Recientemente, Roborock, una de las empresas de la cadena ecológica de Xiaomi, publicó su informe financiero correspondiente al primer semestre de 2020.
Los datos del informe financiero muestran que en el primer semestre de 2020, Robrock logró unos ingresos operativos de 65.438 0,7762,97 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438 06,42 yuanes; el beneficio total fue de 542,9404 millones de yuanes; una disminución interanual de 65.438 06,42 millones de yuanes. Un aumento de 65.438 08,94; el beneficio neto atribuible a los propietarios de la empresa matriz fue de 460,3749 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438 09,42.
Entre ellos, en el segundo trimestre de 2020, los ingresos por ventas generales de Roborock cayeron un 7,44 % en comparación con el mismo período del año pasado, sin embargo, gracias a los esfuerzos de la compañía para expandir sus propios canales de ventas de marca y fortalecer la marca. Promoción, el beneficio neto atribuible a los accionistas de las sociedades cotizadas Un aumento del 34,42 en comparación con el mismo período del año pasado.
Desde su nacimiento hasta su prosperidad, Roborock siempre ha dependido de los nutrientes proporcionados por Xiaomi para crecer, por lo que la etiqueta de "Xiaomi Ecoological Chain Company" es más ruidosa que Roborock.
Además, la salida a bolsa de las empresas de la cadena ecológica Xiaomi no es nada nuevo. Como tercera empresa de la cadena ecológica Xiaomi que sale a bolsa después de Huami y Miyun, Roborock es la más llamativa. En febrero de este año, Roborock aterrizó oficialmente en la Junta de Innovación Científica y Tecnológica, con un precio de emisión de 271,12 yuanes por acción, lo que la convierte en "la acción nueva más cara de la historia". Después del primer día de negociación, Roborock se disparó a 538,88 yuanes, un aumento de 98,76. La actitud del capital es clara de un vistazo.
Roborock es tan favorecido por el capital, principalmente debido al respaldo de Xiaomi y su experiencia y fortaleza técnica en el amplio mercado de robots. Sin embargo, a juzgar por los datos del informe financiero, Roborock todavía quiere deshacerse del halo que trae Xiaomi, insistir en la promoción de su propia marca y la investigación y desarrollo de productos, y seguir el camino "Xiaomi".
El dolor de ir a "Xiaomi"
Se dice que Roborock y Xiaomi tienen una relación de cooperación, pero en realidad es más como una relación parasitaria.
El prospecto de Roborock muestra que la relación entre ellos es que Roborock es responsable del desarrollo, producción y suministro general de productos personalizados, y Xiaomi es responsable de las ventas posteriores de productos. Lo cierto es que todos los terminales de venta de Roborock están ligados a Xiaomi, y su desempeño inicial está directamente ligado a la marca Mijia. Se informa que en 2016, los ingresos por ventas de la marca Roborock Mijia (excluidos los accesorios) fueron de 181 millones de yuanes, lo que representa el 98,58% de los ingresos de la empresa.
Con el respaldo de Xiaomi, Roborock alcanzó rápidamente su punto máximo, con ingresos que aumentaron más de 20 veces en cuatro años. El mito de la creación de riqueza de Xiaomi se ha vuelto realidad con Roborock. El folleto muestra que los ingresos de Robo Rock en 2016, 2017, 2018 y el primer semestre de 2019 fueron de 654,3883 millones de yuanes y 1,19 millones de yuanes, respectivamente.
Sin embargo, al igual que Huami, Miyun y otras poderosas cadenas ecológicas, Roborock se embarcó naturalmente en el camino de "Xiaomi".
Sin embargo, debido a la fuerte dependencia de Roborock de Xiaomi en la etapa inicial, el camino hacia "Xiaomi" fue lleno de baches y difícil. La disminución de los ingresos en el primer semestre de 2020 se debió a una disminución en los pedidos de productos personalizados de Xiaomi.
Los datos del informe financiero muestran que los ingresos por ventas de Robo Rock en el primer trimestre de 2020 cayeron un 29,48% en comparación con el mismo período del año pasado, y el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa cayó un 7,94% en comparación con el mismo período del año pasado; en el segundo trimestre de 2020, los ingresos por ventas generales de la compañía Una disminución de 7,44 con respecto al mismo período del año pasado también se vio afectada por la disminución en los pedidos de productos personalizados de Xiaomi.
En resumen, la continuación del desempeño de bajo costo de Xiaomi ha llevado a bajos márgenes de ganancia a largo plazo de Roborock, y el estallido de competencia interna entre Miyun y Roborock ha hecho que la relación entre Roborock y Xiaomi sea menos armoniosa. Como resultado, incluso ante el peligro de una disminución de los ingresos, Roborock todavía insiste en tomar el camino de las marcas independientes.
La marca independiente empieza a dar resultados.
La industria está en auge y las ventas de robots barredores de la marca Sitong aumentan de manera constante.
Los datos del informe financiero muestran que de junio a junio de 2020, Roborock vendió un total de 965.660 robots de barrido, logrando unos ingresos por ventas de 1.701.863.900 yuanes. Entre ellos, los robots de barrido de marca propia de la empresa alcanzaron unas ventas de 752.980 unidades y unos ingresos por ventas de 65.438.048.534,66.
Por supuesto, el alto volumen de ventas de los productos de marca propia de Roborock está relacionado con su solidez tecnológica, calidad de productos y servicios en continua mejora.
Por un lado, Roborock recluta y capacita activamente talentos de alto nivel para respaldar las actualizaciones tecnológicas y la investigación y el desarrollo de productos. La escasez de talentos en IA es el problema número uno en la industria de la inteligencia artificial. Los talentos representan, hasta cierto punto, fuerza tecnológica. El prospecto muestra que desde el primer semestre de 2016 hasta el primer semestre de 2019, las proporciones de personal de RD en Roborock fueron 71,88, 56,34, 53,40 y 50,20 respectivamente.
Por otro lado, Roborock lanza activamente nuevos productos para mejorar el nivel de inteligencia de los robots y garantizar la calidad del servicio. A través del desarrollo de la plataforma de datos inteligentes de Roborock, Roborock ha establecido conexiones entre usuarios, robots de barrido y otros productos inteligentes, ha mejorado la experiencia inteligente de los usuarios, ha ampliado las categorías de productos, enriquecido las líneas de productos y ha satisfecho las necesidades individuales de los consumidores.
En base a esto, la participación en los ingresos y el margen de beneficio bruto de los productos de la propia marca Roborock han aumentado significativamente.
Los datos públicos muestran que de 2017 a 2019, los ingresos por ventas de las marcas de piedra fueron de 1,08 millones de yuanes, 14,78 millones de yuanes y 1,171 millones de yuanes respectivamente, lo que representa la proporción de los ingresos de la empresa. De junio de 2017 a junio de 2019, los márgenes de beneficio bruto de las marcas de piedra fueron 44,87, 42,06 y 46,18 respectivamente.
En general, Roborock ha mejorado la reputación de su marca optimizando continuamente la experiencia de servicio; enriqueciendo los tipos de productos, creando puntos de crecimiento de ganancias, ampliando la participación de la empresa y aumentando la participación de mercado.
Compite entre ellos y aplasta a los gigantes.
Con la aplicación madura de la tecnología de inteligencia artificial, se ha promovido aún más el desarrollo de la industria de los robots de barrido inteligentes. Aprovechando esta oportunidad, las empresas tradicionales de electrodomésticos, las empresas de Internet y los fabricantes de robots de barrido entraron en tropel, convirtiendo el océano azul del mercado de robots de barrido inteligente en un océano rojo.
En comparación con Ecovacs, la empresa líder en robots de barrido inteligentes, los logros de Roborock palidecen en comparación. Además, con la implementación de la estrategia "Xiaomi", Roborock inevitablemente perderá su ventaja de canal frente a Xiaomi y, naturalmente, su competitividad en el mercado se debilitará mucho.
Los datos públicos muestran que el amplio mercado de los robots está altamente monopolizado: Ecovacs, Xiaomi y Sitong tienen una cuota de mercado del 72,5. Entre ellos, la cuota de mercado de los robots de barrido en Ecovacs alcanzó el 49,4 en 2019; seguido por los robots de barrido Mijia con una cuota de mercado de 12,0 y el tercer lugar lo ocuparon los robots de barrido Roborock con una cuota de mercado de 11,5438 0;
A nivel técnico, Ecovacs, como fabricante veterano de robots de barrido, tiene muchos años de acumulación de tecnología y está dispuesto a gastar enormes sumas de dinero en investigación y desarrollo tecnológico. Su fuerza tecnológica no es peor que la de Roborock, que nació con genes de Internet. A nivel de canal, Ecovacs lleva muchos años trabajando duro y cuenta con más de 860 tiendas offline, mientras que Roborock todavía depende de más de 500 tiendas propiedad de Xiaomi Mifan, lo que no tiene ninguna ventaja.
Además, la intensa persecución de empresas de electrodomésticos como Gree, Midea y Haier también supone una gran presión para Roborock.
Explore el mercado global y encuentre un nuevo camino
Integrarse con los estándares internacionales y globalizarse significa que una empresa se está volviendo cada vez más fuerte. Los mercados extranjeros son donde las grandes empresas pueden explorar nuevos espacios. para el crecimiento del rendimiento. Además, cuando los gigantes aplasten el mercado interno, Roborock naturalmente encontrará otra forma de ingresar al mercado extranjero.
Actualmente, Roborock ha establecido una red de distribución global para respaldar algunos mercados desatendidos y subdesarrollados donde se ha establecido el negocio. Al mismo tiempo, se han establecido empresas extranjeras en Estados Unidos, Japón, Países Bajos, Polonia y otros lugares, se ha iniciado la contratación local y se han ampliado los canales en el extranjero para realizar mejor el trabajo.
Los datos del informe financiero muestran que Roborock ha logrado avances en la construcción de canales de marcas privadas en el extranjero. En el primer semestre de 2020, los canales de marcas privadas de la compañía en el extranjero se duplicaron, con unos ingresos totales de 560 millones, cerca de los ingresos en el extranjero del año pasado de 580 millones.
El último informe de investigación de CITIC Securities muestra que el negocio de Roborock en el extranjero se ha expandido en contra de la tendencia y se ha afianzado en el mercado extranjero de alta gama. Entre ellos, se espera que disminuya el impacto de la contracción del negocio ODM de Mijia. Se prevé que los beneficios netos sean de 860 millones de yuanes, 11,9 millones de yuanes y 14,4 millones de yuanes respectivamente en 2020, 2021 y 2022. El precio actual corresponde a una valoración PE de 31, 23 y 19 veces.
En resumen, el dolor causado por la reducción de los pedidos de Xiaomi de productos personalizados de Roborock es sólo temporal. En la actualidad, los mercados nacionales y extranjeros de la propia marca de Roborock están en auge. El espacio de mercado potencial y sus propios productos rentables pueden acelerar la eliminación total de Roborock del título de "asalariado de Xiaomi".