Caso de estrategia de marketing objetivo:
P&G ha ocupado más del 55% de la cuota de mercado de detergentes para ropa en EE. UU. a través de la segmentación del mercado, convirtiéndose en una gran empresa de clase mundial. El mercado de detergentes (incluido el detergente en polvo) es un mercado de bienes de consumo estrechamente relacionado con la vida de las personas. El objetivo principal del uso del detergente en polvo es, por supuesto, limpiar la ropa.
Sin embargo, la gente también tiene los siguientes requisitos para el detergente en polvo: es más barato, se puede blanquear, las telas de seda son más suaves, tiene un olor fresco, tiene espuma o no, y tiene múltiples espumas, etc. . Aunque cada usuario tiene los requisitos anteriores, las preferencias de cada uno son diferentes; a algunos les gusta usar más espuma; a otros les gusta no usar espuma; otros se centran en el poder de limpieza del detergente en polvo;
De esta manera, todo el mercado de detergentes para ropa se compone en realidad de algunos segmentos de mercado diferentes. Procter & Gamble ha desarrollado y producido 9 marcas de detergentes para ropa basándose en las diferencias en las necesidades de los clientes.
Información ampliada:
Contenido de la estrategia de marketing del mercado objetivo
1. Marketing indiferenciado
La ventaja del marketing indiferenciado es que El producto único. favorece la estandarización y la producción en masa, reduciendo así los costos de investigación y desarrollo, producción, almacenamiento, transporte, promoción, etc., y logrando competitividad en el mercado a bajo costo.
2. Marketing diferenciado
Las empresas lanzan diferentes productos e implementan diferentes planes de marketing para diferentes submercados para satisfacer al máximo las necesidades de cada submercado. Según la información del caso guía de la primera sección de este capítulo, podemos ver que Coca-Cola Company abandonó el marketing indiferenciado y recurrió al marketing diferenciado debido a la competencia de Pepsi-Cola y muchos fabricantes de bebidas.
3. Marketing concentrado
Las empresas concentran todos sus recursos y se centran en uno o varios submercados de naturaleza similar al mercado objetivo, realizan operaciones profesionales y se esfuerzan por competir en ellos. un número relativamente grande de mercados. Obtener una mayor participación de mercado en un submercado más pequeño. Por ejemplo, Lihua Fast Food solo elige el mercado de comida rápida en funcionamiento como mercado objetivo y adopta una estrategia de marketing concentrada.
4. Marketing personalizado
Si se lleva a cabo la segmentación del mercado al máximo, cada cliente será un segmento de mercado único. Gracias al rápido desarrollo de la tecnología de la información y la fabricación modernas, es posible ofrecer a los clientes productos y servicios personalizados.
El marketing personalizado significa que, sobre la base de la producción en masa, una empresa trata a cada cliente como un submercado independiente y, a través de la comunicación individual con los clientes, aclara y capta las necesidades de clientes específicos y las satisface. con diferentes satisfacciones para realizar mejor el proceso de actividad de los intereses corporativos. El marketing personalizado también se denomina marketing uno a uno y marketing personalizado.
Enciclopedia Baidu: estrategia de marketing objetivo