Sin embargo, cuando cada vez más empresas planean aumentar significativamente la cantidad de publicidad online el próximo año, muchas empresas de publicidad todavía se quedan delante de la publicidad online. Es más como estar perdido que dudar. Los datos macroscópicos dan confianza a las personas, pero las acciones específicas de toma de decisiones deben basarse en la comprensión y el análisis de diversos factores del mercado.
El mercado de las agencias de publicidad online tiene un "umbral" bajo y grandes retornos.
Un informe de encuesta realizado por iResearch muestra que hay más de 65.438.000 empresas de publicidad dedicadas a agencias de publicidad en línea en China, y hay más de 20 empresas de publicidad dedicadas principalmente a agencias de publicidad en línea. Las agencias de publicidad online están creciendo rápidamente, pero en comparación con la escasa situación anterior. Teniendo en cuenta que Internet se está convirtiendo en uno de los medios más poderosos, los equipos de agencias de publicidad online de este tamaño son realmente lamentables. Vemos que hay muchas empresas locales entre las principales agencias de publicidad online. Por un lado, esto es una recompensa para algunos de ellos por apegarse al frente de la publicidad online. Por otro lado, muestra que el umbral de entrada para las agencias de publicidad online sigue siendo bajo y aún no han entrado en la etapa de competencia feroz.
La actual especialización de las agencias de publicidad online se refleja básicamente en la división de servicios de la industria. En este sentido, las empresas locales parecen estar más activas. La mayoría de las agencias de publicidad internacionales todavía mantienen una actitud de "talla única". El 90% de los clientes de Chuangshi Miracle Advertising provienen de la industria de los juegos en línea, y la mayoría de los clientes de teléfonos móviles de Century Huamei Advertising provienen de la industria automotriz. Las empresas de publicidad como Xinhaiheng, Jiahua Hengshun y Longtuo son principalmente anunciantes de bienes raíces, mientras que Mahong Media y New Economic Cooperación atienden principalmente a clientes de la educación y otras industrias. Esta división del trabajo profesional relativamente única muestra que el nivel de servicio de la publicidad en línea no es alto y la integración de los recursos de los medios en línea no es sólida.
En 2004, la inversión total de los anunciantes chinos en el mercado publicitario online fue de 654.3809 millones de yuanes, de los cuales 700 millones de yuanes fueron invertidos directamente por los anunciantes en medios online en forma de acuerdos marco y patrocinios, y el Los 654.3802 millones de yuanes restantes (el gasto en marketing de marca es de 654.380 millones de yuanes; el gasto en marketing de resultados es de 200 millones de yuanes), los anunciantes confían a las agencias de publicidad en línea la colocación de medios en línea. Después de ganar 200 millones de yuanes con ello, las agencias de publicidad en línea gastaron 654,38 mil millones de yuanes en medios en línea. En 2004, el ratio de honorarios de las agencias de publicidad en línea era de aproximadamente 16,67, lo que indica que los retornos de la industria son razonables, las operaciones generales están estandarizadas y la competencia es baja. A medida que aumente la cantidad total de publicidad en línea y el número de agencias, es posible que esta proporción disminuya gradualmente. Sin embargo, debido a la excesiva expansión del tamaño general del mercado, se mantendrán altos niveles de retorno del servicio a largo plazo.
Por lo que se puede decir que el tiempo y la velocidad son actualmente los factores clave que más determinan el éxito o el fracaso. Cuanto antes cruce este umbral aún bajo, mayores serán sus posibilidades de éxito.
Tabla 1 Escala de las principales agencias de publicidad en línea en China en 2004
(Excluyendo tecnología, producción y otros ingresos)
Nombre de la agencia: Agencia de medios de publicidad en línea Cantidad (10.000 yuanes)
Interpretación de la publicidad (sí) 14.000
Huayang Lianzhong Li Chuan 14.000
Publicidad de Dentsu 10.000
博Sheng Yunfeng -Hongye Shengda 8000
Gran Muralla Shisheng 6000
Century Huamei 5000
Crear milagro 4200
Piedra Keshi 4000
p >Publicidad de Tengxin 3500
Ganoderma Dayang 2400
McCann Bright 2000
Cultura fronteriza de Quanzhou 1200
Publicidad de Beijing Xin 1000
Sunshine Jiaxin 600
Los anunciantes tradicionales son ricos en recursos.
Para los proveedores de servicios de agencias de publicidad online, hay demasiadas "ollas de oro" esperando a que las aprovechen. El método más conveniente es el injerto. Quien pueda convencer a los anunciantes de los medios tradicionales de "incursionar" en los medios online encontrará una "mina de oro". Casi todos los anunciantes que han "vadeado" tienen la actitud de añadir publicidad a los medios online.
Es innegable que la distribución actual de anunciantes online en China está relativamente concentrada. Un informe de una encuesta realizado por iResearch muestra que las TI, los servicios de red, las comunicaciones por telefonía móvil, el transporte y los automóviles, y el sector inmobiliario fueron las cinco industrias en las que más invirtieron los anunciantes en línea en 2004, mientras que la industria de bienes de consumo, de rápido movimiento y que tiene grandes esperanzas, es la que más invirtió. todavía en un estado lento. Los anunciantes de algunas industrias relativamente grandes del mercado publicitario aún no han cambiado su inercia de estar dominados por la televisión y centrarse en los medios tradicionales. Pero al mismo tiempo, esta situación todavía puede considerarse como un escenario "favorable", porque si nos referimos a la tendencia de crecimiento en el número de anunciantes en línea, podemos generar suficiente confianza para considerarlos como "recursos de reserva". En 2004, había 3.225 anunciantes en línea, lo que supone un aumento de 1.435 respecto a 2003 y de 251,4 respecto a 2002, lo que supone casi una progresión geométrica. Y se puede decir con certeza que los nuevos anunciantes online básicamente se desvían de los medios tradicionales.
En la actualidad, los principales esfuerzos publicitarios siguen siendo las grandes marcas con presupuestos suficientes. En 2004, Samsung Electronics fue la empresa que más invirtió en publicidad, con una inversión total de 596,5438 millones de yuanes, seguida por China Mobile y eBay, con 40,47 millones de yuanes y 40,02 millones de yuanes respectivamente. Dado que la sociedad reconoce en general el valor de los medios de Internet, creo que cada vez aparecerán marcas más poderosas en los primeros lugares de la lista. Internet tiene las características mediáticas de un espacio de extensión ilimitado y se ha vuelto cada vez más atractivo para los anunciantes que están cansados de luchar en el espacio limitado de los medios tradicionales. El contenido de oro de los medios en línea también seguirá aumentando. Los resultados de la 16ª encuesta del Centro de Información de la Red de Internet de China publicada en julio de 2005 (ver Tabla 2) muestran desde otra perspectiva que la distribución industrial de los anunciantes en línea se enriquecerá aún más. La demanda es el mercado y el mercado es una fuerza irresistible.
El mercado de la publicidad online se encuentra en una "edad de oro"
El desarrollo del mercado de la publicidad online debe depender del crecimiento de los propios medios online. Al mismo tiempo, los enormes ingresos que genera la publicidad en línea también promueven el sano desarrollo de los medios en línea. Incluso se puede decir que Internet puede marcar el comienzo de una "segunda primavera" gracias a la publicidad online.
Por supuesto, los ingresos de los medios online no están equilibrados. En 2004, los ingresos totales de los cinco principales medios de comunicación, principalmente portales web, fueron de 654.382,4 millones de yuanes, lo que representa el 65% de los ingresos totales de los medios en línea. Sina sigue siendo el líder en el mercado de publicidad en línea de China, y el número de visitantes y clientes lidera el portal. En 2004, los ingresos por publicidad en línea superaron los 500 millones de yuanes, cifra comparable a la de algunos grandes grupos de medios tradicionales.
Tabla 2 ¿Qué productos o servicios creen los usuarios en línea que no pueden satisfacer sus necesidades (preguntas de opción múltiple)?
Computadoras, accesorios de computadora (como memoria, discos duros) y periféricos de computadora (como como impresoras, escáneres) Instrumento)19.0.
Libros, periódicos, revistas y otras publicaciones en papel 17,4
Teléfonos móviles 14,9
Productos de audio y vídeo (incluidos CD, VCD, DVD, etc.).
) 14.2
Electrodomésticos 13.3
Software informático 13.1
Ropa 12.9
Servicios de emisión de billetes de viaje y reservas de hoteles 12.0
Servicios de educación y aprendizaje (inscripción paga para escuelas en línea, clases de capacitación, etc.) 11,9
Cámara digital 10,8
Comida 10,3
Reproductor MP3 9,7
Otros productos electrónicos digitales 9.3
Estilo de vida, productos y servicios para el hogar 9.3
Productos y servicios farmacéuticos, sanitarios 9.2
Suscripción paga y pago servicios de membresía 7.6
Flores, pasteles y otros servicios de regalos 7.5
Productos y servicios de gestión patrimonial y seguros 7.5
Tarjetas telefónicas IP, tarjetas de recarga de teléfonos móviles y otros Tarjetas de puntos 6.8.
Artículos deportivos 6.6
Material de oficina 6.4
Suministros para juegos en línea (incluidas tarjetas de juego, accesorios virtuales, etc.) 6.1
Cosméticos 5.2
Otros 1.8
El surgimiento de esta situación, por un lado, refleja la inevitabilidad de la ley del valor de mercado y, por otro, también muestra que el valor La mayoría de los medios en línea, especialmente una gran cantidad de medios únicos, no se extraen de manera efectiva. La alta concentración de publicidad en línea y la prevalencia de puntos ciegos a gran escala de recursos de alta calidad indican que el mercado de la publicidad en línea se encuentra en una "edad de oro" y la "canción del buscador de oro" se convertirá en el tema principal del reciente desarrollo de El mercado de la publicidad online.
Como el medio emergente más abierto y libre, Internet tiene ventajas únicas en la operación de capital y la integración de recursos en comparación con los medios tradicionales. Se puede decir que la Internet comercial es un bebé prematuro engendrado por el capital. Y desde su nacimiento ha ido creciendo a través de constantes reorganizaciones y fusiones. En China, esta característica de los medios de Internet es particularmente valiosa: puede integrar recursos dentro y fuera de la industria de manera más rápida y flexible, y también proporciona el apoyo más poderoso para la construcción y el desarrollo del mercado de publicidad y marketing en línea. Además, la fusión y reorganización de los medios en línea está completamente orientada al capital, con un propósito y posicionamiento de marketing claros, lo que favorece más el desarrollo de las actividades de publicidad y marketing.
Al mismo tiempo, el concepto profesional de los medios online es casi innato y cada sitio web tiene una clara división del trabajo. Hoy en día, los llamados medios online profesionales se refieren a sitios web de posicionamiento más subdivididos y destacados. En 2004, el número de medios profesionales en línea en China aumentó significativamente, y el número de medios en línea con ciertos equipos profesionales de ventas de publicidad en línea aumentó rápidamente de más de 40 a alrededor de 80. Estos sitios web destacados se han convertido en el objetivo de los cada vez más formados grupos de medios en línea cuyo núcleo son los portales. Por ejemplo, Sohu compró 17173, un medio profesional para juegos en línea, y Focus, un medio profesional para bienes raíces. Yahoo China utilizará el proceso de fusión con 3721 para localizar la gestión de los operadores de publicidad online. Vale la pena señalar que las comunidades de juegos en línea y otros tipos de comunidades en línea tienen un gran tráfico de usuarios, pero aún no han ejercido un buen valor publicitario. Estas comunidades y nuevas formas de comunidades, como los blogs, tienen un gran potencial para el crecimiento de la publicidad online.
Para dar una analogía vívida, el mercado de los motores de búsqueda es similar a la publicidad exterior en el campo de la publicidad tradicional, y su valor de marketing no puede subestimarse. Según las estadísticas de iResearch, el tamaño del mercado de motores de búsqueda de China fue de 690 millones de yuanes en 2004, con una tasa de crecimiento anual de 147. En 2005, el mercado de motores de búsqueda de China alcanzará los 1.200 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual de 74.
La diversificación de los medios online proporciona un amplio escenario para la publicidad online y también plantea mayores requisitos profesionales para las agencias de publicidad online. Por lo tanto, después de experimentar el actual período de umbral bajo en el mercado de la publicidad en línea, nos enfrentaremos a los requisitos de servicios profesionales de los medios en línea, y las agencias de publicidad en línea deben estar preparadas para un día lluvioso.