La formación de mercado es la mejor manera de adquirir talento.
Había una vez un comprador nacional que perdió más de 4 millones con la empresa en una transacción.
Esto se debe a que este comprador carece de conocimientos financieros.
¿En realidad? Hoy en día es muy difícil encontrar buenos compradores. Dijo Yuqiang.
Se escribieron varios datos de contratación de su empresa, pero había muy pocos candidatos.
¿Y qué? Muchas tareas que deberían haber sido realizadas por los compradores ahora las realizan los gerentes de marca. Dijo Yan Dong, director de planificación de moda de Zhonghe.
Aunque tienen ciertas cualidades que los compradores deberían tener, al fin y al cabo no son muy profesionales.
De hecho, en la actualidad, la gran mayoría de los compradores nacionales son antiguos vendedores o diseñadores, y existe una gran brecha entre ellos y los compradores europeos y americanos.
Por ejemplo, el personal de ventas tiene fuertes habilidades de análisis de mercado, pero carece de estética y conocimiento de la moda.
? Siempre hay escasez de gente en este campo. Wang Xiangsheng dijo que el comprador es una profesión muy profesional y la formación no es un proceso sencillo.
? Como comprador calificado, debe dominar el conocimiento del mercado, las finanzas, el análisis estadístico y otros aspectos. ? ¿Yao Xiaoyun dijo? También entiende de diseño de ropa y tiene un agudo sentido de la moda. ?
Bu Hong, director del Departamento de Mercancías de Ropa Destacadas de Xi'an, dijo: El gusto estético y el sentido del mercado de los compradores son indispensables. Necesitan pensamiento racional y visión emocional. ?
Pero en opinión de Yao Xiaoyun, hay dos tipos de talentos adecuados para la transición a compradores: diseñadores con habilidades artísticas y personal de ventas con un análisis detallado de los datos de ventas.
De hecho, la mayoría de los estudiantes formados por Shao Ligang provienen de empresas y tienen muchos años de experiencia como diseñadores y vendedores.
A diferencia de Yao Xiaoyun y Shao Ligang, Chen Geng se convirtió en comprador por pura casualidad.
Después de vivir en Japón y el Reino Unido durante más de diez años, Chen regresó a China en 2002 y comenzó a empaquetar la imagen general del artista. En el proceso, descubrió que había muy pocas marcas de moda que fueran realmente adecuadas para los artistas chinos y tuvo que viajar a varios países para encontrar las marcas correspondientes.
Esto le abrió los ojos a una nueva oportunidad de negocio. En 2003, abrió su primera boutique en Beijing y luego abrió una empresa para introducir marcas extranjeras de todo el mundo.
Luego se embarcó en una carrera como compradora.
Antes de aceptar este trabajo, la compradora Yang Yi trabajó como dependienta de una tienda durante varios años y luego investigó datos durante varios meses antes de que su jefe le asignara esta tarea de compra.
Li Yeyan, que viaja entre los principales proveedores de ropa nacionales todos los días, trabajó por primera vez como diseñador en una fábrica de ropa después de graduarse en la carrera de diseño de ropa.
Una vez en Internet, se enteró de que una conocida tienda de ropa en Fuzhou quería contratar a un asistente de compra de ropa profesional, por lo que postuló para el trabajo. Naturalmente, desde junio de 5438 hasta octubre de 2007, se convirtió en asistente de un comprador de ropa profesional. En mayo de 2008, Li Yeyan se convirtió oficialmente en compradora de ropa profesional.
Siempre que esté libre ahora, recargará energías a tiempo, se mantendrá al tanto de las últimas tendencias de la moda, mejorará constantemente su gusto personal y sus logros culturales y los traducirá en juicios sobre el mercado.
? Puedo trabajar como comprador en Fuzhou, o tal vez solo pueda trabajar como asistente de comprador en Shanghai y en otros lugares. Todavía tengo mucho que aprender. ? ella dijo.
Del mismo modo, de diseñador a comprador, el comprador Gao Xuan también ha pasado de la pura creatividad a considerar plenamente la demanda del mercado, el control de costos y otros aspectos para descubrir las razones de los estilos más vendidos y no vendibles, y comprar. Volver a los productos ideales.
? La ropa que compran los compradores no es para ellos mismos, sino para los consumidores. Se requieren al menos tres años de experiencia en la industria de la confección para dominar la calidad de las telas y accesorios, las características de los hilos y la identificación de las tendencias de la moda. ? Dijo Shao Ligang.
Evidentemente, los compradores no pueden formarse en uno o dos días.
? En el extranjero es imposible convertirse en comprador profesional sin trabajar como asistente de compra durante varios años. ? Dijo Chen Hao.
Según las estadísticas de una agencia de diseño de ropa de Estados Unidos, un comprador sin una formación sistemática tarda al menos cinco años en cumplir los requisitos básicos de un comprador.
La mayoría de los compradores extranjeros de moda reciben formación de especialistas en el sector de la moda, y las universidades también ofrecen carreras relacionadas, como el Maraoni Fashion Institute en Italia.
Se entiende que los cursos de comprador que ofrecen las universidades extranjeras incluyen: estrategia de comprador, textil, análisis de tendencias de moda, análisis de datos, estrategia de mercado, gestión financiera, etc.
Sin embargo, muy pocas universidades nacionales ofrecen carreras de compra. Actualmente, sólo algunas instituciones educativas privadas ofrecen cursos de formación para compradores de ropa.
Gu, profesor de la Universidad de Donghua, dijo que las universidades nacionales de confección y otras instituciones pueden ofrecer carreras de este tipo, pero durante el proceso de capacitación, es necesario atraer a expertos de la industria para que se unan a las filas de los compradores cultivadores.
Zhao Ping, decano de la Escuela de Diseño de Moda del Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing, dijo? Comprar no es una especialidad teórica y es difícil que los estudiantes formados en operaciones conceptuales simuladas en las escuelas estén calificados para trabajar como compradores. La escuela también carece de casos prácticos y profesores. El método de formación actual consiste en invitar a los graduados que trabajan como compradores en empresas a regresar a las aulas para enseñar a los estudiantes. ?
De hecho, muchos compradores nacionales son formados por las propias empresas.
Por ejemplo, en la empresa de ropa de Wan Jing, todos sus compradores reciben formación interna.
Para aquellos que quieran ser compradores, los compradores deben comenzar desde el trabajo más básico: dominar la experiencia de la industria, comprender las especificaciones operativas básicas, recopilar una gran cantidad de información de la industria, mejorar las habilidades de comunicación y coordinación, etc.
¿Y luego qué? Para los estudiantes que acaban de graduarse del Fashion Institute y quieren ser compradores de ropa, les diremos que también podrían comenzar como diseñadores de exhibidores e ingresar gradualmente a esta industria. ? dijo Wang Yueyan, director de operaciones de mercado de la Institución de Formación Vocacional de Moda Zhonghe.
Esto se debe a que el trabajo de un diseñador de expositores está estrechamente relacionado con la marca, el mercado y las ventas. Tienen un profundo conocimiento de los productos y, a menudo, se comunican con los compradores en el trabajo, por lo que es fácil cambiar en el. ¿futuro? ¿Comprador de moda? .
Chen Geng sugirió que los excelentes compradores profesionales internacionales suelen comenzar como guías de compras y gerentes de tiendas minoristas. Se comunican directamente con los consumidores, están familiarizados con el mercado minorista y comprenden las necesidades de los consumidores.
? En cierto sentido, los guías de compras tienen las condiciones primarias para convertirse en compradores profesionales. ? Chen Geng dijo que para establecer un sistema de telefonía móvil real, es mejor comenzar con la capacitación de guía de compras más simple y básica.
Yao, aquellos que quieran ser compradores deben sentar una base sólida, aprender más sobre el mercado y las preferencias humanísticas locales, tener sensibilidad y racionalidad, cultivar un par de ojos perspicaces y tomar decisiones agudas. se mueve en el momento adecuado.
Como dijo Wang,? Sin una moderación del mercado y una formación sistemática, es difícil ser competente. ?
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