Un mercado objetivo es un grupo de compradores con necesidades o características similares al que la empresa decide atender.
El llamado mercado objetivo se refiere al proceso de selección de la dirección del mercado que la empresa utiliza como "objetivo" de sus actividades de marketing en varios "submercados" después de la segmentación del mercado.
Por ejemplo, en esta etapa, la demanda de cámaras entre los residentes urbanos y rurales de mi país se puede dividir en tres grupos de consumidores diferentes: gama alta, gama media y común. La encuesta muestra que el 33% de los consumidores necesita cámaras normales con buena calidad y bajo precio, el 52% de los consumidores necesita cámaras de gama media con calidad confiable y precio asequible, y el 16% de los consumidores necesita cámaras hermosas, livianas, duraderas y de alta gama. Cámaras automáticas o multicámara.
Los fabricantes nacionales de cámaras se centran principalmente en cámaras ordinarias y de gama media para su producción y comercialización. Como resultado, el mercado tiene un exceso de oferta y las cámaras de alta gama en los centros comerciales grandes y medianos son en su mayoría de precio elevado. bienes importados. Si un determinado fabricante de cámaras selecciona al 16% de los consumidores y da prioridad al lanzamiento de nuevas cámaras de alta gama con alta calidad y precios razonables, estos consumidores lo recibirán bien y aumentará rápidamente su participación de mercado.
Información ampliada
Elija la estrategia:
1. Estrategia de mercado objetivo indiferenciado
Esta estrategia trata a todo el mercado como un gran marketing objetivo. enfatiza las necesidades comunes de los consumidores e ignora sus diferencias.
Las empresas que adoptan esta estrategia generalmente son sólidas en la producción a gran escala, tienen canales de distribución amplios y confiables y métodos y contenidos publicitarios unificados.
2. Estrategia de mercado objetivo diferenciado
Esta estrategia suele dividir el mercado general en varios segmentos de mercado como mercado objetivo. Según las características de los diferentes mercados objetivo, se formulan respectivamente diferentes planes de marketing y los bienes que necesitan los mercados objetivo se producen de acuerdo con el plan para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores.
3. Estrategia de mercado objetivo concentrado
Esta estrategia consiste en seleccionar uno o varios segmentos de mercado especializados como objetivos de marketing, concentrar la fuerza superior de la empresa y adoptar un determinado segmento de mercado. Estrategia de marketing ofensiva para ganar una posición dominante en el mercado.
En general, las pequeñas y medianas empresas con fuerza limitada adoptan en su mayoría estrategias de mercado concentradas.