Shuer y Elite Education, estas instituciones de enseñanza y formación están floreciendo en todas partes, ganando mucho dinero a través de la "innovación modelo", explorando cuidadosamente sus modelos de ganancias, pero están cortando puerros con precisión.
Mucho antes de que comenzaran su ofensiva, en el frío invierno de 2020, Zhang, el fundador de Xuebajun, que había estado en la primera línea de la educación y la formación, envió una carta anunciando oficialmente el colapso de Xuebajun.
Aunque Xuebajun no realizó ningún financiamiento en los tres años de 2018 a 2020, sus fuentes de financiamiento se colocaron en decenas de miles de padres y las tarifas del curso alcanzaron 10,000, 20,000, lo cual es una cifra altísima. precio cuando se acumula.
En Double Eleven y Double Twelve en 2020, Xuebajun sigue promoviendo vigorosamente los "servicios en línea individuales", con 30.000 padres renovando sus suscripciones y la tarifa de registro es de 17.600, lo que equivale a unos 500 millones. según las estadísticas. Poco después, Xuebajun colapsó, pero ¿a dónde se fue el "dinero de la matrícula"?
Primero,
Hablemos de Zhang, el fundador de Xuebajun. Durante sus estudios, fue un estudiante destacado en el ámbito académico y un estudiante universitario que tuvo una exposición temprana al capital.
Fue admitido en la Universidad de Nankai con puntuaciones perfectas en física y matemáticas. Con este logro como aval, enseñó matemáticas y física a un grupo de estudiantes del último año de secundaria durante las vacaciones de verano de su primer año.
Frente a cientos de estudiantes, Zhang, de 20 años, es a la vez un "profesor famoso" y una "persona exitosa". Ganó casi 10.000 yuanes en unas vacaciones de verano.
Cuando regresó a la escuela por un semestre después de clases, sintió que sus mejores años no debían desperdiciarse aquí, por lo que decidió abandonar los estudios y comenzar un negocio, y se dirigió al norte, a Beijing.
Al principio, la dirección empresarial de Zhang estaba en la industria de TI. Quería crear un producto de comunicaciones fenomenal. Sin embargo, la cantidad de inversión en esta área fue enorme y asistió a la cumbre de inversiones sin obtener el capital. Desde la perspectiva de los inversores, este es realmente un buen proyecto. El joven Zhang también tiene ideas, pero si quiere tener éxito, debe invertir al menos 100.000 yuanes y los inversores no se atreven a correr ese riesgo.
Entonces los inversores cambiaron de dirección e invirtieron en Zhang. Dijeron: "Estamos dispuestos a proporcionarte fondos, pero debes cambiar el proyecto".
Zhang lo pensó y decidió cambiar de carrera, empezando por la industria de la enseñanza y la formación con la que estaba familiarizado. , obtuvo con éxito una inversión de 5 millones de yuanes y utilizó Con este dinero, adquirió el 51% del capital social de Qiuba Education de una sola vez, convirtiéndose en el director ejecutivo más joven entre los estudiantes universitarios de Tianjin.
Solo han pasado uno o dos años desde que Zhang tomó el examen de ingreso a la universidad. Está bastante familiarizado con la educación familiar y se ha ganado la confianza de la mayoría de los padres. Bajo su liderazgo, Qiba Education recibió una gran cantidad de pedidos "uno a uno" en un corto período de tiempo. La facturación anual de la empresa ha superado los 100 millones y Zhang se considera un éxito inicial.
La competencia en cualquier industria es feroz. Poco después, Zhang, que no pudo soportar la presión, decidió vender Question Bar a Anbo. Dejó y volvió a la escuela para continuar sus estudios. Con enormes cantidades de efectivo en sus manos, se convirtió en inversor.
Si la historia termina aquí, Zhang puede ser considerado una "persona exitosa", pero aproximadamente al mismo tiempo, trabajó como colega en la industria de la educación y la capacitación y cotizó la empresa por separado. Zhang, que trabaja en finanzas desde hace varios años, está desesperado por tener la oportunidad de reincorporarse al ámbito de la enseñanza y la formación.
En segundo lugar,
En 2012, Zhang "debutó" nuevamente con Xuebajun. En este momento, la vía fuera de línea de la industria de la educación y la formación ha sido bloqueada, y Xuebajun está haciendo lo contrario y centrándose en en línea.
Xuebajun, Ape Tutor y Zuoyebang fueron los primeros en desarrollar productos de "búsqueda de preguntas". Estas tres empresas aparecieron casi al mismo tiempo y lanzaron los mismos tres pilares: banco de preguntas, preguntas de búsqueda y. Preguntas y respuestas en línea.
Cuando Zhang eligió la educación en línea, no pudo utilizar su exitosa experiencia previa para operarla, porque en línea básicamente utiliza el llamado "pensamiento de Internet" y acepta el conjunto de "monetización del tráfico".
2012 es exactamente el año en que despegó “Internet+”. Después del lanzamiento de Xuebajun, muchos estudiantes lo descargaron y utilizaron, pero todo el dinero se gastó en investigación y desarrollo y en salvar profesores.
Entonces, en 2013, Xuebajun recibió su primera financiación y Zhang pudo seguir gastando dinero para aumentar el tráfico y ampliar la escala de Xuebajun.
El capital no se invertirá en vano, hay que ver rentabilidad. Poco después, Zhang intentó la "monetización del tráfico" y algunas funciones requirieron dinero para su uso. El resultado de esta medida fue que los usuarios comenzaron a disminuir y este intento de monetizar fracasó.
Con tres golpes de su hacha, el tirano académico cavó más y más en el agujero financiero. Zhang tuvo que considerar su próximo movimiento. Cuando su pensamiento fue infructuoso, no tuvo más remedio que copiar las tareas de sus compañeros. En ese momento, el "modelo de negocio" explorado por Zuoyebang y Yuanfudao era la tutoría en línea, por lo que Xuebajun hizo lo mismo y creó un producto de monetización "Junjun Tutoring".
Pero la diferencia entre Xuebajun y sus compañeros es que sus compañeros realizan "tutorías en clases grandes" o "tutorías en clases pequeñas", mientras que Xuebajun hace "tutorías individuales", porque Xuebajun ingresa a los dos primeros. Las pistas de fraccionamiento están retrasadas y carecen de competitividad en este momento. Es mejor arriesgarse y entrar en la situación "uno a uno" con muchos recursos y altos costos.
Xuebajun tiene esta confianza, porque antes de esto, obtuvo más de 65,438 mil millones de dólares en financiamiento, que no solo llenó el agujero de capital "difícil de realizar", sino que también se lanzó en junio de 2065.438+07. un robot educativo inteligente con el lema “Segmentación Global, Formación Vertical”.
Este año, a través de varias operaciones, Zhang Leikai aumentó directamente el número de usuarios de Xuebajun de 25 millones a 80 millones y entró con éxito en la primera línea de la enseñanza y la formación, con una valoración de 6.500 millones. Sin embargo, el número de usuarios de "Junjun Tutoring" sólo se mantuvo en alrededor de 50.000 en su punto máximo, porque la tarifa de registro era demasiado cara. Con decenas de miles de usuarios, ninguna familia podía soportarlo fácilmente.
En tercer lugar,
Xuebajun no tiene canales de financiación desde su ronda de financiación Serie C, y su única fuente de efectivo es el tutor de Junjun. Sin embargo, tras el desarrollo de los últimos tres años, Xuebajun se ha dividido en un "gigante" con más de 3.000 empleados y más de 1.000 profesores.
El flujo de caja es el alma de una empresa, especialmente una "empresa basada en Internet" como Xuebajun. En el frío invierno de 2020, el maestro académico ya está un poco inestable. A partir del 5438+01 de junio, es un poco difícil pagar los salarios de los empleados. Para retrasar el pago, Xuebajun presentó una solicitud de retiro.
En otras palabras, empleado, puedes solicitar el salario, pero me corresponde a mí decidir si pago el salario en la fecha.
Esto puede aliviar indirectamente la presión de Zhang, pero si quiere decir que no tiene dinero para pagar su salario, está un poco desacreditado, porque en la "ola de compras en línea" de 2020, hay alrededor de 30.000 estudiantes destacados. La familia de Jun ha renovado su suscripción como tutor. Aunque hay descuento, el precio sigue siendo 17.600. Si sumas, restas, multiplicas y divides, son unos 500 millones.
Zhang no puede negar estos datos irrefutables. Por lo tanto, en 2020, el 11% de los salarios terminará en los bolsillos de los empleados, pero es difícil decir 65438+2.
Como fundador de la empresa, Zhang obviamente conoce la situación actual de Xuebajun. ¿Tomó alguna medida de autoayuda? Ciertamente lo hay. En 2019 se gastaron 100 millones para construir una nueva base de enseñanza y formación, que aún no se ha puesto en funcionamiento oficialmente. A finales de 2020, Zhang renunció por completo a ser un estudiante destacado.
Debes haber encontrado una salida. Por lo tanto, en la ola de "preguntas" de empleados, maestros y padres, Zhang tomó la iniciativa de rendirse y emitió una "carta interna" anunciando oficialmente el fin del Xuebajun. Zhang también pidió a sus compañeros que se hicieran cargo de los maestros de Xuebajun. y reemplazarlos.
En resumen, solo hay una frase, se acabó el aprendizaje de la hegemonía, pero tu cuerpo aún es grande y aún puedes compartir las "reliquias".
Incluso si Zhang ha manejado bien los asuntos internos, cada vez hay más condenas externas, y la fuerza principal en este sentido es la actualización de sus padres.
Algunos pagan la matrícula mediante préstamos y luego devuelven el dinero mes a mes. Ahora no pueden seguir asistiendo a los cursos de Bajun, lo que equivale a tomar una o dos clases y gastar mil o dos mil yuanes.
Además, los métodos de venta de Xuebajun también han sido criticados. En la plataforma de denuncias, Xuebajun tiene más de 1.000 denuncias. En resumen, es difícil reembolsar las tarifas y agrupar las ventas. Hay muchos padres que tienen una actitud comprensiva, pero no saben cómo devolver el dinero cada mes.
¿A dónde se fueron los 500 millones acumulados? Zhang no dijo una palabra y al día siguiente se convirtió en la persona jurídica de otras dos empresas. El invierno de 2020 es el invierno de los maestros académicos, y también es el invierno de las familias de muchos padres. Parece que solo Zhang encendió una hoguera para mantenerse caliente en el frío invierno. Las instituciones educativas y de formación que todavía están de fiesta no saben si serán las siguientes en caer.
Mirando hacia atrás, Zhang, un niño con puntuaciones perfectas, ganó los primeros 6,5438 millones de RMB de su vida a una edad temprana. Desde entonces, ha estado desenfrenado en los mercados de negocios y de capitales sin intención de detenerse. Ahora, el líder académico ha caído, pero Zhang parece haber desaparecido con los 5 millones de matrículas.