En el negocio de la venta directa, la formación es un trabajo básico muy importante. La formación es una garantía importante para el éxito de los vendedores directos y de las empresas de venta directa. El programa de formación interna de una organización de venta directa es indispensable para un vendedor directo nuevo, un operador independiente o un vendedor directo de alto nivel. La capacitación se brinda a lo largo de la carrera de venta directa. Un nuevo vendedor directo, sin importar quién sea antes, qué experiencia tenga o qué trabajo haya realizado, siempre que esté interesado en la industria de la venta directa, debe aceptar la capacitación incondicionalmente.
Los propósitos de la capacitación en venta directa incluyen: guiar el trabajo del personal de venta directa; mejorar la comprensión de los productos, las empresas, los competidores y las técnicas de ventas de la empresa; guiar y motivar la actitud laboral positiva del personal de venta directa; ; capacitar al personal de venta directa Familiarizarse con el código de conducta de la empresa y algunas situaciones relacionadas; obtener algunas sugerencias y opiniones del personal de ventas para ayudar al personal de ventas a comprender y aplicar ciertos conocimientos y habilidades de gestión; Los propósitos del entrenamiento colectivo en diferentes etapas son diferentes. La formación de vendedores directos jóvenes puede ayudarles a aprender a entenderse a sí mismos, comprenderse a sí mismos, estimular la motivación para el logro, desarrollar un alto grado de acción, corregir una actitud positiva hacia la vida y establecer nuevos estándares de autoestima. El personal de ventas directas de nivel medio puede aprender a tener el estilo y las características de un líder excelente, establecer metas visuales claras, generar un sentido de misión para la causa, estimular el entusiasmo y desarrollar y operar eficazmente el sistema. Los vendedores directos de alto nivel pueden aprender cómo convertir el tiempo en dinero, aumentar la productividad, duplicar el desempeño y los ingresos, reclutar miembros sobresalientes, ampliar el desempeño, construir un equipo exitoso, establecer un sistema organizacional exitoso y hacer que el equipo se desempeñe continuamente. Sube a la cima. A través de la capacitación, podemos cambiar nuestro concepto de nosotros mismos, desarrollar una actitud positiva, fortalecer el liderazgo organizacional, fomentar el crecimiento del desempeño y unir el conocimiento del equipo. La formación es una inversión, un proceso de inversión continua y de retornos continuos. Se puede decir que sin formación y estímulo, una empresa de venta directa es sólo un velero en un mar en calma, y es difícil para ella y sus vendedores directos llegar al otro lado del éxito, una formación razonable y eficaz es como un avión; Portaaviones equipado con un sistema de energía nuclear ¡Obtuvo energía infinita para avanzar!
La palabra inglesa para formación es Training, que significa formación. La formación es diferente del aprendizaje. Aprender se trata más de enfatizar la verdad, enfatizar las leyes del desarrollo natural, enfatizar el conocimiento reconocido por los científicos de todo el mundo, enfatizar las cosas confirmadas por innumerables hechos. Es imposible que el donante añada sus propias opiniones a voluntad. El conocimiento de la formación tiene más que ver con los propios puntos de vista y opiniones del profesor sobre las cosas, el juicio del profesor sobre determinadas cosas basándose en su propio conocimiento o las habilidades y métodos resumidos por el profesor en función de su rica experiencia. Por eso a los profesores se les llama profesores profesores en el aprendizaje y conferenciantes en las empresas. Por lo tanto, como instructor de formación, no solo debe tener un rico conocimiento teórico y experiencia práctica, sino también formar su propio sistema teórico, sus propios métodos y técnicas, o en términos simples, sus propias cosas. Los instructores de formación actuales no solo enseñan conocimientos y habilidades en libros, sino que también enseñan sus propias opiniones y experiencias. También son responsables de las consultas y la comunicación en gestión, ventas, desarrollo de recursos humanos y otros aspectos. Para las empresas, la formación significa la herencia de la cultura, la sabiduría y la experiencia corporativas, que pueden sublimar y perfeccionar continuamente los conocimientos adquiridos.
El conocimiento se depreciará, y también las personas. Se brinda capacitación para equiparlo con las habilidades, conocimientos y cualidades de una persona exitosa. Este es su activo intangible y el mejor beneficio. Hace unos años, hubo una película estadounidense llamada "Parque Jurásico" que se hizo popular en todo el mundo y contaba la historia de los dinosaurios. Hace cientos de millones de años, los dinosaurios se encontraban entre las especies más poderosas y dinámicas de nuestro planeta, pero se extinguieron. Aunque hasta el momento no existe evidencia unificada y concluyente, existe una opinión en la que todos están de acuerdo. Los dinosaurios carecen de la capacidad de "aprender" cuando el medio ambiente cambia dramáticamente y no pueden cambiarse a sí mismos para adaptarse a los cambios ambientales. El siglo XXI es una era de economía del conocimiento. Los expertos afirman que los conocimientos se actualizan cada cinco años. En otras palabras, si hace cinco años eras un estudiante universitario, si no estudias, ya no lo serás, porque los conocimientos que aprendiste hace cinco años ahora están casi actualizados. Aquellos trabajos que no requieren que mejores tus habilidades y no te dan la oportunidad de hacer ejercicio son como consumir drogas y desperdiciarán tus "artes marciales". A medida que envejece, una vez que lo despiden, se arrepentirá infinitamente. La formación continua nos proporciona oportunidades de aprendizaje continuo y nos permite mantenernos al día. "La única ventaja duradera en el futuro es la capacidad de aprender más rápido que la competencia". Esta frase se ha convertido en un aforismo que hace que todos piensen en cómo volverse más competitivos a través del aprendizaje.
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