1: Mientras seas tenaz, todo es posible.
Cuando iba en metro al trabajo, pisé el ascensor. De repente vi a un hombre discapacitado con muletas en las escaleras de al lado, subiendo las escaleras a trompicones, pero el ascensor no estaba lleno. Cuando pasé junto a él en el ascensor, no pude evitar mirar atrás. Era el rostro de un joven, y de repente me vinieron a la mente dos palabras: ¡tenaz!
Cuando subí al ascensor y seguí caminando hacia adelante, había un anuncio colgado en la pared a mi lado: varios jóvenes estaban enterrados entre montones de documentos, y un joven a mi lado sostenía un Taza de cristal, apoyado en la silla, como si estuviera de vacaciones. El lema es "Es mejor actuar ahora que soñar". Es un recordatorio de que si este joven está dispuesto a trabajar duro, puede soñar con su éxito futuro; de lo contrario, sólo sueña.
Una persona discapacitada y un anuncio parecen dos cosas sin relación, pero en este caso me di cuenta de una verdad: si eres tenaz hasta el final, ¡todo es posible!
Ante el sufrimiento, si eliges la tenacidad, eliges "posibilidad", y "posibilidad" significa "cambio". Algunas personas dicen que en este mundo hay que aprender a tolerar diez cosas insatisfactorias. De hecho, no hay tantas decepciones en la vida que tengas que soportar. Si trabajas obstinadamente, es posible que no tengas que soportar el dolor; si estudias mucho, es posible que no tengas que soportar perder tu reputación en Sunshan; si trabajas duro, es posible que no tengas que soportar la impotencia de la mediocridad...
Pero, si eliges ceder y rendirte, todo serán palabras vacías. Una vez vi en Weibo que un chico de 19 años acabó con su vida en una transmisión en vivo de Weibo debido a la frustración. Es tan asombroso: ¿Cómo pudo una flor de la vida que debería haber florecido tenazmente ser derrotada por la vida tan fácilmente?
Aún recuerdo el famoso dicho de Pushkin: “¡Si la vida te engaña, no estés triste y no seas impaciente!” Los días sombríos requieren calma, créelo, ese día feliz está llegando; "El poema escrito hace 200 años sigue siendo tranquilo y edificante hoy. Porque ante la desgracia, la gente siempre tiene dos opciones: compromiso o perseverancia, y la gente siempre anhela lo último, y es lo último lo que puede darles el poder. para cambiar su destino.
Los jóvenes siempre pueden encontrar motivos para quejarse de sus desgracias: no tienen una buena familia, un rostro bonito o una buena relación. un motivo para no quejarte: tienes calidez en tu hogar, una sonrisa amable, un cuerpo sano y una vitalidad juvenil... ¿no te son suficientes para luchar con una actitud tenaz? quejarnos de que no podemos hacer nada. Pero si sólo nos preocupamos por lo que queremos tener o nos falta y no apreciamos lo que tenemos, ¡eso no cambia el problema en absoluto! Lo que realmente cambia nuestro destino no son nuestras oportunidades, sino nuestra actitud. "Esto es lo que dijo el famoso orador motivacional discapacitado Nick Vujicic en su autobiografía "La vida es ilimitada". Cualquiera que vea a Nick por primera vez quedará fascinado por su cuerpo incompleto y su tenacidad. Quedó impactado por su espíritu. Era tal un hombre sin brazos ni piernas que se enfrentó obstinadamente a la injusticia de Dios y creó el milagro de la vida.
La historia de Nick Vujicic nos cuenta que cuando se enfrenta con una actitud tenaz, cuando se trata de la vida, hay. ¡No hay límite para tu vida!
¿Por qué los jóvenes no somos tenaces?
Artículo 2: Vendiendo refrigeradores a los esquimales
Érase una vez un hombre. llamado Watson visitó a una familia esquimal. El anfitrión lo agasajó calurosamente, pero la comida que comió estaba toda congelada. Quería descongelar la comida, pero no podía encender fuego en la casa, de lo contrario estaría hecha de ladrillos de hielo. La casa se derretiría y tuvo que hervir agua al aire libre en el hielo y la nieve para descongelar la comida. Watson se inspiró para llevar el refrigerador al Polo Norte porque podía mantener la comida fría. Esquimales cómo funcionaba el frigorífico Modo de uso: Poner la cerveza y el agua mineral que trajeron consigo y las presas recién pescadas en el frigorífico, y ajustar el frigorífico a la temperatura adecuada al día siguiente, cuando abrieron el frigorífico, esas cosas estaban. no congelado y conservado. Con el refrigerador, los esquimales ya no necesitan hervir agua para descongelar los alimentos, ahorrando mucho tiempo y "combustible". Todos están muy agradecidos con Watson por traerles el refrigerador. Profundiza en la vida de un grupo y siente sus necesidades reales.
Estimular su deseo de tener un frigorífico y construir así una amistad más profunda con los esquimales es una forma segura de matar dos pájaros de un tiro.
En 2004, Gao Juji, un joven de China, escuchó por boca de sus amigos que los esquimales simplemente almacenan la comida y la tiran al suelo para descongelarla en agua caliente al comer. Gao Juji vio una oportunidad en esta frase, por lo que llevó el refrigerador al Polo Norte y se preparó para regalarlo antes de venderlo. Al vivir con los esquimales, Gao Juji descubrió que los esquimales cazan mucho y que un refrigerador está lejos de satisfacer sus necesidades diarias. También descubrió que hay refrigeradores en el Ártico, pero son particularmente propensos a romperse porque el voltaje local es inestable y nadie los repara. Después de conocer en profundidad la vida y los hábitos de consumo de los esquimales, Gao Juji regresó al Polo Norte con un reparador y un refrigerador equipado con termostato y regulador.
Filmó el uso del refrigerador en un DV, presentó condimentos especiales chinos a los esquimales, les enseñó a usar el refrigerador y les enseñó técnicas de cocina especiales chinas. Posteriormente, Gao Juji también vendió el refrigerador al Ice and Snow Hotel local y abrió una empresa de mantenimiento. China se ha ganado el corazón de los esquimales con un marketing diferenciado de recursos humanos.
Gao Juji sintió la necesidad de refrigeradores y comenzó a resolver los problemas de los esquimales en el uso de refrigeradores, como el uso de termostatos y reguladores, el mantenimiento de los refrigeradores, el desarrollo de nuevas funciones y el sentimiento chino único de los esquimales. el cuidado de un amigo en lugar de una simple relación comercial. Se integró con éxito en la vida de los esquimales y al mismo tiempo hizo que el frigorífico echara raíces en la vida de los esquimales.
Artículo 3: ¿Cómo vender peines a los monjes?
Un director de marketing quería poner a prueba a su gente, así que les planteó un problema y luego vendió el peine al monje.
La primera persona: Te regaña cuando sale, que cuidador de perros, el monje no tiene pelo, ¡por qué vende peines! Encontré una taberna para beber y dormir. Regresé y le dije al gerente que el monje no tenía pelo y que los peines no se podían vender. El director sonrió. ¿Necesitas decirme que los monjes no tienen pelo?
La segunda persona: Llegué a un templo, encontré un monje y le dije: Quiero venderte un peine. El monje dijo: Soy un inútil. El hombre le explicó los deberes del gerente y le dijo que si no podía venderlos, perdería su trabajo. ¡Muestra misericordia! El monje compró uno.
La tercera persona: Yo también vine a un templo a vender peines. El monje dijo que en realidad no era necesario. El hombre caminó alrededor del templo y le dijo al monje: ¿Es necesario adorar sinceramente a Buda? El monje dijo que sí. ¿La sinceridad requiere respeto? El monje dijo, respeto. El hombre dijo, verás, aquí vienen muchos peregrinos de muy lejos. Eran muy religiosos, pero polvorientos y descuidados. ¿Cómo pueden respetar a Buda? Si compras algunos peines en el templo, peinas cuidadosamente el cabello de estos peregrinos y les lavas la cara, ¿no sería una señal de respeto hacia el Buda? El monje pidió uno y compró diez.
La cuarta persona: También vine a un templo a vender peines. El monje dijo que en realidad no era necesario. El hombre le dijo al monje que si preparaba algunos peines como obsequio para los peregrinos en el templo, sería asequible y significativo, y el incienso sería más próspero. El monje lo pensó y tenía sentido, así que compró 100.
La quinta persona: También vine a un templo a vender peines. El monje dijo que en realidad no era necesario. El hombre le dijo al monje: "Tiene un monje que es muy hábil en caligrafía. Si graba palabras en un peine y se lo da a los peregrinos, ¿no solo promoverá el budismo sino también la caligrafía? El viejo monje sonrió y fue muy amable. ! Compré 1.000
La sexta persona: También vine a un templo a vender peines. El monje dijo que no era necesario. ¿Pero qué dijo el hombre cuando vendió 10.000 peines? un peine es imprescindible para los hombres y mujeres buenos y, a menudo, lo llevan las peregrinas. Si el dueño puede encender el peine y convertirse en su amuleto, no solo acumulará buenas obras, sino que también protegerá la seguridad de muchos peregrinos. Familiares y amigos invitan a una pareja a proteger la paz, promover el budismo y promover el nombre de nuestro templo. ¿Hay alguna razón para no hacerlo? ¡Genial, el benefactor tenía tan buenas intenciones! el templo compró diez mil peines y los llamó "Peine Jishan" y "Peine Ping'an". ¡Por supuesto, Kaiguang los donó! >Estudio de caso de venta de peines a monjes:
El primer tipo de personas están demasiado atadas a conceptos tradicionales y no son aptas para usar el sentido común para considerar las ventas.
El segundo tipo de. la gente vende simpatía. Esta es la forma más baja de ventas. Se llama "marketing de reverencia" y no puede durar mucho.
En tercer lugar, las cuatro personas piensan en los clientes, lo que se puede decir que es una "estrategia de satisfacción del cliente", que naturalmente tendrá buenos resultados.
La quinta persona no solo puede satisfacer a los clientes, sino también atender la psicología de los clientes, por lo que, naturalmente, no es malo.
No es de extrañar que el Sexto Hombre haya llegado al reino de los dos mundos. No se trata de vender peines, sino de amuletos para maximizar el valor de los clientes.
Solo los vendedores junior venden el producto en sí, mientras que las ventas reales venden una idea y una mentalidad.