Una portada de libro de planes especial y significativa a menudo puede atraer la atención de lectores, ejecutores e incluso inversores. Por la presente, hemos recopilado y compilado materiales de referencia para portadas de libros de planificación para que todos puedan leerlos y aprender de ellos.
Material de antecedentes para la portada del libro de planificación (1)
Material de antecedentes para la portada del libro de planificación (2)
Material de antecedentes para la portada del libro de planificación (3)
Material de referencia para la portada del libro de planificación (4)
Material de referencia para la portada del libro de planificación (5)
Lectura ampliada: Cómo escribir un plan de negocios
¿Cómo redactar un plan de negocios?
De hecho, no existe un formato formal para un plan de negocios en sí. La versión más concisa que he visto tiene solo 5 páginas. El emprendedor de Silicon Valley ha integrado con éxito planes de negocios con esas 5 páginas de PPT y ha fundado muchas empresas. Pero creo que la clave de su éxito es que ha creado muchas empresas con éxito. La gente puede hacerlo con 5 páginas de PPT. De hecho, su extensión no es importante. La clave es a qué puntos debemos prestar atención.
¿Por qué escribir un plan de negocios? ¿Para recaudar fondos para tus sueños? Pero creo que es más que eso. También es una herramienta para promover tus sueños. Un punto muy, muy importante es organizar tus pensamientos. Cuando lo pensamos mentalmente, probablemente sea así, pero cuando lo ponemos por escrito, le resultará mucho más difícil. El más típico es dónde radica nuestra propia competitividad central. Creo que es difícil escribirlo con claridad. Cuando te obligas a escribir claramente en unos pocos puntos simples, ya te estás obligando a organizar tus pensamientos.
Creo que la cuestión central más importante en un plan de negocios no es decirles a los inversores cómo ganaré dinero con esto, sino cómo controlaré los riesgos. Los llamados capitalistas de riesgo no invierten en riesgos en absoluto. Quieren invertir en proyectos sin riesgos, por lo que hay que decirles que este proyecto está libre de riesgos.
Hay tres puntos clave a continuación:
Primero, debemos prestar atención al plan de negocios. El fundador debe escribirlo él mismo. De todos modos, nunca he visto a nadie escribirlo por alguien. De lo contrario, un plan de negocios puede tener éxito.
En segundo lugar, este asunto debe ser un proceso iterativo. Seguir escribiendo, seguir comunicándose, ser criticado por otros, ser criticado por sus propios amigos y luego regresar y hacer correcciones. Este proceso es realmente muy bueno. proceso de organización de ideas.
En tercer lugar, sea honesto y nunca diga mentiras. Por supuesto, si se dice algo de forma selectiva, creo que también es una estrategia que se puede adoptar. Creo que no se debe decir mentiras.
En la primera página, primero explica claramente qué queremos hacer
Usa las palabras más simples para explicar nuestros productos o servicios, qué queremos hacer y qué problemas queremos solucionar. ayudar a los usuarios a resolverlo. Lo mejor es que sea una necesidad que actualmente no está cubierta en el mercado.
Cuando le hablas de todo el asunto, necesitas tener una base y él necesita saber lo que probablemente estás haciendo. Pero no creo que debamos profundizar demasiado aquí. Es mejor hacer lo que comúnmente se llama un discurso de ascensor. ¿Puedes explicar esta pregunta de manera simple y concisa en 1 minuto y luego llegar rápidamente al punto siguiente? Porque, una vez que este lugar se desarrolle, hay muchas cosas que esperamos hacer y que no se pueden hacer.
En las negociaciones de inversión, creo que la estrategia más importante es conquistar al enemigo sin luchar. ¿Qué significa subyugar a un enemigo sin luchar?
¿Sabes qué pregunta quiere hacerte y le dices la respuesta primero? Si esperas hasta que te lo pida, tendrás que discutirlo. También sabes que los inversores siempre son muy buenos. Él también tiene muchos datos. Te desafiará con algunas cosas y algunas cosas son difíciles de refutar. Por lo tanto, es mejor pensar qué preguntas hará y qué temas le preocupan más antes de toda la estrategia. Plantear esta pregunta puede ser la forma más rápida de eliminar un problema.
La segunda página habla de quiénes somos.
Creo que la presentación del equipo debe colocarse al frente, lo más adelante posible. A veces me dan una página de PPT y la hojeo de principio a fin solo para encontrar la página del equipo, porque Xu Xiaoping y otros suelen estar orientados a la inversión.
Todas las instituciones de inversión conceden gran importancia al equipo. Cuanto antes se realiza el proyecto, más se valora al equipo. ¿Por qué debería hacerle esperar mientras espera y no puede concentrarse en lo que usted dice?
Esta es una respuesta proactiva a una pregunta: ¿por qué están haciendo esto? Lo que le estamos diciendo es lo fantástico que es nuestro equipo y lo que queremos responder a su pregunta. ¿Por qué nosotros? Significa dejar claro qué tipo de experiencia y acumulación tenemos que son únicas y muy útiles para hacer esto.
En términos de número de personas, esta es una estadística. Dos personas tienen la mayor tasa de éxito. Fundador, creo que los inversores todavía prefieren la combinación de marketing + tecnología, porque el emprendimiento tecnológico es la corriente principal en esta era, pero sin marketing, también saben muy bien que un experto en tecnología por sí solo no puede ser una buena empresa, así que esa es la combinación.
Me gustaría enfatizar que creo que es importante hablar de visión. A los inversores les gusta especialmente usar la palabra inglesa Vision. No debemos pensar que son falsos demonios extranjeros. Conceden gran importancia a la previsión. Es la siguiente frase: Los emprendedores que no quieren ser una empresa de mil millones de dólares no son buenos emprendedores. Lo que quiere es un retorno varias veces, o incluso decenas de veces, que definitivamente no es lo que un emprendedor sin visión puede lograr. Sólo unos pocos empresarios pueden obtener tal retorno decenas de veces, o esperan esa oportunidad única en la vida de retornos miles de veces. Aunque todos sabemos que la probabilidad de éxito es muy baja, debemos darle ese sueño. Ya que estamos mostrando nuestros sueños y sentimientos, debemos decirle que somos el próximo Steve Jobs o quien sea, pero que solo queremos construir la empresa más increíble y ser una persona con visión.
Análisis de mercado en la tercera página
El análisis de mercado es imprescindible. Permítanme hablar sobre algunos detalles. Uno es citar un análisis autorizado del tamaño del mercado. fuente. Es bueno tener pruebas. Si se trata de un mercado emergente y no existe un informe autorizado que pueda proporcionar resultados directos, entonces hay que citar datos básicos muy autorizados y utilizar métodos de cálculo muy conservadores. Su conservadurismo demuestra realmente lo seguro que está.
La tasa de crecimiento del mercado es muy importante. Por ejemplo, el mercado de valores en el que trabajo es bastante pequeño. Cuando comencé, solo tenía 10 mil millones, que acababan de alcanzar el umbral psicológico. Pero le dije que esta curva podría ser vertical y que todos estarían más emocionados.
¿Está maduro el mercado? Esta es nuestra respuesta en nuestros corazones, ¿por qué hacemos esto ahora? Porque todos han escuchado esta frase, los que están un paso por delante del mercado están muertos y esos. que están medio paso por delante del mercado están muertos.
Página 4 ¿Qué tipo de competitividad central tenemos?
La competitividad central es realmente muy crítica, pero creo que es muy difícil de resolver. Creo que la llamada competitividad central es cómo nos diferenciamos de los demás. También hay un dicho entre todos los gestores de inversiones de las empresas de inversión que dice que la creatividad no vale nada. He conocido a muchos jóvenes emprendedores, especialmente jóvenes pequeños emprendedores. Cuando te cuentan una idea, se niegan a decirla en voz alta o dicen que tienen que quedarse con la mitad. Esto es autoprotección, pero de hecho, las empresas de inversión ven innumerables declaraciones todos los días, de hecho, creen que su idea no es la clave en absoluto. Acabo de decir que el equipo es la clave. ¿equipo?
¿Qué tipo de competitividad central tenemos? Lo que hay que convencer a los inversores en la etapa inicial es lo que nos diferencia de los demás, ya sea la tecnología, el mercado o qué tipo de características nos permiten capturar la ventaja. mercado rápidamente.
Entonces, ¿cómo encuentras tu propia competitividad central? Creo que es realmente difícil, cada emprendedor debe torturarse a sí mismo de manera muy estricta, ¿por qué nuestro equipo puede hacer esto? ?
Incluso si al final no logra dar una explicación completa, al menos habrá considerado cuidadosamente todas las posibilidades. Los inversores seguramente seguirán desafiándolo en este tema. Si ha pensado detenidamente en cada aspecto, al menos sentirá que el asunto se ha tomado en serio y en profundidad.
Página 5 Modelo de negocio
De hecho, lo más importante de todo es la competitividad central de la página anterior. Cuando se trata de modelos de negocio, cuanto más simple sea el modelo, mejor.
Para un modelo complejo, con cada paso adicional, habrá un punto más de fracaso en el medio. Si estos factores de fracaso se combinan, la probabilidad de fracaso final será mucho mayor, por lo que los inversores no deben invertir en un modelo de negocio complejo.
Por ejemplo, cuando trabajo en seguridad, le pregunté cuál es el modelo de negocio de cobro. Este modelo es bastante simple, nuestra base de usuarios es lo suficientemente grande, todos pueden cobrar menos, pero aún así pueden ganar. arriba.
Por supuesto, esto por sí solo es un poco débil y hay que darle espacio para que imagine. Tengo un silogismo de modelo de negocio: cómo sobrevivir en el presente y cómo ganar dinero en el mediano plazo. El tercer párrafo es muy simple, pero debe haber un tercer párrafo, que es cómo convertirse en una empresa de mil millones de dólares en el futuro. Futuro. Tenemos la realidad actual y los esfuerzos a mediano plazo, visión de largo plazo.
Página 6 Ingresos
Los ingresos requieren una hoja de cálculo muy detallada. Los inversores en renta realmente lo saben. Pero si está muy seguro de qué tipo de ingresos y puntos realmente puede lograr en un mes, dos meses o tres meses en el futuro, entonces este es otro tema para aquellos sin experiencia, estas cifras son completamente impredecibles.
Creo que es muy importante calcular qué gastamos y dónde lo gastamos. El dinero que tiene para gastar es muy razonable, y esto es un presagio, porque ¿cuánto cuesta una empresa de nueva creación? No hay muchas razones, así que primero mire cuánto gasta la empresa, lo que sentará las bases. para ti cuanto cuesta.
Habló sobre el progreso actual, la situación de la empresa, el equipo, los productos, los ingresos y la hoja de ruta. Creo que esta es una página necesaria, pero de hecho, las cosas importantes se acaban de mencionar.
Página 7 Análisis de la competencia
Análisis de la competencia, creo que esto sigue siendo algo relativamente importante. Cualquiera que no haya considerado cuidadosamente la competencia definitivamente no es un emprendedor maduro. Si alguien hace un seguimiento, ¿cuáles son nuestras barreras? Si acaba de dejarlo muy claro en el foso, esto no es necesario.
Varios grandes jefes de BAT han dicho que nuestra empresa está a sólo unos meses de la quiebra. Esto es un poco exagerado. Aunque no está cerca de la quiebra en unos meses, puede que esté en dos o dos. tres años.
Por lo tanto, Ma Huateng dijo que sin WeChat, no podríamos subirnos a la ola de Internet móvil. Puedes pensarlo, sin WeChat Tencent será muy, muy peligroso. Necesitamos tener una sensación de riesgo y estar atentos. Si hacemos un gran negocio, es posible que dejemos de existir mañana.
La mayoría de las veces rogamos a los inversores que nos den dinero, por eso tenemos que hacer un plan que sea más aceptable para los inversores. En la etapa de semilla y de ángel, generalmente se diluye en aproximadamente un 10% a cambio de una suma de dinero. Cada institución de inversión tiene su diseño que hace que sea más fácil ganar dinero. Si tiene que hablar con él sobre el límite superior de su diseño, será difícil para el administrador de inversiones abordar este asunto cuando regrese.
En cuanto a la financiación, mi observación es, por un lado, mi propia capacidad de financiación. Una cosa muy importante es que la situación es más fuerte que las personas. Cualquiera que sea el entorno financiero en el que se encuentre en ese momento, definitivamente es más fuerte que su propio proyecto y sus propias capacidades. Desde otra perspectiva, esto también es una capacidad de captar los altibajos de la industria financiera.
Además, en esta etapa, lo importante es sacar el dinero lo antes posible cuando puedas.