Un buen documento de planificación debe estar escrito con claridad, evitar utilizar demasiado vocabulario profesional y centrarse en estrategias, objetivos, planes y acciones específicas. Entonces, ¿cómo se escribe una buena carta de planificación? A continuación, he recopilado ejemplos de plantillas de cartas de planificación para usted, bienvenido a leer. Ejemplo uno de plantilla de libro de planificación
La portada del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información:
①El nombre del libro de planificación ②El cliente planificado
③El; agencia de planificación O el nombre del planificador;
④La fecha de finalización del plan y el período de tiempo aplicable de este plan.
Índice de contenidos
1. Descripción general
2. Análisis de la situación actual del mercado
3. Objetivos
4. Estrategia de marketing
Cinco. Estrategia combinada de 4P
Plan de acción
Texto
El texto del plan incluye principalmente:
1) Propósito de la planificación
Cuando una empresa abre, aún no cuenta con una estrategia de marketing sistemática, por lo que necesita planificar un plan de marketing basado en las características del mercado.
2) Análisis del entorno de marketing actual
1. Análisis de las condiciones actuales del mercado y perspectivas del mercado:
1) Comerciabilidad, mercado real y potencial del condiciones del mercado de productos.
2) Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3) Aceptación del consumidor, este contenido requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que tienen.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deonai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deonai ingrese al mercado y el juicio del mercado del producto es bastante emocionante. . Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado de productos: ① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño. ②Se acepta generalmente que el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", indica que "Listerine" es defectuoso. ③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado. ④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican el crecimiento futuro del mercado.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos: como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc., para algunos productos afectados por Desarrollo tecnológico El impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico también debe considerarse en la planificación de marketing de productos con mayor impacto, como computadoras, electrodomésticos y otros productos.
3) Análisis de oportunidades y problemas de mercado
El plan de marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
1. Realizar análisis de problemas sobre el estado actual de comercialización del producto. Los problemas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
·La empresa no es conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto. ·La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran. ·El embalaje del producto es demasiado pobre para despertar el interés de los consumidores en la compra. ·Posicionamiento inadecuado del precio de los productos.
·Los canales de venta deficientes, o la selección incorrecta de canales, dificultan las ventas. ·El método de promoción es irrelevante y los consumidores no entienden los productos de la empresa. ·La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
·La falta de garantía postventa y las excesivas preocupaciones postcompra de los consumidores pueden ser problemas en el marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto.
Encuentra desventajas de los problemas a superar, encuentra oportunidades de las ventajas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para segmentar el mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
IV) Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son metas específicas que la empresa quiere alcanzar en base a los objetivos y tareas anteriores, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing, el Se alcanza el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de diez mil piezas, beneficio bruto estimado de diez mil yuanes, cuota de mercado alcanzada.
5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
1. Propósito del marketing:
Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:
·Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.
· Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.
·Establecer canales de venta con una amplia gama de puntos de partida y ampliar continuamente las áreas de venta.
2. Estrategia de producto: a través del análisis de problemas y oportunidades de mercado de productos anterior, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
·Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. ?Si una empresa utiliza el precio del producto como su ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4. Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual de los canales de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
5. Publicidad.
1) Principios:
①Sujeto a la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiarse una y otra vez. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. Por lo tanto, el producto debe lanzarse de forma constante durante un determinado período de publicidad.
③ Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios. ④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① Lanzar publicidad con imagen del producto en la etapa inicial del período de planificación. ② Después de la venta, lance un anuncio de agentes de manera oportuna. ③ Lanzar anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes. ④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores. ⑤ Utilice activamente los medios de comunicación y sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
6. Plan de acción específico.
En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas del marketing de temporada alta.
6) Presupuesto de costos del plan de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa y el costo del proyecto en el plan de marketing. proceso, etc. El principio es obtener resultados óptimos con menor inversión. El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.
7) Ajuste del plan
Esta parte es un complemento al plan de planificación.
En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real. Por lo tanto, la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado. Ejemplo de plantilla de carta de planificación 2
Proceso de actividad de competencia de debate:
1. Antecedentes y propósito de la actividad
Esta competencia de debate tiene como objetivo principal enriquecer las actividades extracurriculares de todos los estudiantes. en las universidades vocacionales superiores La vida, activa la atmósfera del campus, abre ideas, encarna el estado mental enérgico y positivo de los estudiantes universitarios y la perspectiva mental de los estudiantes que se esfuerzan por progresar y superarse a sí mismos, cultivar y descubrir talentos de debate y mejorar la vida de los estudiantes. pensamiento basado en el principio de competencia leal y lucha por el primer lugar, habilidades audiovisuales, de habla y de organización y colaboración en equipo.
2. Introducción a la actividad
Reflexionar sobre la profundidad de la juventud y debatir sobre el abismo de la vida.
3. Proceso de la actividad
1. Participantes: Alumnos de 12º grado (los alumnos de 12º y 10º grado pueden inscribirse voluntariamente).
2. Método de inscripción: Los estudiantes de primer año de grado 12 organizarán una competencia de debate por su cuenta para seleccionar preliminarmente a los debatientes en las unidades de clase. Se llevará a cabo una reunión con los líderes de escuadrón de cada clase de grado 12 el 14 de diciembre. Los avisos se enviarán a todas las clases de los grados 12 y 10 el 14 de abril.
3. Selección: 13:30 horas del 20 de abril, piso 4, Edificio A
4. Horario de la actividad:
5. Lugar de la actividad: Por ser determinado
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6. Formato de competición: debate grupal cuatro contra cuatro
7. Calendario:
1. Ronda preliminar: 20 de abril (jueves)
2. Final: 25 de abril (martes)
8. Procedimientos del concurso de debates (ejecutados por el presidente del debate)
1. El presidente da la bienvenida el público, los jueces y los invitados Y anunció el inicio de la competición
2 El presidente presentó el tema del debate y presentó a los equipos participantes y sus posiciones en la competición
3. El presidente presentó por turno a los jueces e invitados del concurso.
4. El presidente lee las reglas del concurso
5. El presidente invita a la persona afirmativa a comenzar su argumento; , y el debate comienza oficialmente;
6. Una vez finalizada la sesión de debate, el presidente invita a las preguntas de los jueces
7. Preguntas de la audiencia
9. Cuando los jueces comenten, el personal recibirá los resultados de la competencia (mejor polemista y ganador), entregados al presidente
10. El el presidente anunció al mejor polemista y ganador de la competencia;
11. El presidente se dirigió a los jueces, invitados y audiencia, discurso de agradecimiento y anunció el final del juego.
12. Después; Al salir, el personal limpiará la escena, instalará los artículos y la persona a cargo los contará.
9. Principios y precauciones para participar en el concurso de debate
1. El contenido del concurso de debate debe cumplir con las normas y disciplinas escolares, y ser saludable y progresivo.
2. No se permiten ataques personales como insultos o acusaciones falsas durante el debate.
3. Cada equipo debe tener un líder de equipo. Cada equipo envía cuatro jugadores al campo, uno, dos, tres y cuatro. Durante la competición, cada miembro del equipo debe vestirse pulcramente y prestar atención. apariencia.
4. No interrumpir a los demás a voluntad durante el debate
5. Respetar el criterio del presidente y de los jueces
6. Deducciones apropiadas por; mandarín no estándar.
7. Durante el debate, los debatientes pueden utilizar accesorios, gráficos y objetos como medios auxiliares para fortalecer sus argumentos, pero el tamaño no debe ser demasiado grande para evitar obstrucciones.
8. En cada competición, la posición del polemista no podrá cambiarse.
10. Requisitos del concurso
1. Los líderes y miembros de cada equipo participante deberán leer atentamente el plan de debate y familiarizarse con el cronograma correspondiente.
2. Cada equipo participante deberá llegar al lugar de la competición 20 minutos antes del inicio de cada competición para facilitar la organización general de la competición por parte del Ministerio de Ciencia y Tecnología e Innovación y el buen desarrollo de los preparativos. cada competición.
3. Haga preparativos detallados antes de cada competencia para que los polemistas puedan desempeñarse al más alto nivel durante la competencia.
4. Los cronometradores están en lados opuestos de cada equipo y utilizan tarjetas amarillas o rojas para indicar el tiempo. Y hay un temporizador para avisar. En cada etapa de la competencia, levantar una tarjeta amarilla indica que quedan 30 segundos, y levantar una tarjeta roja indica que el debatiente ha completado el tiempo. El debatiente debe dejar de hablar y sentarse inmediatamente, de lo contrario se le descontarán puntos según corresponda. .
5. Respete la disciplina y las reglas de la competencia, obedezca las disposiciones del personal de la conferencia y respete el juicio de los jueces. Si tiene alguna opinión diferente, comuníquese con este departamento después de la competencia.
11. Disposición del lugar de la competencia:
(1) Participantes: un presidente; cuatro debatientes de cada lado; tres jueces y el nombre de dos anotadores (usando el cronometraje y la calculadora); dos supervisores en el sitio (uno para supervisar el tiempo y otro para supervisar la puntuación); algunos lugares tienen corresponsales y publicistas; etiqueta del equipo de negocios; El presidente, el anotador de tiempo, el supervisor, el líder del equipo y los debatientes deben llegar con 30 minutos de anticipación. Plantilla de plan tres
Plantilla de plan de negocios de financiación del sitio web:
1 Información básica de la empresa (nombre de la empresa, hora de establecimiento, área de registro, capital registrado, contenido principal
<) p>Accionistas, ratio de participación, negocio principal, ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto de los últimos tres años, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto)2. Información sobre los principales directivos ( , género, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de graduación,
Perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial)
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto) 4. Investigación y desarrollo (existente. Logros técnicos y nivel técnico, nivel técnico del equipo de I+D, competitividad y externo). cooperación, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, y mecanismo de incentivos para el personal de I+D)
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencia de crecimiento, competidores de la industria
y ventajas competitivas de la empresa, previsión de ventas en el mercado en los próximos tres años.)
6. Estrategia de marketing (estrategias a adoptar en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivos para el personal de ventas.)
7, Fabricación de productos (métodos de producción, equipos de producción, garantía de calidad, control de costos).
8. Gestión (configuración organizacional, empleado propiedad de acciones, contratos laborales, gestión de propiedad intelectual, planificación de personal.)
9. Descripción del financiamiento (demanda de capital, propósito, plan de uso, transferencia planificada de acciones, derechos de los inversionistas,
Salida método.)
10. Previsión financiera (siguientes 3 ingresos por ventas, beneficios, rendimiento de activos, etc. para 2020 o 5 años) 11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la implementación del proyecto y medidas de control planificadas).
)
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Información básica de la empresa Hora de constitución de la empresa
Capital registrado y cambios (código de persona jurídica , capital tangible, capital intangible)
Naturaleza de la empresa, alcance del negocio (si existe una franquicia y proporciones de acciones, activos corrientes (activos totales, pasivos totales, activos netos, ingresos por ventas del año pasado y neto); ganancias); subsidiarias de la empresa, empresas conjuntas y empresas afiliadas; la industria a la que pertenece la empresa y la estrategia de desarrollo de la empresa, los objetivos a corto y largo plazo; 2. Productos y servicios;
El objetivo principal de los productos comerciales de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información sobre los premios o honores que ha recibido el producto); ha solicitado protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor) el estado de los equipos de producción existentes Situación de producción para agregar equipos y planes de implementación; si la empresa todavía se está preparando para el desarrollo de otros productos; costos de producción
3. Gestión de la empresa
Estructura organizativa de la empresa (dibuja un diagrama de estructura), sexo, edad, lugar de nacimiento, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo); , años de trabajo en la industria actual, logros, etc. de los principales directivos de la empresa; el enfoque de la empresa hacia el personal directivo y técnico principal. Mecanismo de incentivo si la empresa contrata gerentes externos (contadores, abogados, consultores, expertos); derechos de propiedad intelectual, derechos exclusivos, derechos de franquicia, etc.; explicar los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; Descripción de las operaciones relacionadas y cuestiones de gestión familiar
IV. análisis
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuras de la industria a la que pertenece la empresa. Los productos de la empresa se encuentran en la etapa inicial, intermedia o posterior de la industria. Productos del segmento industrial en el que se encuentran los productos de la empresa; , cuánta capacidad de mercado existe actualmente en todo el mundo (a nivel nacional), esta capacidad aumenta o disminuye a una tasa anual, y las ventas reales del mercado cada año alcanzan la capacidad del mercado, esta demanda aumenta o disminuye a una tasa anual actual de la empresa; los ingresos por ventas representan el 50% de la cuota de ventas real del mercado
5. Competencia en el mercado y estrategia de marketing
¿Quiénes son los competidores en el rango de mercado donde se encuentran los productos de la empresa y sus compartir ¿Cuál es la participación de mercado de su empresa? En comparación con los productos de la competencia, ¿cuáles son las características únicas de los productos de la empresa? ¿Son útiles estas características únicas para los clientes? ? Si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medios eficaces puede adoptar la empresa para competir con sus oponentes? ¿Los resultados de la competencia mejoran su desempeño? La participación de mercado de los productos de la empresa, cuánto se espera que aumente la participación de su empresa a través de la competencia, quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución, cómo saben acerca de los productos de su empresa; los métodos de marketing que adopta la empresa (publicidad, ferias comerciales, cursos de capacitación, ventas directas de computadoras, ventas telefónicas, ventas directas puerta a puerta, red de distribución, red minorista, pedidos por correo describen brevemente el proceso de ventas y los costos de marketing); ; preparativos para expandirse a nuevos mercados; preparativos de mercado para el lanzamiento de nuevos productos para varios grandes clientes;
VI. Investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; qué equipo de desarrollo tiene la empresa; el nivel técnico de los productos existentes de la empresa (nacionales, internacionales avanzados, líder, el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; la proporción de personal técnico que se pierde cada año; tecnologías clave; la inversión anual en desarrollo de tecnología como porcentaje de los ingresos por ventas
VII proceso de producción
ubicación de producción, ya sea producción por encargo o autoproducción; se pueden garantizar las materias primas y cuántos proveedores se han seleccionado; cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción; si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes; condiciones de apoyo; qué sistemas de gestión de producción se han adoptado, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba, tasa de reparación y tasa de desechos, etc.
8. Requisitos de financiación y financiación; planes
Plan de demanda de financiamiento: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, el momento de las necesidades de financiamiento; el propósito de los fondos: (Describa el uso de los fondos en detalle y enumérelos); plan: descripción de los inversores y acciones que la empresa espera tener; otras fuentes de fondos: como préstamos bancarios, etc.
9. Progreso de la implementación del proyecto
Progreso planificado del proyecto; calendario de ejecución y asignación de fondos correspondiente;
10. Plan financiero
Balance actual; previsión de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; previsión de ingresos por ventas para 3 a 5 años; de pago; Previsión de gastos de ventas para el mes y año anteriores; Previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; Previsión de gastos administrativos para el mes y año anteriores; Previsión de otros gastos para el mes y año anteriores; estado de cuentas de los primeros 12 meses; estado de flujo de efectivo durante 3 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
11. Factores de riesgo
Explique detalladamente los riesgos que se pueden encontrar durante la implementación del proyecto y proponga métodos eficaces de control y prevención de riesgos.
Riesgos técnicos; Riesgo de mercado; Riesgo de gestión; Riesgo financiero; Otros riesgos imprevistos;
12. Método de salida del inversor: recompra de acciones
Según el análisis del plan de negocios empresarial; implementar planes de recompra de acciones debe explicarse a los inversores.
Dividendos de ganancias: los inversores pueden lograr el propósito de recuperar su inversión a través de los dividendos de ganancias de la empresa. Según el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de acciones.
Cotización de acciones: a partir del análisis del plan de negocios, se analiza la posibilidad de cotización de la empresa y se explican los requisitos previos para cotizar en bolsa.
Transferencia de capital: Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital. Instrucciones de la empresa a los inversores sobre transmisiones de capital.
13. Otros
Indicar tres recomendadores de inversión ajenos a la empresa
El número de teléfono y persona de contacto del mayor proveedor de componentes y materias primas, el mayor distribuidor Teléfono y empresa de contacto Banco de liquidación más grande Teléfono y empresa de contacto Período de retraso de cuentas por cobrar Período de cuentas por pagar de la empresa.
Currículum vitae detallado y referencias del director general de la empresa
14. Apéndice
Informes de prensa sobre los productos de la empresa; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; Otra información sobre la empresa y sus productos.
Lo recomiendo mucho