Yuan Longping inventó el arroz híbrido para alimentar al pueblo chino, y Ding Dong compró verduras y luchó toda su vida para alimentar al pueblo chino.
Chu, Cigarrillos y Chucheng han hecho la transición al upstream. Cuando Ding Dong compró alimentos, quiso cambiar la agricultura desde el principio.
Ding Dong defiende el estilo de Zeng Guofan, que consiste en trabajar duro en la aldea, experimentar desafíos y hacer las cosas.
Ding Dong, que eligió la agricultura como su dirección empresarial a la hora de comprar alimentos, descubrió que los tiempos cambiantes han generado tres oportunidades:
Primero, las necesidades de los usuarios están cambiando. En la era del excedente, las necesidades de todos han cambiado de tener suficiente comida a tener suficiente comida, y ahora quieren comer de manera diferente.
En segundo lugar, la fase inicial de la cadena de suministro también está cambiando. La agricultura de China se está transformando de una economía de pequeños agricultores descentralizada, débil e ineficiente a una agricultura intensiva a gran escala, y la tecnología está en la fase previa del empoderamiento;
En tercer lugar, toda la infraestructura social está cambiando, y Se desarrolla la logística. Ahora puedes comer platos de todo el mundo en Shanghai.
Los cambios ambientales importantes crearán muchas oportunidades y mucha gente las verá. ¿Por qué Dong hizo esto?
El director ejecutivo, Liang Changlin, dijo que resolver los puntos débiles de los usuarios es todo lo que puede hacer, porque todos quieren comer mejor y de manera diferente. No tiene que esperar para comprar alimentos y se los pueden entregar rápidamente en su puerta. Lo segundo que puede hacer Ding Dong es autorizar y transformar aguas arriba. Después de estos dos puntos, Ding Dong sintió que también estaba construyendo una infraestructura social. La misión de "Dingdong Maicai" es "hacer que los ingredientes hermosos sean tan accesibles como el agua del grifo, beneficiando a todas las personas".
La influencia principal en Lao Liang son tres puntos: sentido de misión, espíritu torpe y rapidez. respuesta .
El sentido de misión significa hacer algo difícil y lento creyendo en lo que se desea, y tomar mucho tiempo para mostrar su valor: "A través de nuestros esfuerzos, a través de bienes e ideas rentables Con servicios inimaginables y sistemas de cadena de suministro, podemos construir infraestructura social como agua del grifo para brindar a las familias modernas los servicios alimentarios más convenientes y hermosos".
El espíritu torpe significa "tener los pies en la tierra y ser ordinario, todos los días .Hacer una cierta cantidad de trabajo." Por ejemplo, cuando el ejército hace colchas, los pasos son correctos y la higiene está vigente. Estos no tienen nada que ver con el combate, pero lo que más valoran los soldados es la obediencia, la dedicación, la perseverancia y la perseverancia mental. Ding Dong compró alimentos, contrató a un gran número de veteranos y aseguró la implementación mediante una disciplina estricta;
La respuesta rápida significa que el mundo exterior debe adaptarse constantemente a los cambios. Por ejemplo, durante la epidemia del año pasado, fue necesario resolver rápidamente la escasez de la cadena de suministro y los desafíos de seguridad del personal. Ding Dong compró verduras y envió urgentemente a todo el personal de compras a la base nacional. Al mismo tiempo, intentar negociar con los agricultores para garantizar el suministro de hortalizas de hoja verde. Por ejemplo, el modelo de almacén frontal no ha cambiado, pero el almacén frontal en sí está en constante iteración.
En la película "Forrest Gump", Forrest Gump fue a servir como soldado y todos armaron armas. Él es el más rápido. El instructor le preguntó por qué lo hacía tan rápido. Él respondió: "Al menos, déjame terminar lo que dijiste primero". Mientras jugaba tenis de mesa, otros le preguntaron por qué jugaba tan bien. Él respondió: "Sólo mantén la vista fija en la pelota y no pienses en nada más".
Centrado, torpe, sincero y valiente, el núcleo de la cultura de Ding Dong es muy similar a Forrest Gump. Algunos eruditos mencionaron que es difícil que un pájaro estúpido vuele primero, o que es normal que un pájaro estúpido vuele último. Sin embargo, es importante que te tomes el tiempo para resolver los problemas "estúpidos" y desarrollar tu fuerza de voluntad a través de la "estupidez" para ganar la segunda mitad.
Entonces, ¿cómo implementa Dong Food Store el concepto de agua del grifo en el proceso de desarrollo y competencia?
Los alimentos frescos con grandes pérdidas y bajos beneficios brutos son el problema más difícil para las empresas de comercio electrónico.
Hay tres soluciones para los alimentos frescos: ir a la tienda y recogerlos en casa.
El modelo tienda en tienda incluye supermercados tradicionales y tiendas comunitarias, y se basa más en la selección de la ubicación. En el modo de entrega a domicilio, los almacenes frontales no dependen de la ubicación y pueden cubrir toda la ciudad, por lo que los consumidores no necesitan perder demasiado tiempo esperando, a saber, "Dingdong", "Daily Fresh Food", "Meituan Shopping". ", "Puppu" ". Pero en China no sólo hay almacenes iniciales, sino también supermercados como Meituan y Ele.me. Los consumidores gastan dinero
Si nos fijamos en los alimentos frescos, sólo el supermercado Yonghui, que cubre todo el país, es más grande que Dingdong. La parte de alimentos frescos del servicio de Hema puede ser actualmente similar a la de Dingdong, pero en términos de actividad de los usuarios, el MAU de Dingdong ha superado al de Hema hace un tiempo.
En comparación con sus compañeros, Ding Dong compró comida tarde, pero los recién llegados se pusieron al día y operaron a través del modelo.
1. Mentalidad del usuario: Fruta VS comprar.
A diferencia de algunas industrias que se centran en las frutas, el objetivo de las compras en Dingdong es comprar alimentos en el mercado. Comprar verduras significa que tengo más verduras de hojas verdes que tú, más tipos de carne que tú y el pescado y los camarones deben estar vivos. Cuando los usuarios quieran cocinar, ya sea alimentos básicos, accesorios o artículos de cocina, Dingdong llevará esta "actualización" al extremo. Ding Dong fue el primero en poner alimentos frescos en el almacén delantero, porque para las amas de casa de Shanghai, a veces una comida puede ser imposible sin alimentos frescos como pescado y camarones.
Pero si, como sus pares, los usuarios se posicionan como frutos desde el principio, se encontrarán con muchos problemas. En términos generales, la mayoría de estos usuarios son trabajadores administrativos en ciudades de primer nivel, especialmente usuarios de Internet, que no suelen cocinar en casa. Además, los consumidores tendrán muchas opciones a la hora de comprar frutas online y offline. Si se detienen los subsidios en línea, las fruterías fuera de línea no serán mucho más caras que usted y la frecuencia de uso del producto será baja.
2. Tiempo: logística autoconstruida
Ding Dong no eligió el sistema de logística pública para comprar alimentos, porque esto conduciría a una verdadera inmediatez. Sin embargo, las amas de casa quieren cocinar en casa lo antes posible porque cocinar es urgente.
Más tarde, Ding Dong optó por montar su propia logística para comprar alimentos porque sentía que si una comunidad podía reunir muchos pedidos, podía distribuirlos por su cuenta. En primer lugar, el efecto de la entrega autooperada de uno a muchos es mayor que el de la comida para llevar. En segundo lugar, el precio unitario para los clientes que compran verduras es generalmente de más de 60 yuanes, lo que en teoría es menos de 50 yuanes, los beneficios económicos son mejores. Debido a una mayor eficiencia, podemos permitirnos mejores servicios de mensajería, por lo que la calidad del servicio será mayor.
La alta certeza trae consigo una alta tasa de recompra, una alta tasa de recompra, gran escala, alta eficiencia y mayor certeza. Este es un ciclo positivo.
3. Modalidad: autónomos vs. franquicia.
Liang Changlin dijo que las características de frescura, vulnerabilidad y suministro centralizado determinan que sólo una cadena de suministro identificable y controlable, así como juicios de calidad y categoría, pueden realmente resolver una serie de problemas desde el origen hasta la mesa. . Ding Mai
La cocina siempre ha enfatizado que la carne de cerdo es mía, el pescado vivo y los camarones son míos y los ingredientes de la olla caliente también son míos. En la cadena de suministro, puedo producirlos yo mismo o. empaquetarlo en sentido ascendente, a través de adquisiciones centralizadas y una cadena de suministro de construcción propia para ahorrar precios.
Después de la epidemia, el negocio de compras de comestibles de Ding Dong se ha desarrollado rápidamente. La tradición de Dingdong es permanecer abierta durante el Año Nuevo para garantizar el suministro. Originalmente, muchos empleados del almacén trabajaban horas extras y otros miembros del equipo aflojaban en diversos grados. Dingdong Maicai no tiene los problemas de gestión de los almacenes de franquicia, como la rápida expansión común, pero el nivel de gestión y la experiencia del usuario son deficientes. Los almacenes de franquicia tardan en responder a la epidemia y no es fácil iniciar nuevos franquiciados; Productos y nada difícil de hacer. Fresco. Dingdong evita estas cosas cuando compra alimentos.
Después de darse cuenta del brote de la epidemia, Liang Changlin rápidamente llamó a todos los altos ejecutivos a Shanghai del 23 de junio de 65438 al 23 de octubre del año pasado, activó urgentemente el mecanismo de emergencia y estableció tres equipos para garantizar el suministro y la seguridad. y enviado. Cuando comenzó la epidemia, Ding Dong convocó urgentemente a los proveedores para formular un plan de emergencia. Alrededor del Festival de Primavera del año pasado, Ding Dong compró verduras y suministró 400 toneladas de verduras baratas y 30 toneladas de carne de cerdo fresca a los residentes de Shanghai todos los días, con pedidos diarios que superaban las 300.000.
Debido a que Dingdong compra vegetales en la cadena de suministro, siempre ha insistido en desarrollar un modelo de adquisición directa e invirtió en la construcción de múltiples "bases cooperativas de plantación/mejoramiento de Dingdong" en áreas de producción de alimentos frescos como Yunnan, Guizhou y Shandong. Dingdong está rodeado por un grupo de proveedores y proveedores de servicios poderosos. Tienen una situación beneficiosa para todos con Dingdong y han trabajado en estrecha colaboración con Dingdong durante la epidemia.
El estado de guerra es una prueba de cohesión del equipo y fuerza organizacional. Cuando la empresa llamó a la dirección, algunos miembros ya habían regresado a sus lugares de origen y regresaron sin decir una palabra. A continuación, el personal de compras es enviado inmediatamente al área de producción. En ese momento, muchos trabajadores del área de producción se habían ido a casa a descansar y el personal de compras corrió a casa para sacar a la gente de la mesa de mahjong para negociar. Los colegas del grupo estándar no se quedan atrás y acuden a las cámaras frigoríficas de varias marcas para escanear productos. En ese momento, debido a factores de control de epidemias, un centro de clasificación no estaba disponible temporalmente y Ding Dong completó la mudanza en solo tres días.
4. Beneficio: competencia, cartera de clientes, inversión estratégica.
La forma ideal de utilizar almacenes frontales es cubrir rápidamente mercados regionales con sólidas capacidades de ejecución organizacional utilizando almacenes frontales pequeños (~300 metros cuadrados) con un alto grado de estandarización y bajos requisitos de selección de sitio. .
Dingdong Maicai promueve efectivamente la comunicación de boca en boca superpuesta, lo que hace que los almacenes individuales aumenten rápidamente, aumentando así la densidad de pedidos regionales en un corto período de tiempo, formando rápidamente el poder de negociación de los proveedores e incluso de las áreas de producción en términos de costos de adquisición y estándares de calidad. , y empujando toda la cadena en una dirección positiva.
En el gran mercado del comercio electrónico de alimentos frescos, que se reconoce como muy difícil, Ding Dong fue de compras a Shanghai para verificar la posibilidad del modelo de negocio y la viabilidad del negocio. El modelo de negocio de Qiancang es altamente replicable, pero cuando se expande entre regiones, los hábitos de consumo y las cadenas de suministro de los usuarios no pueden reutilizarse por completo y deben dominarse de manera flexible en función de la experiencia. Otros actores del almacén front-end, además de Ding Dong, comenzaron prematuramente la expansión nacional sin capacidades operativas o no pudieron verificar sus capacidades de avance interregionales, lo que permitió a Ding Dong ponerse al día y tomar la iniciativa.
Pasaron menos de cuatro años desde su creación en 2017 hasta que la empresa pudo captar las ganancias y pérdidas en su mercado principal, pero no fue una tarea fácil. Cuando comenzamos en Shanghai, el precio por cliente rondaba los 30 y perdíamos decenas de dólares en cada pedido. Esto parece casi imposible de ejecutar en el negocio. Lao Liang, optimista por naturaleza, cree que la vitalidad del modelo de negocio reside en los genes y las capacidades de crecimiento, mientras que la capacidad de crecimiento del negocio de compras de comestibles de Dingdong reside en el crecimiento de la escala y la mejora de la calidad del producto. Con estrategias de alta densidad, una ejecución sólida, operaciones refinadas respaldadas por tecnología y el valor unificado de "nunca vender comida mala a los usuarios", el número de usuarios de Dingdong continúa creciendo y su tasa de recompra y precio unitario continúan aumentando. El negocio está en auge y el modelo económico unitario (ue) se optimiza continuamente.
A principios de 2019, Ding Dong comenzó a comprar grano de manera ordenada. Hoy en día, la UE en otras ciudades centrales del delta del río Yangtze, como Hangzhou y Suzhou, está cerca del nivel de Shanghai. La competencia general en el sur y el norte de China es más intensa que en el delta del río Yangtze, pero la reutilización de la experiencia operativa hace que el volumen de transacciones y la curva de ascenso de la UE de estas regiones sean mejores que los de la región del delta del río Yangtze en el mismo período. En ciudades de tercer nivel como Ma'anshan también se han abierto posibilidades. Dado que el techo del mercado ha demostrado ser extremadamente alto, la empresa necesita invertir en subsidios estratégicos para fortalecer los hábitos de los usuarios y soportar pérdidas estratégicas para abrir nuevos mercados, por lo que la curva de pérdidas y ganancias seguirá fluctuando.
Además de la competencia, la UE está relacionada principalmente con la eficiencia corporativa. Dado que el almacén y la distribución son autogestionados, los costes logísticos dependen en última instancia de la lista de clientes. ¿Cómo mejoras tu lista de invitados? Dingdong se basa principalmente en tres cosas: productos acuáticos, SKU de alto valor agregado y miembros.
La cadena de frío de los productos acuáticos es difícil de almacenar, transportar y consumir, lo que siempre ha sido una dificultad en la industria de alimentos frescos. Los productos acuáticos son una categoría clave que Dingdong necesita resolver a la hora de comprar verduras. Dingdong ha desarrollado siete estándares principales para dichos productos: acceso de proveedores, inspección, pruebas, sabor, logística, almacenamiento temporal en el almacén frontal y distribución. En el proceso de distribución final, Ding Dong desarrolló de forma independiente herramientas especiales para productos acuáticos frescos con patentes nacionales. Los datos muestran que Ding Dong compró más de 200 tipos de productos acuáticos, entre los cuales los langostinos frescos, la carpa cruciana y la lubina son los más populares entre los usuarios. Cada día, más de 20 toneladas de langostinos frescos y más de 65.438 toneladas de carpa cruciana y lubina frescas se entregan a miles de hogares a través de la cadena de suministro de productos acuáticos de Dingdong Maicai.
Otra cosa es hacer que las cosas de alto valor añadido sean rentables. Al igual que el pollo asado de Costco, los camarones Boxing de Dingdong también son de alta calidad y de bajo precio, lo que brinda a los consumidores una sensación de alto valor. Otra estrategia es la tarjeta verde, que es un incentivo para los afiliados. Si el número de clientes de alto nivel es mayor, Dingdong ofrecerá a los usuarios más descuentos. La esencia operativa de la filosofía del agua del grifo son en realidad pequeñas ganancias pero una rápida rotación, mientras que la barrera de Ding Dong para comprar comestibles es un comercio minorista altamente informatizado y refinado. Si se continúa armando escándalo por las recompras y el poder de las materias primas, la rentabilidad no será el problema final.
Actualmente, Dingdong parece estar perdiendo mucho dinero debido a subsidios e inversiones estratégicas. Abrir toda la cadena desde el origen hasta la fuente puede ser el modelo de negocio más pesado en la historia empresarial. La conexión precisa entre los eslabones requiere una inversión inicial considerable. Lao Liang se especializó en contramedidas electrónicas en la escuela militar, aprendió programación por su cuenta y comenzó su propio negocio después de jubilarse. Todos los proyectos están relacionados con la tecnología de la información. Lao Liang cree firmemente en el efecto palanca de la tecnología. Hoy en día, más de 1.000 equipos de tecnología están desarrollando sistemas y algoritmos relacionados con la asignación de almacenes, la medición del volumen de ventas, el control de pérdidas, el aseguramiento de la calidad y la trazabilidad. En el primer trimestre de 2021, el gasto en I+D alcanzó los 160 millones de yuanes, lo que representa casi el 4% del GMV.
Los equipos de Lao Liang y Ding Dong, que no son lo suficientemente "inteligentes", son a veces criticados por los inversores como "no sorprendentes" y han hecho demasiados esfuerzos torpes en lugares donde los usuarios tienen una percepción débil o incluso nula. , en lugar de expandirse rápidamente.
Pero si las compras se convierten en un escenario de altísima frecuencia, ¿habrá algún problema con el etiquetado?
1. Los supermercados
Los productos frescos tienen una demanda rígida, baja elasticidad de precios y una fuerte resistencia cíclica. La principal forma de suministro del comercio minorista de alimentos frescos son los mercados húmedos, seguidos de los supermercados. Con la premisa de garantizar la calidad de los alimentos frescos, el comercio electrónico de almacén frontal brinda a los usuarios servicios convenientes, ingresa a escenarios de compra de alimentos de alta frecuencia y comparte mercados de alimentos y grandes supermercados.
En el mercado de 10 billones de productos frescos de primera necesidad, la tasa de penetración de los servicios de entrega instantánea a domicilio es actualmente de solo un dígito bajo. El ajuste de la oferta y la demanda se produce principalmente fuera de línea, como en los mercados y supermercados. El modelo de negocio del mercado de alimentos es alquilar puestos, y los dueños de los puestos trabajan ellos mismos y la mayoría de ellos tienen ingresos salariales. La ventaja del mercado de alimentos es que los dueños de los puestos tienen requisitos estrictos sobre las pérdidas y están llenos de fuegos artificiales. El problema es que el tiempo que cuesta a los usuarios comprar es alto y la seguridad alimentaria está fuera de control. En comparación con los mercados, aparte de la falta de alimentos frescos específicos, los supermercados tienen mucha mejor riqueza de SKU, comodidad de compra y control de seguridad alimentaria. A lo largo de los años, una manifestación importante de la urbanización en el formato minorista de alimentos frescos y artículos de primera necesidad es que los supermercados han reemplazado gradualmente a los mercados de verduras. El beneficio bruto en estado estacionario de los supermercados es de poco más del 20%, el margen de beneficio neto en estado estacionario es de alrededor del 2% y el medio son básicamente costos fijos.
El rápido desarrollo de los almacenes frontales es la variable más importante que remodelará el patrón minorista de productos frescos de primera necesidad urbanos en el futuro.
Los requisitos de ubicación para los almacenes frontales son mucho menores que los de las tiendas. Al mismo tiempo, el ajuste en línea de la oferta y la demanda y las operaciones altamente informatizadas hacen que los días de rotación de inventario y las pérdidas en los almacenes frontales sean mucho menores que en los supermercados tradicionales. Sobre esta base, el almacén frontal ajusta más de la mitad de los costos operativos hacia el extremo de rendimiento más flexible, lo que permite a los consumidores obtener productos más frescos en un método de compra más conveniente. Esto es particularmente importante para el escenario de cocinas grandes de familias de doble ingreso. y al mismo tiempo, las personas con nidos vacíos y las personas discapacitadas con piernas y pies incómodos brindan una experiencia justa y la máxima comodidad (Ding Dong desarrolló el modo ciego ya en 2018).
La estructura de costes de los supermercados determina que si sus ventas caen más de un 10%, se enfrentarán a problemas operativos continuos, especialmente para las cadenas de tiendas independientes o pequeñas con una débil capacidad de los fabricantes para pagar las primas. En otras palabras, en teoría, si la tasa de penetración de las carteras de compra diarias frontales en un área determinada alcanza el 10%, marcará el comienzo de un punto de inflexión para acelerar el desarrollo.
Por supuesto, los escenarios de compras fuera de línea también se repiten constantemente. La comunidad de Shangchao, los almacenes de conveniencia y los almacenes frontales tienen su propio lugar y se complementan entre sí. Dejen que florezcan cien flores, que es lo que Lao Liang ha descrito en muchas ocasiones sobre el futuro de la industria.
2. Entrega a domicilio
Plataforma de entrega Talk y JD.com. El servicio de entrega a domicilio de COM es una alternativa al almacén inicial. La ventaja del primero radica en el suministro de cola larga derivado de los atributos de la plataforma abierta, mientras que la ventaja del segundo radica en el suministro estable y la calidad confiable.
Las capacidades de digitalización e intensificación de los almacenes frontales promoverán el desarrollo de RTC (alimentos cocinados) y RTE (alimentos preparados), cortando así la demanda de comidas para llevar.
Según información pública (informes financieros, reuniones de desempeño, etc.), la frecuencia de consumo anual de los usuarios de entrega de alimentos de Meituan en 2020 es 26 veces, de las cuales la frecuencia de consumo anual de los miembros es aproximadamente 60 veces. El prospecto de Dingdong muestra que en el primer trimestre de 2021, la frecuencia de consumo mensual de los usuarios fue 3,4 veces, de las cuales la frecuencia de consumo mensual de los miembros fue 6,7 veces. El calibre de los datos de los dos no es completamente comparable, pero la industria considera que Ding Dong se ha convertido en un cliente habitual con mayor frecuencia de consumo y precio unitario más alto que Meituan (66 yuanes frente a 48 yuanes, 2020).
En Shanghai, el volumen diario de pedidos para entrega de alimentos es de poco más de 3 millones. El volumen de pedidos diarios para cada almacén frontal y almacén frontal y trasero se ha acercado a la marca del millón, y el volumen y la tasa de crecimiento. son bastante impresionantes.
3. Compras en grupos comunitarios
El almacén frontal brinda servicio puerta a puerta durante media hora, y las compras en grupos comunitarios brindan servicio al día siguiente, y los consumidores deben recoger el producto. mercancías al líder del grupo. El precio de la mercancía es más bajo que el del almacén anterior, pero la calidad de la mercancía también es significativamente peor que la del almacén anterior.
China tiene una población de 654.380 millones de habitantes, de los cuales más de 800 millones han tenido experiencia de compra en comercio electrónico (incluida la comida para llevar). Aunque Pinduoduo y Taobao están creciendo rápidamente en mercados de nivel inferior, JD.COM y Meituan se han convertido en cientos de empresas de miles de millones de dólares que prestan servicios a usuarios urbanos, con usuarios compradores anuales que superan los 400 millones y 500 millones respectivamente.
En el enorme mercado de comercio electrónico de China, existen grandes oportunidades para actualizaciones y degradaciones de servicios. Qiancang ha logrado un rápido crecimiento al brindar servicios mejores y más convenientes que la plataforma de comida para llevar JD.COM, mientras que las compras de grupos comunitarios tienen un gran margen de desarrollo al brindar servicios más competitivos y más baratos.
Debido a que los grupos de clientes del almacén frontal y los servicios de compra de grupos comunitarios son diferentes, existen grandes diferencias en la selección de productos, el sistema logístico, la mentalidad de marca, la cultura del equipo, etc. Por ejemplo, la comunidad compra muchos productos de gama extremadamente baja y productos en liquidación. Los usuarios eligen cosas para ahorrar dinero, por eso compro cosas en oferta. Pero el propósito de comprar comida es para comer, no lo que vendes y lo que como. Los patrones de consumo de los dos son diferentes. Es difícil para las empresas compradoras de grupos comunitarios expandirse al negocio de almacenes frontales, al igual que Pinduoduo no ha podido derrotar a JD.COM en el mercado principal de JD.COM hasta ahora.
Después de que los gigantes ingresaron a las compras de grupos comunitarios, el negocio de almacén frontal continuó creciendo en su conjunto y no se vio afectado por las compras de grupos comunitarios. Por ejemplo, en la provincia de Guangdong, donde las compras grupales comunitarias están muy desarrolladas, Ding Dong todavía está dando grandes pasos en la compra de alimentos.
Si bien el volumen de transacciones se está moviendo gradualmente hacia la cima de la industria, los datos de la aplicación de compras de comestibles de Dingdong aún son insatisfactorios. En este momento, alguien querrá presionar a Liang Changlin para que se preocupe por cómo realizar diversas actividades en WeChat, emitir cupones, reenviar el tráfico y movilizar las compras y el entusiasmo de los usuarios. Pero Lao Liang no está interesado en los juegos de tráfico porque cree que los pedidos elevados se deben a las altas tasas de recompra, no al gran tráfico.
Liang Changlin escribió ocho palabras en su oficina, llamadas "Obsesionados con los usuarios, aquellos que temen sobreviven". Porque al CEO le preocupaba que a medida que la empresa creciera, las necesidades de los usuarios cambiaran, pero el equipo a menudo vivía. en experiencias exitosas pasadas o en el mundo de tu propia imaginación eventualmente te llevará a ser abandonado por el mundo. Una persona asustada es una persona en pánico. Sólo aquellos que tienen miedo y reflexionan constantemente sobre sí mismos para evitar el orgullo pueden sobrevivir verdaderamente. Si tienes un mayor sentido de misión en tu corazón, no te contentarás con ser rico, no serás complaciente y siempre estarás en el camino hacia arriba.
El avatar de Liang Changlin en WeChat es una foto de él participando en el maratón de Hefei en 2015. Debido a que la matrícula es 20222, si quieres motivarte, es decir, emprender un negocio o ser una buena persona, necesitas un poco de espíritu "2" para hacerlo. Entonces este avatar ha estado en uso durante cinco o seis años y nunca ha cambiado.
Correr 5 kilómetros cada día es un hábito en el que Liang Changlin insiste desde hace más de 300 días. Él cree que correr todos los días significa empezar bien cada día. "Es posible que hayas tenido un día aburrido, o que estés aburrido, indefenso e ineficiente, pero en ese momento de la mañana en el que la mayoría de la gente aún no se ha levantado, en realidad ya estás por encima del 99%". Ahora tiene que viajar mucho, ir a su lugar de nacimiento y a la ciudad de Dingdong. Sólo quería ir a otro lugar, medir el terreno con los pies y aportar un poco de emoción y expectación a la aburrida vida empresarial.
A Dingdong Grocery Company también le gusta correr.
Cuando O2O era particularmente popular en 2014, este equipo estaba construyendo una comunidad O2O Dingdong, pero pronto se demostró que era una demanda falsa. "Esto es lo que imaginamos, restablecer relaciones de vecindad, y luego todos se comunican felizmente a través de teléfonos móviles y se ayudan unos a otros en línea, y finalmente descubrimos que esto es una utopía."
Pero cuando la empresa quiso Para reducir completamente el frente, no esperaba que hubiera una estampida. En ese momento, las secciones de tecnología de los principales medios y el intercambio de contenido en WeChat Moments estaban llenas de contenido como "La comunidad Dingdong se retira de la comunidad de Beijing y se expande en la batalla entre lo online y lo offline" o "Crisis de la comunidad Dingdong, ¿todavía hay una posibilidad?" para community O2O? "" y otros artículos con títulos similares están circulando en el mercado que la cadena de capital de Dingdong Community se rompió debido a la expansión excesiva. En este momento, todos en la empresa querían irse y los que querían quedarse. La empresa y dijo que trabajaríamos más duro también se fue. Al final quedarán muy pocas personas "El ambiente será particularmente malo, como si la empresa se estuviera desmoronando, y parece que eventualmente todos se irán y cerrarán. "
Un día, un colega le dijo a Liang Changlin que ahora es demasiado deprimente, vamos a correr. "Luego, en 2014, en el otoño de la comunidad de Dingdong, todos se acostumbraron a ir a un parque. cada tarde, 1,1 km, correr cinco o seis o seis o siete vueltas seguidas. Desde entonces, correr se ha convertido en nuestra cultura. "
Debido a que Dingdong Grocery Company está ubicada en Zhangjiang, Zhangjiang organiza una "Happy Run" todos los años. A partir de 2015, Dingdong ganó el "Premio a la participación activa" de la "Happy Run". la empresa tenía solo 100 empleados, pero el número de personas que participan es más de 100. Muchas empresas en Zhangjiang tienen más personas que empresas con 100 personas. Han pasado seis años desde 2015, y Ding Dong ha ganado este premio todos los años. También es la empresa con el mayor número de participantes en la "Happy Run" de Zhangjiang.
Dingdong la organiza todos los años el día antes del final del Festival de Primavera y el inicio oficial de la construcción después de la primavera de 2015. Festival, el equipo de Dingdong dio una vuelta en el lago Dishui. Más tarde, vieron la pista de atletismo en el mapa y el patrón resultó ser una llave de arcoíris. Este patrón involuntario inspiró al equipo.
En los primeros días del desarrollo de Dingdong, el modelo de negocio aún no se había implementado por completo y la empresa tenía escasez de fondos. Lao Liang remitió todos los beneficios de la venta de su banda madre (unos 200 millones de yuanes) a la empresa. El cofundador de Ding Dong, Yu Le, convenció a Lao Liang para que se quedara con algunos excedentes de comida, pero Lao Liang se negó. Durante el período de "puerta trasera", la empresa completó múltiples rondas de financiación y su valoración aumentó de 60 millones de dólares en la ronda de financiación Pre-A (Gao Rong) a 660 millones de dólares en la ronda B3. Lao Liang no retiró esta cantidad hasta 2065438 + abril de 2009, después de que la empresa completara la ronda de financiación B3 (Today Capital, CMC Capital, Ocean Access) y la convirtiera en acciones por una valoración de 5 mil millones de yuanes. En otras palabras, el precio de conversión de las acciones de Lao Liang es más alto que la valoración de la última ronda de financiación antes de la conversión de las acciones.
Cuando se le preguntó sobre las áreas en las que Dingtone se centrará en las compras de comestibles, Liang Changlin dijo: “El mercado de alimentos frescos es enorme, pero la tasa de penetración en línea de los alimentos frescos no es alta. Hay mucho espacio para el desarrollo. En la actualidad, el enfoque de Ding Dong en la compra de verduras es hacer un buen trabajo en su negocio y hacer la pequeña cosa de "vender verduras" con honestidad. Al preguntarle qué quería hacer después de su éxito, Lao Liang dijo que estudiaría el entorno del suelo para que en más tierras de China se pudieran producir mejores cultivos.
Forrest Gump corrió hasta el final y se convirtió en una estrella. Dijo que correr todo el tiempo puede hacerte olvidar el pasado y concentrarte en seguir adelante.
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Si eres autónomo, tu negocio será fácil, tendrás tiempo libre y no tendrás que preocuparte demasiado. Hay tareas cuantitativas todos los días. Después del parto, salen del trabajo. Alrededor de las 7 de la mañana acudieron a la agencia para repartir los platos y empaquetarlos. El jefe suele darles tres ruedas para la entrega. Al igual que el nuestro, normalmente regalamos 20 sitios, con un precio base garantizado de 100 yuanes, y luego otorgamos un subsidio de entre 5 y 8 yuanes por cada sitio adicional. Por lo general, se puede completar en una mañana. El salario no es alto y el subsidio es muy pequeño, pero el tiempo es suficiente y no afecta otras cosas.
Si la central firma un contrato directamente, el salario está garantizado, pero habrá más restricciones. En primer lugar, debes traer tu propio coche. Debes tener una furgoneta o furgoneta, y parece que tienes que hacer frente a muchos costes de gasolina. La tasa de cobertura de las tareas de entrega diarias es relativamente alta. Los productos en todas las estaciones se entregan por la mañana y normalmente tardan un día entero en llegar. Aquí puedes ganar entre 6.000 y 80.000 al mes a tiempo completo.
Estas son dos políticas diferentes en nuestra ciudad, espero que te puedan ayudar.