La teoría de la atribución de Weiner es una teoría motivacional sobre juzgar y explicar las causas de los resultados conductuales propios o de otras personas.
Hay tres argumentos principales:
1. Las diferencias de personalidad de una persona y su experiencia de éxito o fracaso afectan su atribución.
2. La atribución de una persona al logro anterior afectará sus expectativas, emociones y nivel de esfuerzo para el comportamiento de logro siguiente.
3. Las expectativas personales, las emociones y los niveles de esfuerzo tienen un gran impacto en el comportamiento de logro.
Weiner dividió las causas del éxito y del fracaso en tres dimensiones desde la perspectiva de la psicología cognitiva, que estaba más desarrollada que el pensamiento de Heider y ayudaba a las personas a analizar las causas del comportamiento de logro. Él cree que las atribuciones que hacemos sobre los éxitos y los fracasos pueden tener un impacto significativo en el comportamiento posterior. Si una persona atribuye el fracaso en el examen a la falta de capacidad, entonces se esperará que suspenda en exámenes futuros porque la capacidad es una causa estable; si una persona atribuye el fracaso en el examen a la mala suerte, entonces será menos probable que lo espere; El fracaso en futuros exámenes se debe a que la suerte es una fuente de inestabilidad.
Las personas con necesidad de logros atribuirán los logros a sus propios esfuerzos y los fracasos a un esfuerzo insuficiente. No dudes en fracasar y cree firmemente que si te esfuerzas más, tendrás éxito. Cree que tienes la capacidad de afrontarlo. Mientras hagas lo mejor que puedas, nada es imposible. Por el contrario, las personas con baja necesidad de logro creen que el esfuerzo tiene poco que ver con el logro. Atribuyen los fracasos a otros factores, especialmente a la falta de capacidad. El éxito se ve como resultado de factores externos, como la dificultad de la tarea, la suerte, etc.