3 artículos sobre la planificación real de eventos en salones de belleza.
Los planes y los métodos se complementan entre sí. El método consiste en analizar el problema en detalle, mientras que el plan consiste en analizar el problema en detalle. un nivel macro. Para promocionar mejor sus propios productos de belleza, los salones de belleza planificarán planes de actividades adecuados y realizarán actividades promocionales que puedan atraer tráfico. ¿Está buscando escribir sobre la "planificación real de eventos de salones de belleza"? ¡A continuación he recopilado materiales relevantes para su referencia! Planificación de actividades de salón de belleza real, parte 1
1. Plan de método de umbral bajo 1: el cuidado de la belleza cuesta un dólar por día. Los clientes solo necesitan pagar 365 yuanes para disfrutar del cuidado de la belleza durante todo el año. Aproveche el bajo precio. Los clientes se sienten atraídos y se obtienen otras ganancias a través de las ventas durante todo el año. Opción 2: La tarjeta anual cuesta 2400 yuanes. Si la haces
más de 20 veces, recuperarás 1000 yuanes al final del año.
Nota: Varios esquemas similares al anterior utilizan precios bajos para atraer clientes y luego revenderlos, como la transferencia de tarjetas o la agrupación de proyectos.
2. Método de limitación, como: "8 de marzo" El Día de la Mujer solo cuesta 38 yuanes como lema de promoción, todos los servicios del salón de belleza son "descuentos especiales del 8 de marzo por una semana". 60 aniversario de la fundación de la República Popular China, también puedes cooperar con La unidad local celebró un evento para proporcionar a 66 compatriotas 666 yuanes para celebrar el Día Nacional. De todos modos, siempre que te atrevas a usar tu cerebro, ahí. ¿Hay muchos planes promocionales?
3. Método de sobregiro: 1. Tarjeta de ahorro: Muchos salones de belleza utilizan actualmente tarjetas de valor almacenado para las ventas. Para nuevos clientes, su política de promoción es: cualquier consumidor que pague 10.000 RMB al salón de belleza recibirá un 50% de descuento en sus artículos de cuidado, el producto tendrá un 40% de descuento. Puede haber otros 8.000, 6.000, etc. esta política de promoción tiene ventajas, pero provocará una gran pérdida en las ganancias del salón de belleza; 2. Tarjeta de conservación del valor: el consumidor deposita 20.000 yuanes y la base es 2 años después del tratamiento, los 20.000 yuanes en efectivo. se reembolsará, lo que se conoce como stock de belleza; 3. Tarjeta opcional: al pagar 10.000 yuanes, los consumidores pueden elegir los diversos servicios que les gusten tantas veces como quieran durante un año, no solo en proyectos 4., Life-. tarjeta gratuita de larga duración: divida el proyecto del salón de belleza y proporcione servicios gratuitos de por vida, como tarjeta de por vida de presión de aceite; tarjeta de atención básica de por vida. Nota: De hecho, la belleza en sí tiene la naturaleza de la financiación, y los siguientes métodos son más destacados. de los métodos más comunes en el hospital, 5. Modelo de "valor almacenado de consumo": el método de valor almacenado de consumo puede aumentar el valor agregado del consumo de los clientes a través de reembolsos disfrazados y puede retener a los clientes para el consumo a largo plazo.
4. Método de comparación:
1. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 1.800 yuanes y se entregará una caja de regalo por valor de 600 yuanes en la segunda mitad del año 2. El plan del; la tarjeta anual del salón de belleza cuesta 2000 yuanes y el valor se entregará en el acto 600 juegos de regalo; en el segundo año, puede obtener tratamientos de belleza por solo 1 yuan (en los primeros tres meses, solo brindamos servicios y hacemos). No vender productos.) Explicación: En lo que respecta a los clientes, prefieren comparar y aprovechar. De hecho, el diseño de la política es permitir que los clientes elijan el primero. Hay dos métodos, pero el primero se utiliza para comparar. Por ejemplo, si un salón de belleza diseña una tarjeta de 1.000 yuanes y una tarjeta de 3.000 yuanes, es diferente de una tarjeta de 1.280 yuanes y una tarjeta de 2.880 yuanes, porque 3.000 yuanes es al menos 3 veces más cara que 1.000 yuanes. Sólo los beneficios pueden impresionar. Los clientes, y la tarjeta de 1280 yuanes y la tarjeta de 2880 yuanes equivalen a 2 veces a los ojos de los clientes. Si hay más de 3 veces los beneficios, los clientes la aceptarán fácilmente
5. ¿Método? de destrozar elementos: 1. Por ejemplo, los programas de pérdida de peso relacionados afirman que hacer 100 elementos cuesta 500 yuanes. De hecho, desde el vientre hasta los brazos y los muslos, se realizan diez lugares a la vez. equivalente a diez veces; 2. Si el cliente puede hacer un trato en el sitio, habrá hasta cinco o seis tipos de obsequios según los diferentes consumidores, con cantidades crecientes, como minis, obsequios pequeños, veces adicionales, múltiples. artículos, billetes de lotería, etc.; 3. Casos como: salón de belleza Políticas de promoción comunes: Tarjeta anual: 2000 yuanes, obtenga 1000 yuanes en productos, más 10 cuidados para las manos y 10 cuidados para los ovarios, no importa cuánto den después, clientes. Sentirás que la lana proviene de la oveja.
Dado que es relativamente difícil abrir una tarjeta anual para un salón de belleza, esta política se puede transformar y ajustar de la siguiente manera: Paso 1: una tarjeta semestral para un salón de belleza cuesta 1.500 yuanes y los productos gratuitos cuestan 1.000 yuanes. es válido solo el día del evento Paso 2: si el cliente agrega 500 yuanes adicionales, puede disfrutar de la tarjeta de año completo, que es la mitad del descuento de la tarjeta de medio año anterior. Paso 3: Si el cliente está dispuesto nuevamente, el cuidado de las manos es de 5 yuanes por hora, limitado a 10 veces, y el cuidado de los ovarios es de 10 yuanes por hora, limitado a 10 veces. Nota: No brinde beneficios a otros a la vez; use a las mujeres para consumir más de una vez, compre el deseo adictivo;
6. Método de puntos:
Consumo gratuito con tarjeta magnética: un formulario de venta comúnmente utilizado por salones de belleza medianos y grandes, es decir, todos los artículos del salón de belleza se calculan en puntos. , y los puntos se acumulan a través del gasto del cliente deslizando su tarjeta y deslizando su tarjeta. Pero también hay un problema, es decir, los puntos se equiparan con la cantidad específica. Los clientes conocen muy bien el precio único. El método de mejora general es: si el cliente deposita 10.000 yuanes, obtendrá 2.800 puntos, 12.800 puntos. un baño 28 puntos, té perfumado 10 puntos y aceites esenciales 188 puntos. De esta forma, los clientes no saben la cantidad exacta de dinero gastado cada vez que realizan una compra, y es fácil de consumir. Explicación: Aprovecha la pereza de los clientes para liquidar cuentas y utiliza los puntos para trabajar y consumir. Siempre hay tiempo para gastar. A diferencia de los descuentos, es muy problemático formar un hábito.
7. Método en efectivo:
1. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 1380 yuanes y recibirá una caja de regalo por valor de 700 yuanes 2. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 2000; yuanes, obtendrás un 30% de descuento y lo recibirás al mismo tiempo. Caja de regalo de 700 3. La tarjeta anual del salón de belleza cuesta 2000 yuanes. Cuando la hagas 10 veces, recibirás 600 yuanes en efectivo o en viajes. y recibirás una caja de regalo de 700 al mismo tiempo. Nota: En realidad, los tres planes son casi iguales para los salones de belleza, pero el tercer método utiliza la venta enfocada para atraer la atención de los clientes y hacerlo más fácil de lograr.
8. Método de experiencia: Opción 1: abrir un día de experiencia en el salón de belleza, dos días al mes, dos personas a la vez pueden gastar 18 yuanes para experimentar otros proyectos (generalmente de alto nivel). servicios con precio como aumento de senos), los nuevos clientes presentados por clientes antiguos pueden gastar 18 yuanes para experimentar la atención básica, o gastar de 1 a 31 yuanes para elegir artículos en el salón de belleza todos los días del 1 al 31 durante la temporada baja. . Caso a: Cuando abrió un salón de belleza, distribuyó más de 6.000 folletos en toda la comunidad para promover su promoción de "puedes comprar un pase anual por 1 a 30 yuanes". La actividad promocional estipula que durante el período promocional, el salón de belleza venderá 30 tarjetas anuales de servicios de belleza a bajo precio todos los días. El precio de venta se fija entre 1 yuan y 30 yuanes según el orden de los consumidores que acuden a la tienda a comprar. . Hasta agotar existencias, el resto de servicios se venden al precio original. Para atraer consumidores y ganar competencia en el mercado, un salón de belleza lanzó una promoción de "precio de prueba de 0 a 25 yuanes. Después de la experiencia, pagas según tus sentimientos". La actividad estipula que para cualquier experiencia de servicio de belleza en nuestra tienda, el precio máximo de la experiencia es de 25 yuanes y, una vez completada la experiencia, los consumidores pueden pagar según sus propios sentimientos. Es mi propia promoción y fijación de precios para atraer clientes. Explicación: El método de la experiencia se deriva de la entrega de pedidos en la calle más temprana. Tomemos como ejemplo la entrega de pedidos en la calle. Todavía lo utilizan muchas empresas. Depende de si hay alguna idea nueva. ganar cupones, tarjetas de estudiante y descargas en línea tienen sombras de este método
9. Método de oferta especial: una tienda minorista de cosméticos ubicada cerca de un hospital en Beijing, para atraer negocios y limpiar el inventario en el. Al mismo tiempo, durante el Día de la Enfermera 5.12, se realizó una promoción de vale de diez días de “Mientras seas enfermera, podrás disfrutar de un 30% de descuento”. Todas las enfermeras del hospital pueden adquirir más de 20 productos designados con un 30% de descuento presentando su identificación laboral y acudiendo personalmente. Nota: Este método es un buen método y modelo, pero las variedades no deben ser demasiadas y los descuentos deben separarse del 30% al 40% de descuento, es importante diferenciarlos de manera efectiva.
10. Método de relación calidad-precio: durante el evento, los consumidores que compren los productos de la empresa por 300 yuanes recibirán 20 yuanes adicionales y recibirán una bolsa de regalo por valor de __x dinero: ¿una bolsa de regalo grande incluye? : ___ _El valor del producto es 148 yuanes. __x El gel de ducha vale 130 yuanes y la bolsa de viaje vale 36 yuanes. Compre un juego anti-sab por RMB 16 y obtenga un simple juego de paraguas anti-UV por RMB 68. Compre un juego clásico para el cuidado de la columna con un precio original de RMB 380. Otro ejemplo: los clientes compran un juego profesional de mejora de senos para mejoras en el hogar por RMB 16. una venta especial de 2680 RMB (con un precio de 2880 RMB) y reciba una tarjeta de mano (o manicura) anual especial (una pieza), para crear una diferencia horaria y asegurar que los clientes vengan al salón de belleza durante todo el año. : Este es un método que nuestro fabricante utilizó a menudo hace muchos años. No se puede ganar dinero con un paquete de regalo de 20 yuanes, pero a través de él se pueden generar ventas de productos de 300 yuanes, por supuesto, belleza. También se puede ir a algunos mercados importantes para comprar. Cosas similares y haz promociones tú mismo. Más tarde se convirtió en un sistema de membresía. Puede solicitar una tarjeta y agregar 98 yuanes para recibir un obsequio mensual por valor de 3.800 yuanes. Sin embargo, el obsequio no puede ser un producto, solo puede ser un gel de ducha, una boquilla, una botella colgante de aromaterapia. o Algunos productos vendidos de manera no convencional 11. Método de lotería: el salón de belleza realizó una actividad de "lotería todos los meses y grandes obsequios cada trimestre". Se sortearon pequeños premios cada mes y se sortearon grandes premios cada trimestre. Los premios pequeños eran productos o obsequios. Quienes hayan gastado una determinada cantidad en el salón de belleza en un plazo de tres meses tendrán la oportunidad de participar en una lotería in situ con más de diez tipos de premios, entre ellos, el atractivo gran premio es una motocicleta Jialing o una cuota de viaje a Hong. Kong y Tailandia.
12. Método de descuento de precio: También conocido como método de descuento de precio: todos los clientes que compren una tarjeta de servicio del proyecto de adelgazamiento durante el evento pueden participar en la Tarjeta de servicio del proyecto de adelgazamiento "Botellas vacías de aceites esenciales para actividades en efectivo": 2000 Yuan/10 veces (sin producto) Combinaciones de productos recomendadas: Pérdida de peso abdominal: Aceite Circulante Aceite Modelador Corporal Crema de Masaje Abdominal Romero (? Yuan) Pérdida de peso en piernas: Aceite Circulante Aceite Modelador Corporal Crema de Masaje para Piernas Romero (? Yuan) Acerca de los aceites esenciales El monto de crédito correspondiente para botellas vacías: 1. Las botellas vacías con un valor de 50 yuanes como crédito incluyen: aceite de árbol de té, aceite de uva, aceite de limón, aceite de romero, aceite de naranja dulce) 2. Las botellas vacías con un valor de 70 yuanes como crédito incluyen: geranio, lavanda , manzanilla y aceite de sándalo Las botellas vacías por valor de 100 yuanes incluyen: aceite de rosas
Durante el evento, los nuevos clientes que se registren en este salón de belleza con tarjetas de cuidados no utilizadas de otros salones de belleza recibirán el obsequio. Para el número restante de tratamientos en la tarjeta de atención (nota: no más de la mitad del número de veces en la tarjeta), también puede disfrutar de las políticas preferenciales de apertura de la tarjeta normal utilizando botellas vacías (o cajas de embalaje) de otras marcas; de productos para el cuidado de la piel para comprar los productos correspondientes en el salón de belleza, y una botella vacía (o cajas de embalaje) puede obtener un descuento del 10%, dos botellas vacías (o cajas de embalaje) pueden obtener un descuento del 15% y tres botellas vacías ( o cajas de embalaje) pueden obtener un descuento del 22% (nota: el total no puede exceder de tres Nota: En primer lugar, puede estar dirigido a clientes antiguos y, en segundo lugar, puede estar dirigido a nuevos clientes, utilizando el concepto de reemplazo para hacerlo); los clientes se sienten valiosos.
?13. Método de agrupación:
Actividad tres en uno:
Compre una mascarilla facial a precio completo por 280 yuanes, compre un par de ojos. cuidado a mitad de precio por 455 yuanes Compra un juego de mascarillas de verano con un 30 % de descuento por 572 yuanes Planificación de eventos de salón de belleza real, parte 2
El final de cada año es el momento en que las principales marcas de cosméticos compiten. guerras de promoción escénica. Especialmente después del lanzamiento de Taobao, las empresas de comercio electrónico utilizarán nuevos registros para demostrar oportunidades comerciales casi todos los años. Además de aportar mucho a la línea de cosmética diaria en la industria de la belleza, el Día del Soltero también no puede dejar pasar esta oportunidad de negocio para las líneas profesionales. Echemos un vistazo a los planes de actividades recomendados en los salones de belleza.
Hora del evento:
1 de diciembre de 2020
Ubicación del evento:
Principales tiendas de salones de belleza operadas directamente
Público objetivo:
Todas las clientas solteras, nuevas y antiguas.
Objeto de la actividad:
Coincidiendo con el “Día del Soltero”, por orden para que todas las clientas solteras puedan sentir la calidez del salón de belleza durante este festival y también vivir una hermosa experiencia. Durante el "Día del Soltero", y teniendo en cuenta la estación, el clima y otras cuestiones, el salón de belleza lanza artículos promocionales como hidratación, antisequedad y reparación que son populares entre las amigas.
Esperamos aprovechar esta temporada para establecer una plataforma de comunicación armoniosa y cálida con los clientes. Puede atraer más amigos nuevos a los salones de belleza y aumentar la participación de mercado de consumo del salón de belleza.
Promoción del evento:
1. El "Día de los Solteros" es un festival difundido desde Internet, por lo que la publicidad debe centrarse en la planificación de la promoción en Internet. Primero, se publicó información publicitaria sobre este evento en el sitio web oficial del salón de belleza, Weibo oficial, foros y otros canales. Publique el contenido del evento en línea con aproximadamente dos semanas de anticipación.
2. Durante el evento, distribuir folletos y cupones en lugares concurridos, calles y principales vías comerciales.
2. Dos semanas antes del evento, se distribuirán cupones de vacaciones y cupones de experiencia a los clientes que hayan gastado una determinada cantidad de dinero en la tienda. Y decorar la puerta del salón de belleza, poner carteles y colgar pancartas en la entrada del salón de belleza, etc.
Contenido de la actividad:
1. Los socios del salón de belleza que participen en esta actividad durante la actividad podrán disfrutar de un 20% de descuento en ventas y recibir cupones de experiencia de cuidado de la piel con sus tarjetas de membresía. Si los puntos de membresía Si los puntos en la tarjeta alcanzan los 500 puntos o más, puede experimentar un programa de humectación e hidratación en la tienda de forma gratuita con su tarjeta de membresía.
2. Los clientes no miembros que gasten 288 yuanes en la tienda durante el evento podrán disfrutar directamente de un 12% de descuento. Además, recibirá una tarjeta de membresía y una muestra de cuidado de la piel proporcionada por el salón de belleza.
Notas:
1. Regístrese en la recepción y registre el nombre y la información del cliente.
2. Capacite a los empleados en actividades para agradecer a los clientes, aprovechar su poder adquisitivo potencial y estabilizar las fuentes de clientes. Por eso, durante el evento debes prestar atención a cada paso desde la entrada del cliente hasta el final de la compra, seguir sonriendo y ser amable con los demás. Planificación de eventos de Real Beauty Salon, parte 3
El final de 2020 es otro día que todos los adictos a las compras esperan con ansias. También es una fiesta que nos pertenece a los solteros. Por supuesto, también creo que ninguno de ustedes quiere estar soltero. También espero tener un "plan" para decir adiós a la soltería. Por ello, Preetisha ha preparado las siguientes actividades para todos:
Tema de la actividad: Cuéntale en voz alta a tu TA favorito
Hora de la actividad: 11 de diciembre de 2020
Público objetivo : Hombres y mujeres solteros de entre 18 y 40 años
Objetivo de la actividad: como es el Día de los Solteros, también puedes organizar una “Fiesta del Día de los Solteros” en el salón de belleza para que los jóvenes Los amigos solteros pueden encontrarse durante la actividad El objeto de tu cariño. Y todo amigo que quiera participar en una reunión social quiere mostrarle a la otra persona su lado más perfecto, por lo que también podría dejar que el salón de belleza lo equipe completamente. El equipo del salón de belleza creará cuidadosamente un hermoso conjunto de maquillaje para usted. Esta también es una excelente oportunidad para que los salones de belleza mejoren el conocimiento de su marca y aumenten la confianza de los clientes.
Contenido de la actividad:
Plan de actividad 1: Me gusta decir en voz alta que me gustas
Durante la actividad, di con valentía lo que más quieras decirle al persona que te guste, y Regalar productos de belleza. Aquellos que logren expresar su amor también pueden recibir los paquetes de belleza "pares" y "para toda la vida" del salón de belleza. Estos paquetes de amor son preparados para los consumidores de forma gratuita por los salones de belleza hasta agotar existencias.
La participación en estas actividades es gratuita. Todos los invitados presentes, tras adquirir productos de salón de belleza de alta gama, podrán obtener muestras de cosméticos y regalárselas a la persona que deseen. Si la confesión tiene éxito, los dos irán a la "Puerta de la Felicidad" para recibir regalos del salón de belleza.
Plan de actividades 2: La felicidad está a tu alcance
En el evento del Día de los Solteros el 11 de noviembre de 2015, siempre que los clientes compren productos en el sitio, hay un 100% de posibilidades de ganar un premio. Para estimular el deseo de compra de los consumidores con un premio tan alto, todos los clientes participantes pueden participar en la lotería. Los premios son primer premio, segundo premio, tercer premio y premio especial. El primer premio es un 30% de descuento en el producto o artículo de apertura de tarjeta seleccionado, el segundo premio es un 20% de descuento y el tercer premio es un 10% de descuento. es un pequeño regalo.
A Preetisha le gustaría recordar a todos los comerciantes que la fijación de los premios debe basarse en la contabilidad de costes. Puede diseñar más primeros y segundos premios y enviarlos a los clientes en forma de billetes de lotería. Especialmente a los nuevos usuarios, también debemos hacerles sentir los beneficios y la autenticidad del salón de belleza.
Organizar las promociones del Día del Soltero de una forma innovadora y distintiva es también el preludio de las siguientes actividades de fin de año, atrayendo a los consumidores a participar activamente en las actividades de los salones de belleza en el futuro. Por supuesto, si el salón de belleza realmente puede crear una pareja, no faltarán cosas bonitas.