Durante el año pasado, hemos visto diferentes actitudes de desarrollo por parte de Midea, Gree y Haier. Midea pone su mirada en primer lugar y se esfuerza por alcanzarla. La posición de Gree es inestable y se está transformando activamente. Haier es audaz en innovación pero carece de marketing. Mientras compiten entre sí, también muestran sus propias características de desarrollo. Quizás este sea un retrato fiel de la industria del aire acondicionado.
Ponerse al día con Midea: Mantén un ojo en el “número uno” y esfuérzate por alcanzarlo en términos de cantidad.
En los últimos dos años, si queremos decir quién tiene la voz más fuerte en la industria del aire acondicionado, Midea debe estar haciendo su parte. Esto nos muestra lo mucho que una empresa está intentando ganar cuota de mercado. .
Así que vemos que a partir de la primera mitad de 2020, Midea superó a Gree en ingresos por primera vez, y la participación de mercado de aires acondicionados también superó a Gree por primera vez en línea.
Los datos de Ovi Compass muestran que en 2020, la participación de mercado en línea de aire acondicionado de Midea alcanzó 34,26, un aumento interanual de 3,75 puntos porcentuales, ocupando el primer lugar en el mercado en términos de canales fuera de línea, el aire de Midea; La participación de mercado de acondicionadores alcanzó 34,71, un aumento interanual de 3,75 puntos porcentuales. Aumentó 5,86 puntos porcentuales, ocupando el segundo lugar en el mercado, casi lo mismo que Gree. Basándose en sus ventajas en los canales online, los aires acondicionados Midea ganaron el campeonato en ventas totales online y offline por primera vez en 2020.
Para 2021, los aires acondicionados Midea habrán superado por completo a Gree, y sus cuotas de mercado tanto fuera de línea como en línea superarán a Gree. Este es sin duda un punto de inflexión en la categoría de aire acondicionado. El objetivo de Midea de ser el "número uno" en aire acondicionado finalmente ha logrado resultados sustanciales.
Bajo la tendencia a la baja del crecimiento del mercado, sin duda es más ventajoso aumentar la cantidad a precios bajos. Los precios de Gree y Haier son generalmente más altos que los de Midea, por lo que, naturalmente, estarán en desventaja en un corto período de tiempo. Por lo tanto, aunque Midea actualmente ocupa el primer lugar, siempre que Gree y Haier estén dispuestos a renunciar a sus ganancias en el futuro y adoptar la misma estrategia de precios bajos, todavía tienen una gran posibilidad de superar a Midea, pero esto inevitablemente generará el precio más alto. Guerra en la industria del aire acondicionado.
Sin embargo, desde la perspectiva de la dirección de desarrollo estratégico del país, está pasando de una etapa de crecimiento de alta velocidad a una etapa de desarrollo de alta calidad. Parece que todavía es un interrogante si los aires acondicionados Midea son adecuados.
La transformación de Gree: estado inestable, ajuste activo
Es realmente sobresaliente hacer un producto al extremo y ganar el reconocimiento del mercado y de los usuarios. Gree es una empresa destacada en el mercado chino de electrodomésticos.
Sin embargo, en los últimos dos años, en el proceso de competir con Midea por el "aire acondicionado número uno", el desarrollo de los aires acondicionados Gree ha sido un poco difícil y su participación se ha ido erosionando gradualmente. Midea y Haier.
Para Gree, la posición del mercado es inestable no porque la tecnología y la calidad del aire acondicionado de Gree no sean lo suficientemente buenas, sino porque está ampliando la distancia con la demanda de los consumidores y el equilibrio de los consumidores ha cambiado. Los buenos efectos de refrigeración y calefacción de los acondicionadores de aire alguna vez fueron el punto fuerte del desarrollo de Gree, pero ahora se han convertido en el punto débil de la industria. Ha sido difícil que la imagen de "buenos acondicionadores de aire" establecida por Gree siga disfrutando de dividendos debido a las mejoras en el consumo. . Por ejemplo, cuando Gree todavía vendía "buenos acondicionadores de aire", Midea ya había lanzado un plan de configuración que combinaba con otros electrodomésticos de Midea. Haier lanza en exclusiva un escenario de personalización del aire para toda la casa, yendo más allá del nivel de “vender aires acondicionados”.
Por supuesto, como hermano mayor en la industria del aire acondicionado, Gree está constantemente haciendo ajustes positivos, especialmente tomando la ruta de la "celebridad de Internet", con la esperanza de regresar con la ayuda de Internet. Entonces vimos que Gree no solo invitó a Dong Mingzhu a realizar transmisiones en vivo, sino también a la secretaria de la celebridad de Internet Meng Yutong. El volumen de ventas fue realmente impresionante. Incluso durante el período Double Eleven en 2021, las ventas de aires acondicionados en toda la red alcanzaron los 3 mil millones, derrotando a Haier y Midea para ganar el primer lugar en ventas minoristas de aires acondicionados en toda la red.
Esencialmente, el ritmo de ajuste de los aires acondicionados Gree debe ser mayor. Por ejemplo, se puede decir que el lanzamiento de la política de "mantenimiento gratuito de 10 años para toda la máquina" es un gran paso por parte de Gree. Queda por ver si los usuarios la comprarán. Después de todo, a medida que Midea continúa ampliando su liderazgo y Haier recurre al modo de ponerse al día para revertir la situación, Gree obviamente necesita esfuerzos más profundos para mantener sus resultados actuales.
La obsesión de Haier: innovación audaz, marketing insuficiente
Descubrí que Haier, también uno de los tres gigantes de los aires acondicionados, corría cada vez más rápido cuando Midea y Gree estaban peleando. se puede ver en los datos recién publicados para 2021.
Desde una perspectiva vertical, la participación de mercado de aires acondicionados de Haier ha aumentado durante cinco años consecutivos de 2016 a 2021, de 10,5 a 17,9 horizontalmente, el aire acondicionado de Haier es el único entre los tres gigantes que logra un crecimiento positivo; . Las ventas minoristas crecerán un 16,4% en 2021, logrando la tasa de crecimiento más alta de la industria.
Según fuentes internas, Gree y Midea estaban peleando ferozmente este año, pero Haier inesperadamente estaba trabajando duro y en silencio.
De hecho, este es el estilo constante de Haier. Alguien dijo antes que los aires acondicionados Haier no saben cómo promocionarse. "Énfasis en RD, luz en marketing" siempre ha dejado una impresión en la industria. No es bueno para expresarse ante el mundo exterior y siempre hace algo en silencio. El más obvio son los datos publicitarios. Según datos de terceros, ya sea en televisión, Internet o medios exteriores, la inversión en medios de Gree y Midea supera con creces la de los aires acondicionados de Haier.
Pero cuando se trata de investigación y desarrollo innovadores, los aires acondicionados Haier siempre han estado a la vanguardia. Por ejemplo, cuando estalló la epidemia en 2020, de repente se hizo popular el término "56 grados C", que se originó en el primer aire acondicionado esterilizador a 56 grados C de la industria lanzado por Haier. La temperatura del evaporador puede alcanzar más de 56 grados y la tasa de eliminación de polvo y esterilización es de hasta 99, lo que brinda a los usuarios una experiencia mejorada de escenas de aire saludable durante la epidemia. Fue la innovación de alto perfil de Haier la que desencadenó el seguimiento de la industria. Midea Air Conditioner lanzó el estándar corporativo de “56 por 30 minutos”, Hisense lanzó 57 y otros productos con funciones similares, y Gree también lanzó un purificador de aire que acabó instantáneamente con el COVID-19.
Para la industria del aire acondicionado, cuando algunas empresas buscan cantidad y otras llevan a cabo reformas de canales, empresas como Haier realmente necesitan promover el desarrollo de alta calidad de la industria a través de la innovación tecnológica.
En la actualidad, los tres gigantes de los acondicionadores de aire están firmemente en su propio camino de desarrollo. Midea continúa buscando ventas en el mercado, Gree busca el crecimiento empresarial a través de cambios de canal y Haier promueve productos que beneficien a más usuarios a través de la innovación. En el contexto de la continua expansión de la industria en 2021, la competencia en el mercado del aire acondicionado seguirá siendo feroz en 2022. En febrero, las tres grandes marcas ya se están preparando para las mayores actividades de marketing del año: el Abril Rojo de Gree, la Marcha del Fuego de Midea y los aires acondicionados saludables de Haier... Quien pueda reaccionar más rápido en el feroz mercado de valores será el ganador en 2022 El nuevo "Rey del Aire Acondicionado".