Los elementos clave del análisis de la capacidad de la competencia incluyen participación de mercado, fortaleza técnica, calidad del producto y capacidades de marketing.
1. Cuota de mercado: La cuota de mercado de un competidor refleja su posición e influencia en la industria. Una mayor participación de mercado significa que los competidores tienen una mayor competitividad en el mercado y pueden influir en los precios del mercado y el comportamiento del consumidor. Las empresas deben prestar atención a los cambios en la participación de mercado de los competidores para poder ajustar sus estrategias de mercado.
2. Fortaleza técnica: La fortaleza técnica es uno de los elementos clave en el análisis de la capacidad de la competencia. Los competidores con tecnologías avanzadas pueden tener ventajas en innovación de productos, eficiencia de producción y control de costos. Las empresas deben prestar atención a la información sobre la inversión en I+D en tecnología, los logros tecnológicos y las patentes de los competidores para evaluar su fortaleza tecnológica.
3. Calidad del producto: La calidad del producto es un factor importante que afecta las decisiones de compra de los consumidores. Las ventajas de calidad de los productos de los competidores pueden ayudarles a ganar buena reputación y clientes leales en el mercado. Las empresas deben prestar atención al nivel de calidad, las características de rendimiento y el servicio posventa de los productos de la competencia para mejorar la competitividad de sus propios productos.
4. Capacidad de marketing: La capacidad de marketing es la capacidad del competidor para promocionar y vender productos en el mercado. Unas sólidas capacidades de marketing pueden ayudar a los competidores a ampliar su cuota de mercado y aumentar el conocimiento y la influencia de la marca. Las empresas deben prestar atención a las estrategias de marketing, la inversión publicitaria, la red de ventas y la información de gestión de relaciones con los clientes de la competencia para mejorar sus propias capacidades de marketing.
Notas sobre el análisis de la capacidad de la competencia:
1. Comprensión integral de los competidores: al realizar un análisis de la capacidad de la competencia, la primera tarea es comprender y estudiar completamente a los competidores. Esto incluye recopilar y analizar información sobre los antecedentes históricos de los competidores, el alcance del negocio, las características del producto o servicio, el posicionamiento en el mercado, la participación en el mercado, el estado financiero, la planificación estratégica, etc.
2. Seguimiento y actualización dinámica de la información: el entorno de competencia del mercado cambia constantemente, por lo que es necesario continuar con el análisis de la capacidad de la competencia y actualizar la información de manera oportuna. Las empresas deben establecer un sistema completo de inteligencia competitiva para recopilar y analizar periódicamente los últimos desarrollos de los competidores, como lanzamientos de nuevos productos, actividades de mercado, ajustes estratégicos, etc.
3. Análisis sistemático y en profundidad: El análisis de la capacidad de la competencia no es solo la recopilación y organización de información superficial sobre los competidores, sino que también requiere un análisis en profundidad y sistemático. Las empresas necesitan evaluar las capacidades de los competidores desde múltiples dimensiones, como la fortaleza técnica, las capacidades de innovación, la influencia de la marca, la gestión de la cadena de suministro, las estrategias de marketing, los recursos humanos, etc.