Jeanswest ingresó al continente en 1993 y se convirtió en un éxito instantáneo en Shanghai. Ahora cuenta con más de 700 cadenas de tiendas y franquiciados en China. Esta empresa de fabricación de ropa casual con sede en Huizhou alcanzó una facturación de 65.438 millones de yuanes en 2002, convirtiéndose en un verdadero "gran cocodrilo" en la industria de la ropa casual de China. En general, la gente está preocupada: en la feroz competencia actual en el mercado de la ropa casual, ¿cómo puede Jeanswest liderar el camino?
Construir una marca popular.
Liu Weiwen, director ejecutivo de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., dijo que el concepto central del marketing de Jeanswest es enfatizar la "popularización de marcas famosas" y buscar la "relación calidad-precio" para que que los consumidores jóvenes puedan permitirse marcas realmente famosas. Ante la necesidad de ampliar el mercado chino, Jeanswest aboga por la "popularización de marcas famosas". La aspiración de Jeanswest es convertirse en una marca internacional que todos los chinos puedan permitirse. El concepto de "valor por dinero" es recompensar a los clientes con la mejor calidad y los precios más preferenciales a través del sólido sistema de gestión interno de la empresa y un excelente control de costos.
Nueva creatividad publicitaria
En la actualidad, muchas marcas nacionales de ropa casual contratan portavoces de imagen para mejorar su imagen de marca y lograr diferentes efectos, pero Jeanswest no ha tomado este camino. ¿Por qué? Liu Weiwen cree que ninguna celebridad puede encajar completamente con la marca Jeanswest. Jeanswest prefiere promover la marca en actividades que gustan a los jóvenes, como la cooperación con la Asociación China de Deportes Extremos para celebrar la primera Competencia Nacional de Maestros de Deportes Extremos. También reveló que el "arma mágica" de Jeanswest para mantener su imagen de marca es prestar más atención a la creatividad publicitaria. Por ejemplo, el anuncio recientemente producido "Si tienes corazón, tienes alas" producido por una importante agencia profesional ha sido favorecido por los consumidores tan pronto como salió al mercado con su nueva creatividad y ritmo dinámico.
Modelo de marketing único
En comparación con muchos pares, "Jeanswest" también tiene sus propias características en su modelo de marketing, centrándose en la venta directa. Liu Weiwen cree que aunque las franquicias pueden expandir rápidamente el mercado, a largo plazo todavía existen problemas que no se pueden ignorar en la implementación del concepto de marca. Por lo tanto, "Jeanswest" sólo utiliza franquicias en algunos lugares remotos, y la participación de las franquicias en todo el sistema de marketing solo representa el 20%.
Rápido sistema de logística y distribución
La escala de 700 tiendas es una cifra sorprendente en el campo de la ropa informal en China, lo que naturalmente supone una gran prueba para el sistema de logística y distribución de la marca. . La sede puede comprender las condiciones operativas de más de 700 sucursales en todo el país en una hora a través de computadoras y puede ajustar las estrategias comerciales de acuerdo con los cambios del mercado, lo cual es muy eficiente. Y a través de 13 centros logísticos en todo el país, los productos se entregan rápidamente a las tiendas de todo el país. En cierto sentido, la clave para una marca verdaderamente fuerte es cómo construir y solidificar la lealtad del consumidor hacia la marca a través de productos de marketing. Liu Weiwen cree que casi todos los consumidores buscan productos auténticos y que la calidad de primera clase, los precios moderados y los servicios de alta calidad son la encarnación del valor de la marca "Jeanswest".
"Jeanswest" presta mucha atención a los cambios en las tendencias de la moda mundial. Los desarrolladores de productos de la sede central viajan a Europa, América, Japón y otras regiones todos los meses para recopilar la información más reciente sobre tendencias y luego diseñan productos comercializables basados en las necesidades del mercado y de los clientes y los combinan con informes de encuestas recopilados en varios mercados continentales. Siguiendo la tendencia, desarrollamos detalles más funcionales para aumentar el valor agregado de los productos, para que los clientes realmente puedan tener ropa que valga su dinero.
Honor de marca
■Shanghai Jeanswest Garment Co., Ltd., una filial de Jeanswest, obtuvo la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9002 en mayo de 1998, convirtiéndose en la primera empresa del sector minorista de China. industria de la confección para obtener este certificado.
■Lijia Industrial Co., Ltd., el principal proveedor de Jeanswest, obtuvo la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9002 en julio de 1995.
Certificado de exención de certificación de producto, convirtiéndose en la primera empresa de la industria de la confección en recibir este honor.
■Los principales fabricantes de suéteres Jeanswest, Taizhou Juebai Garment Co., Ltd., Hebei Jida Garment Co., Ltd., Nanjing Jiangda Garment Co., Ltd. y Hubei Changjin Garment Co., Ltd. También hemos obtenido la certificación del sistema de gestión de calidad ISO9001.
En marzo de 2011, Jeanswest ganó el séptimo premio China Clothing Brand Achievement Award.
En enero de 2011, Jeanswest ganó el título de "Empresa Benevolente".
En 2011 1, Jeanswest ganó el "2010 Volunteer Power Award".
En 2010-12, Jeanswest ganó el "Diez mejores marcas de ropa en la" Lista anual de élite "de la industria textil y de confección de China en 2065 438 00".
En 2010-12, la Copa Jeanswest ganó el título de "Diez mejores eventos creativos en la" Lista anual de élite "de la industria textil y de confección de China en 2065 438 00".
En noviembre de 2010, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el honor de "Diez figuras principales en la industria textil y de confección de China en 2010".
En noviembre de 2010, los jeans Jeanswest ganaron el título de "Inspección de calidad de productos de pantalones excelentes 2010".
Noviembre de 2010 En octubre, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el "Premio Ernst & Young Entrepreneur of the Year 2010 China".
2065 438 00 En junio 5438 00, Jeanswest ganó el título de "Diez marcas de ropa más vendidas en el mercado chino en 2009-2010".
En junio de 2010, Jeanswest ganó el premio "2010 China Outstanding Corporate Social Responsibility" y el "Excellent Corporate Social Responsibility Case Award".
En junio de 2010, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el "Premio a la Excelencia Internacional" en el 4º Foro Internacional de Caridad.
En abril de 2010, Jeanswest ganó el título de "Diez mejores empresas benéficas en la lista de organizaciones benéficas de China".
En abril de 2010, Jeanswest ganó el "Premio benéfico de China 2009 a la empresa extranjera más solidaria".
Desde enero de 2010, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el "Premio a la mejor celebridad benéfica" y el "Premio Charity Love".
Junio 5438 En febrero de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el premio "Diez figuras principales del año en la industria textil y de confección de China en 2009". ; "Concurso de diseño de ropa informal de la Copa JeansWest de China" ganó el título de "Diez eventos creativos principales en la lista anual de élite de la industria textil y de confección de China en 2009".
En junio de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el "Premio a la contribución especial de 20 años del Proyecto Esperanza".
Junio 5438 En octubre de 2009, Jeanswest ganó el "Premio a la marca más influyente de ropa informal de China".
Junio 5438 En octubre de 2009, Jeanswest ganó el "Premio a los medios influyentes de la marca de ropa y textiles de China 2009: la marca de ocio urbano más influyente".
Del 54 de junio a octubre de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el título de "Figura destacada en la construcción de la cultura de la marca textil en 2009"; ganó el título de "Diez mejores textiles chinos en 2009" Cultura de marca "y" Premio a la comunicación de cultura de marca textil 2009 ".
En septiembre de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., recibió el título de "60 filántropos que impactan las causas de bienestar público de China".
En abril de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., recibió el título de "Diez mejores filántropos".
En marzo de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el "Premio al liderazgo en información excepcional".
En marzo de 2009, Jeanswest ganó el "Premio a la Mejor Aplicación ERP".
En marzo de 2009, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., recibió el premio "Figura innovadora de la industria textil 2008".
En marzo de 2009, Jeanswest ganó el "Premio Público del Premio Anual de Marca de Moda de China 2007-2008".
En febrero de 2009, Jeanswest ganó el premio "Diez mejores marcas modelo de cadenas chinas".
Desde junio de 2008 hasta febrero de 2008, Jeanswest ganó el "2008 China Charity Award".
De junio a octubre de 2008, Jeanswest ganó el título de "Las 100 empresas con mayor valor comercial de China en 2008".
Del 5 de junio al 38 de octubre de 2008, Jeanswest ganó el título de "Pionero en la acción sobre los medios de vida del pueblo chino".
En septiembre de 2008, la ropa casual de la marca JeansWest ganó el "Premio a las 500 marcas más valiosas de Asia".
En septiembre de 2008, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el premio "Persona de marca asiática del año".
En marzo de 2008, Jeanswest fue nominada al "Premio benéfico de China 2007 a la empresa extranjera más solidaria".
En marzo de 2008, el "Proyecto de realización de sueños" lanzado por Jeanswest ganó el premio "Diez principales eventos de noticias de marketing en la industria de la confección de China en 2007".
5438 de junio de 2008 En octubre, Jeanswest Casual Wear ganó el "Premio a la marca más competitiva de ropa casual de China".
De junio a octubre de 2007, la ropa casual de la marca Jeanswest ganó el premio anual "Influence China" de 2007 como "Marca de ropa más influyente y de moda".
En julio de 2007, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., ganó el honor de "Diez empresarios meritorios".
En abril de 2007, la ropa casual de la marca Jeanswest ganó el "Premio a la marca pionera en ropa casual de la lista de marcas pioneras de China 2006".
Del 5 de junio de 2006 a octubre de 2006, el Sr. Yang Xun, presidente de Jeanswest International (Hong Kong) Co., Ltd., recibió el título honorífico de "Empresario destacado de China".
Del 54 de junio a octubre de 2006, la ropa casual de la marca Jeanswest ganó el "Premio a la marca más popular" de 2006 otorgado por el Comité Profesional de Ropa Femenina de la Asociación de Confección de China.
En septiembre de 2006, Jeanswest y la Fundación para el Desarrollo de la Juventud de China ganaron el premio al Mejor Socio en el primer proyecto de demostración de bienestar social.
En agosto de 2006, la ropa casual de Jeanswest ganó el título de "Marca líder 2006 en la industria de la confección de China".
En septiembre de 2004, Jeanswest recibió el premio "Empresa de Integridad y Calidad de China" de la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena de la República Popular China.
En julio de 2004, la revista "Chain and Franchise" otorgó a la ropa informal de la marca Jeanswest el título honorífico de "La marca de cadena más adecuada para la inversión en 2004.000".
Medios para atraer consumidores jóvenes
Jeanswest también ha adoptado un enfoque diferente a la hora de comunicarse con los clientes. Jeanswest no encuentra celebridades que respalden la marca y hay muy pocos anuncios de televisión. En cambio, organiza una serie de actividades que abogan por el ocio libre para influir en los consumidores más jóvenes y a la moda.
Ya en 2002, NetEase se convirtió en el socio de medios en línea exclusivo para la serie de actividades de marketing de JeansWest. JeansWest ha celebrado continuamente el "Concurso de diseño de ropa universitaria de la Copa JeansWest" para aprovechar el mercado estudiantil potencial y ha realizado sucesivamente una serie de actividades de marketing a gran escala, como el Concurso de diseño de ropa informal JeansWest, el Concurso nacional de maestros de deportes extremos JeansWest; JeansWest China Model Competition y JeansWest Super Rookie Selection, que han influido en los consumidores jóvenes.
Además, Jeanswest también concede gran importancia al uso de Internet, un medio cuyo público principal son los "jóvenes", para realizar actividades de publicidad y marketing. Hoy en día, la actividad del "Reino del Ocio" de Jeanswest basada en los medios online está en pleno apogeo.
Jeanswest "Leisure Kingdom" es una comunidad en línea interactiva para consumidores a gran escala. En esta comunidad, los consumidores que aman Jeanswest pueden aprender sobre la dinámica del mercado de la marca, participar en algunas actividades interactivas interesantes y retribuir a los clientes en sorteos.
El "Reino del Ocio" de Jeanswest ha establecido un canal de comunicación más activo para la marca y sus consumidores más fieles. Siempre que los consumidores se registren e inicien sesión en el "Reino del ocio" de JeansWest, podrán conocer cuál es la moda informal popular ahora y qué nuevos productos tiene JeansWest para promocionar.
Para aquellos consumidores leales que poseen tarjetas VIP, Jeanswest también les brinda más oportunidades de ganar recompensas aquí. Por ejemplo, Jeanswest llevará a cabo el evento anual de membresía "Wonderful Tour", formando un gran grupo de recorrido gratuito en Beijing para visitar los lugares escénicos de Beijing y visitar las finales de China del concurso anual de diseño de ropa informal de la Copa Jeanswest. La notificación y participación en estas actividades se realiza en la comunidad.
Jeanswest tiene cientos de miles de miembros VIP, de los cuales los consumidores de entre 18 y 25 años representan la mayoría. Estos jóvenes consumidores aman la moda y están acostumbrados a la vida online. Forman "grupos de interés" con ideas afines a través de Internet y se comunican e interactúan con la imagen de marca de Jeanswest y los nuevos productos de la temporada todos los días.
El "Reino del Ocio" de Jeanswest ha creado un entorno de discurso que pertenece enteramente al "ocio" y se ha convertido en un paraíso para innumerables consumidores que aman la ropa informal y la vida de ocio.
Jeanswest, el socio de red de "Leisure Kingdom", eligió NetEase, el portal más popular entre los jóvenes, y creó "La entrada a "Leisure Kingdom".
Para la cooperación entre las dos partes, NetEase propuso el concepto de marketing de gran foro "True Camp" basado en la situación de consumo de JeansWest. Jeanswest cree que comunicarse con los consumidores a través de foros puede lograr eficazmente los objetivos de marketing, por lo que, sobre esta base, finalmente lanzó una comunidad interactiva para consumidores más amplia: "Leisure Kingdom".
Métodos de marketing de marcas de ropa
El enfoque de Jeanswest para promocionar marcas de ropa en Internet tiene un gran valor de referencia. El posicionamiento estratégico de JeansWest como "reino del ocio" está en consonancia con el posicionamiento en el mercado de JeansWest como "marca casual líder" y puede reflejar plenamente la profesionalidad y autoridad de JeansWest en el campo de la ropa casual. Como marca líder en la industria, al mismo tiempo que establece una marca a través de los medios televisivos, también necesita establecer una posición de marca en Internet. Como concepto tridimensional de marketing en línea, los usuarios en línea pueden aceptar rápidamente el "reino del ocio", lo que permite a las marcas monopolizar los cerebros de los usuarios. Tom Doctoroff, director regional de JWT en el noreste de Asia y director ejecutivo de la Gran China, cree que el tema de la promoción en línea debe construirse desde cuatro perspectivas. El primero es "liberación", que permite a los internautas liberarse de estrictas restricciones sociales mediante el entretenimiento en lugar de la predicación; el segundo es "aceptación", que crea una plataforma para que los internautas encuentren las identidades de personas similares sin sacrificar la individualidad; El "reconocimiento" trasciende los límites de la realidad, permitiendo a los internautas obtener reconocimiento basándose únicamente en su talento; el último es "trascendencia", que permite a los internautas restar importancia a consideraciones realistas y lograr una experiencia de superyó en Internet. Estos cuatro temas pueden ayudar a los anunciantes a utilizar Internet para comunicarse mejor con los consumidores, atraerlos y guiarlos para que participen en actividades de marketing. El Sr. Liu Dongming, un experto en marketing online, dijo que la interactividad aportada por el marketing online ha unido a los jóvenes de JeansWest en la ecología electrónica, formando una "tribu de marca" de JeansWest, creando un halo de marca y fortaleciendo la profunda influencia de la marca. . Como resultado, el modelo unidireccional de "vaca ruidosa" en la era de la comunicación tradicional fue reemplazado por la interacción y la experiencia en la era de la comunicación en línea. En la era de los nuevos medios, las marcas se crean mediante las interacciones de los consumidores. El Sr. Liu Dongming enfatizó que los especialistas en marketing verdaderamente inteligentes deben ajustar su enfoque del diseño de comunicaciones a interacciones inteligentes que induzcan al consumo. "Leisure Kingdom" proporciona una plataforma para la interacción instantánea entre los consumidores y Jeanswest.
En el "Reino del Ocio", los consumidores pueden experimentar el concepto de marca y la cultura de la ropa de Jeanswest, y conocer los últimos productos de Jeanswest. También pueden comunicarse entre sí sobre las últimas tendencias de la moda informal y expresar sus propias opiniones sobre el diseño y la mano de obra de la ropa. Estos conocimientos se remitirán a la producción y el diseño de productos de Jeanswest de manera oportuna. Cuando los consumidores vuelvan a comprar productos JeansWest, obtendrán una mayor sensación de reconocimiento y satisfacción al ver ropa diseñada según sus propias opiniones.
China tiene más de 111 millones de usuarios de Internet, pero existen decenas de miles de sitios web al mismo tiempo. La elección de un sitio web cooperativo depende de su influencia en los internautas. Portal es la primera opción para las marcas de ropa. Como portal web líder, NetEase no sólo tiene una enorme base de usuarios, sino que su página de inicio y su correo electrónico también son los principales recursos de marketing de alto valor del país. Al mismo tiempo, NetEase es el medio elegido por los estudiantes universitarios y tiene una influencia destacada entre los usuarios jóvenes.
Estas ventajas pueden ayudar a las marcas de ropa a lograr eficazmente el propósito de la promoción online.
El tema del 22º Concurso de Diseño de Ropa Informal de la Copa JeansWest de China es "Música y Tendencia": en la música, los diseñadores son ávidos creadores de tendencias, y hay infinitas imaginación y posibilidades en el diseño de moda plenamente demostradas en la música. Combinando música y diseño, juguemos a lo "divertido" y lo "de moda". Los 20 diseñadores de élite preseleccionados para la División Este presentaron a la audiencia un deslumbrante festín de tendencias con sus excelentes trabajos creativos y demostraron vívidamente el tema de esta competencia con sus conceptos de diseño únicos.