1. Estrategias para expandir el tamaño total del mercado
La estrategia para expandir el tamaño total del mercado es lo primero que deben hacer los líderes del mercado. Considere esto, porque en el mismo mercado la estructura del producto permanece básicamente sin cambios, la expansión del tamaño total del mercado es más beneficiosa para el líder del mercado. La razón es obvia. Con la enorme influencia de los líderes del mercado, el alto conocimiento de la marca y los amplios canales de distribución, una gran proporción de los nuevos mercados todavía están controlados por los líderes del mercado.
Hay dos formas de ampliar el tamaño total del mercado:
(1) Encontrar nuevos usuarios. Siempre hay compradores potenciales para este tipo de productos, y encontrar nuevos usuarios consiste en convertir ese poder adquisitivo potencial en poder adquisitivo real. Esta transformación se puede llevar a cabo a través de tres estrategias: una es la estrategia de nuevo mercado, es decir, desarrollar nuevos segmentos de mercado,
(2) descubrir nuevos productos. Las empresas pueden ampliar sus estrategias de marketing descubriendo y promoviendo nuevos usos para nuevos productos.
2. Estrategias para mantener la participación de mercado
Los líderes de una industria siempre encontrarán desafíos e invasiones competitivas, y estos competidores intentarán erosionar la participación de mercado existente del líder. Para mantener su participación de mercado, los líderes del mercado pueden adoptar estrategias defensivas apropiadas, que incluyen: defensa posicional, defensa de flanco, defensa preventiva, defensa de contraataque, defensa de movimiento y defensa de contracción.
(1) Defensa de posición. La llamada defensa posicional consiste en construir fuertes fortificaciones alrededor del mercado existente para evitar que los competidores lo invadan. La forma típica de adoptar este enfoque defensivo es ofrecer más productos al mercado y adoptar una mayor cobertura de distribución, y adoptar una estrategia de precios bajos tanto como sea posible en la misma industria.
(2)Defensa flanqueante. La defensa de flancos significa que los líderes del mercado no sólo deben defender sus propias áreas, sino también establecer posiciones defensivas en áreas vulnerables de sus flancos para evitar que los oponentes se aprovechen de ellas. También debemos prestar atención a la defensa de las posiciones de los flancos, de lo contrario no tiene valor establecer una defensa de flanco.
(3) Defensa preventiva. Esta es una defensa con alabarda. Es decir, en la zona donde el competidor quiere atacar, o en la posible dirección de ataque, es necesario derrotarlo preventivamente antes de atacar, debilitando la capacidad ofensiva del competidor, haciéndolo incapaz de atacar nuevamente o teniendo miedo de hacerlo. actuar precipitadamente.