Estar completamente preparado mentalmente para luchar y superar las dificultades. A continuación se muestra un ejemplo de plan de planificación de eventos para la inauguración de un salón de belleza que he compilado cuidadosamente para usted.
Parte 1
1. Análisis de la industria:
Desde que comenzó la industria de la belleza en China en 1985, con la mejora continua del nivel de vida de las personas, el mercado ha crecido rápidamente. Expansión, creciendo a una tasa media anual del 20%. En la actualidad, el mercado se encuentra en una etapa de rápido desarrollo.
Después de más de 20 años de desarrollo, la demanda de la industria de la belleza de China ha superado a Japón y Corea del Sur, ocupando el primer lugar en Asia y el segundo lugar después de Estados Unidos y Francia en el mundo. En el futuro, China inevitablemente lo hará. convertirse en el mayor mercado consumidor del mundo. Con la implementación de la política del gobierno chino de expandir la demanda interna, la industria de la belleza se está convirtiendo en el quinto mayor punto de consumo después de los bienes raíces, los automóviles, las comunicaciones electrónicas y el turismo. Si analizamos retrospectivamente el proceso de crecimiento de la industria de la belleza durante más de 20 años, la industria en su conjunto ha mostrado un gran crecimiento en escala, una rápida mejora en el nivel técnico y una rápida expansión del número de empleados (el número total de Los profesionales de la belleza en todo el país son aproximadamente 15 millones, lo que la convierte en la industria con el mayor número de empleados en la industria terciaria), los salarios están aumentando rápidamente y los ingresos operativos están creciendo significativamente.
En la actualidad, el patrón de distribución de la naturaleza y estructura de las instituciones de belleza es: 92 son de propiedad privada (incluidos individuos), 4 son empresas con financiación extranjera, 3 son de propiedad estatal y están controladas por el estado, y 1 son otros.
El patrón de servicio de las instituciones de belleza es el siguiente: 76 son instituciones centradas en la belleza del estilo de vida y 24 son instituciones centradas en la peluquería. Entre ellos, 19,67 son los que también se maquillan, 15,06 son los que también se dedican a la belleza corporal, 4,5 son los que también adelgazan, 3,72 son los que también se dedican al fitness o se dedican principalmente al fitness, 2,65 son los SPA o principalmente SPA , y 4,9 son otros.
La mayoría de los salones de belleza se centran en el cuidado facial y masajes corporales, pero hoy en día, los tratamientos de salud, pérdida de peso y belleza corporal de la medicina tradicional china han supuesto la principal fuente de beneficios de los salones de belleza. Por lo tanto, los centros de atención médica no sólo atraen a los amantes de la belleza, sino que también son una forma para que los habitantes de las ciudades busquen su salud. En los últimos años, con la mejora continua del nivel económico de mi país, el número de personas subsaludables también ha aumentado significativamente. En 2009, el número de personas subsaludables en China alcanzó los 510 millones.
Basándonos en el análisis anterior de esta industria, sus propias ventajas y su experiencia operativa especializada en esta industria, decidimos abrir un club de salud SPA profesional.
2. Presupuesto de capital operativo:
1. Fondos totales: 1 millón
2. Asignación de uso de fondos:
A. Escaparate Alquiler y depósito
B. Costos de decoración de la tienda
C. Artículos y equipos necesarios para las operaciones comerciales
D. Salarios del personal
E Gastos de publicidad
F. Capital de trabajo
3. Preparación para el emprendimiento:
1. Posicionamiento del tipo de tienda: tienda inferior (200---300 metros cuadrados).
2. Investigación del distrito comercial de la tienda: competidores circundantes, artículos operados y precios unitarios de los clientes, niveles de consumo circundantes,
tasa de ocupación de la comunidad, número de grupos de clientes, recursos de desarrollo de clientes disponibles , etc.
3. Proyectos empresariales: faciales, SPA, proyectos de atención médica (los mejores proyectos de SPA del mundo; proyectos de atención médica específicos y rápidos y efectivos)
4. según el proyecto
5. Grupo de consumidores objetivo: personas con niveles de consumo medio y alto
6. Selección de marca de producto, fijación de precios del proyecto
7. Formación de empleados (formación de etiqueta, formación de productos, formación técnica, formación de procesos de recepción, etc.), configuración de proyectos
8. Fijación salarial de los empleados
9. Realizar actividades de desarrollo de clientes
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IV.Análisis de artículos seleccionados:
1. Artículos faciales:
En función de cada grupo de edad y diferentes condiciones de la piel, establecer artículos de cuidado adecuados a las necesidades del cliente. (Básico, eficiente, especial, estacional, etc.)
2. Proyecto SPA:
Ambiente antiguo Egipto, Italia, Tailandia, Maldivas, Indonesia, Reino Unido, Suiza, Bélgica , Filipinas, China Combina más de 40 spas de primer nivel de más de 30 países de todo el mundo. El diseño interior único, el entorno de cuento de hadas y los servicios considerados permiten a los clientes sentir la nobleza y el disfrute que nunca antes habían experimentado.
3. Artículos para el cuidado de la salud:
A partir de 6 partes: piel - carne - huesos - vísceras - meridianos - qi y sangre, regularemos de manera integral el estado de subsalud de los clientes. . Maximizar las necesidades del cliente.
5. Planificación del funcionamiento de la tienda:
1. Ampliar y retener clientes
Método: utilizar proyectos estacionales en la tienda para promoción
A. Publicidad en ascensor en la comunidad alrededor de la tienda
B. Promoción de compra grupal online
C. Alianza con otras unidades alrededor de la tienda para disfrutar de recursos ilimitados
2. Formación de los empleados para mejorar las competencias profesionales y los niveles de servicio, la buena gestión de clientes, aumentar la tasa de llegada de clientes y aumentar el número de tarjetas consumidas.
3. Promoción de artículos de temporada en la tienda.
4. Introduzca un programa de recompensas para que los antiguos clientes atraigan nuevos clientes, atraiga a antiguos clientes para atraer nuevos clientes y aumente el número de clientes.
5. Celebre periódicamente pequeñas reuniones en el salón para acortar la distancia con los clientes, permitirles sentir la diferencia entre la tienda y otros salones de belleza y mejorar la lealtad de los clientes.
6. Celebre una reunión de agradecimiento al cliente a fin de año para agradecer a los clientes por su apoyo durante el año, de modo que los clientes sientan que los servicios de la tienda valen su dinero.
7. Celebre una reunión de personal para resumir el desempeño de un año, las ventas del próximo año y la planificación para todo el año, y recompensar a los empleados sobresalientes.
6. Ingresos estimados:
1. Tras la apertura, el capital invertido (1 millón) se recuperará en el primer semestre del año, con un rendimiento medio mensual de 167.000.
2. En el segundo semestre del año, el rendimiento objetivo es de 1,2 millones, con un rendimiento mensual promedio de 200.000.
7. Posibles dificultades y soluciones:
1. La calidad y el nivel de las esteticistas son desiguales, la movilidad es alta y la gestión es difícil.
Solución: a. Fijación salarial razonable para crear una sana competencia entre los esteticistas.
b. Educación y capacitación profesional para resolver los problemas profesionales y técnicos de los empleados; planificación de carrera para resolver los problemas de promoción de los empleados
.
2. Los gastos operativos de los salones de belleza son cada vez más altos y las ganancias son cada vez más bajas.
Solución: a. Reducir los costes de los productos en tienda mediante la integración del proyecto.
b. Fijación salarial razonable para reducir los costos salariales de los empleados y el índice de endeudamiento de la tienda.
C. El sistema de gestión de clientes profesional reduce la tasa de abandono de clientes y aumenta la tasa de nuevos clientes que ingresan a la tienda.
3. Los rubros de negocio de los salones de belleza son muy homogéneos, lo que facilita la comparación entre los clientes.
Solución: a. La promoción después de la integración del proyecto no promociona ninguna marca, por lo que los clientes no tienen forma de comparar.
b. Todos los artículos de la tienda reciben un nuevo concepto, que no puede ser imitado por otras tiendas.
C. Realizar un plan de atención personalizado basado en la situación real de cada cliente para conseguir su aprobación.
Parte 2
1. Preparación de la imagen
Apariencia y apariencia, 30 minutos de preparación, tres segundos de impresión y tres minutos de expresión (concisa y precisa). el punto). Actúa como un experto.
2. Preparación mental
Esté completamente preparado mentalmente, luche y supere las dificultades. No se quede sin ventas durante unos días y su cara no estará soleada. Si quieres dar dinero, cuando entres, sentirás que has tenido mala suerte y te irás de inmediato. En cualquier momento y en cualquier momento, sé alegre y apasionado como si estuvieras enfrentando una batalla, afectando a todos los que te rodean. Hazlo con alegría, alegría y alegría, lo que significa que debes dejar que tu alma siga el ritmo y disfrute. todos los tiempos. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.
3. ¿Preparación de las instalaciones en la tienda? Crear un ambiente cálido de belleza y cuidado de la piel.
¿Calidez, innovación y equipamiento completo? Tiene aire acondicionado en verano y calefacción en invierno. Esta es la instalación más básica. Aunque el gorrión es pequeño, debe contar con todo el equipamiento necesario, y los clientes pueden. proteger los armarios.
Al exhibir vitrinas, los productos de gama alta son principalmente de la misma serie. Lo primero que ven los clientes es que los productos de gama alta se colocan ligeramente más abajo. de la barra de visualización puede mostrar sus certificados de graduación, fotografías, carteles, certificados de honor. Los productos deben estar enumerados en su totalidad, para que la gente tenga el deseo de comprarlos de un vistazo. Los cosméticos deben colocarse de manera uniforme y algunas decoraciones verdes y modernas, por ejemplo, se puede colocar un lirio blanco al lado del elegante. y hermosa caja blanca de Ruihen, que refleja la La elegancia y nobleza de este conjunto de productos también reflejan la pureza y seguridad de los productos. En verano, puedes poner algunos pepinos en las vides, que son verdes, ecológicos y naturales. La ropa de cama utiliza colchas, sábanas y toallas con el logotipo de la empresa (encargadas a Fourth Sister), lo que refleja profesionalismo. ¡Al menos dos juegos, reemplazados una vez por semana!
¡Varios folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos! Deje que cada cliente lea los materiales promocionales en su tiempo libre antes de ingresar al tratamiento y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de partir hacia Perfect Beauty. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión auditiva en el cliente, y los materiales promocionales que el cliente recibe profundizan visualmente esta impresión. Además, los carteles de los productos relevantes en los salones de belleza deben colgarse (pegarse) en lugares visibles del salón de belleza. Los certificados de inspecciones de calidad de los productos relevantes, medallas honoríficas corporativas, etc. pueden generar confianza en la belleza de los clientes, especialmente de las instituciones nacionales autorizadas. El certificado emitido desempeñará un papel importante a la hora de atraer clientes y vender productos. La información relevante se puede descargar e imprimir desde el sitio web de la empresa o la página web de la organización de I+D.
IV.Preparación de artículos en tienda
Productos especiales para demostración de producto: crema limpiadora, limpiador facial, agua, leche, esencia, crema, BB cream, mascarilla de oxígeno, afeitadora de cejas. , pinzas para cejas, tijeras para cejas, solución salina, algodón, alcohol, envoltura de plástico, recipiente guía de película, espejo, almohadillas de algodón, etc.
5. Preparación de conocimientos profesionales
¡Este es el punto más importante en todos los preparativos antes de abrir! Sin este artículo, no habrá nada y no ganarás dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos y fluidos para impresionar a las personas, si las técnicas de masaje son cómodas y hacen que las personas se demoren, si el diagnóstico de la piel es preciso y no debe recetar el medicamento incorrecto, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo, y usted ser incapaz de afrontarlo. Si no tienes la capacidad de practicar lo más rápido posible, es inútil estar impaciente. La práctica hará la perfección.
6. Planifique cuidadosamente para sentar las bases de buenas actividades.
Basado en uno o dos meses de operación de prueba, emita una gran cantidad de elementos de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten El objetivo principal es la venta de productos, que es un proceso de cría de peces y preparación del camino para obsequios valiosos para el evento.
Si desea realizar este proyecto después de experimentar la terapia de fuego ocular, le costará 15 yuanes por vez. Para experimentar la irrigación de la piel en el spa, le costará 20 yuanes por vez. Esto sentará una buena base para el regalo del evento y será un buen cliente. durante el período de apertura de prueba. Haga referencias y vea los resultados.
La gran inauguración se llevará a cabo 2 meses después. El tema es principalmente festivo. Los carteles con obsequios y obsequios se publicarán con 3 días de anticipación. Las ventas no se venderán antes de tiempo.
Predice con antelación el número de personas que acudirán a la tienda y llámalas una por una para concertar una cita. Ese mismo día me gustaría animar a todos los que han realizado la movilización de antes de la guerra, animar a quienes realizan pedidos, agradecer a los distribuidores que acuden e informar sobre la situación de los clientes en la tienda. Se determinó cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación tendrán. División del personal:
Personal emisor de pedidos (entusiasmado y confiado), personal de recepción (gerentes de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, buena transferencia (manifestadores), demostradores de productos (gerentes superiores de tienda, distribuidores), pedido Personal de prensa (distribuidores con cierta experiencia en ventas): conocen el plan de actividades del día, son buenos para determinar el valor de los accesorios y tienen cierta experiencia en la realización de pedidos.
Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente en los condados no hay muchos clientes por la mañana y los resultados se producen por la tarde, mientras que en los pueblos y ciudades hay más gente por la mañana y menos por la tarde pero hay cierta calidad. Esfuércese por maximizar la distribución de productos a los clientes. Si el cliente no recibe un pedido del distribuidor, si está familiarizado con él, debe retenerlo y no dejarlo ir. más elementos a entregar para lograr el único propósito. Coopere bien, permanezca cerca de usted en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y sea optimista respecto a los ojos del distribuidor.
7. Resumen de actividades
Al final del día, resuma la situación del día ¿Tuve muchos clientes nuevos pero las ventas fueron bajas o las ventas fueron altas pero? Había pocos clientes. Lo gratificante es el número de clientes. Antes de abrir medio año, hay que comprobar los clientes, no el dinero. Si un cliente tiene una demanda de un determinado producto pero no lo ha comprado, asegúrese de anotarlo y continuar brindando seguimiento, introducción y servicio. ¿Qué cliente cuenta con cuidado semanal o no con cuidado diario? Le daremos una prueba del producto y realizaremos un seguimiento de los resultados después de su uso.
Parte 3
1. Prefacio al tema de las actividades promocionales de un año del salón de belleza:
Con el desarrollo de la economía de mercado, la belleza actual La industria es cada vez más madura y las marcas. La competencia entre empresas (salones de belleza) y servicios es cada vez más feroz. Para mejorar la reputación del salón de belleza dentro y fuera de la tienda y su influencia local, he formulado una serie. de grandes descuentos en beneficios y planes de actividades promocionales para el salón de belleza.
2. Plan de actividades:
(1) Enero y febrero:
Debido a que enero y febrero son los meses con las fiestas chinas más tradicionales, la mayoría de los clientes allí Será un feriado de siete días en todas las ciudades, por lo que también es la primera oportunidad para que nuestro salón de belleza realice promociones.
Plan de referencia 1: Generalmente, el tradicional Festival de Primavera chino cae dentro de estos dos meses, por lo que podemos otorgar 8 puntos de reembolso a los clientes que gasten 100 yuanes en el salón de belleza durante el período del Festival de Primavera como Festival de Primavera. Sobre rojo, es decir, el cliente gasta 100 yuanes. Yuan inmediatamente entregó un sobre rojo de 8 yuanes. De esta manera, no sólo se adapta a la atmósfera del Festival de Primavera, sino que también hace que los clientes sientan los beneficios.
Plan de referencia 2: el 14 de febrero es el tradicional día de San Valentín occidental. Este mes lanzaremos una “Tarjeta de San Valentín” para que los hombres se la regalen a sus novias. Además, también podemos lanzar una “Tarjeta de San Valentín”. Una serie de comidas de cuchara para parejas, es decir, si una clienta gasta XX yuanes en el salón de belleza, su novio puede disfrutar de un tratamiento de belleza para hombres gratis, o se puede dar un regalo de amante a quienes tengan una tarjeta mensual o superior. Día de San Valentín.
(febrero) Marzo:
Marzo es el mes para aprender de Lei Feng. Mientras aprovechemos la oportunidad, podremos hacer más buenas obras para los residentes cercanos durante este mes. establecer rápidamente una buena reputación para la imagen de los salones de belleza y atraer la atención de la gente.
Plan de referencia 1: un día de marzo, en nombre del aprendizaje de Lei Feng, todo el personal del salón de belleza se puede organizar para limpiar las calles de una zona residencial cercana de forma gratuita. De esta manera, la reputación y popularidad del salón de belleza definitivamente aumentarán rápidamente.
Plan Referencia 2: Programar un tratamiento de belleza gratuito para los clientes un día de marzo, sin coste alguno, como promoción del salón de belleza.
(Miércoles) Abril:
Plan de referencia 1: Dado que abril no tiene festivales que sean particularmente adecuados para promociones, podemos realizar una "belleza, mostrar amor, gente guapa y hermosos corazones "" Actividades de promoción, los clientes que vayan al salón de belleza a solicitar una tarjeta mensual recibirán un 10% de descuento, una tarjeta trimestral recibirá un 15% de descuento, una tarjeta semestral recibirá un 25% de descuento y una tarjeta anual recibirá un descuento del 30%. Además, la tarjeta del paquete entregará más de 20 cursos de tratamiento gratuitos y cuando el consumo acumule 1.000 yuanes (incluida la apertura única o la tarjeta), el salón de belleza ofrecerá inmediatamente a los clientes un descuento del 30%. tarjeta suprema dorada, que podrá utilizarse para realizar compras en el salón de belleza con un descuento del 35% además, el 10% del consumo acumulado será donado al Proyecto Esperanza, Fondo para la Infancia o Fundación para Personas con Discapacidad y otros; ** organizaciones de donación. No solo explica completamente la rica connotación de "hacer belleza, mostrar amor, la gente es hermosa y sus corazones son más hermosos", sino que también puede lograr el efecto de aumentar la popularidad a través del efecto de multitudes o publicidad.
Plan de referencia 2: El final de abril marcará el comienzo de la Semana Dorada del "Primero de Mayo", que es la temporada alta para el consumo de los clientes, por lo que debemos promoverla lo antes posible antes de que sea demasiado tarde. Para la semana de viajes del "Primero de Mayo", podemos organizar actividades promocionales como "Viaja con confianza el Primero de Mayo, nuestro hospital te ayudará", "Sorpresas para ti durante el feriado del Primero de Mayo", etc., y tarjetas de temporada abierta. tarjetas de medio año y tarjetas de año completo en salones de belleza Se puede proporcionar una póliza de seguro contra accidentes de año completo, con depósitos de 100.000 yuanes, 200.000 yuanes y 300.000 yuanes respectivamente.
(Abril) Mayo: Plan de Referencia 1: La tercera semana (día) de mayo es el Día de la Madre, y lanzaremos una actividad “Déjate ser una madre cuidadosa y hermosa. Hay muchas actividades allí”. Hay varios tipos, que incluyen:
1. Plan de descuento de tarjeta de paquete: durante el Día de la Madre, la tarjeta mensual le costará 280 yuanes y recibirá un limpiador blanqueador, y la tarjeta trimestral le costará 680 yuanes y obtendrá un limpiador y una crema humectante, etc. Esperando el plan de regalo correspondiente
2. Plan de ventas combinado: es decir, los clientes pueden obtener un producto especial agregando XX yuanes cuando compran un determinado producto; cantidad, o pueden elegir 2-3 productos agregando XX yuanes;
3. Plan interactivo: dado que finales de mayo es el Día del Niño, regalaremos inmediatamente a los clientes fotografías artísticas de niños de un estudio de fotografía. que gastan entre 1200 y 1500 yuanes en productos
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4. Además, también podemos regalar un producto especial según la cantidad gastada en el salón de belleza el Día de la Madre o dentro de un semana, o consigue un regalo del Día del Niño para quienes acudan al salón de belleza a realizarse un tratamiento de belleza a finales de este mes.
(Viernes) Junio:
Plan de referencia 1: el 1 de junio es el Día del Niño, podemos organizar recorridos por los jardines a gran escala como el “Tour Familia-Niño” en conjunto con Residencias finales cerca del salón de belleza Durante el evento, se colgarán pinturas de salones de belleza y carteles de productos. Los niños que estén presentes y acompañados por su madre recibirán un pequeño obsequio, y la madre recibirá un cupón de salón de belleza de XX yuanes. El costo del evento probablemente sea inferior a 1000 yuanes, pero la publicidad en el lugar puede aumentar directamente la reputación del salón de belleza y aumentar en gran medida la tasa de crecimiento de nuevos clientes.
Plan de referencia dos: el segundo día; de junio Esta semana (día) es el Día del Padre, por lo que estamos tratando de desarrollar el mercado masculino. La gente suele pensar que la belleza es algo femenino y los hombres pueden recibir un tratamiento de belleza gratuito (solo para clientes con tarjetas de temporada y superiores). Cualquiera que abra la tarjeta ese día, excepto los hombres, podrá además de disfrutar de tratamientos de belleza gratuitos, también podrá recibir un misterioso obsequio de los hombres. El propósito es que los hombres experimenten los tratamientos de belleza en persona, y también es un espectáculo de. cuidar de ellos.
Plan de referencia 3: junio es el último mes para los recién graduados de colegios y universidades, y enfrentarán una tremenda presión para encontrar trabajo.
La "apariencia impresionante" se ha convertido en el estándar para muchas empresas de empleo. Esto también es un hecho indiscutible. ¿Cómo mejorar la competitividad en la situación de enorme presión laboral? Según las necesidades del mercado antes mencionadas, los salones de belleza pueden hacer grandes esfuerzos durante este período. Según el artículo, quienes traigan su certificado de estudios o certificado de graduación disfrutarán de un 20% de descuento en compras en salones de belleza, o podrán obtener una Con una correcta visión de las personas y los valores, incluso podemos patrocinar y organizar interesantes actividades como " Concurso de Diseño de Imagen". Al mismo tiempo, también podemos invitar a estaciones de televisión o medios de comunicación a promocionar el hospital para fortalecer el impulso del salón de belleza.
De hecho, este tipo de actividad es una inversión a largo plazo. Todos sabemos que los estudiantes con ciertas cualidades culturales pertenecen al grupo de consumidores de nivel medio a alto. Los clientes del salón de belleza tendrán un impacto positivo en el desarrollo futuro del salón de belleza. Al mismo tiempo, el campus también es el lugar más fácil para transmitir información. ondas A través de descuentos especiales para los transmisores, atraerá innumerables nuevos clientes y consolidará la imagen de la marca y del salón de belleza. Obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
(Sábado) Julio y Agosto:
Plan de referencia uno: “Una mujer hecha de agua suavizará tus sentimientos”. Además, julio y agosto son las mejores épocas del año. En los meses más calurosos, las mujeres no pueden prescindir del "agua" durante estos dos meses. Usaremos "agua" para armar un escándalo y organizar un evento de "Concurso de parque acuático" Contacta con el parque acuático o la piscina cerca del salón de belleza. Con una serie de juegos y programas acuáticos relajados y animados, los clientes nuevos y antiguos del salón de belleza pueden pasar el caluroso verano con risas alegres. Al mismo tiempo, también pueden lograr el objetivo de agrandar su apariencia a través de la movilización ambiental y la publicidad en el lugar. sitio del evento. El propósito de la reputación y la facturación del hospital.
Plan de referencia 2: Los niños son siempre lo que más preocupa a las madres. “Esperar que sus hijos tengan éxito y sus hijas tengan éxito” es el deseo de todas las madres, y julio y agosto son el verano anual de sus hijos. Cada vez más madres elegirán algunas clases interesantes para que sus hijos estudien durante estas vacaciones. En base a esta tendencia, podemos cooperar con algunas instituciones educativas que ofrecen este tipo de cursos durante este mes, cualquiera que gaste 1.000 yuanes o más en un. Los clientes con una tarjeta de crédito o superior recibirán como obsequio cursos educativos de clases de interés para sus hijos por valor de 288 yuanes. Además, después de que las mujeres envían a sus hijos a clases de interés, a menudo tienen tiempo relativamente libre antes de que sus hijos terminen. clase Podemos brindar información a todos los niños que participan en clases de interés. Los padres pueden obtener un 20% de descuento cuando acuden al salón de belleza con su recibo o certificado de inscripción. (Los salones de belleza cerca de las clases de interés son especialmente buenos)
Nota: Si podemos diseñar un curso de educación y capacitación que no sea el nuestro, el efecto será mejor, porque ahora hay demasiadas clases de interés, lo que deja Muchos padres no tienen otra opción, por lo que si podemos organizar una clase de interés sin precedentes, definitivamente atraerá la atención de muchos clientes. Si no tienes esta condición, debes elegir una institución con mejor reputación para cooperar, de lo contrario se producirán efectos negativos.
Plan de referencia tres: en el concepto tradicional chino, "1 de agosto" es un número relativamente auspicioso, por lo que atenderemos esta mentalidad de los clientes en agosto y celebraremos "Ocho (Fa) Plus" Ocho (ocho )", es decir, quien encuentre la palabra ocho en agosto, obtendrá un 20% de descuento en compras en nuestro salón de belleza, por ejemplo: los días 8, 18 y 28 y a las 8:00 y 28 todos los días. 18:00, obtendrás un 20% de descuento por gastar en el salón de belleza. En definitiva, durante este mes, daremos un 20% de descuento a cualquier cliente que venga al salón de belleza a gastar dinero, siempre que pueda. decir palabras relacionadas con el número 8 durante el tiempo de consumo.
(7) Septiembre y Octubre:
Hay muchos festivales en estos dos meses, por lo que estos dos meses son el período dorado para que podamos realizar promociones.
Plan Referencia 1: El 10 de septiembre es el “Día del Maestro” anual, por lo que durante este mes podremos obtener un 20% de descuento en compras en el salón de belleza con nuestro certificado de maestro Clientes Vaya con el maestro. Quienes compren en la tienda pueden recibir un 10% de descuento e incluso recibir un tratamiento de belleza gratuito. Esto puede hacer que la gente sienta la atmósfera cultural de "respetar a los profesores y valorar la educación" en el salón de belleza y mejorar la popularidad y reputación del. salón de belleza.
Plan de referencia 2: El 1 de octubre es un gran día por el 53 aniversario de la fundación de la gran patria, podemos lanzar la campaña "Bienvenida al Día Nacional, rebajas y grandes descuentos", y todo aquel que compre. una tarjeta mensual durante el período del Día Nacional obtendrá un 10% de descuento, la tarjeta trimestral ofrece un 15% de descuento y viene con 4 tratamientos gratis, la tarjeta semestral ofrece un 25% de descuento y viene con 8 tratamientos gratis, la tarjeta anual ofrece un 30% de descuento y viene con 12 tratamientos gratis, y se compra con tarjeta mensual 10% de descuento en productos para el cuidado de la piel, 20% de descuento en productos para el cuidado de la piel con tarjeta de temporada. Los consumidores que gasten más de 1.000 yuanes al mes pueden obtener una tarjeta VIP, que puede utilizarse para comprar y vender productos con un descuento del 35% durante todo el año.
Plan de referencia tres: en septiembre y octubre, tenemos un festival tradicional: el "Festival del Medio Otoño". Este será un período dorado para regalar. En este momento, nuestro salón de belleza debería aprovecharlo. Esta es una oportunidad para lanzar una serie de tarjetas anuales y trimestrales con algunos nombres bonitos. Por ejemplo: tarjeta de peonía (para maestros y mayores), tarjeta de hermana (para familiares y amigos de la misma generación), tarjeta de diamantes (para jefe o amante del jefe), etc. También indique el propósito de cada tarjeta, por ejemplo: Con el Tarjeta diamante, podrás disfrutar de tratamientos de belleza gratuitos durante todo el año y un 10% de descuento en la compra de productos (su función es similar a la de la tarjeta anual, es otra forma de decirlo). Al mismo tiempo, los fabricantes también pueden lanzar una serie de paquetes de regalo (paquetes de cliente) durante este período, específicos para regalar.
Nota: Hoy en día, las relaciones interpersonales son cada vez más sutiles. Manejar diversas relaciones se ha convertido en lo más importante para las personas. Dar regalos durante las vacaciones se considera el método de relaciones públicas más eficaz, por lo que la gente invierte. Más en los obsequios. Por lo tanto, nuestro salón de belleza se adapta a las tendencias de consumo de los clientes y se preocupa por los obsequios, lo que inevitablemente aumentará la facturación.
Plan de referencia 4: método de venta interactivo con distribuidores de pasteles de luna. Gaste 200 yuanes o más en salones de belleza este mes para obtener una caja de pasteles de luna. Compre pasteles de luna para obtener una tarjeta de descuento del salón de belleza o dar un descuento. Tarjeta para el salón de belleza durante el Festival del Medio Otoño. Después habrá un gran sorteo, con premios que van desde tarjetas doradas supremas o pases mensuales para el salón de belleza.
(8) Noviembre y Diciembre:
Plan de Referencia 1: Noviembre y Diciembre son los últimos dos meses del año, por lo que realizaremos un "Enviarte La última gran operación de año X”.
1. Plan de descuento de tarjeta de paquete: en estos dos meses, si solicita una tarjeta mensual por 280 yuanes, obtendrá un limpiador blanqueador, y si solicita una tarjeta trimestral, obtendrá un limpiador blanqueador. crema hidratante, etc. por 680 yuanes.
2. Plan de ventas combinado: es decir, cuando los clientes compran una determinada cantidad y añaden XX yuanes, pueden obtener un producto especial o pueden elegir entre 2 y 3 productos añadiendo XX yuanes.
Plan Referencia 2: Noviembre y Diciembre son las temporadas altas para bodas Podemos diseñar un curso de cuidados especiales para la futura novia, para que pase felizmente el mejor día de su vida. Además, también puedes realizar ventas interactivas con el estudio fotográfico de bodas, es decir, ir al salón de belleza a comprar certificados de regalo del estudio fotográfico de bodas, etc.
3. Evaluación del efecto:
Este plan es relativamente completo en términos de novedad de planificación, intensidad de publicidad y ventas. La disposición de la inversión publicitaria también es relativamente razonable. como se reconoce, este plan garantiza el presupuesto de costos, junto con la estrecha cooperación de todas las partes, una organización cuidadosa y un buen uso de los métodos de noticias, el evento seguramente generará una fuerte respuesta, aumentará en gran medida la reputación del salón de belleza y atraerá a muchos nuevos clientes. , y aumentar directamente el monto y las ganancias del negocio del salón de belleza.