza para los clientes, crear oportunidades para los empleados y crear valor para la sociedad. Los productos de Jinrui incluyen muchas series de productos de ocio y de norte a sur, que son muy consistentes con el campo de alimentos del agente y son muy adecuados para las ventas de mi empresa. En los últimos años, Jinrui Enterprise ha llevado a cabo la actividad "Donar Amor", y nuestro *** ha estado haciendo una pequeña obra de caridad para la sociedad durante mucho tiempo. Los estudiantes que donamos ya han ido a la universidad y la siguiente fase será. se lanzará en mayo. Al mismo ritmo, nosotros y Jinrui Enterprises tenemos muy buena cooperación y comunicación entre nosotros, por lo que la cooperación entre las dos partes es muy agradable. También tenemos muchas experiencias que queremos compartir contigo.
1. Si quieres ganar, los fabricantes y comerciantes deben tener interacciones positivas.
Los fabricantes y comerciantes deben definir claramente sus roles en el escenario de la gestión corporativa, para que puedan tener una gran éxito. Por un lado, debemos valorar y hacer buen uso de los numerosos recursos y plataformas que proporciona Jinrui. Por otro lado, debemos cultivar nuestra propia función hematopoyética. El apoyo de Jinrui es una especie de transfusión de sangre. Para crecer y fortalecerse, las empresas deben cultivar su propia función hematopoyética. Las dos partes se comunican de manera oportuna, frecuente y positiva. Este entendimiento tácito proviene de años de gestión cuidadosa. Xindarong siempre ha apreciado la confianza ilimitada y el apoyo desinteresado que Jinrui nos ha brindado. En términos de promoción, hemos hecho muchos anuncios de Xingrui por nuestra cuenta y también hemos creado pilares en las tiendas locales recién abiertas. Insistimos en expandir la promoción de la marca y nunca hacer descuentos en términos de implementar políticas de gestión regional; en una comunicación plena y una implementación decidida.
2. Si quiere ganar dinero, los distribuidores y fabricantes tienen los mismos intereses y dependen unos de otros
*** ha sido agente de alimentos durante 10 años y ha cooperado con Jinrui durante 5 años. Mi experiencia más profunda es. , distribuidores y fabricantes tienen los mismos intereses. El crecimiento de Jinrui no puede separarse del funcionamiento activo de los distribuidores, y el crecimiento de nuestros distribuidores también debe depender del desarrollo constante de Jinrui. Nosotros, los distribuidores, también debemos pensar siempre de forma diferente y empezar desde la perspectiva del fabricante para lograr los mejores intereses de ambas partes. Con este fin, nuestra empresa *** ha tomado una medida importante este año: adherirse a una política de no devolución. En la comparación horizontal, hay muy pocas marcas que no devuelven productos en el mercado de productos norte-sur. En la comparación vertical, la tasa de devolución de nuestro mercado Jinrui fue del % el año pasado y del % el año anterior. reunión a principios de año
Cuando se trata de políticas, muchos empresarios no entienden por qué insistimos en hacer esto. En primer lugar, una tasa de retorno excesivamente alta es irresponsable para Jinrui Enterprises y el mercado. Al mismo tiempo, no favorece el desarrollo sólido y saludable del propio equipo comercial de la empresa.
Debemos cultivar y fomentar la capacidad del personal empresarial para mejorar a través de la política de no devolución. La política de no devolución impone mayores requisitos al servicio al cliente. Sólo mediante el mantenimiento oportuno del mercado, la comunicación y el ajuste oportunos y la retroalimentación oportuna de la información. bien. En lugar de buscar altas ganancias en un solo eslabón, adoptamos el método de fijación de precios de toda la cadena de valor para maximizar los beneficios de la cadena de valor. Al mismo tiempo, este es también un paso en la construcción de la marca corporativa. No se obtienen devoluciones, lo cual es beneficioso. tanto para el fabricante ascendente como para el cliente descendente.
En la etapa inicial, nuestra empresa Qiaqia también insistió en no devolver productos. La empresa tiene cierta experiencia en el mantenimiento de redes de mercado, por lo que confiamos en que podemos operar bien esta marca y no devolver productos. A juzgar por los resultados de ejecución actuales, ¿cuál es la tasa de retorno del mercado? (Presente la situación)
Además, los distribuidores deben cultivar con paciencia canales profesionales
En comparación con otras empresas de marcas, Jinrui tiene muchas variedades en el producto único actual de mi empresa. El número ha llegado a 307. , y las categorías se dividen en semillas y nueces tostadas, frutos secos, azúcar, productos norte-sur, frutas confitadas, carnes secas, etc. Nuestra empresa se dedica desde hace mucho tiempo a la categoría de ocio y los canales de venta deben estar en nuevos Formatos comerciales como catering y ocho delicias. Profundizando, los requisitos para los vendedores deben aumentarse en consecuencia. Para ello, nuestra empresa siempre ha mantenido la política de cultivo paciente, alta atención y operación de equipo profesional. producto, hemos creado un equipo de 3-4 personas, el equipo de producto único de Rui, e implementamos la estrategia de vincular ventas y servicios con directores de cine regionales y gerentes regionales, aumentando la inversión en personal. Creo que los recursos humanos también son una inversión y esta inversión vale la pena. En la actualidad, estas operaciones hacen que el personal sea más profesional y brindan mejores servicios. Mediante la segmentación precisa del mercado, la clasificación de clientes y la división del personal, se mejora la planificación del trabajo de ventas y se mantiene a los clientes clave. Mediante la división del mercado, se mejora el equipo de ventas. entusiasmo por el marketing.
La primavera ya está aquí, como dice el viejo refrán: “El plan de un día comienza por la mañana, el plan de un año comienza en primavera”. Este es el comienzo de la estación que lleva la esperanza de la primavera y la siembra. Nosotros *** Enterprise creceremos junto con Jinrui Enterprise, confiaremos y nos apoyaremos mutuamente. Creo firmemente que las perspectivas de cooperación entre *** y Jinrui Enterprise serán mejores. llega y bienvenido *** La próxima gran novedad. Discurso de apertura 2 de la reunión de distribuidores
Estimados líderes, amigos y colegas:
¡Hola a todos!
Soy xx, distribuidor de Tongda Communications. En primer lugar, me gustaría agradecer a Xingbao Enterprise por organizar la XX reunión de distribuidores de temporada alta. Hemos invitado a muchos amigos del campo empresarial a construir esta plataforma para intercambios mutuamente beneficiosos para nosotros
Mi comprensión más profunda al trabajar con Xingbao Enterprises durante muchos años es que la relación entre las dos partes no se trata solo de Trabajo Los socios también son amigos en la vida. Lo que logramos es cooperación y ganar-ganar. Al mismo tiempo, se formó un profundo "complejo Jinli". A continuación, me gustaría compartir con ustedes mi experiencia sobre el trabajo de venta de teléfonos móviles Gionee en este condado.
A la hora de elegir una marca, debemos elegir el punto de venta de la marca. ¿Cuál es el punto de venta de la marca Gionee? Para mí, personalmente, lo que más valoro es "la calidad y el impulso". A través de estos años de experiencia en ventas, he descubierto las diferencias entre la marca Gionee y otras marcas de teléfonos móviles. Primero, a través de la comparación, descubrimos que los teléfonos móviles Gionee tienen materiales y mano de obra superiores, que es el requisito previo para garantizar buenas ventas. Además, el servicio posventa en constante mejora hace que nuestro negocio sea más seguro, sin preocupaciones y más íntimo con el cliente. Marca Gionee. El segundo punto es que los teléfonos móviles Gionee son famosos y poderosos en el mercado nacional de telefonía móvil. ¡En la industria nacional de telefonía móvil, se ubica entre las mejores cada año! Además, el conocimiento de la marca y el poder adquisitivo de los usuarios actuales mejoran constantemente: los productos de marca seguramente se convertirán en la elección principal de los clientes. Combinando los dos puntos anteriores, creo firmemente en Gionee y recomiendo principalmente Gionee. Los teléfonos móviles Gionee definitivamente traerán grandes beneficios a nuestros distribuidores.
Todos han visto y sentido las condiciones actuales del mercado. Al mismo tiempo, también me confunde mucho: ¿Por qué cada vez es más difícil hacer negocios en el mercado actual? En respuesta a la caída en las ventas de teléfonos móviles Gionee en esta región durante este período, Xingbao Enterprise me brindó activamente un gran apoyo humano y material. Desde los detalles del mobiliario del mostrador hasta la intensificación de las actividades de ventas. Lo veo en mis ojos y creo firmemente en ello en mi corazón, porque siento que la empresa me brinda un apoyo sincero y la confianza para nunca rendirme. Como distribuidor regional, cooperaré activamente con colegas de Xingbao Enterprise para aumentar las ventas, fortalecer el mercado y lograr ganancias comunes.
Xingbao Enterprise y yo cooperaremos más estrechamente en todos los aspectos, incluida la mejora conjunta del servicio posventa y una cooperación comercial rápida y eficaz. Nos entenderemos, coordinaremos y nos apoyaremos mutuamente.
Estamos a punto de entrar en el año XX. En el nuevo año, trabajaré duro con todo el personal de ventas de la región para mejorar las capacidades de ventas y mejorar el servicio posventa a través del soporte brindado por Xingbao. Empresa, trabajaremos juntos Trabajemos juntos para aumentar las ventas de teléfonos móviles Jinli
Para decirlo psicológicamente, nuestros distribuidores aún necesitan elegir marcas cuando hacen negocios, y nosotros también debemos elegir la marca correcta. Los buenos productos tendrán buena calidad y tendrán un buen mercado. Adherirme a la construcción de la marca Gionee como factor principal y cooperar con el personal de la empresa para hacer de la marca Gionee la mejor en el mercado de Anqing es mi dirección comercial inquebrantable.
Finalmente, me gustaría agradecer a Xingbao Enterprise por brindarme la Oportunidad de hablar en el escenario. Al mismo tiempo, me gustaría agradecer nuevamente a Xingbao Enterprise por su apoyo y amor hacia mí. Deseo a Xingbao Enterprise innovación y prosperidad continuas, y deseo a todos los amigos aquí presentes un negocio próspero y abundantes recursos financieros. ¡Deseo que Gionee Enterprise construya un mundo con calidad de oro!
¡Gracias a todos!