Muestra de plan de proyecto simple
Muestra de plan de proyecto simple, en el lugar de trabajo, a menudo necesitamos escribir un plan, un buen plan es esencial para un proyecto. Es muy importante. Compilé la información relevante de un ejemplo de plan de proyecto simple para todos, echemos un vistazo.
Muestra 1 de plan de proyecto simple
(1) Análisis de la situación del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el mercado El análisis de la situación debe contener los siguientes 12 elementos:
(1) El tamaño de todo el mercado del producto.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de cada marca competidora.
(3) Análisis comparativo de la cuota de mercado de cada marca competidora.
(4) Análisis de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de la marca competidora.
(6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competidoras.
(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de diversas marcas competidoras.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de diversas marcas competidoras.
(12) Análisis de pérdidas y ganancias de la empresa en los últimos cinco años.
(2) Texto de planificación
El texto principal del documento de planificación consta de 6 elementos principales, que se explican a continuación:
(1) Principales objetivos de la empresa. políticas
Antes de formular un plan de negocios, los planificadores deben tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las políticas principales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;
determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
¿El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?
Formular política de precios.
Determinar el método de venta.
Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
Enfoque y principios de las actividades promocionales.
El enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Objetivo de ventas
El llamado objetivo de ventas se refiere al objetivo comercial que los distintos productos de la empresa deben alcanzar en un período de tiempo determinado (generalmente un año).
Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.
Proporcionar una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas.
(3) Plan de promoción
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar el objetivo de ventas. . El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
① Objetivo
El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan.
② Estrategia
Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia del plan de promoción incluye cuatro elementos principales: estrategia de desempeño publicitario, estrategia de utilización de medios, estrategia de actividad promocional y estrategia de actividad de relaciones públicas.
Estrategia de desempeño publicitario: Determinar el tema de desempeño de la política en función del posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo.
Estrategia de uso de medios: Existen muchos tipos de medios, entre ellos periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios se debe elegir? ¿Qué proporción de cada uno? ¿Cuál es la tasa audiovisual y la tasa de contacto del anuncio?
Estrategia de actividad promocional: los objetos de la promoción, los distintos métodos de las actividades promocionales, y las expectativas de diversas actividades promocionales. ¿Cuál es el efecto logrado?
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Describe detalladamente los detalles de la implementación de cada estrategia.
Plan de actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de difusión, etc.
Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como la fecha de publicación y el tamaño de página; seleccione el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión. Además, también se debe considerar el CRP (ratio audiovisual total) y el CPM (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).
Plan de actividades promocionales: que incluye exhibición de compra de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, etc. y muestras de regalo, Degustaciones, descuentos y más.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluyendo juntas de accionistas, comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, contactos con medios de comunicación, etc.
(4) Plan de investigación de mercado
La investigación de mercado es una parte muy importante del proyecto de planificación. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.
Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.
La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.
(5) Plan de gestión de ventas
Si el plan se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc.
(6) Estimación de pérdidas y ganancias
El objetivo de ventas que cualquier proyecto de planificación espera lograr es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar el desempeño del producto en Utilidad antes de impuestos. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto. Ejemplo de plan de proyecto simple 2
Plan de negocio para negocio de comida preparada
1. Perfil de la empresa
Ámbito de negocio principal:
Industrialización de la comida china (incluidos varios tipos de alimentos liofilizados 'Beilu', gachas nutritivas instantáneas, tazones de arroz, platos instantáneos, comida vegetariana lista para comer y bebidas de ciruela azul, etc.
Tipo de empresa: nueva industria
□Fabricación□Retail□Mayorista□Servicio□Agricultura
□√Nuevas industrias □Industrias tradicionales □Otras
2. Situación personal del autor del plan de negocio
Experiencia relevante previa (incluido tiempo):
1985-1995 Trabajador técnico en Tianjin Electric Meter Factory
1995-1997 Contable de empresa papelera
1997 ——2000 Contador de Restaurante
2000——2002 Contador de Centro de Entretenimiento
2001——2005 Contador de Centro de Salud
2005——2006 Departamento de Ventas de Alimentos Contador
p>2006——Preparando los "Tres tesoros auspiciosos de su tienda" hasta ahora
Formación académica, cursos relevantes estudiados (incluido el tiempo):
1983 ——1985 Escuela Técnica de Fábrica de Instrumentos Electrónicos de la Fábrica de Medidores Eléctricos de la ciudad de Tianjin
1994 Capacitación en Certificado de Contabilidad del Colegio Vocacional Tianjin Hexi
3. Evaluación del Mercado
Descripción del cliente objetivo: multitud de moda, trabajadores de oficina, personal de empresas e instituciones, profesores, estudiantes, personal médico, pacientes, etc.
Capacidad de mercado o participación de mercado estimada de la empresa: nuestra tienda está ubicada en la carretera de circunvalación interior con transporte conveniente y está rodeada de edificios de oficinas de gran altura, conservatorios de música, etc. Según los informes, la facturación de la industria de la comida rápida alcanzará los 200 mil millones de yuanes en 20XX, y solo los fideos instantáneos alcanzarán los 23 mil millones de yuanes. Basado en el 1%, la capacidad del mercado puede alcanzar los 200 millones de yuanes y se espera que la participación de mercado alcance los 20. %.
Cambio de tendencia en la capacidad del mercado: a medida que la gente preste cada vez más atención a la seguridad alimentaria y comprenda mejor la comida rápida nutritiva, la popularidad de nuestra marca y de nuestros productos será cada vez mayor, el precio será razonable. y la cuota de mercado será un aumento obvio.
Principales ventajas de la competencia:
1. Fondos sólidos, promociones frecuentes
2. Entrada temprana al mercado, muchas variedades
3. Publicidad fuerte
4. Gestión perfecta
Principales desventajas de la competencia:
1. Precio alto
2. Mayor falta de nutrientes, rara vez alimentos verdes y orgánicos
3. Altos costos iniciales y gran área operativa
4. Mucho equipo y mano de obra
Esta empresa es relativamente Las principales ventajas de la competencia:
1. Precio moderado
2. Alimentos ecológicos y ecológicos
3. “Sin cocina, sin humo, sin chef, sin necesidad "Gongdianye" es el único restaurante de comida rápida que se puede abrir en un edificio de oficinas
4. Bajo costo de inversión y fácil de operar
5. Adoptar un nuevo método de cadena de franquicia de membresía compuesta
Las principales desventajas de esta empresa frente a sus competidores:
1. Menos fondos
2. Entrada tardía al mercado
3. Es necesario potenciar la publicidad
4. La gestión debe ser más perfecta
IV plan de marketing
1. Productos
Principales. características de los productos o servicios
Alimento orgánico verde Malatang, simplemente sumérjalo en agua hirviendo y cómelo inmediatamente
Una variedad de alimentos orgánicos verdes de avena nutritiva, simplemente sumérjalo en agua hirviendo y cocine a fuego lento tómalo y cómelo inmediatamente
Una variedad de alimentos vegetales verdes orgánicos, calentados en microondas y listos para comer
Una variedad de platos vegetarianos listos para comer fuera de la bolsa
2. Precio (omitido)
(1) Detalles de selección del sitio:
Dirección: Bungalow Centro de Emprendimiento de la Mujer
Área (metros cuadrados): 54
Costo de alquiler o construcción: 1300 yuanes al mes
(2) Seleccione esto El motivo principal de la dirección: está ubicado en la carretera de circunvalación interior, con transporte conveniente. -Edificios de oficinas, conservatorios de música, etc. cercanos, lo cual es conveniente para el consumo en la tienda y la entrega de comida para llevar
(3) Método de venta (seleccione uno y marque):
Productos o servicios se venderá o proporcionará a: □√ consumidores finales □ minoristas □ mayoristas
(4) Razones para elegir este método de venta: conduce a ser más grande y más fuerte, maximizando los beneficios
5. Estructura organizativa de la empresa
La empresa se registrará como:
□√Hogar industrial y comercial individual□Sociedad de responsabilidad limitada
□ Empresa unipersonal □ Otros
□ Asociación
Nombre comercial propuesto: Jixiang Sanbao Your Store
Empleados de la empresa (adjunte la estructura organizativa de la empresa) Número de fotografías y puesto de trabajo del empleado descripciones):
Salario mensual del puesto
Propietario o gerente Ding Huanlian 1.000 yuanes
Tres empleados 700 yuanes
Empresa Licencias y permisos comerciales a obtener: hogares industriales y comerciales individuales, licencias sanitarias
Disfrutar de políticas preferenciales nacionales y estar exentos de tasas administrativas de 1.000 yuanes
6. Planificación financiera (omitido)
¡World Entrepreneurship Lab les desea éxito a todos aquellos que quieran iniciar un negocio!