La preparación para un evento requiere mucha preparación en la etapa inicial. Lo más importante es el plan de planificación del evento. ¿Sabes cómo hacer un buen plan de planificación del evento? "que he compilado para usted. Muestra de plan de marketing (seleccionado)" es solo como referencia. Todos pueden leer este artículo. Ejemplo de plan de marketing simple (1)
Introducción a los antecedentes de la actividad:
Esta xx competencia de marketing en el campus se llevó a cabo en xx, una ciudad llena de vitalidad y rica en talentos, lo que nos brindó a los estudiantes universitarios una Buena plataforma para expresarse. Muestre el poder de nuestro equipo. Tema del evento: Promocionar la xx serie de tops de equipos deportivos de interior profesionales en el campus para proporcionar un plan de marketing viable.
Ubicación:
xx Colegio Técnico y Vocacional.
Objetivo de la competición:
Aprender a manejar las relaciones en equipo y mejorar las habilidades prácticas.
Objetivo de la actividad:
Ser mejor yo y ser el mejor equipo.
Presentación del producto:
La marca deportiva de la serie xx es una marca deportiva famosa en China que tiene múltiples puntos de venta en nuestro país. Sus productos son de primera clase en términos de apariencia. y calidad. El precio también es muy razonable. La marca xx insiste en combinar con elementos de moda deportiva. Esto está en consonancia con el gusto de los estudiantes universitarios. Su interminable filosofía empresarial ha quedado profundamente arraigada en los corazones de la gente a través de la publicidad y los portavoces de la imagen corporativa, y sus productos son profundamente amados por la juventud contemporánea.
Análisis de mercado:
Nuestro equipo realiza marketing principalmente en xx y en las escuelas cercanas xx tiene alrededor de 20.000 estudiantes en la escuela. Cada estudiante de nuestra escuela tiene cursos obligatorios de educación física, por lo que xx. El mercado para los productos de nuestra escuela es muy grande. Comercializaremos nuestros productos en torno al concepto de marketing deportivo, por lo que tenemos mucha confianza en la promoción de xx in xx.
Análisis competitivo:
En las tiendas de ropa cercanas a nuestra escuela, hay mucha ropa al borde de la carretera. Pero la mayoría de sus marcas son falsas, su apariencia no es mala y sus precios son más bajos que nuestros productos, lo que nos ejerce mucha presión. Grandes marcas como Nike, Li-Ning, etc. son también nuestros principales competidores. Pero nuestro evento cuenta con el apoyo de la escuela y el patrocinio de Changjiang Business News. Tenemos más ventajas: podemos promocionarlo en movimiento y comunicarnos directamente con los clientes. Y desarrollar planes especiales de servicio postventa.
Estrategia de marketing:
Plan de promoción del campus:
A: Apuntando a las características de moda y personalización del consumo de los estudiantes. Añadimos algunos elementos relacionados con la moda y el deporte a la hora de presentar nuestros productos para facilitar la aceptación de los clientes y acortar la distancia con los clientes.
B: Podemos cooperar con el comité de la liga juvenil de la escuela y el sindicato de estudiantes, y podemos utilizar el autoestudio nocturno para asistir a varias clases para promover actividades y exhibiciones y presentaciones de productos. Esto permite a los estudiantes conocer primero nuestros productos y actividades. Realizar muestreos de encuestas y entrevistas a algunos estudiantes para comprender su demanda y deseo de compra de este producto, así como su aceptación de precio, con el fin de formular el mejor plan de marketing de eventos.
C: A través de los medios del campus: utilizamos nuestras buenas relaciones internas para promocionar xx productos en periódicos, radio y estaciones de radio escolares. O colocación directa de productos.
D: Marketing interactivo: promocionar productos a través de clases de educación física u otras actividades escolares. Realizaremos algunos juegos interactivos interesantes con los clientes, haremos algunos anuncios y los promocionaremos mediante la publicación y distribución de folletos.
E: Establecer puntos para consulta in situ y demostración in situ. Brindar el mejor servicio a los clientes que lo necesitan, principalmente en lugares con gran flujo de personas.
F: Llevaremos a cabo rigurosos análisis del mercado del campus para captar y controlar eficazmente las oportunidades y los riesgos de ventas. Además de la personalización de precios, también consideraremos las capacidades económicas de los consumidores, así como los competidores externos. Tendremos una serie de planes, así como medidas de contingencia en operación, detalles de ventas y trabajo en equipo que captaremos de manera efectiva y controlaremos razonablemente. a ellos.
El objetivo de estas medidas es atraer la atención de los consumidores jóvenes, hemos formulado una política de entretenimiento y marketing conveniente para lograr una buena experiencia de usuario.
Hacer que los usuarios tengan una buena percepción de los productos xx y se identifiquen con nuestros servicios, integrar el concepto de xx y vender los mejores productos dentro del control efectivo de costos y riesgos, para que los productos xx puedan establecer una buena reputación entre el grupo de estudiantes. Boca es el primer paso hacia el marketing del campus, y la filosofía corporativa, la personalidad del producto y el espíritu de equipo están integrados en todo nuestro pensamiento de marketing. Nosotros mismos también hemos logrado la integración de la teoría y la práctica. Capacidades mejoradas. Este evento tiene mucho significado. Creo que lo más importante es la gratitud y la responsabilidad. Ser responsable con el organizador y el equipo, y estar agradecido con la sociedad. De esta manera lograremos el propósito de nuestro evento. Ejemplo de plan de marketing simple (2)
1. Posicionamiento de los productos de venta de la tienda:
xx ropa de mujer de moda, principalmente blusas de punto.
2. Estilo de decoración de la tienda:
Estilo de decoración noble y elegante, el color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, reflejando al comprador (mujer). ) ) el sentido estético y las curvas atraen a los clientes a la tienda.
3. Personal en la tienda:
x guías de compras, que deben tener sólidas habilidades para combinar ropa, comprender las telas y la producción de la ropa, y ser serios y responsables con su trabajar. Tiene una personalidad alegre y generosa, es accesible, tiene fuertes habilidades lingüísticas y puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias de ropa.
4. Diseño de materiales del plan de promoción:
La promoción es una herramienta importante en la industria de la confección. No sólo puede promover el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. y conectarse con la tienda. Construir relaciones a largo plazo con los clientes. Combinando los resultados de la encuesta, descubrimos que Diyi Avenue abrió no hace mucho, que el flujo de pasajeros no es alto y que no hay muchos clientes que vengan a xx a comprar. Decidimos establecer el grupo objetivo de la promoción como nuestros compañeros de clase y. Los maestros están concentrados y son apropiados para su edad. Hay un grupo de compras en Diyi Avenue, y los productos en Diyi Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y maestros. Hemos adoptado las siguientes promociones.
1. Publicar informes en el sitio web de la universidad para promover nuestra competencia, con el fin de que más estudiantes comprendan nuestra competencia y, al mismo tiempo, atraer a más estudiantes de la escuela para que vengan a nuestra tienda a comprar productos. /p >
2. Los carteles se publicarán en ambos campus de la universidad antes de la competencia oficial en Reciba el apoyo de los compañeros de nuestra escuela
3. Antes del inicio de la competencia, predicamos nuestra competencia actividades a los profesores de cada departamento en los dos campus, y emitimos tarjetas VIP a los profesores de nuestra escuela, convirtiéndolos en nuestros clientes clave.
4. Durante el período de competencia del día x, en la mañana de cada día, vaya al piso rico para emitir vales de media hora (x yuan, x yuan, x yuan) para atraer gente. a la tienda. Coloque carteles pop en la tienda para maximizar la cantidad de clientes dispersos en el sitio que vienen a nuestra tienda a comprar productos.
5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y les invitamos a venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.
6. Pegamos el logo de la tienda de ropa y en cada percha se pegó nuestro logo de diseño uniforme. También preparamos cuidadosamente bolsas de compras para los clientes y las sellamos con logotipos después de cada venta, para que los clientes puedan recordar nuestra tienda de ropa xx y este evento organizado por "xx". Nos aseguramos de que los consumidores que ingresan a la tienda puedan dejar una profunda impresión de la marca y que los consumidores potenciales que aún no han ingresado a la tienda puedan ver nuestra promoción de marca móvil.
7. El consumo inducido se refiere a la parte que obtienen los consumidores, como obsequios, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias que pueden captar la psicología de este grupo de personas y. ayudarte a hacer promociones. En el XX Festival, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaron a la tienda para promover el deseo de consumir de los consumidores y diseñamos y organizamos el área de ropa especial para seguir la ruta de pequeñas ganancias pero rápida facturación. Muestra de plan de marketing simple (3)
1. Antecedentes
El punto de cruz es una artesanía que se originó en el siglo XX. Primero fue popular en la corte y luego se extendió al pueblo. Las personas pueden hacer sus patrones favoritos según sus propios intereses y pasatiempos, y usarlos para decorar artículos de primera necesidad, cadenas de teléfonos móviles, tarjeteros, billeteras, almohadas, varias mochilas, manteles, murales, etc., para entretenerse y reflejar su personalidad. Estilo Los regalos para familiares, amantes y amigos traerán recompensas inesperadas.
En una sociedad moderna con una presión cada vez mayor, el punto de cruz no sólo es una forma de aliviar el estrés, sino que también se ha convertido en una nueva moda de ocio.
2. Análisis de la situación actual del marketing
(1) Análisis de la situación del mercado
El punto de cruz tiene la ventaja de ser fácil de aprender, y También requiere muchas habilidades por parte del bordador. No es alto, por lo que siempre que domines ciertos métodos, no es difícil bordar en punto de cruz de muy alta calidad. Sin embargo, los productos de punto de cruz terminados en el mercado son muy buenos. caros y se han convertido en un producto de lujo para el consumidor medio. Por lo tanto, estos entusiastas aficionados del punto de cruz pueden ganarse el favor de los consumidores a un precio más bajo.
(2) Estado de la competencia:
1. Hay varias tiendas de punto de cruz en xx, pero los precios son demasiado altos y no son adecuados para que los compren estudiantes universitarios. son más adecuados para estudiantes universitarios.
2. Si los servicios de varias tiendas de punto de cruz en xx no están disponibles, podemos realizar la entrega en su puerta. Enseñarle a bordar paso a paso y resolver sus problemas en el momento oportuno.
3. Podemos ayudarles a diseñar el punto de cruz que quieran dentro de nuestras capacidades.
4. La calidad de nuestro punto de cruz es ligeramente inferior al precio de mercado
(3) Análisis de la situación del cliente objetivo
En la actualidad, el punto de cruz. Stitch se está volviendo cada vez más popular entre los estudiantes universitarios. Nuestros clientes son principalmente estudiantes y profesores de nuestra escuela y estudiantes y profesores de escuelas cercanas.
1. Estudiantes universitarios:
Los estudiantes pueden hacer algunas manualidades en su tiempo libre y el punto de cruz es una buena opción. Pueden bordar algunos colgantes (tarjeteros, bolsos para el móvil, colgantes para el móvil, etc.) para regalar a amigos o compañeros de clase. Y el punto de cruz es sencillo y el precio justo.
2. Profesor:
Cuando el profesor tiene tiempo libre, también puede bordar algunos cojines o murales para regalar a familiares y amigos.
3. Oportunidades y Problemas
1. Ventajas:
① Precio económico.
② El servicio es atento. (Enseñanza de bordado en el sitio, empaque exquisito, entrega de artículos)
③ La calidad del producto es buena.
④ Las manualidades pueden expresar mejor tus sentimientos y tener más valor conmemorativo.
⑤ No había tiendas de punto de cruz alrededor de la antigua escuela, pero sí un cierto mercado.
⑥ Diversificación de categorías.
2. Desventajas:
① Fondos insuficientes.
② Oferta insuficiente.
③ El punto de cruz no es muy conocido.
④Hay muchos competidores.
4. Estrategia de marketing
(1) Productos (productos semiacabados en punto de cruz)
Los principales productos de marketing son:
1. Conjunto de cartas. (El producto terminado se puede utilizar para guardar tarjetas bancarias, varias películas pequeñas, etc.)
2. Funda para teléfono móvil. (El producto terminado puede contener teléfonos móviles, RMB, etc.)
3. Murales. (El producto terminado tiene valor ornamental y decoración de habitaciones, etc.)
4. Colgante pequeño. (El producto terminado se puede utilizar para decorar bolsos, etc.)
5. Almohada.
6.
(2) Precio
En la actualidad, el punto de cruz de la marca xx tiene un precio bajo, buena calidad y está garantizado. Y el precio es más económico que los que se venden fuera de xx, lo que es más adecuado para estudiantes. Brindamos servicios especiales y enseñanza de bordado en el sitio, y también dejamos información de contacto para que los clientes puedan comunicarse con nosotros si tienen alguna pregunta y los ayudaremos a resolver sus problemas de manera oportuna. También podemos diseñar el estilo de punto de cruz que los clientes deseen según sus requisitos dentro del alcance de nuestras capacidades. Nuestro objetivo es satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Determinar precios adecuados mediante investigación y análisis para atraer estudiantes. La estrategia de precios específica es la siguiente:
Aproximadamente un xx% más bajo que el precio del mercado externo.
(3) Plan de promoción
Utilizamos los siguientes canales según las características de los estudiantes y las condiciones del colegio:
(1) Publicidad difundida
Explicaremos nuestro punto de cruz a través de la radio para que los estudiantes sepan más sobre el punto de cruz. Haremos un guión de transmisión y lo transmitiremos regularmente a las 4 en punto todos los viernes por la tarde.
(2) Promoción de carteles
Cuando se reciban nuevos productos, se emitirá un cartel para enumerar los tipos y estilos de punto de cruz, características, descuentos, etc. para promocionarlos. para que más personas lo sepan, así como el anterior Tres personas disfrutan de x descuento.
(3) Promoción en línea
Utilice el sitio web Tiantian Lai Store de nuestra escuela para registrarse, abrir una tienda y promocionarla, y presentar y comparar los productos en detalle. Ejemplo de plan de marketing simple (4)
1. Propósito de la planificación
Con el desarrollo de la sociedad, la economía de la confección está en auge debido a los cambios constantes en la demanda del mercado. Las exigencias de los consumidores son cada vez mayores, exigen cada vez más variedades y prestan cada vez más atención a la calidad de la ropa. La ropa de mujer xx promueve principalmente el "algodón y el lino", lo que facilita destacarse en el mercado de la ropa y llamar la atención. El objetivo principal de la planificación es promover aún más esta propuesta de "algodón y lino" y obtener un amplio reconocimiento por parte de los clientes.
2. Situación actual del mercado
1. Situación del mercado: El mercado de la confección es mixto, debido a diferentes niveles económicos, diferente poder adquisitivo de los clientes y diferentes consumidores en términos de necesidades. conceptos y compras.
2. Escenario del producto: las ventas de productos a menudo se clasifican entre las principales marcas de ropa femenina en Taobao, con precios altos y ganancias elevadas.
3. Situación de competencia: Principalmente por la serie emergente de marcas de ropa de algodón y lino, que han comenzado a apoderarse del mercado. xx la participación en el mercado de ropa de mujer es relativamente alta
4. Entorno macroeconómico: los consumidores tienen una gran demanda de ropa y el mercado de la ropa tiene un gran potencial. Además, la economía se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y los consumidores tienen un fuerte poder adquisitivo.
3. Análisis FODA
El plan de marketing es una combinación de análisis de producto y mercado y la aplicación de estrategias. Por tanto, el análisis FODA es la clave de la planificación de marketing.
1. Análisis de las ventajas del producto (en relación con las marcas competitivas): la calidad del producto es buena y la sensación es relativamente buena. Los estilos de productos se diversifican para satisfacer a los consumidores con diferentes necesidades.
2. Análisis de las desventajas del producto
La calidad del mercado del algodón y el lino varía y algunos consumidores no pueden distinguir entre lo bueno y lo malo. Es más fácil confundir la marca XX. por algunos consumidores y la publicidad de la marca no es alta.
3. Análisis de oportunidades de mercado
En el mercado de la confección, el concepto de "algodón y lino" es un concepto completamente nuevo. La gente moderna ha comenzado a prestar atención a la protección y la salud del medio ambiente. cuidado, y es más fácil entender "algodón y lino". La ropa del producto tiene un gran potencial de mercado.
4. Análisis de amenazas ambientales
Dado que el mercado de la ropa no tiene un buen mecanismo de mercado ni un buen entorno de mercado, algunos sistemas legales no son perfectos, los estilos de ropa son fáciles de copiar y no existen leyes necesarias para regularlo.
IV. Objetivos de marketing
Durante la implementación del plan de marketing, el volumen de ventas integral será de xx millones de piezas, se espera que la ganancia bruta sea de xx millones de yuanes y el mercado. La participación se alcanzará en un xx%.
5. Estrategia de marketing
1. Estrategia de mercado objetivo
(1) Segmentación del mercado: Segmentación basada en la población, la geografía, la psicología y el comportamiento del consumidor.
(2) Selección de mercado: tomando como principal grupo de consumidores a trabajadoras administrativas de entre 25 y 29 años con una fortaleza financiera relativamente fuerte, diseñaremos una serie de prendas para ellas.
(3) Posicionamiento en el mercado: está posicionado en el segmento de gama media a alta y los precios de la ropa son altos.
2. Mezcla de marketing
(1) Estrategia de producto: investigación y desarrollo independientes, operación conjunta y desarrollo de contratos.
(2) Estrategia de precios: adoptar actividades como la distribución de intereses de vacaciones.
(3) Planificación de canales: adoptar el marketing de canales verticales.
(4) Estrategia de promoción: anuncie en la página de inicio de Taobao y comparta las ganancias a través de promociones. Las transacciones se completan online y offline, y los materiales promocionales se ajustan según la temporada.
3. Costo total del presupuesto de marketing: xx millones de yuanes. Costo de la etapa: xx millones de yuanes. Costo del proyecto: xx millones de yuanes.
4. Promoción
(1) Publicidad: anuncie en la página de inicio del sitio web xx.
(2) Promoción de ventas:
a. Oferta “10 yuanes de descuento por compras superiores a 199 yuanes, 20 yuanes de descuento por compras superiores a 299 yuanes y 50 yuanes de descuento por compras superiores a 499 yuanes. yuan".
b. Lotería: Los primeros diez consumidores de cada día tendrán la oportunidad de ganar una lotería gratis.
C. Sistema de membresía: si gastas hasta un cierto límite en una sola vez, puedes obtener una tarjeta de membresía.
6. Gestión de Clientes
1. Establecer información de venta: indicar el tipo de producto, nombre y precio, y hacer que el cliente firme para confirmarlo para facilitar el servicio postventa.
2. Establezca un libro de información de miembros: registre la información de los miembros. Los miembros pueden recibir un regalo gratis en su cumpleaños con su tarjeta de membresía y su tarjeta de identificación.
7. Resumen
A través de actividades promocionales, podemos difundir la cultura corporativa, establecer la imagen corporativa y promover nuevas propuestas corporativas, ganar popularidad, atraer gente, aumentar las ventas y, por lo tanto, aumentar la participación en el mercado. Luchar contra la presión del mercado ejercida por nuestros competidores. Una actividad de planificación promocional exitosa puede mejorar la reputación de la empresa, atraer mayor atención a la marca del producto y así ampliar las ventas del producto.