Hace catorce años, el sector de la fabricación de maquinaria portuaria estaba completamente controlado por gigantes internacionales. Se estableció en Shanghai una pequeña empresa con sólo 10 empleados y 100.000 dólares. No tienen dinero ni habilidades, e incluso les cuesta imitar a los demás. Inesperadamente, en los próximos diez años, esta pequeña empresa derrotaría uno por uno a gigantes internacionales como Mitsubishi Heavy Industries de Japón, Mitsui & Co., Samsung de Corea del Sur y Hyundai, crearía más de 20 productos principales líderes en el mundo y capturaría 70. % de la cuota de mercado. En 2005, las ventas superaron los 654.380 millones de yuanes.
Al hablar de esta historia, el anciano negó con la cabeza y dijo: "Eso es porque los extranjeros son incompetentes, no pueden soportar las dificultades y no soportan la tortura. Luego, sonrió con calma y recordó". : "Zhenhua fue fundado en el primer semestre de 2014, era ignorante, no tenía dinero y no se atrevía a hacer nada. No fue hasta el 16 de junio de 438 + octubre de 2000 que nos dimos cuenta de nuestra responsabilidad histórica ..."
A los ojos de los antiguos directivos, la industria mundial de fabricación de equipos está en declive. Explicó la razón: "La industria manufacturera es una industria que requiere mucha mano de obra y la decadencia de los países extranjeros ha creado nuestra prosperidad", calculó para los periodistas. En términos del valor de la producción, nuestros costos laborales sólo representan el 10%, mientras que Estados Unidos representa el 30% o incluso el 50%. Para el mismo producto, si Zhenhua cuesta 70 millones de dólares, los estadounidenses tendrían que gastar 654.380 millones de dólares para fabricarlo ellos mismos. El alto costo los obligó a recurrir a Zhenhua en busca de ayuda. Entonces, ¿cómo se crean productos de clase mundial con mano de obra barata? Los viejos directivos tienen sus propias ideas.
El antiguo director tiene 30.000 empleados, más del 90% de los cuales son trabajadores de primera línea, y hay 4.000 soldadores fotoeléctricos, muchos de los cuales son trabajadores inmigrantes. Dijo con franqueza: los trabajadores inmigrantes son honestos y honestos, pero su educación no era alta cuando ingresaron por primera vez a la fábrica. Es difícil para ellos tener la idea de soportar las dificultades y trabajar duro. volver a casa, lo que inevitablemente afectará la producción.
Sin embargo, los trabajadores migrantes en la base de producción de la isla Zhenhua Changxing son una historia diferente. Las luces de la fábrica están intensamente iluminadas todas las noches y miles de trabajadores toman la iniciativa de trabajar horas extras. Los trabajadores no dejarán lo que están haciendo a menos que el antiguo gerente los obligue a apagar las luces a las 10 en punto. "Los empleados de otras unidades juegan al póquer después de salir del trabajo y algunos todavía están pensando en cómo jugar. En Zhenhua, los trabajadores inmigrantes no juegan al póquer. Lo que más interesa a todos es trabajar horas extras, trabajar, estudiar y estudiar tecnología. Guan Tongxian sonrió como un niño, dijo con orgullo.
Esta es la habilidad del antiguo gerente. Ha diseñado cuidadosamente un conjunto de mecanismos de incentivos, todos ellos basados en la elección voluntaria de los empleados. p>“Para los trabajadores migrantes, no hay necesidad. Para decirlo sin rodeos, se refleja directamente en los ingresos. ¿Por qué los trabajadores tienen que trabajar horas extras? Les pago un salario y me pagan una hora la hora. No tienen la mente para pensar en nada más, sólo piensan en trabajar horas extras y ganar más dinero. "La soldadura es el eslabón de producción más importante de Zhenhua. El antiguo director mantiene un salario alto: un buen soldador puede ganar 6,543,8 millones de yuanes al mes. El soldador medio también puede ganar más de 2.000 yuanes. El antiguo director hizo un gesto con la mano y dijo: "El salario no alcanza para dejar a nadie atrás. ”
Para convertir al enorme equipo de trabajadores inmigrantes en trabajadores industriales, Zhenhua incluso utilizó un truco inteligente:
Primero, construirles casas y dejar que los trabajadores inmigrantes se mudaran a sus hogares. Vaya a la isla Changxing y deje su corazón en Zhenhua. Una familia puede conseguir una casa de 30 metros cuadrados con cocina y baño. "Cuando venga la esposa, será más estable". "Con este fin, Zhenhua construirá tres conjuntos de 630 suites en la isla Changxing, y ahora se ha completado el primer conjunto de 630 suites.
En segundo lugar, administrar varias escuelas y fortalecer la capacitación. Zhenhua tiene una escuela de soldadura Debido a que los salarios están vinculados a las habilidades de soldadura, los salarios aumentarán naturalmente con niveles más altos, por lo que los trabajadores están muy motivados y se apresuran a recibir capacitación.
En tercer lugar, los empleados que apuesten serán despedidos inmediatamente. un poco de descuido puede destruir la máquina y dañar a las personas. Zhenhua tomó drogas pesadas y fue multado con 500 yuanes por graves violaciones de seguridad. Por lo tanto, no importa cuán descuidados sean los trabajadores, deben estar atentos y no ser descuidados. Todavía dijo con franqueza: “Estamos en el torbellino de la competencia y nunca nos atrevemos a ignorar la innovación tecnológica. "Se puede ver que el bajo costo es la forma de ganar para Zhenhua, y la innovación independiente es la carta de triunfo. El mecanismo para alentar a los empleados a innovar es el arma secreta central de los viejos gerentes.
En las empresas, siempre ha habido dos tipos de talentos: uno: un tipo son los intelectuales con formación que entienden la teoría y pueden diseñar; el otro tipo son los camaradas "orientados a la carrera", que son entusiastas, imaginativos, prácticos y no tienen calificaciones académicas. El antiguo director no tiene opinión sobre el portal y pone en juego activamente el entusiasmo de los camaradas "conformistas".
Él cree que mientras contribuyas a la innovación, definitivamente serás recompensado. Cada año, la empresa gastará casi 10 millones de yuanes para fomentar la innovación. En 2003, se celebró una conferencia de premios de ciencia y tecnología y se establecieron cuatro premios por valor de 10.000 yuanes. El año pasado, los altos directivos comenzaron a seleccionar "Zhenhua Heroes". Durante la revisión, no se hacen preguntas sobre el puesto o las calificaciones académicas, solo contribuciones. Él y otros ejecutivos presionaron para que el premio se convirtiera en el mayor honor de la empresa. Los ganadores no sólo reciben medallas de oro puro y bonificaciones, sino que también hacen cuidadosos arreglos para su futura vivienda, seguro médico y vida de jubilación.
En cuanto a la estrategia de talento, el antiguo directivo siempre ha sido ecléctico. Primero gritó el lema "La jubilación no está marcada por la edad". Siempre que tengas buenas habilidades y puedas subir a la cima de la grúa de una vez, podrás seguir trabajando. Wu Xianda, ingeniero jefe de Zhenhua, es tres años mayor que Lao Guan, pero aún insiste en trabajar. Dijo: "Permitir que los viejos camaradas se queden resolverá las preocupaciones de muchas personas y evitará que los empleados hagan una fortuna antes de jubilarse. El talento es la clave de Zhenhua". El viejo gerente dijo: El talento no se puede comprar. Los verdaderos talentos deben ser cultivados por uno mismo. Anteriormente, muchas terminales en el extranjero ofrecían salarios anuales de entre 65.438 y 15.000 dólares estadounidenses para contratar expertos en depuración eléctrica enviados por Zhenhua para permitirles quedarse. Como resultado, nadie se movió. Los antiguos directivos tienen la capacidad de conservar los corazones y las mentes de sus empleados.
En febrero y julio de cada año, los empleados tienen dos oportunidades de aumento salarial, que oscilan entre 100 y 500 yuanes. Los aumentos salariales dependen de una forma especial, independientemente de las calificaciones o calificaciones académicas. En la parte superior del formulario, hay cuatro requisitos especiales que el antiguo gerente les tiene: "puede ahorrar preocupación, urgencia, solución y rapidez". Según estos cuatro requisitos, cada empleado debe completar detalladamente su "desempeño laboral" en los últimos seis meses, qué ha hecho, qué problemas ha resuelto, etc. Después de llenarlo, sella la esquina con tu nombre y entrégalo a cada departamento. Los jefes de departamento tienen que realizar dos rondas de puntuación: en primer lugar, no miran el nombre, sino que juzgan enteramente basándose en el contenido de la declaración y dan el importe del aumento salarial. En la segunda ronda se sortearán los nombres y los aumentos salariales se decidirán en función del desempeño habitual de la persona.
El antiguo gerente dijo sin rodeos: Las altas calificaciones académicas son inútiles. La clave es si puede preocuparse por lo que preocupa a la empresa y pensar en lo que la empresa quiere. Lo que pagas habitualmente se refleja directamente en tu salario. Su sistema salarial original ha atado firmemente los corazones de los empleados destacados. De esta manera, ¿quién no se dedica?
Para estimular el aprendizaje continuo de los empleados y mantener su entusiasmo, el antiguo gerente utiliza constantemente trucos extraños.
Lao Guan siempre ha concedido gran importancia al inglés. ¿Por qué? Zhenhua obtuvo el 70% de la cuota de mercado y vendió la mayoría de sus productos a extranjeros. Desde la comunicación preventa hasta la obtención de pedidos, la instalación en el extranjero y el servicio posventa, el nivel de inglés de los empleados determina directamente la cantidad del pedido y la calidad del servicio. En el pasado, las personas en Zhenhua que conocían la tecnología no entendían idiomas extranjeros y no podían comunicarse, lo cual era muy vergonzoso. El antiguo director está decidido a mejorar a gran escala el nivel de inglés de sus empleados. Pero los lemas vacíos no funcionaban, así que pensó en una manera...
Exámenes: organizar exámenes de idiomas extranjeros dos veces al año e invitar a extranjeros a actuar como examinadores. Lo más importante es que, tras aprobar el examen, cada persona puede recibir un aumento salarial de 1.200 yuanes en función de los resultados del examen, "disfrutado durante dos años, con incrementos mensuales". Él sonrió y dijo: "Esta es una prueba voluntaria", pero los empleados ya estaban furiosos. Intensificaron sus estudios de idiomas extranjeros después de salir del trabajo todos los días y no podían parar. Zhenhua tiene muchos exámenes de este tipo y a Zhenhua no le preocupa en absoluto la atmósfera de aprendizaje.
Para animar a los empleados a participar activamente en estudios a tiempo parcial, la empresa estipula que se reembolsarán todas las tasas de matrícula a quienes aprueben el examen. Al mismo tiempo, la empresa también abrió varias escuelas. Entre ellos, el programa MBA es el más llamativo. Ahora la promoción de MBA lleva funcionando cinco o seis años y más de 150 empleados han obtenido títulos de maestría de MBA. Lao Guanle crea las condiciones para que los empleados obtengan diplomas y, naturalmente, trabajarán duro, estudiarán mucho y serán muy leales. Guan Tongxian es como un motor que funciona incansablemente a alta velocidad. Dijo a los periodistas: "Se siente genial trabajar seis días y medio a la semana. Ahora dos días libres y cinco días libres son un desperdicio".
Aunque tiene más de 70 años, el gerente se levanta a las 7 en punto todas las mañanas y, a menudo, salgo del trabajo a las 8 p. m. y vivo en una pequeña habitación individual de la empresa. Su teléfono celular está encendido las 24 horas del día y el tono de llamada es la inspiradora Marcha del Matador.
Como presidente de una empresa que cotiza en bolsa, no tiene estilo... No tiene un gran escritorio, ni un sillón de cuero, ni siquiera una oficina separada. En 2014, insistió en compartir una oficina larga y estrecha con más de 10 subordinados y deliberadamente colocó el escritorio detrás de ellos. Los subordinados están en vilo. En respuesta, respondió: "No me gusta la oficina que uso solo. No hay una oficina lujosa, pero seguimos siendo innovadores y ganamos premios".
Se puede decir que Guan Tongxian sigue siendo en un estado emprendedor.
Si quiere preguntar el motivo, me temo que se debe a sus fuertes sentimientos patrióticos. Hace más de 20 años se desempeñó como subdirector de la División de Fábrica del Departamento de Transporte Acuático del Ministerio de Transporte. En aquella época, las grúas portuarias nacionales se importaban del extranjero a precios elevados y muchas de ellas eran de segunda mano. Las empresas manufactureras nacionales simplemente no están a la altura de las expectativas. Debido a la falta de experiencia en diseño y al bajo nivel de producción, los productos fabricados no son tan buenos como los eliminados en el extranjero.
"No has visto la arrogancia de los extranjeros y nos menosprecias en absoluto". La enorme brecha despertó su espíritu de lucha. A la edad de 59 años, Guan Tongxian, que estaba a punto de jubilarse, decidió iniciar un negocio en el extranjero. Con un espíritu indomable, nombró a la empresa Shanghai Zhenhua Port Machinery Co., Ltd. Y al comienzo del establecimiento de la empresa, expresó audazmente su deseo: "¡Todos los puertos del mundo con negocios de contenedores deben tener productos de maquinaria portuaria de Zhenhua!" Quién iba a saber que en ese momento, la fábrica de maquinaria portuaria de Shanghai solo podía producir una o dos grúas pórtico y maquinaria de carga a granel al año, y mucho menos la maquinaria portuaria de Zhenhua.
Bajo el liderazgo del antiguo gerente, Zhenhua Port Machinery es digno de su nombre. Dijo a los periodistas: Las empresas no deberían ser conservadoras, sino más bien rejuvenecer. Es la ecléctica estrategia de talento y el mecanismo de incentivos de la antigua dirección lo que ha permitido a Zhenhua Port Machinery desarrollarse rápidamente. Por sí solos, convirtieron al mayor importador de grúas para contenedores en el mayor exportador, con el logotipo "ZPMC" de la empresa pegado en la mayoría de los puertos. Más tarde, cada vez que los principales puertos del mundo presentaban ofertas, las empresas japonesas recogían sus billeteras y se marchaban tan pronto como veían la oferta de Zhenhua.
Zhenhua cuenta ahora con 17 grandes buques de transporte, pero aún no es suficiente. Los barcos de transporte de Zhenhua navegan con orgullo alrededor del mundo llevando grúas imponentes todos los días. Ahora Zhenhua Port Machinery ha comenzado a ingresar a muchos campos, como maquinaria de manejo de carga a granel, grandes puentes, equipos pesados en alta mar, etc. Hablando de desarrollo diversificado, Lao Guan se rió. "Como tenemos cierta reputación y fuerza, deberíamos construir algo más". Aunque está diversificado, también tiene su propio principio de cuatro caracteres de "tomar el acero como eslabón clave". Instalación de estructura, Zhenhua tiene potencial. Todos los campos pueden convertirse en nuevos puntos de crecimiento de Zhenhua.