Shi Zhenyu es presidente de Zhiyuan Group Beijing Zhiyuan Times Enterprise Management Co., Ltd., profesor visitante en la Escuela de Negocios Zhongxu, experto en competitividad de ventas y empresario práctico. instructor de capacitación en ventas., docente del Centro de Investigación de Gerentes Profesionales adscrito a la Comisión de Supervisión y Administración de Bienes del Estado. Entonces, ¿cuáles son las citas clásicas sobre Shi Zhenyu? Aquí están las que compartiré con ustedes. ¡Bienvenidos a disfrutar!
Colección completa
1. ¿Las empresas sin capacidades de marketing están "deshabilitadas"? " En las empresas, los directores ejecutivos con mentalidad de marketing son directores ejecutivos "fuertes".
2. El marketing presidente es marketing de impulso, aprovechando las tendencias externas y aprovechando las tendencias internas.
3. El marketing no es el conocimiento de cómo vender, sino el arte de cómo hacer que la gente compre.
4. El marketing de producto no es marketing. El marketing de producto es un atractivo de valor y utilidad, mientras que el marketing es un atractivo emocional.
5. Si no comprende los principios esenciales del marketing, no innove en marketing.
6. Permitir que los empleados que pueden oler el humo y escuchar los disparos en el mercado participen en la toma de decisiones.
7. El mercado que usted creó con la "guerra de precios" también puede ser recuperado por otros con la "guerra de precios". La mejor manera de salir de la "guerra de precios" es construir una marca.
8. ¡La demanda no es una necesidad!
9. El marketing es servir de instructor y dignatario a los clientes.
10. Una estrategia de marketing que combine con los recursos corporativos es la mejor estrategia de marketing.
11. El marketing es "atracción", y la marca es "seducir"; la atracción es demanda y la seducción es deseo; la demanda se puede obtener y satisface la imaginación, y el deseo no se puede obtener sino desear.
12. La dirección de marketing gestiona la relación entre oferta y demanda más que el comportamiento de ventas.
13. No pienses en el marketing como planificación, y mucho menos en la planificación como marketing.
14. El CEO marketing es el arte de combinar etapas y ritmos del mercado.
15. Cultivar el mercado es a veces más importante que desarrollarlo.
16. No creas que sólo porque una empresa tiene dinero significa que tiene capacidad.
17. El marketing sólo enfatiza el mérito y no el trabajo duro.
18. No existe el mejor distribuidor, sólo el más adecuado.
19. Sólo si la estrategia es la correcta el terminal puede ser el rey.
20. La base de las ventas soy "yo", y la base del marketing eres "tú".
Shi Zhenyu: Véndete, vende tus ideas y vende tus sentimientos.
Cuatro claves: 1. El proceso de comunicación de ventas es el proceso de convencer a los clientes de que estén de acuerdo con tus ideas.
a. En la etapa inicial de la comunicación, desdibuje sus propias ideas y aclare las ideas del cliente.
b. El comportamiento de los expertos en ventas muchas veces no está directamente relacionado con el objetivo a alcanzar.
c.Captar las características de la lengua china. "Subtexto" "Hay algo en las palabras"
2. El proceso de comunicación de ventas es el proceso de educar constantemente a los clientes.
a. Para que las ventas sean diferentes, se deben aumentar los costos de educación. Por supuesto, las ganancias serán mejores.
b. Sólo cuando tengas un entendimiento de primera mano con el cliente tendrás un punto de llamada claro, encontrarás sus necesidades y tendrás un punto de contacto.
3. El proceso de comunicación comercial es el proceso de juego mental con los clientes.
a. No diré nada aunque te mate a golpes.
b. La felicidad y la felicidad de los consumidores se basan en el dolor de los vendedores.
4. El proceso de comunicación comercial es también el proceso de transmisión de información.
a.
b. Inversión de roles: ¿Por qué lo preguntas?
Pensamiento instintivo de ventas: 1. Responde rápidamente y convierte el punto de rechazo del cliente en un punto de venta.
2. La batalla final por las habilidades de comunicación de ventas es la capacidad lógica.
3. A veces, el lenguaje silencioso es más importante que el sonido. Como el lenguaje corporal.