Respuesta: Los factores del persuadido incluyen la personalidad, el estado de ánimo, el grado de implicación, la autoinmunidad y las diferencias individuales del persuadido.
(1) La personalidad de la persona a la que se persuade. Algunas personas pueden ser persuadidas por información de cualquier forma y contenido; otras son difíciles de persuadir por cualquier información, y esas personas no son persuasivas. El coeficiente intelectual tiene poco que ver con la persuasión. Sólo importa cuando el argumento es difícil. Las personas con baja autoestima son muy sensibles a sus propios defectos, no creen en sí mismas y se convencen fácilmente.
(2) El estado de ánimo de la persona a la que se persuade. Las personas de buen humor se involucran menos cuando surgen discusiones, no están dispuestas a reflexionar más profundamente y se convencen fácilmente.
(3) El grado de implicación de la persona a la que se persuade. Cuanto más profunda sea la implicación, más difícil será cambiar las actitudes.
(4) La persona a la que se persuade es autoinmune. Demasiada persuasión previa puede crear inmunidad en el persuadido, dificultando el cambio de actitud.
(5) Diferencias individuales de la persona a la que se persuade. Incluye demandas cognitivas, autocontrol y edad. Las personas con altas necesidades cognitivas no se dejan persuadir fácilmente, las personas con un alto autocontrol se persuaden fácilmente y los adolescentes en un período sensible se persuaden más fácilmente.