"Implementación del marketing de capacidad de conversión": ¡le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing en la segunda mitad de 2018!
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Métodos y herramientas de marketing para directores generales, directores de marketing, directores de canales, directores de marketing y otros profesionales del marketing en los campos del lugar de trabajo, el marketing y la planificación empresarial.
Parte 2: Cómo completar la actuación en la segunda mitad de 2018, serie de cursos: ¿cómo construir un equipo de súper lucha?
¿Tu equipo tiene estos problemas?
Los empleados son irresponsables, las fricciones internas son graves, los departamentos están discutiendo, los equipos están discutiendo...
La ejecución es deficiente, el progreso del proyecto es lento y la movilidad es deficiente.
El culturalismo parte de la propia posición, independientemente de los departamentos ajenos, y no pone a los demás en su lugar.
No tiene sentido de servicio, está ideológicamente centrado y tiene una mala actitud hacia el servicio al cliente.
Metas inconsistentes, acciones inconsistentes
Los empleados tienen poca iniciativa y ningún entusiasmo. . . Espera
10 razones por las que el equipo no tiene capacidad de lucha:
10 razones
¿Cómo completar la actuación en la segunda mitad de 2018? Cómo construir un equipo de lucha;
Para lograr el rendimiento objetivo en 2018:
¿Se ha fijado una meta para compartir "cómo establecer objetivos, métodos y herramientas comerciales alcanzables"? ¿Cómo se hace? El primer paso es solucionar el problema de las personas y formar un equipo que esté siempre luchando.
Nueve palabras clave para construir un equipo con súper efectividad en combate:
Métodos específicos para construir un equipo con súper efectividad en combate;
Cómo construir un equipo con súper efectividad en combate efectividad en el combate
Contenido específico:
Primero, establecer * * * los mismos valores: unidad de pensamiento
Planificación de la visión corporativa: formular la visión de desarrollo corporativo y Publicítelo a todos los empleados, los miembros del equipo central unificaron su pensamiento.
Construcción de cultura corporativa: Establecer un sistema de cultura corporativa, con un sistema cultural claro para el trabajo, el estudio, las metas, los equipos y las personas.
Construcción del concepto central de la empresa: La construcción del concepto central es muy clara para la competitividad central de la empresa.
Cultura en el muro: Establezca manuales culturales, muros culturales y muros interiores centrales para que los empleados puedan aprender todos los días.
En segundo lugar, establezca un objetivo unificado: unidad de acción
Objetivos claros: objetivos de marketing claros, objetivos de rendimiento, objetivos de ganancias, objetivos de mercado, objetivos de canal, objetivos de producto, objetivos de pago, objetivos de cliente. objetivos de desarrollo, etc.
Descomposición de objetivos: Desglosa los objetivos en cada producto, cada canal, cada cliente y cada mes. Cuanto más fino esté descompuesto, más fácil será completarlo.
Seguimiento de objetivos: el sistema de seguimiento de objetivos del sistema, como reuniones semanales, seguimiento mensual, etc.
Refinamiento de objetivos: refina los objetivos en objetivos visibles, objetivos alcanzables y objetivos cuantificados específicos.
Metas para las personas: Las metas se desglosan para todos y todos tienen claros sus objetivos laborales y de desempeño.
En tercer lugar, proponer un sistema de gestión eficaz: base de súper ejecución
Sistema de evaluación del desempeño: establezca un sistema de evaluación del desempeño y KPI clave de marketing.
Mecanismo de recompensa y castigo: cómo recompensar el buen desempeño y castigar el mal desempeño, como clasificaciones de dragón y tigre y otros medios, vinculados a los ingresos.
Tareas claras: Deja las tareas claras, no seas general, sé específico, cuanto más específico sea más fácil de lograr.
Proceso de solicitud simple: el proceso de solicitud es simple y claro, lo que minimiza la gestión entre niveles, y el proceso de aprobación y el sistema de reembolso son simples y claros, lo que reduce la fricción interna.
Sistema eficaz de reuniones semanales para el seguimiento del desempeño: Sistema de reuniones semanales para revisar la finalización de la semana pasada, las principales tareas e indicadores de esta semana, y realizar un seguimiento de ellos de forma eficaz.
Excelente mecanismo de selección de líderes de desempeño: con un buen desempeño, los líderes avanzados juegan un gran papel y los modelos a seguir juegan un gran papel.
Mecanismo de eliminación del equipo (última eliminación): La gestión de marketing tiene un mecanismo de eliminación. Si no te desempeñas bien, serás eliminado, de lo contrario afectará la moral del equipo.
Cuantificar el trabajo: Cuantificar el trabajo y ser específico.
Cuarto, colocar a los empleados en puestos apropiados: movilizar el entusiasmo de los empleados.
Emparejamiento de habilidades: coloque a personas con ciertas habilidades en puestos apropiados y coloque a personas con habilidades incompetentes en puestos apropiados. se transfieren aquí para garantizar que las personas puedan aprovechar al máximo sus talentos.
Coincidencia de recursos: por ejemplo, en ventas, se necesitan recursos del canal y recursos del mercado. Por ejemplo, en gestión, se necesitan recursos de gestión y los recursos se combinan con los puestos.
Concordancia de personalidad: posición de coincidencia de personalidad, personalidad alegre, espíritu pionero, sin miedo a las dificultades, adecuado para el desarrollo del canal, fuerte pensamiento lógico, pensamiento sistemático, adecuado para la gestión con una visión general.
La empresa tiene un buen ambiente: la empresa crea un buen ambiente de trabajo, es positiva y no participa en conflictos partidistas ni entre facciones.
Actividades regulares de team building: activan la atmósfera del equipo y mejoran la efectividad y la cohesión del combate del equipo, como cenas mensuales, entrenamiento trimestral, etc.
Cultivo de habilidades de trabajo en equipo: cultive habilidades de trabajo en equipo. En lugar de trabajar solo, aprenda a ayudar a los demás y mejorar la eficiencia en el trabajo.
Verbo (abreviatura de verbo) Establecer una estructura organizacional sistemática - aclarar responsabilidades
Puestos claros y responsabilidades claras: responsabilidades laborales claras, objetivos laborales claros y responsabilidades y derechos claros.
Mecanismo de persona responsable, los proyectos deben tener personas responsables: los proyectos importantes deben tener personas responsables y miembros del equipo central.
Responsable del mecanismo de resultados: El responsable de los resultados, la evaluación y el desempeño son los criterios de evaluación más importantes para las ventas. Sin buenos resultados, todo son palabras vacías.
Establecimiento de un sistema de cooperación en equipo: Establece un sistema de cooperación y lucha en equipo.
Configuración del proceso de autorización: defina claramente el mecanismo de autorización, como la autoridad del director, la autoridad del administrador regional, etc.
6. Forme una herramienta de gestión completa: método de gestión de documentos.
Organigrama: establezca un organigrama y actualícelo y actualícelo periódicamente.
Descripción del puesto: Escribe una descripción del puesto para cada puesto.
KPI de evaluación de puestos: establecimiento del KPI principal y sistema de evaluación de puestos clave.
Documentos de procesos de gestión del trabajo: Establecer y publicar procesos eficaces de gestión del trabajo.
Formularios de gestión diaria: establecimiento de formularios de gestión diaria, semanal, mensual y otras herramientas de gestión.
Documentos del sistema de reuniones: sistema de reuniones semanales, sistema de reuniones mensuales, sistema de reuniones trimestrales, sistema de reuniones anuales, etc. Establecer un sistema de reuniones eficaz.
Formulario de evaluación de seguimiento de objetivos: Establezca un sistema de seguimiento de objetivos y un formulario de seguimiento de objetivos.
Materiales didácticos de formación: preparación de material didáctico diario, cultura corporativa, conocimiento del producto, etc.
7. Establecer un mecanismo diario de aprendizaje y capacitación: mejorar la capacidad de aprendizaje
Capacitación en cultura corporativa: visión de desarrollo corporativo, cultura, preparación de cursos de capacitación básicos, estudio regular.
Capacitación en conocimiento del producto: capacitación en conocimiento del producto, capacitación en nuevos productos, capacitación en video del producto, capacitación remota.
Formación en habilidades de marketing: formar y desarrollar habilidades de marketing y sistemas de teoría de marketing para mejorar el conocimiento profesional.
Entrenamiento auxiliar de equipo: cursos básicos como aprendizaje de capacidad de colaboración en equipo, capacidad de ejecución y entrenamiento de efectividad en el combate.
Capacitación en desarrollo de canales y mercados: cómo hacer marketing, apertura de canales, capacitación en habilidades profesionales de marketing e intercambio de líderes avanzados.
Reunión de intercambio de casos: puesta en común de casos de éxito.
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