Así que hablemos de este tema en profundidad. Primero déjame decirte una cosa para ayudarte a comprender: incluso ahora, me gusta especialmente el libro "Las ventas son para conseguir gente" escrito por Ni Jianwei.
Este libro es el mejor libro que recuerdo sobre las ventas de cuentas clave, e incluso sobre la comprensión de las ventas. Es el libro más revelador sobre las relaciones interpersonales y el crecimiento.
He recomendado este libro a mucha gente, pero encontré un fenómeno interesante:? Una vez se lo recomendé a una estudiante universitaria que acababa de graduarse en ventas. Después de la recomendación, pregunté en WeChat, ¿cómo te sientes? ? Ella dijo que no entendía.
Déjame responder a este fenómeno. Cuanto más débil es su conocimiento social, cuanto más le recomiendo algunos libros de sociología, menos podrá entenderlos. ? Esto es similar a la Ec. Si le pides a personas que nunca han aprendido ecuaciones lineales de dos variables o ecuaciones que aprendan cálculo directamente, nunca aprenderán cálculo.
Gracias a las matemáticas, hay que experimentar cálculos, fracciones y finalmente aprender a resolver ecuaciones. Si hay fórmulas, sabes que las matemáticas tienen fórmulas y saltas de las fórmulas al cálculo. Pero si algunas personas no tienen una buena base, de hecho, muchas cosas en la sociedad no tienen escenas y no pueden entenderlas ni comprenderlas.
Déjame decirte que a veces no es porque no lees suficientes libros. Podía entender el libro de Ni Jianwei en ese momento, es decir, cuanta más gente se dedica al trabajo de ventas, más interesante es leer su libro. ? Porque explica cosas que encontramos en nuestras experiencias, cosas que no entendemos o en las que pensamos pero que no decimos.
Este es el primer punto que quiero destacar. ? El segundo punto tiene que ver con la sociología, que no es sólo un libro, sino que abarca más campos. ? Por ejemplo, "Thousand Chats" de Wang Taotao, la historia que estás escuchando en la historia política también trata sobre asuntos sociales.
Hay que leer algunas cosas en venta, pero también hablar de algunas cosas sociales; si lees algunas novelas oficiales, también hablan de estas cosas. ?
Pero el conocimiento más básico de la sociología todavía requiere que tomes la iniciativa de practicarlo y probarlo en la sociedad. Es imposible evitar algunas mejoras de experiencia contando sólo con unos pocos libros. No puedes mejorar si lees demasiados libros.
Creemos que esos libros son buenos porque tenemos mucha experiencia con ellos. Somos personas con una rica experiencia social y leer libros con experiencia sociológica nos hará más fuertes. De hecho, el efecto de leer ese libro por parte de personas sin experiencia en su sociedad no es tan bueno como el de aquellos de nosotros que tenemos práctica.