Primero, hiciste un juramento en Taoyuan para compartir la vida y la muerte con Liu Bei. Ahora que Liu Bei falló y escapó, morirás en la batalla. Si Liu Bei regresa algún día, espero que puedas servirle nuevamente, pero si mueres, ¿adónde irás para ayudarlo? ¿Eso no viola tu juramento? El segundo crimen es que Liu Bei te confió a sus dos esposas. Si mueres hoy, ambas esposas perderán su apoyo. Sólo tienen dos opciones: morir castamente o caer en manos de otros. No importa qué elección hagas, no has cumplido las instrucciones de Liu Bei. Tercer hermano, tienes excelentes habilidades en artes marciales y dominas la primavera y el otoño. Eres a la vez funcionario y soldado. Deberías ayudar a Liu Bei, ayudar a la dinastía Han y salvar a la gente. Ahora que tienes el coraje de sacrificar tu vida, demuestra que sientes lástima por tus antepasados y por Liu Bei.
Zhang Liao utilizó tácticas ofensivas y enumeró estos tres crímenes, cortando efectivamente la inercia cognitiva de Guan Yu. Esta es también una forma de coordinación cognitiva. La cabeza de Guan Yu está llena de una lealtad inquebrantable, que es una conexión inercial. Hay tres pecados mayores en tu muerte: lealtad, deslealtad e injusticia. Originalmente, en la mentalidad de Guan Yu, solo luchar por la lealtad y no rendirse era consistente con la lealtad. Sin embargo, la declaración de Zhang Liao proporciona una nueva explicación. Si Guan Yu fuera lo suficientemente valiente y muriera fácilmente, no estaría en línea con el principio de lealtad. Luego, Zhang Liao continuó el ataque, describiendo los tres principales beneficios de la caída de Cao Cao.
Primero, puedes instalarte temporalmente en el campamento de Cao Cao y preguntar sobre las noticias de Liu Bei en cualquier momento. Una vez que tengas la información, podrás dirigirte al campamento. En segundo lugar, podemos cumplir la promesa que hicimos al prestar juramento de Taoyuan. Los tres hermanos vivirán y morirán juntos. En tercer lugar, si salvas vidas útiles, puedes contribuir al país y a la gente en el futuro.
Zhang Liao propuso estas tres ventajas, que contrastan marcadamente con los tres crímenes anteriores. Hay tres pecados mayores si no mueres, y hay tres beneficios principales si te rindes. Zhang Liao utilizó hábilmente el marcado contraste entre estos tres beneficios y los tres crímenes principales para diluir y resolver la resistencia interna de Guan Yu a rendirse. El resultado fue muy efectivo, Guan Yu lo aceptó y luego tuvo los pensamientos internos de Cao Ying. Antes de eso, Zhang Liao, el oficial civil y militar de Cao Cao, llevó sus habilidades de comunicación y coordinación al extremo. No sólo es el comandante militar más valiente de Wei, sino también uno de los maestros más fuertes de los Tres Reinos.