Planificación de un plan de diseño para el marketing de automóviles
Para garantizar que las cosas o el trabajo se realicen sin problemas, a menudo es necesario preparar un plan con antelación. El plan consiste en aclararlo. el tiempo, la ubicación, el propósito y los efectos esperados de las propuestas de planificación de acciones específicas, como el presupuesto y los métodos. Entonces, ¿cómo se debe formular un plan? El siguiente es un plan de diseño para planificar el marketing de automóviles que he compilado cuidadosamente y espero que pueda ayudar a todos.
Plan de diseño para la planificación del marketing de automóviles 1
1. Antecedentes de la actividad
Desde la promulgación de muchas políticas nacionales, las ventas de automóviles disminuyeron en la primera mitad de xx, y el mercado en general muestra depresión. El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son las temporadas de compras para los chinos y la temporada alta para el mercado del automóvil se llevan a cabo aquí para estimular a los consumidores, impulsar las ventas y completar las tareas anuales.
2. El propósito de las actividades de promoción de automóviles del Festival del Medio Otoño
Estimular a los consumidores, impulsar las ventas y completar las tareas anuales.
3. Tema de actividad
Promoción temática “Compra de automóviles a mediados de otoño y entrega grandes obsequios para todos en el Carnaval”
4. Tiempo de actividad
XX Año 9 1 de septiembre - 18 de septiembre
5. Objetivo de actividad
Clientes potenciales, compradores de automóviles
6. Contenido de la actividad
1. Durante el período de promoción, cualquiera que compre modelos de automóviles designados puede obtener un descuento de hasta 20.000 yuanes.
2. Durante el período de promoción, cualquiera que compre un modelo de automóvil en este sitio recibirá un adorno o una tarjeta de mantenimiento del automóvil por valor de más de 1000 yuanes.
3. Durante el período de promoción, cualquier persona que compre cualquier automóvil puede participar en el sorteo del evento del Festival del Medio Otoño y recibir obsequios del Medio Otoño (los obsequios incluyen almohadillas para el automóvil, perfumes para el automóvil, obsequios para el automóvil, pasteles de luna, etc.).
7. Publicidad
1. Grandes anuncios en columnas de automóviles en los principales periódicos
2. Anuncios en estaciones de televisión locales
3. Soportes para vehículos en exteriores Publicidad
4. Anuncios en ascensores en edificios de oficinas
5. Anuncios en los principales portales del automóvil
8. xx RMB. Costo específico: xx
9. Cuestiones complementarias de actividades
1. Agrupar al personal en responsabilidades y trabajar en conjunto.
2. Haz planes de emergencia.
3. Se debe indicar claramente al personal el propósito y finalidad de la actividad.
10. Resumen de la actividad
1. Una vez finalizada la actividad, evalúe el efecto de la misma
2. Vuelva a calcular los costos de la actividad.
Un buen plan de promoción de automóviles para el Festival del Medio Otoño requiere no sólo un marco de actividades general claro, sino también un análisis detallado del proceso. Por ejemplo, el presupuesto de costos de las Partes 8 y 9 debe ser tan detallado como las estadísticas de costos de un obsequio en la Parte 9 deben ser tan detallados como una persona específica; El plan de actividades del Festival del Medio Otoño debe completarse lo antes posible y debe existir publicidad. Plan de diseño para la planificación del marketing de automóviles 2
1. Antecedentes de la actividad
Como el mayor fabricante de miniautos de China, xxxx Co., Ltd. tiene actualmente una capacidad de producción anual de 180.000 unidades. Se espera que la empresa en expansión xxxx tenga una capacidad de producción anual de 336 000 vehículos para x año.
Los productos de la compañía incluyen cuatro series, que incluyen vehículos comerciales, monovolúmenes, mini camiones de doble fila y mini camiones de una sola fila, con un total de 210 modelos. En diciembre de 2006, SAIC-GM-Wuling comenzó a producir el miniauto Chevrolet Spark. Esta fue también la primera vez que se produjo un automóvil de la marca Chevrolet en China.
SAIC-GM-Wuling*** cuenta con 400 concesionarios y 400 puntos de servicio postventa densamente distribuidos en 29 provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país. En x, SAIC-GM-Wuling vendió 180.188 vehículos, un aumento del 22,8% respecto al año pasado. Gracias a la popularidad y reputación de SAIC-GM-Wuling Automobile Co., Ltd. en el país, las ventas de automóviles han aumentado significativamente a lo largo de los años, lo cual es bien conocido en el mercado objetivo.
Hoy en día, el ideal de SAIC-GM-Wuling Automobile Co., Ltd. es satisfacer las necesidades de los consumidores en el momento adecuado con nuevos modelos únicos, para que las personas que saben cómo vivir puedan experimentar mejor la vida y brindarles la mercado con los mejores y más favorables precios y ambición. Para construir un mini coche, necesitas el boca a boca. Huzhou Lingtong Automobile Co., Ltd. aprovechó la oportunidad para realizar más publicidad en tres condados y dos distritos de Huzhou durante el día de Año Nuevo.
2. Objeto del evento
En vista del mercado de minicoches y de los consumidores objetivo que buscan las características de buena reputación, gran potencia y buen servicio postventa, para satisfacer las Necesidades psicológicas de los consumidores.
Aprovechando la mentalidad relajada y a la moda que la gente anhela, el nuevo Chevrolet Spark se lanza con personalidad, moda y esplendor, permitiendo a los consumidores experimentar un estado de ánimo relajado después del trabajo.
Aprovechando la operación conceptual del Wuling Small Tornado "capaz de tirar y cargar", la compañía lanzó un nuevo producto: el vehículo "Little Tornado" de una y dos filas, mejorando aún más el extraordinario espacio del producto. concepto.
A través de actividades, acercaremos a los consumidores a los automóviles y mejoraremos la imagen de marca de Huzhou Lingtong Automobile Co., Ltd.
3. Enfoque de la actividad
Dirigido a los clientes: perseguir las necesidades de consumo de relajación, moda y gusto, experimentando el verdadero significado de la vida y resaltando el gusto individual. (Chevrolet blue spark), que persigue la demanda de los consumidores de alta eficiencia, gran potencia y bajo riesgo. (Wuling Microcar)
Para la empresa: comprender la psicología del consumidor, ver claramente la demanda del mercado, generar confianza, esforzarse por lograr excelentes resultados y mejorar la imagen de marca.
Dirigido a la industria: No subestimar la competencia de otras marcas, reconocer el posicionamiento de marca y el valor funcional del producto, y no quedarse atrás.
IV.Plan de actividades
Plan de actividades: mediante la celebración de pequeñas exhibiciones de automóviles en varias áreas de Huzhou, atraeremos a los clientes objetivo, promoveremos el comportamiento de compra y mejoraremos la imagen de la marca.
Contenido de la actividad: cree una atmósfera de evento relajada, brindando a las personas una sensación de compra de automóviles relajada y gratuita, y creando diferenciación de la misma industria.
Operaciones específicas:
1. Área urbana de Huzhou
Los folletos primero
Opción 1. ① En Huzhou Lingtong Automobile Co., Ltd (No. 98 Lingyang Road) Coloque un arco grande (un globo grande si es posible) en la puerta, ② banderas coloridas ③ lemas y recordatorios de descuentos en eventos.
Opción 2, Huzhou Qian Village, motivo: debido a la expropiación de tierras en el este de Huzhou, pertenece a la nueva zona rural. Los agricultores tienen el dinero de la expropiación en sus manos y compran un automóvil para transportarse o. Llevar pasajeros es una buena forma de ganarse la vida.
2. Área de Changxing: los folletos van primero.
En dirección a Jiapu, el Área de Reasentamiento de las Tres Gargantas. Motivo: Los consumidores en el Área de Reubicación de las Tres Gargantas no tienen seguridad de vida, ni trabajo ni recursos financieros. Comprar un automóvil para el transporte o transportar pasajeros es unidireccional. Además, el país tiene políticas preferenciales durante tres años (ahorrándose algunas tarifas de manejo). ).
3. Área de Anji: primero los folletos
Se realizan exhibiciones de automóviles, arcos y pancartas en las plazas del condado, frente a los gobiernos del condado y en áreas con alta densidad de población. PD: Por ejemplo, en zonas montañosas remotas como Xiaofeng y Hanggai, cuando se realiza publicidad municipal, los folletos son la primera opción. Como el viaje es largo, puedes contactarnos por teléfono con antelación. Plan de diseño para la planificación del marketing de automóviles 3
1. La empresa ofrece una promoción de productos
Durante el Día Nacional, no solo los automóviles son fáciles de vender, sino también los suministros para automóviles. Para vender mejor a nuestros clientes durante el Día Nacional, Huanze Automotive Supplies está en progreso. Nuestra empresa ha creado especialmente el producto Fox Mesh Grille para cooperar con el plan de promoción durante el Día Nacional: aumentar las ventas y lograr un mejor rendimiento.
300 RMB por la parrilla superior de la parrilla central del Focus, 400 RMB por la parrilla inferior de la parrilla del Focus durante el Día Nacional Pida la parrilla Fox por 700, sin impuestos, compre 5 y obtenga 1 gratis. Y por 800, impuestos incluidos, compre 5 y obtenga 1 gratis. Nuestra empresa estará cerrada durante 5 días durante el feriado del Día Nacional.
1. Lanzamientos de coches nuevos
Muchos fabricantes lanzarán sus propios modelos nuevos durante el Día Nacional para ampliar sus líneas de productos y aumentar la competencia. La realización de esta serie de actividades promocionales requiere una intensa publicidad como preludio; de lo contrario, será difícil hacer que la gente confíe en los nuevos productos. Además, debe haber ciertos descuentos en el precio.
Las desventajas de las promociones del Día Nacional para automóviles nuevos son: no hay comparación en precio. La mayoría de la gente piensa que los automóviles nuevos pueden no ser los más favorables y que los más favorables deberían llegar más adelante.
2. Promoción de reducción de precios
Debido a la gravedad de la competencia homogénea, la palabra "reducción" se ha convertido en el principal método de promoción. La promoción de reducción de precios es el plan de actividades más común en las actividades de promoción del Día Nacional. Durante el evento, dependiendo del modelo de automóvil, se ofrecerá un descuento de 1.000 yuanes sobre el precio original, alcanzando el descuento máximo los 10.000 yuanes.
Existe una premisa para las promociones de reducción de precios: evitar vender coches a precios más altos antes del Día Nacional, y aprovechar para reducir precios durante el Día Nacional. Este método de aumentar primero los precios y luego bajarlos no es sincero a los ojos de la mayoría de los clientes.
3. Paquetes de regalo para la compra de automóviles durante el Día Nacional
Para atraer a los consumidores a comprar automóviles, los concesionarios suelen ofrecer obsequios al comprar automóviles. Los paquetes de regalo que se pueden regalar incluyen: tarjetas de combustible, rotulación de automóviles, seguro contra daños al automóvil, seguro comercial contra terceros, seguro contra robo y rescate, seguro de responsabilidad civil del personal del vehículo y seguro sin deducible.
Este es el método más utilizado por los concesionarios de automóviles, que consiste en dar obsequios por valor de una determinada cantidad de dinero a los compradores de automóviles. Recientemente, cada vez más personas regalan GPS. Si el anuncio de un concesionario de automóviles contiene palabras como "paquete de regalo de gran valor", entonces básicamente entra en esta categoría. Por supuesto, también hay tiendas 4S que regalan existencias.
4. Recompensar fuertemente a los antiguos clientes
Las recomendaciones de amigos y colegas son los factores decisivos que influyen en la mayoría de los consumidores a la hora de comprar coches. En marketing de automóviles, esto se denomina efecto boca a boca. Por eso los concesionarios de automóviles han comenzado a pensar en esto. Por ejemplo, los concesionarios de FAW Toyota han lanzado este tipo de actividades: los antiguos clientes que logren atraer a nuevos clientes para que compren automóviles recibirán miles de yuanes en recompensas. Si hay amigos o compañeros que realmente hablan de lo bien que conduce el coche que conduce, sería extraño no conmoverse.
5. Ventas con licencia
Ventas con licencia significa obtener una licencia antes de vender. Cuando Hangzhou emitió la matrícula "88", los concesionarios de Tianjin FAW utilizaron un método de promoción de ventas de matrículas garantizadas. Dado que el número de matrícula comenzaba con "88", estos vehículos eran muy populares. El concesionario solo tenía 8 vehículos con licencia. traicionar.
6. Compre un automóvil con una hipoteca sin intereses
Después de que el comprador del automóvil paga el 50% del pago del automóvil, el saldo debe liquidarse en un plazo de dos años. Si compras un coche por valor de unos 200.000 yuanes con una hipoteca sin intereses, puedes ahorrar al menos 10.000 yuanes en intereses.
El punto central del plan de promoción navideña debe ser “realmente dar descuentos a los clientes”, que es también la premisa de la promoción. Al realizar actividades para atraer a más consumidores y personas relacionadas, las actividades de promoción de automóviles son cada vez más abundantes y de mayor alcance, formando gradualmente una actividad grupal. Además, para las actividades preferenciales del Día Nacional, también se pueden realizar promociones gratuitas de otoño. Las actividades de prueba incluyen 21 elementos de prueba. Las actividades de promoción del automóvil del Día Nacional no sólo desempeñan un papel publicitario, sino que también impulsan los negocios y elevan la moral en la segunda mitad del año.
¡Les deseo a nuestros clientes un feliz Día Nacional de antemano! ¡El desempeño de ventas ha alcanzado un nuevo récord! Plan de diseño para la planificación del marketing del automóvil 4
1. Objeto de la actividad: ¿El objetivo de la realización de la actividad es gestionar el inventario de productos? ¿Es aumentar las ventas o solo cuando es así? claro se puede dirigir la actividad.
2. Objetivo de la actividad: ¿La actividad está dirigida a todos los miembros del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de la actividad? ¿Quién es el objetivo principal de la promoción? de la promoción? ¿Objetivo? Si estas elecciones son correctas o no afectarán directamente el efecto final de la promoción.
3. Tema de la actividad: ¿Es principalmente para promoción? ¿O para agradecer a los consumidores?
4. Método de la actividad: ¿Esta parte explica principalmente el método específico para realizar la actividad? Hay dos cuestiones a considerar: identificar la multitud y determinar el nivel de estimulación.
5. Hora y lugar del evento: La selección adecuada de la hora y el lugar de las actividades promocionales dará como resultado el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada dará como resultado un esfuerzo ingrato. En términos de tiempo, tratar de permitir que los consumidores tengan tiempo libre para participar, y en términos de ubicación, también debemos hacerlo conveniente para los consumidores y comunicarnos bien con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una campaña promocional, sino también su duración para lograr los mejores resultados. Si la duración es demasiado corta, no se podrán repetir las compras durante este período y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se podrán lograr; si la duración es demasiado larga, el costo será demasiado alto y el mercado no será popular; y el valor en la mente de los clientes se reducirá.
6. Métodos de cooperación publicitaria: Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral.
¿Qué tipo de creatividad publicitaria y técnicas de expresión se deben elegir? ¿Qué tipo de publicidad mediática se debe elegir? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos.
7. Preparación: La preparación se divide en tres partes, disposición del personal, preparación de materiales y plan de pruebas.
8. Operaciones a medio plazo: Las operaciones a medio plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control in situ. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades.
9. Continuación posterior: La continuación posterior es principalmente una cuestión de publicidad en los medios. ¿Qué método se utilizará para realizar la publicidad de seguimiento en qué medios para este evento es un maestro en este aspecto? si no es muy bueno, las promociones exitosas también generan un importante revuelo en los medios.
10. Presupuesto de costes: Sin beneficios, no hay sentido de la existencia. Se deben presupuestar los costos de entrada y salida de las actividades de promoción. La razón por la que fracasó la "Operación Plan B" de Aido VCD fue que no había presupuesto para gastos. Sólo después de que se lanzó la actividad se descubrió que la empresa no tenía apoyo financiero para este plan. Para una buena promoción no basta con una buena idea.
11. Prevención de accidentes: En cada actividad pueden ocurrir algunos accidentes. Por ejemplo, intervención de departamentos gubernamentales, quejas de los consumidores o incluso cambios bruscos de clima que impidan que continúen las promociones al aire libre, etc. Se deben hacer los preparativos necesarios en términos de mano de obra, material, recursos y recursos financieros para todos los posibles acontecimientos inesperados.
12. Estimación del efecto: prediga qué tipo de efecto logrará este evento, para facilitar la comparación con la situación real después del evento, y resuma el éxito desde varios aspectos, como el nivel de estimulación, el momento de la promoción, medios de promoción, etc. puntos y fallos.
Las doce partes anteriores son un marco para el plan de actividades promocionales en la operación real, debe imaginar con valentía, verificar, analizar, comparar y optimizar la combinación para lograr los mejores beneficios. Sólo con un plan de actividades persuasivo y operable puede la empresa respaldar su plan y usted puede garantizar que el plan se ejecute perfectamente, de modo que las actividades promocionales puedan tener el efecto de hacer una fortuna.
Tipos de promociones de automóviles
Promociones de apertura
Generalmente se trata de la apertura de una nueva tienda, aumento de esfuerzos de promoción o promoción de nuevos modelos. Las actividades más directas de este tipo son reducciones de precio, descuentos, seguros gratuitos, etc. También existen descuentos como la compra de coches sin intereses y paquetes de regalo gratuitos.
Actividades promocionales para agradecer a los consumidores
Para celebrar alcanzar un determinado número de ventas, como agradecimiento a los consumidores, podrás disfrutar de un paquete regalo de gran valor al comprar un coche. comprar un coche a tipo de interés cero, cuál es el pago inicial mínimo, etc. Además, algunas empresas lanzarán algunas actividades para brindar garantía y repartir obsequios en el automóvil.
Promociones de días festivos y especiales
Las promociones de días festivos son actividades comunes y muy efectivas, normalmente promociones de precios de días festivos. Durante las vacaciones organizamos pruebas de conducción, plantación de árboles, actividades de voluntariado y otras actividades para los amantes de los coches. Planificación del plan de diseño para la comercialización del automóvil 5
1. Análisis de mercado:
1. Análisis de mercado nacional:
Desde la adhesión de mi país a la OMC en marzo del XX El arancel sobre automóviles completos se ha reducido del 70% al 80% anterior al 25% actual, y el arancel sobre piezas de automóviles también se ha reducido al 10%. Además, el país ha introducido una serie de políticas preferenciales para. Los automóviles y una cantidad deslumbrante de automóviles nuevos después de su lanzamiento al mercado, los automóviles de empresas conjuntas básicamente han resistido la prueba. Las empresas que producen automóviles siguen cumpliendo con los estándares internacionales en términos de calidad y gestión del producto. el formato de empresa conjunta 50:50 en el mercado de automóviles de gama media y alta.
Las personas con ingresos altos en China se concentran principalmente en las siguientes ocupaciones: estrellas de cine famosas, cantantes, modelos, escritores y atletas, algunos propietarios de empresas individuales y privadas, empleados de nivel medio y superior de empresas extranjeras. empresas e instituciones internacionales, gerentes de instituciones financieras, desarrolladores y gerentes del sector inmobiliario, algunas corporaciones contratistas e inversores en tecnología, líderes en industrias de alta tecnología, economistas famosos, abogados, etc. Las personas con ingresos altos, que representan menos del 1% de la población total de mi país, son precisamente los actuales propietarios y compradores reales de automóviles de gama media y alta, y también son los usuarios más valiosos de la gama media y alta. mercado de automóviles.
El entorno externo general de la industria automovilística conjunta está mejorando y cada fabricante tiene un espacio de desarrollo de mercado relativamente amplio.
Especialmente en las ciudades grandes y medianas de China, con su fuerte poder de consumo, conceptos de consumo avanzados y grupos de consumidores de alta calidad, se han convertido en el mercado más atractivo en la industria de ventas de automóviles de gama media y alta, con tasas extremadamente altas. Tasas de éxito en el mercado y tasas de retorno extremadamente altas.
2. Análisis del mercado de Dalian:
En XX, se lanzaron casi 120 automóviles nuevos en Dalian, lo que emocionó a los consumidores pero también agregó una sensación de confusión: entre los muchos ¿Qué nuevos? qué coche es el más adecuado para ellos, cuál es el más rentable, etc., se han convertido en las cuestiones más problemáticas para los consumidores. Hoy en día, a medida que el entorno de consumo de automóviles se vuelve cada vez más maduro y los consumidores se vuelven más racionales, el marketing personalizado se ha convertido naturalmente en una especialidad de las empresas. Por ejemplo, Dalian Wanhai Automobile lanzó un cartel de "marketing emocional" a principios de año nuevo: "Todos los que compren POLO durante el evento recibirán deslumbrantes obsequios de moda". También están la campaña "Compre QQ3, obtenga artículos de Año Nuevo gratis" de Dalian Baorui Automobile y la campaña "Compre Outlander Fashion Edition y obtenga 8 decoraciones finas de Año Nuevo" de Dalian Valin Automobile, las cuales se han ganado el favor de muchos consumidores. Parece que este tipo de grandes inversiones aparentemente extravagantes son también una de las herramientas de marketing más eficaces para las empresas. Pero además de las estrategias de marketing mencionadas anteriormente de comprar automóviles y dar regalos, muchas empresas también dijeron que se pondrían en el interés de los consumidores y, sobre la base de las más básicas medidas de seguridad y protección del medio ambiente, atraerían clientes a través de precios superiores. , calidad y servicio.
2. Análisis Ambiental:
1. Análisis Ambiental de Dalian:
Dalian es una ciudad costera con una economía relativamente desarrollada y una ciudad de inmigrantes. El grupo de altos ingresos es relativamente denso y tiene un cierto poder de consumo elevado. El patrimonio histórico y cultural local de Dalian es relativamente débil y su acumulación cultural es superficial. Por lo tanto, Dalian es muy maleable y tiene una gran capacidad para aceptar cosas nuevas. Aboga por el consumo de moda, especialmente para el entorno doméstico, herramientas de transporte, ropa y otros suministros. Tiene un concepto de consumo relativamente vanguardista.
Dalian es una ciudad turística de fama mundial. En 2009, Dalian recibió 22,2 millones de turistas nacionales y extranjeros. En la decisión estratégica de "revitalizar la antigua base industrial en el noreste de China" determinada por el Estado el año pasado, se afirmó claramente que Dalian debería convertirse en un importante centro de transporte marítimo internacional en el noreste de Asia. Por lo tanto, un buen marketing de productos en Dalian desempeñará un papel muy importante en la penetración y la radiación de la influencia de la marca en la comunicación de la cultura corporativa.
2. Análisis del entorno de marketing:
El desarrollo de la industria del automóvil está estrechamente relacionado con el crecimiento del PIB de la economía nacional. Según los datos previstos de la Oficina Nacional de Estadísticas. El PIB nacional de China en los últimos cinco años ha sido La velocidad del desarrollo económico mostrará una tendencia creciente constante con el nivel de crecimiento del automóvil. La tasa de crecimiento del PIB de China seguirá creciendo a un ritmo relativamente alto en los últimos años y en los próximos 10 años. Según la experiencia internacional, cuando el PIB per cápita sea de alrededor de 4.000 dólares estadounidenses, será el momento de que los automóviles entren en los hogares. Periodo más común para que los países desarrollados entren en el periodo de reglas de consumo privado de automóviles.
3. Análisis FODA:
Fortalezas y ventajas:
1. Zhongsheng Aotong se fundó en x año y es el primer centro de servicio Nissan 3S en China, y pasó la aceptación de Dongfeng Nissan en 2009, convirtiéndose en el primer centro de servicio Dongfeng Nissan 4S en Dalian, y también en el agente general de Zhengzhou Nissan en Dalian.
2. Zhongsheng Aotong cuenta con los mejores técnicos de reparación y mantenimiento de Dalian, así como con un excelente equipo de ventas, que actualmente atiende a más del 70% de los propietarios de automóviles Nissan en Dalian.
3. Zhongsheng Aotong está equipado con un equipo de ventas profesional para cada marca. Las explicaciones del vendedor son más profesionales y el servicio es más considerado. Todos los propietarios de automóviles que quieran comprar un automóvil Nissan ya no tienen que viajar. Camina aquí y allá.
4. Zhongsheng Aotong ha establecido un departamento comercial de automóviles de segunda mano en xxx, que brinda una gama completa de servicios, como reemplazo, adquisición y venta de automóviles de segunda mano, y resuelve muchas necesidades de los propietarios de automóviles.
5. Zhongsheng Group ya posee siete tiendas 4S en Dalian: Zhongsheng Toyota, Yingbin Toyota, Huidi, Auton, Lexus, Yingbin Toyota y Guangzhou Toyota, y posee las tiendas 4S más conocidas del mercado automotriz. Varias marcas de automóviles importantes: Toyota, Nissan, Audi, Lexus, Dongfeng Honda, Guangzhou Toyota.
6. En todos los Salones Internacionales del Automóvil de Dalian anteriores, los stands de Zhongsheng Group fueron insuperables. Al mismo tiempo, también ganaron NO en términos de área de exhibición, valor del paquete de regalo, experiencia de prueba de manejo y número de participantes. autos vendidos.
Desventajas y debilidades:
1. En comparación con otras marcas de automóviles, desde la apariencia del automóvil hasta la penetración de la marca, los automóviles estadounidenses son famosos por su lujo y grandeza, mientras que Los coches franceses son famosos por su moda y su arte. Los coches alemanes son famosos por su sofisticada tecnología, mientras que los coches japoneses se caracterizan por su economía.
2. Debido a algunos métodos de publicidad y competencia en el proceso de comunicación, la impresión que dejan en los consumidores las series de automóviles japoneses es que a menudo se centran en la economía e ignoran la mejora del nivel y el rendimiento de seguridad.
Oportunidades:
1. Los automóviles europeos y estadounidenses siempre dan a la gente una sensación de alta gama y precio elevado. El alto consumo de combustible de los automóviles estadounidenses también asusta a los consumidores comunes. Los automóviles japoneses tienen una relación rendimiento-valor muy alta y tienen una apariencia más juvenil. En un clima donde los precios globales de la energía están aumentando, los automóviles japoneses se venden muy bien en todo el mundo.
2. El negocio de los automóviles japoneses en Europa logró un gran avance el año pasado. Antes de eso, Nissan tomó la iniciativa al anunciar que era rentable en Europa aprovechando su fusión con Renault. Se ha formado la influencia y el atractivo internacional de la marca Nissan.
3. La industria del automóvil es conocida como el "motor" de la economía nacional en China y es una "industria 1:10". En otras palabras, cada aumento de 1 punto porcentual en la producción de la industria del automóvil puede aumentar la producción de las industrias del acero, petroquímica, electrónica, textil, de servicios y otras industrias relacionadas en 10 puntos porcentuales.
4. XX fue el año en el que China introdujo más políticas automovilísticas nuevas, que tuvieron impacto tanto en los coches importados como en los de producción nacional. Para cumplir con su compromiso de ingresar a la OMC, el 1 de enero de 2009, el arancel sobre automóviles, autobuses ligeros, vehículos todo terreno y otros vehículos completos importados se redujo del 30% anterior al 28%. A partir del 1 de julio de 2009, el arancel sobre los automóviles importados se redujo en otros 3 puntos porcentuales, del 28% al 25%, completando la reducción final de los aranceles de importación de automóviles de mi país.
Amenazas: Amenazas:
1. La relación entre China y Japón siempre ha sido un tema que no se puede ignorar y afecta al mercado automovilístico chino. Su impacto puede ser muy pequeño, pero en ocasiones. pueden convertirse en los factores más importantes. Cuando las relaciones chino-japonesas se deterioran, como la disputa Diaoyu, las tensiones por los yacimientos de petróleo y gas en el Mar Oriental de China, la actitud del gobierno japonés hacia la guerra de agresión contra China y las visitas de los líderes japoneses al Santuario Jingx, etc., Todos afectarán los planes de inversión y expansión de las empresas japonesas en China y de los consumidores. También habrá un cambio en las opciones de compra de automóviles. Es comprensible que la relación entre China y Japón sea tan sensible. Es posible que los chinos nunca olviden la masacre de Nanjing, el incidente de las mujeres de solaz y otras sombras históricas. Esta sensibilidad es relativamente duradera y el más mínimo contacto puede tener un impacto adverso. Nissan. Se debe decir que Dalian es una ciudad relativamente "projaponesa" A diferencia de Beijing, Shanghai y algunas ciudades del interior donde la atmósfera política y la sensibilidad política de los ciudadanos son fuertes, la atmósfera cultural y política de Dalian es relativamente tolerante con Japón, pero después de todo, vida en Dalian Todos son chinos. No se puede dejar de decir que la agitación en las relaciones chino-japonesas en los últimos años ha tenido un impacto relativamente negativo en el marketing y la marca de Nissan.
2. Con el repentino aumento del número de vehículos de motor, los problemas de tráfico se han vuelto cada vez más importantes. En ciudades como Beijing y Shanghai, donde se concentra el consumo de automóviles de gama media y alta, la situación del tráfico se ha vuelto insoportable. No es que haya muchos vehículos en la ciudad. Por ejemplo, hay 2 millones de automóviles privados. y 5 millones de automóviles en Hong Kong. Sin embargo, Beijing está más congestionado que Hong Kong, lo que demuestra que es necesario mejorar el nivel de gestión del tráfico. Hay más de 500.000 vehículos de motor en Dalian, de los cuales 1/3 son automóviles privados. La densidad de vehículos no es muy alta.
El impacto del deterioro del tráfico en los automóviles de gama media y alta depende principalmente de las políticas gubernamentales. Si el gobierno adopta políticas restrictivas sobre los automóviles, inevitablemente afectará las ventas de automóviles. , el volumen de ventas de automóviles mejorará constantemente.
4. Objeto de la actividad:
1. Determinar la temática de la actividad:
1). Boda: Cien romances para amantes del cristal
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( 1). Reclutar cien parejas de recién casados el día x, mes, x, xx
(2) Organizar un desfile de cien coches de la serie operada por este caso.
(3), Gran celebración romántica de la boda en la bahía de Xinghai, Binhai Road Automóviles de la serie Nissan transportando a cientos de parejas Conferencia de "senderismo"
2) Desfile:
2. Actividad de embalaje Tema:
5. Actividades:
1. Celebración de la boda: Cien románticos amantes del cristal
——“Zhongsheng Aotong” Dalian Boda colectiva de cientos de parejas Celebración
(1), a través de comunicados de prensa y campañas de noticias, recopilar parejas de recién casados en x, mes, x, xx
(2), mediante selección y selección, implementar 100 parejas; de los participantes de la boda colectiva;
(3). Elija un lugar con gran influencia publicitaria, publicación de publicidad conveniente y rápida difusión en los medios, y esfuércese por crear un efecto sensacional para el evento; >(4) Organizar cien vehículos de la serie operados por este caso. El auto modelo lleva a cientos de recién casados a desfilar por la carretera principal de la ciudad de Dalian
(5). modelo de automóvil de este caso, con las palabras "Crystal Love, cien años de buena pareja" grabadas en caracteres pequeños: conmemoración de la boda colectiva "Zhongsheng Aotong" de Dalian 2007
(6) Invitar a departamentos gubernamentales o personas influyentes; figuras públicas pronunciarán discursos;
2. Desfile:
A. Carrera de relevos de maratón de autos de la serie Zhongsheng Aotong: cada grupo de 8 autos, el punto de relevo se encuentra en un lugar escénico famoso bloque en la ciudad;
B. Bandera lisa olímpica B. Zhongtian Risheng (bastón de relevo), con el tema de la promoción del desfile.
(2) Promesa de "mantener el valor de las compras de automóviles de Zhongsheng de por vida": en vista de la reducción de precios y la reducción encubierta de los precios de los automóviles, ¿se atreve a prometer comprar la serie de automóviles x en este caso y mantener el precio, es decir: el equipo de soporte de las generaciones futuras de automóviles será el mismo después de su lanzamiento. Aunque se proporciona instalación gratuita a los automóviles de la generación anterior, esto causará una ligera pérdida en las ganancias tácticas, pero ¿lo hará? Comprender la situación general en términos de control estratégico: bajo la influencia de la psicología del consumidor en la compra de automóviles y la preservación del valor, seguramente podrá lograr la "preservación de la marca".
6. Estrategia publicitaria:
1. Llevar adelante la cultura centenaria de Dalian
2. Involucrar al gobierno y a los medios de comunicación con iniciativas de bienestar público
3. Utilice la interacción para atraer a más consumidores a participar
4. Ampliar la influencia de la marca a través de la escala
5. Utilice souvenirs para promover la extensión publicitaria y profundizar la influencia de la comunicación de la marca
6. Utilizar los Juegos Olímpicos como el evento más grande en la historia de los deportes chinos para promocionar
7. Vincular la marca de este caso a la participación de Dalian en los Juegos Olímpicos
8. Promover el proyecto de flujo de tráfico fluido del Ministerio de Transporte y ampliar este caso La influencia de las series de automóviles
9 Utilice la promesa más asequible para generar dependencia, confianza y cohesión en la mente de los consumidores<. /p>
10. Mantener el mantenimiento y extensión de la marca manteniendo el precio
>
7. Etapa de preparación:
1. Disposición del personal: omitido
2. Preparación del material: omitido
3. Plan de pruebas: omitido
p>8. Fase de ejecución: omitido
9. Ampliación fase: omitida
10. Presupuesto de costos: omitida
11. Planificación de crisis: omitida
12. Evaluación de beneficios: omitida;