Comparado con el conocimiento gratuito, el pago por el conocimiento parece ser un modelo económico atrasado. Pero si se analiza el pago de conocimientos desde otro ángulo, en realidad se utiliza el crowdfunding para conectar conocimientos profesionales e intensivos en conocimientos a Internet.
Pagar por conocimiento se ha convertido sin saberlo en una tendencia, incluso en una tendencia. Las plataformas de conocimiento consideran que esto es una tendencia inevitable y las actitudes y hábitos de los consumidores de conocimiento están cambiando gradualmente. Entonces, ¿qué sucedió en los últimos dos años que provocó que muchos productos de conocimiento pasaran gradualmente de la era gratuita a la era paga? ¿El pago por el conocimiento es un truco o una necesidad para el desarrollo?
Este artículo comenzará con el camino evolutivo del pago del conocimiento, pensará en la naturaleza y los métodos del pago del conocimiento y, finalmente, utilizará algunas teorías de "Inevitabilidad" de Kevin Kelly para analizar los productos "obtenidos". get" "El producto ve la lógica de desarrollo del pago del conocimiento.
El siguiente es el mapa mental de este artículo:
1. La evolución del pago por el conocimiento
La evolución del pago por el conocimiento ha pasado por tres etapas. , desde el pago inicial por conocimiento, luego gratis por conocimiento, luego pago por conocimiento. Desde la perspectiva de una empresa, el factor central que determina si el conocimiento es valioso es si existen barreras al conocimiento, es decir, si tiene un valor intangible que no se puede copiar. Desde la perspectiva del usuario, el determinante central de si el conocimiento es valioso es la escasez del conocimiento requerido. El conocimiento de la primera etapa es escaso por su naturaleza limitada, el conocimiento de la segunda etapa no es escaso por su infinidad y libre duplicación, y el conocimiento de la tercera etapa es escaso por su redundancia de información. A continuación, examinaremos detenidamente la evolución del pago del conocimiento a partir de estas tres etapas:
La primera etapa es el pago del conocimiento.
Esencialmente, proporcionar conocimiento significa proporcionar servicios, que es el proceso de entregar el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado. En el proceso tradicional de transferencia de conocimiento, el conocimiento se transfiere a través del mundo físico real. Ya sea que esté en la industria editorial o en la industria de la educación, ya sea que esté comprando libros o tomando clases, debe pagar por el conocimiento que disfruta, porque los servicios o productos que disfruta tienen barreras físicas y no pueden ser disfrutados por innumerables personas al mismo tiempo. Al mismo tiempo, el conocimiento Los costos pagados por los consumidores no pueden distribuirse indefinidamente. El conocimiento en esta etapa existe en el mundo atómico. Los átomos en el mundo atómico no se pueden copiar infinitamente sin costo, y el costo de producción no se puede dividir de forma inalámbrica y es casi gratuito, lo que constituye la primera etapa del pago del conocimiento.
En la segunda etapa, el conocimiento es libre.
En esta etapa, hay dos razones principales para el nacimiento del conocimiento libre:
(1) Nació Internet.
La importante función de Internet es permitir que los bits del mundo de los bits se copien y se difundan infinitamente. Internet en sí es una enorme copiadora, y el poder de esta copiadora es el deseo humano. Si los productos de conocimiento proporcionados por las empresas en esta etapa no tienen barreras fuertes, será difícil evitar que otros plagien y copien la información del contenido. En esta era de Internet de Todo, los usuarios pueden obtener la información que desean mediante búsquedas y comparaciones. En este momento, utilizar una estrategia de conocimiento libre es una tendencia inevitable.
(2) El nacimiento del pensamiento “libre”
Dado que el conocimiento libre es inevitable, entonces nació el pensamiento “libre” y la llamada “lana viene del cerdo” También apareció, y el conocimiento empezó a entrar en la etapa "libre". En esta etapa, el conocimiento en sí tiene las propiedades de una herramienta, que puede conectar y agregar usuarios que quieran utilizar esta herramienta, generando así tráfico y convirtiéndose en la base para una posterior monetización comercial. Tener tráfico es el cohete de primer nivel para el producto, y las ganancias provenientes de la publicidad o de actividades operativas relacionadas son el cohete de segundo nivel. El cohete de la primera etapa tiene como objetivo impulsar el ascenso continuo del cohete de la segunda etapa. Hoy en día, una serie de plataformas de contenidos como Toutiao han comenzado a emprender un camino rentable de conocimiento gratuito y tarifas de publicidad.
El conocimiento en esta etapa existe en el mundo de los bits. Los bits en el mundo de los bits se pueden copiar casi libremente y el costo se divide infinitamente y es casi gratuito, formando así la etapa libre de conocimiento.
La tercera etapa es el pago por el conocimiento.
En la tercera etapa del pago del conocimiento, con la mejora de la infraestructura de Internet y la exploración continua de métodos de servicios de conocimiento, la estrategia "gratuita" se ha convertido en una estrategia adoptada por muchas empresas. En este momento, el conocimiento gratuito ha perdido su ventaja de ser el primero en actuar, por lo que ha llegado la era del conocimiento pago 2.0.
(1) En el caso del tiempo limitado, la explosión de la información ha traído una redundancia de información infinita a las personas.
Cómo seleccionar rápidamente conocimientos útiles cuando el tiempo es limitado se ha convertido en una necesidad nueva y rígida.
(2) Muchas empresas han explorado formas de establecer barreras de conocimiento. Proporcionar conocimientos de alta calidad y permitir que los usuarios paguen por conocimientos de alta calidad es una estrategia, no proporcionar productos de conocimientos, sino también servicios de conocimientos. Estas dos estrategias impulsan la actual ola de pago por el conocimiento. Por ejemplo, "Get" establece barreras de pago al proporcionar servicios de conocimiento de alta calidad. Por lo tanto, incluso si otras empresas pueden copiar los métodos y el contenido, no pueden brindar a los usuarios la misma excelente experiencia de usuario que el producto "Get" en sí, y no pueden brindarles. los usuarios la misma confianza y dependencia.
En esta etapa, el conocimiento también existe en el mundo de los bits, pero con la redundancia de información causada por la replicación infinita de la información, algunas empresas están explorando estrategias para establecer sus propias barreras de conocimiento y han comenzado a entrar en la era del pago del conocimiento 2.0. El núcleo de esta etapa es el filtrado.
2. La lógica del pago por el conocimiento 2.0
Desde la perspectiva de la información, la información que todos necesitan es parte de la cantidad total de información. Cuando la cantidad total de información cambia de pequeña a grande, la dificultad para encontrar el conocimiento que todos necesitan disminuye gradualmente. Sin embargo, cuando la información está sobrecargada, el aumento continuo en la cantidad total de información aumentará la dificultad para encontrar información. En este sistema cerrado, siempre existe una paradoja entre la información requerida (conocimiento) y la cantidad total de información. Cuanto más conocimiento tenga, mejor podrá encontrar el conocimiento que necesita. Sin embargo, un mayor conocimiento conlleva más distracciones. Por tanto, se necesita una fuerza externa para afrontar esta contradicción, y es el filtrado (la búsqueda es un filtrado preciso). Los productos de pago de conocimientos existentes en realidad proporcionan a los usuarios un mecanismo de filtrado para conectar conocimientos de alta calidad a Internet y filtrarlos para los usuarios. En este proceso, la conexión y filtrado de conocimiento de alta calidad requiere motivación, y esta motivación es que los usuarios paguen por el conocimiento.
Comparado con el conocimiento gratuito, el pago por el conocimiento parece ser un modelo económico atrasado. Pero si se analiza el pago de conocimientos desde otro ángulo, en realidad se utiliza el crowdfunding para conectar conocimientos profesionales e intensivos en conocimientos a Internet. Los consumidores de conocimiento no necesitan pagar altas tasas de matrícula para escuchar conferencias de expertos famosos, ni necesitan ir al sitio para aprender conocimientos sistemáticos y profesionales. Los productores de conocimiento, por otro lado, exportan su conocimiento profesional de manera rentable. . Desde cierta perspectiva, las plataformas de pago de conocimiento existentes siguen aproximadamente la siguiente ecuación matemática simple:
Los ingresos de los productores de conocimiento están relacionados positivamente con el gasto de los consumidores de conocimiento individuales y el número de consumidores de conocimiento.
Ingresos de la plataforma (correlación positiva), ingresos de los productores de conocimiento y número de productores de conocimiento
El número de consumidores de conocimiento y de productores de conocimiento presenta un efecto de red bilateral, promoviéndose y complementándose entre sí.
El núcleo de esta ecuación reside en el número de consumidores de conocimiento. El núcleo de la plataforma "Get" es garantizar la cantidad de consumidores de conocimiento y la calidad de los productores de conocimiento. Primero, atraen tráfico a través de la voz de 60 segundos de Luo Jisiwei y Luo Pang todos los días, atrayendo suficientes consumidores informados. Luego comience con los productores de conocimiento y descarte los productores de conocimiento valiosos y atractivos ("obtener" es similar a los estantes tradicionales en la teoría de la cola larga, solo colocando los productos que tienen más probabilidades de venderse bien). Luego, a través de sus propios respaldos, marketing de contenidos y otros medios, seguirá aumentando el número de consumidores de conocimiento y aumentando los ingresos de los productores de conocimiento. Finalmente, confíe en más consumidores de conocimiento y confíe en su propia marca para atraer a más productores de conocimiento de alta calidad para que se unan, formando en última instancia un efecto de red bilateral entre productores y consumidores de conocimiento y formando su propia comunidad de estudiantes permanentes. Al mismo tiempo, el modelo de pago "obtener" se ha convertido en una forma de seleccionar a los usuarios, conectar a algunos usuarios de alta calidad y, al mismo tiempo, utilizar los pagos de los usuarios para pulir sus productos y contenidos a una mayor calidad. camino hasta aquí. Un modelo de promoción bidireccional. (Para el análisis de los productos "obtener", puede consultar mi otro artículo de análisis: Mirando "obtener" desde "punto, línea y superficie": tres ángulos, tres preguntas)
En otros más Aunque la plataforma de conocimiento carece de la escala de consumidores de conocimiento para "obtener" una determinada columna, también reduce el umbral para convertirse en un productor de conocimiento, lo que permite a profesionales de más campos participar en la ola de pago de conocimiento. La plataforma “obtener” sacrifica la cantidad de productores de conocimiento para garantizar la calidad, mientras que otras plataformas atraen la cantidad de consumidores de conocimiento al aumentar el número y la variedad de productores de conocimiento. "Get" crea constantemente varios productos populares y forma un ecosistema alrededor de estos productos populares, mientras que otras plataformas también atraen constantemente a productores y consumidores de cola larga basándose en la teoría de la cola larga.
En tercer lugar, el modelo de servicio de conocimiento "obtener"
Creo que "obtener" ha establecido un excelente mecanismo de pago de conocimiento, porque la esencia del pago de conocimiento es superar Internet hasta cierto punto. La característica de "fácil de copiar" impide que algunas de sus propias características sean copiadas y establece una barrera especial para sus propios productos de conocimiento. A continuación se analizarán los productos "obtenidos" con la ayuda de varias formas efectivas de resistir la copia mencionadas por KK en "Necesidad": inmediatez, personalización, interpretación, confiabilidad, derechos de acceso, materialización, patrocinio y capacidad de búsqueda.
(1) Confiabilidad
"Get" se centra en la confiabilidad del conocimiento, brindando a los usuarios una sensación de confianza, no solo de confianza. Al confiar en su propia selección y pulido de productos, así como en su propia plataforma y el respaldo de los productores de conocimiento, crea la sensación de "obtener" el producto y no debe haber ningún problema. En términos de confiabilidad, "Get" mejora los efectos del aprendizaje al explorar sus propios métodos de servicio de conocimiento, como la interacción maestro-alumno, la interacción del estudiante, la orientación del maestro e incluso preguntas y respuestas de conocimiento, lo que también aumenta la dependencia de los usuarios de este producto.
(2) Derecho de adquisición
Los usuarios pueden leer en cualquier momento y en cualquier lugar después de comprar "obtener" productos, lo que también depende de la mejora de la infraestructura de Internet móvil.
(3) Materialización
La columna de suscripción "obtener" es un tipo de servicio de conocimiento. Una vez completado el servicio, se simplifica y empaqueta para formar productos de conocimiento y se entrega a los consumidores, como la Escuela de Negocios de Cinco Minutos de Liu Run, el Camino hacia la Libertad de la Riqueza de Li Xiaolai, Wanwei Port Master, etc. Esta materialización de los servicios de conocimiento transforma el conocimiento en forma de bits en conocimiento en forma atómica y continúa resistiéndose a algunas copias y diseminaciones maliciosas en Internet.
(4) Inmediatez
La columna de suscripción "Obtener" es inmediatez hasta cierto punto. Esta columna de suscripción tendrá los profesores correspondientes y la orientación del curso, y también habrá interacciones entre los estudiantes. Después del período de suscripción, estos atributos urgentes desaparecen, dejando solo el conocimiento acumulado.
(5) Descubrimiento
La aparición de "obtener" nos permite encontrar el núcleo del conocimiento que queremos aprender en el vasto océano de conocimiento, ayudándonos a filtrar lo que Necesitamos conocimiento, encontremos el conocimiento que queremos en esta plataforma en lugar de buscar sin rumbo en Internet.
En el futuro, me pregunto si "Get" seguirá fortaleciendo sus propias barreras en términos de personalización: es decir, a través de algún medio técnico, como registrar los registros de aprendizaje de los usuarios, la duración del aprendizaje y la visualización. duración de cada artículo, artículos de interés, número de mensajes, contenido de los mensajes, etc. , realizará análisis de datos y utilizará estos análisis para generar recomendaciones personalizadas para los usuarios. Incluso habrá consultores de aprendizaje dedicados para recomendar rutas y métodos de aprendizaje de todos para personalizar el aprendizaje de los usuarios.
Cuarto, escrito al final
Los productos de conocimiento pagados como “Get” nos dan la oportunidad de encontrar lo que nos gusta a un menor coste y observar y aprender desde una perspectiva profesional. Este es el proceso de aprender y explorarse a uno mismo.
Me gusta mucho lo que dijo el maestro Liang Ning:
“El tipo de persona que absorbes es el tipo de persona en la que te conviertes; el tipo de persona con la que estás satisfecho es el tipo de persona que eres; persona en la que te conviertes. Este es tu destino.”
Lo que te hace querer seguir haciéndolo es tu talento, y no hay nada mejor que descubrir tu talento. Esta ola de pago por el conocimiento es en realidad el seguro que uno compra para su tiempo en la era de Internet. Espero que puedas amar lo que amas, hacer lo que haces, seguir tu corazón y no pedir nada más.