Historias inspiradoras de empresarios conocidos: ¿Mobak y? ¿Estrella de monedas?
? La historia empresarial de Mobak
En 1989, Mobak era un estudiante normal y corriente en la Universidad de Stanford. Le fue muy bien en los estudios y ganó becas todos los años. Sus padres eran ambos administrativos, tenían muchos hijos y vivían en extrema pobreza. Para aliviar la presión sobre sus padres, Moback se encargó de limpiar apartamentos de estudiantes en su tiempo libre.
Cuando limpió el apartamento de estudiantes por primera vez, Mobak barrió un montón de monedas polvorientas debajo de las paredes, entre los sofás y debajo de las camas de los estudiantes. Las monedas incluyen 65.438+ 0 céntimos, 2 céntimos y 5 céntimos y se pueden encontrar en todos los apartamentos de estudiantes. Cuando Morbach devolvió las monedas a sus compañeros, nadie mostró el más mínimo entusiasmo: con un puñado de monedas en una cartera no se puede comprar gran cosa. Los tiramos a propósito. ?
¿Tiraste el dinero a propósito? Después del incidente, Morbak escribió al Ministerio de Finanzas y al Banco Central para informar que las monedas pequeñas estaban siendo desechadas. El Ministerio de Finanzas respondió rápidamente a Mobak diciendo: Cada año circulan en el mercado nacional 3.100 millones de monedas, pero 654.3850 millones de ellas, como reflexionáis, se tiran al hueco entre la pared y el sofá para dormir.
¡65.438+00.5 mil millones de dólares americanos! Morback se sorprendió. Estas monedas suelen estar esparcidas en las rendijas del sofá, debajo de la alfombra, en las esquinas de los cajones, etc. Si estas monedas pudieran circular, ¡qué enormes serían las ganancias!
En 1991, Mobak, que acababa de graduarse en la Universidad de Stanford, fundó su propia empresa. ¿Estrella de moneda? La empresa introdujo máquinas automáticas de cambio de moneda. Los clientes solo necesitan poner las monedas que tienen en sus manos en la máquina, y la máquina las contará automáticamente, luego imprimirá un recibo y anotará el valor nominal total de las monedas. Los clientes llevan sus recibos al mostrador de servicio del supermercado para cobrar el efectivo. El cambiador automático de monedas cobra una tarifa de gestión de alrededor del 9% y el beneficio se divide proporcionalmente entre la empresa y el supermercado.
¿Mobak? ¿Estrella de moneda? Rápidamente se hizo famoso. Los supermercados de todo Estados Unidos se han puesto en contacto con la empresa de Moback para solicitar cooperación. ¿Dentro de cinco años? ¿Estrella de moneda? La empresa ha instalado 10.800 máquinas automáticas de cambio de monedas en 8.900 importantes cadenas de supermercados de Estados Unidos y se ha convertido en una empresa que cotiza en Nasdaq. Mobak, un niño pobre y sin un centavo, se hizo rico de la noche a la mañana y se convirtió en un increíble multimillonario. ¿La gente lo llama? ¿Un multimillonario construido con un centavo? !
Historias inspiradoras de empresarios conocidos: ¿Michael? Dale pasó de ser un harapo a ser millonario.
Mientras otros fabricantes de computadoras en todo el mundo están sufriendo ventas lentas, Dell Computers continúa prosperando. Mientras que sus envíos globales aumentaron un 18% en el segundo trimestre de 2002, los envíos de otros fabricantes cayeron un 4%. Miguel, 37 años. Dell se desempeñó como director ejecutivo de Dell Computer Corporation durante casi 20 años. Cuando se fundó Dell Computer en 1984, el capital registrado era sólo de 1.000 dólares estadounidenses. En 2001, sus ventas alcanzaron los 31.000 millones de dólares y tenía 36.000 empleados en todo el mundo. En la lista Fortune Global 500 de 2002, Dell ocupó el puesto 131.
¿Por qué Dell puede mantener un desarrollo tan rápido? ¿Vender directamente a los clientes? ¿Modo directo? ¿Y la clasificación de clientes? segmentación del mercado? Los patrones son sus dos armas mágicas. Pero, en realidad, ¿todo esto proviene de su fundador? Miguel. Una inspiración accidental de la adolescencia de Dale.
Michael ¿cuándo? Cuando Dell era un niño en la década de 1970, sus padres hablaban de la inflación y la crisis del petróleo en la mesa, lo que hizo que se interesara por los negocios desde una edad temprana. ¿A los 12 años se embarcó en su primera aventura empresarial? Para ahorrar dinero, no quiso comprar sellos en subastas. En cambio, convenció a sus vecinos para que le confiaran la compra de sellos y luego publicó un anuncio de venta de sellos en revistas profesionales. Inesperadamente, ganó $2,000. ¿Esto hizo que Michael Dell lo sintiera por primera vez? ¿Contacto directo? Fuerza y ganancia, es decir, el beneficio de no tener intermediarios. Al mismo tiempo, se dio cuenta de que si había una buena idea, definitivamente valía la pena tomar medidas. Después de probar la dulzura de la venta directa cuando era adolescente, Michael Dell puso esto en práctica en sus intentos empresariales posteriores. ¿Modo directo? Llévalo al extremo.
¿En la escuela secundaria, Michael? Dell era dueño de una computadora Apple y pronto centró su interés en las oportunidades comerciales detrás de la computadora. Pronto se dio cuenta de que la PC de IBM tenía más usos comerciales.
Aprendió con entusiasmo todo sobre computadoras, usó el dinero que ganó vendiendo periódicos para comprar piezas de computadora, modificó la computadora y la vendió para obtener ganancias, y luego modificó otra. Durante este período, descubrió que los precios y los márgenes de beneficio de las computadoras eran muy irregulares. Para una PC IBM que cuesta $3000, las piezas se pueden comprar por sólo $600 a $700. Además, la mayoría de las personas que abren tiendas de informática no saben mucho sobre computadoras y no pueden brindar soporte técnico a los clientes. En ese momento, ya había comprado piezas de computadora idénticas, la actualizó y se la vendió a alguien que conocía. Entonces a Michael Dell se le ocurrió una idea: mientras venda más, podrá competir con esas tiendas. Como no hay intermediarios, sus computadoras modificadas no solo tienen ventajas de precio, sino también de calidad y servicio, es decir, pueden proporcionar computadoras con diferentes funciones según los requisitos directos de los clientes.
No mucho después de convertirse en un inusual estudiante de primer año en la Universidad de Texas, conduciendo un BMW blanco con tres computadoras en el asiento trasero, se dio cuenta de que las computadoras se convertirían en el invento más importante del siglo XX. se enfrentó a una gran oportunidad. En ese momento, los principales fabricantes de la industria informática, incluidos Apple Computer e IBM, optaron por vender computadoras a través de distribuidores, pero Michael Dell esperaba ofrecer a los clientes un mejor valor y servicio a través de la venta directa, y esperaba convertirse en un líder en este campo que . 1984, Miguel? Dell abandonó la escuela y fundó su propia empresa en una oficina de unos 93 metros cuadrados en Austin. ¿Dell Computer Corporation? .
¿Apoyando a Michael desde su época escolar? El dinero que Dell recibía para reparar computadoras procedía de su trabajo a tiempo parcial vendiendo periódicos cuando tenía 16 años. Ese verano, fue responsable de conseguir suscriptores para el Houston Post. El periódico le dio una guía telefónica gruesa y le pidió que hiciera llamadas telefónicas para vender a los clientes. Pero Michael Dell pronto descubrió en su discurso de venta que había dos tipos de personas que casi con seguridad estarían dispuestas a suscribirse al periódico: los que acababan de casarse y los que acababan de mudarse a una nueva casa. Luego, después de una investigación, descubrió que cuando las parejas se casan, definitivamente registrarán su dirección en el tribunal, y algunas empresas clasificarán la lista de solicitantes de préstamos según el monto del préstamo hipotecario. Entonces, logró obtener información sobre estos dos tipos de personas que lo rodeaban y les envió cartas directamente para brindarles información sobre cómo suscribirse al periódico. De esta manera, Michael Dell ganó ese año 654,38 dólares + 8.000 dólares, lo que no sólo le permitió comprar más computadoras, sino que también lo inspiró a crear. ¿Conoce a sus clientes mejor que sus clientes? Estrategia de segmentación del mercado.
Historias inspiradoras de emprendedores conocidos: Historias inspiradoras de Niu Gensheng, fundador de Mengniu Group.
Niu Gensheng se dedica a la industria láctea desde hace 27 años. A finales de 2004, Niu Gensheng donó todas sus acciones personales para establecer? ¿Fondo especial de Lao Niu? ,¿convertirse en? ¿La primera persona en China en donar acciones? ,?¿El primer chino del mundo en donar acciones? . Niu Gensheng fundó Mengniu Dairy en 1999. ¿Sin fábrica, sin fuente de leche, sin mercado? ¿Pioneros en circunstancias difíciles que condujeron al actual Mengniu? En primer lugar, hay una fábrica modelo global, en segundo lugar, hay una granja modelo internacional y, en tercer lugar, ¿el volumen de ventas de leche líquida ocupa el primer lugar en el país? .
En 1978, se convirtió en trabajador ganadero en la fábrica de leche Dahehe en Hohhot. En 1983, se desempeñó como director del Grupo Yili de Mongolia Interior (anteriormente Hohhot Huimin Milk Food Factory). Vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Yili Group En 1998, fue contratado por Inner Mongolia Yili Group a finales de 1998. Destituido del cargo de Vicepresidente de producción y operaciones.
Desde 1999, Niu Gensheng fundó Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. y se desempeñó como presidente y presidente. Sus honores incluyen: ¿Los diez mejores empresarios de China en 2002 (Parte 1)? ;? ¿La cobertura económica más valiosa de China en 2002? ;? ¿Líder de la industria privada de China? ;? ¿Los nuevos líderes empresariales de China en 2003? ;2003CCTV? ¿La Persona Económica del Año de China? ; 2004? ¿El premio de planificación más importante de China? etc.
Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. se estableció en agosto de 1999 con inversiones de personas físicas. Actualmente, la empresa es una empresa conjunta chino-extranjera. En tan solo unos años desde su creación, los ingresos comerciales de Mengniu han aumentado de 1.116 al segundo lugar entre las empresas lácteas del país.
Entrevistado por "China Business News"
Aunque puede haber secretos ocultos desconocidos para los forasteros, Niu Gensheng y Zheng Junhuai, que han trabajado juntos durante muchos años, han luchado codo con codo. durante muchos años? ¿anillo? Dígale al juez que las actitudes hacia la riqueza son completamente diferentes: Zheng Junhuai parecía querer quitarle cosas que no le pertenecían, mientras que Niu Gensheng sacó la riqueza que le pertenecía.
¿El reciente lanzamiento de Niu Gensheng? ¿Fundación Lao Niu? Niu Gensheng reveló que la fundación ha sido registrada en Hohhot. Además de él, están la Asociación Láctea, funcionarios gubernamentales y líderes de nivel medio de Mengniu. Sin embargo, dentro de tres años, otras instituciones e individuos solo pueden proporcionar un máximo de 1 yuan a la fundación.
En la actualidad, el capital principal es el 565.438+0% del dividendo de Niu Gensheng en 2003, que asciende a unos 3 millones de yuanes.
En la tarde del 18 de diciembre de 2015, un reportero de China Business News mantuvo una conversación exclusiva con Niu Gensheng durante más de dos horas en la sede del Grupo Mengniu. Sus oficinas son relativamente sencillas. ¿Cuáles son las características más destacadas? ¿buey? Mucho, tres manualidades con forma de vaca, ¿tres? ¿buey? El cuadro está en la habitación.
Es difícil tomar una decisión.
P: ¿Es fácil decidirse a crear una fundación?
Niu Gensheng: A finales de 2002, estaba pensando en este asunto. Este fue un proceso muy difícil y se repitió varias veces. En ese momento también me calmé y leí libros por un rato, y el que más leí fue el Tao Te Ching. Inició operaciones a finales de 2003. Pero al año de tomar esa decisión, experimenté una alegría que nunca había experimentado en mi vida, una alegría trascendente (momento en el cual la vaca rápidamente se aflojó la corbata). Ahora estoy muy a gusto, no me preocupa la intimidación de los demás y no tengo malentendidos sobre mi loca búsqueda de riqueza, por lo que es cierto que mi hijo encontrará a alguien.
P: ¿Tu familia está de acuerdo?
Niu Gensheng: Ahora mi esposa y mis dos hijos firmaron el acuerdo, pero cuando les hablé de esta idea a finales de 2003, mi familia y mis parientes estaban muy en conflicto. En nuestra familia, todos están de acuerdo, es simplemente una comprensión profunda.
P: Ya estás en la lista de ricos, pero escuché que no te consideras rico. ¿Por qué?
Niu Gensheng: Antes de fundar Mengniu, pensaba que era rico. En ese momento, tenía más de 654,38 millones de yuanes para retirar de las acciones de Yili. En Mongolia Interior puedo vivir muy cómodamente. Pero ahora debo más de 2 millones de deuda externa. En cuanto a las acciones que tengo, es sólo un número, y tal vez nunca pueda gastarlas todas, porque en el extremadamente sensible mercado de valores de Hong Kong, tal vez nunca me atreva a liquidar las acciones en mi vida, porque tendría un impacto muy negativo en el precio de las acciones de la empresa. ¿Por qué debería dejar que ese número me ate por el resto de mi vida?
P: ¿Quieres que tus emprendedores, amigos y compañeros sigan tu ejemplo? ¿Qué piensan de su enfoque?
Niu Gensheng: No lo he pensado, pero para ser honesto, es realmente difícil de hacer. Incluso mis colegas y subordinados tienen opiniones diferentes.
¿Están todos por encima del nivel medio? ¿sucesor?
P: ¿Qué crees que es bueno para el funcionamiento saludable de tu negocio a largo plazo?
Niu Gensheng: Entendí esta verdad cuando era joven. ¿Todos gastan mi dinero, entonces mis amigos me escucharán y harán algo? algo malo? Escúchame también
La industria alimentaria en sí misma es una industria de alto riesgo. Como empresa que tiene menos de siete años, debemos lograr nuevos avances en nuestros métodos y medios de competencia y en nuestro sistema de gestión. Yo debería tener lo que los países extranjeros deberían tener, y lo que ellos no tienen, nosotros también deberíamos tenerlo. El establecimiento de la Fundación Lao Niu es un gran avance para el desarrollo saludable y a largo plazo de la empresa.
Para el nuevo presidente y director ejecutivo, no solo recibió los beneficios que merecía, sino que también recibió el premio más alto en los negocios. Según los estatutos de la fundación: cuando deje de ser presidente, menos del 10% de los derechos de voto de mis acciones serán heredados y ejercidos por el próximo presidente. El presidente también tendrá el control del fondo y la mayor parte de las recompensas. otorgado por la fundación. No solo tiene derecho a hablar, sino también derecho a distribuir, lo que definitivamente atraerá excelentes talentos gerenciales. ¿Quién puede darte tanto?
P: ¿Crees que esta es la única manera de construir un Mengniu centenario?
Niu Gensheng: Por supuesto que no, pero realmente no se me ocurre una mejor manera.
P: ¿Puede Mengniu sentarse y relajarse después de construir una empresa centenaria? ¿Tienes alguna otra idea?
Niu Gensheng: Depender únicamente de uno mismo no es suficiente. Si se hace todo lo demás, hacer un poco más probablemente hará que Mengniu sea más saludable.
P: El principal objetivo de su fundación es permitir que Mengniu se desarrolle saludablemente. ¿Ha considerado la cuestión del sucesor?