A hombros de gigantes
Si una marca quiere tener una buena reputación, debe ser creativa y saber promocionarla.
En 1999, cuando se fundó Mengniu, era débil y débil. ¿Qué tan fácil es crear una marca famosa? Pero siempre hay dos lados en todo. Yili no sólo es un oponente fuerte, sino también un ejemplo del que Mengniu puede aprender. Bueno, pongámoslo sobre los hombros de los gigantes. Así nació la idea de “construir la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior”. Como todos sabemos, la marca láctea número uno en Mongolia Interior es Yili, pero ¿quién es la segunda marca en la industria láctea de Mongolia Interior? Nadie lo sabe. Tan pronto como nació Mengniu, se propuso construir una "segunda marca", lo que equivale a dejar atrás a todos los competidores y ocupar las alturas dominantes de menos de una persona y más de diez mil personas.
Surgió una buena idea. ¿Cómo difundirlo eficazmente? La idea de Niu Gensheng era: "Debe ser sensacional y no podemos gastar demasiado dinero". En ese momento, la publicidad en las calles de Hohhot acababa de surgir y pocas personas lo hacían. Niu Gensheng se dio cuenta de que se trataba de una oportunidad, por lo que se acercó al responsable de la publicidad callejera. Dijo: "Si su marca no se anuncia durante mucho tiempo, continuará indefinidamente y una pequeña escasez provocará una gran escasez; si Mengniu lo hace durante 3 meses, alguien se dará cuenta de su valor y una persona comprará". 100 personas. Entonces, al usar mucho tus medios, en realidad estamos publicitando para ti. Si solo cobras tarifas de producción, serás un gran ganador". La persona a cargo pensó que esto era razonable, por lo que se lo vendió a Mengniu III. a precio de coste Más de 300 anuncios callejeros al mes. Como resultado, ese año, todas las calles principales de Hohhot se cubrieron con carteles rojos que decían "Mengniu Dairy, construye la segunda marca en Mongolia Interior". De esta forma, Mengniu disparó el primer tiro de emprendimiento, que conmocionó a toda la pradera. Bajo el lema de "segunda marca", logró unas ventas de 37 millones de yuanes en el primer año.
Quienes son buenos captando oportunidades de negocio ganan.
Junio 65438 Octubre 65438 Junio 2003. El regreso sin contratiempos de "Shenzhou 5" es un acontecimiento que hace época en la historia de la nación china. Para el marketing, esta es una oportunidad única en la vida. Mengniu vio esto y dijo: "¡Levanten la mano derecha y animen a China!" Como eslogan, lanzó un anuncio de "Leche para astronautas", que apareció en carteles y edificios en grandes ciudades como Beijing, Guangzhou, y Shanghai también se pueden ver anuncios de Mengniu en las calles de más de 30 ciudades de todo el país; los anuncios de televisión de Mengniu también han aparecido en los programas de docenas de estaciones de televisión de todo el país que aparecieron simultáneamente en el. canales de estaciones de televisión centrales y locales, lo cual es impresionante y profundo. Al mismo tiempo, en varias tiendas y terminales de ventas aparecieron inmediatamente nuevos envases de leche con el logo "Leche para astronautas" y muchas páginas pop y promocionales correspondientes. Durante un tiempo, la ofensiva propagandística de Mengniu fue imparable. Precisamente gracias a esta oportunidad las ventas de Mengniu también han aumentado significativamente.
Una montaña puede albergar muchos tigres.
La gente Mengniu entiende que sólo creando un entorno de vida armonioso podemos obtener oportunidades para un desarrollo fluido.
Durante el nacimiento y desarrollo de Mengniu, la relación con Yili fue muy tensa. Pero Mengniu cree que la competencia puede conducir a resultados beneficiosos para todos y que una montaña puede albergar a muchos tigres. Ahora que Mercedes-Benz y BMW pueden seguir el ritmo en Alemania, Pepsi-Cola y Coca-Cola pueden liderar conjuntamente el mercado mundial de bebidas, y Mengniu puede desarrollarse y crecer junto con Yili y otras marcas de lácteos de pastizales.
Como resultado, Mengniu gritó el lema "La marca de los pastizales es gloriosa, pero se dañará por un tiempo", y luego presentó el lema "Alentar a Mongolia Interior", esforzarse por encontrar formas de vivir en armonía con los competidores e implementar una "* * *estrategia beneficiosa para todos". Desde septiembre de 2000 hasta febrero de 2001, Mengniu lanzó un anuncio de servicio público: "Vamos a Mongolia Interior, China es la capital de la leche". En más de 300 anuncios de cajas de luz, Mengniu no solo promovió al equipo empresarial de Mongolia Interior, sino que también aprovechó la situación para mejorar su imagen. Entre ellos, el mayor competidor de Mengniu, Yili, ocupó el primer lugar. Además, Mengniu imprimió directamente las palabras "Luchar por la industria nacional y aprender de Yili" en el empaque del helado. Mengniu es tan humilde que deja boquiabiertos a sus competidores.
Deprimido, luego acumulado, doblegado y luego golpeado; Mengniu utilizó su humildad para promover el aprendizaje mutuo y la promoción entre las marcas regionales, llevando a toda la industria láctea de pastizales a una etapa de sana competencia, ganando no solo un buen entorno de desarrollo para sí misma, sino también para ella. La empresa estableció una buena imagen de marca.
"La pequeña victoria depende de la sabiduría, la gran victoria depende de la virtud." Mengniu sigue el lema del pionero Niu Gensheng: desarrolla su propio mercado de marca una y otra vez con excelente creatividad y mantiene su imagen de marca una y otra vez con alta moral. Gracias a esfuerzos incansables, la gente de Mengniu ha logrado sus logros. Gracias a esfuerzos incansables, la gente de Mengniu ha construido la marca mundialmente famosa de hoy: Mengniu Dairy.
Mengniu Dairy Group ha creado el mito del rápido desarrollo de las empresas privadas chinas. Desde su creación en 1999, la clasificación de Mengniu entre las empresas lácteas chinas ha aumentado de 1.116 al primer lugar en sólo cinco años. El 3 de febrero de 2018, Mengniu hizo otro movimiento sorprendente: gastar 200 millones de yuanes para construir el rancho de demostración Mengniu Oya en la ciudad de Hohhot. Este rancho combina tecnologías de cultivo de pasto, cría de ganado y ordeño de Europa, América, Australia y Asia. Es simplemente una "Naciones Unidas de Ranchos". ¿Cuál es la intención de Mengniu? Recientemente, los periodistas entrevistaron a Niu Gensheng, presidente y presidente de Mengniu Dairy Group, en Hohhot.
Mengniu creó las “Naciones Unidas de los Ranchos”.
Reportero: Este rancho no es tanto una granja lechera con los pies en la tierra sino una muestra deliberada de ranchos globales.
Niu Gensheng: El Rancho de las Naciones Unidas es realmente para demostración. Este rancho está ubicado en el condado de Horlinger, Hohhot, y cubre un área de 8,848 acres. Hay una sala de visitas circular en el centro y hay tres áreas de demostración fuera de la sala: el área de demostración de ordeño está al lado de la sala de exposiciones; el área de ordeño está conectada con el área de demostración de ganadería; es un área de demostración de pasto;
En la zona de ordeño se pueden observar las plataformas de ordeño más modernas del mundo, como el "robot" de las pequeñas granjas europeas, el "giratorio" de las medianas granjas australianas y el "fishbone". " de grandes granjas estadounidenses. . Actualmente sólo existe un robot de ordeño en China. Los robots de ordeño brindan servicio a las vacas las 24 horas del día. Las vacas pueden ser ordeñadas en cualquier momento y con la frecuencia que quieran. Cada vez, el robot seguirá pacientemente el procedimiento de "limpieza de la ubre - masaje de la ubre - ordeño. También habrá acompañamiento musical durante el ordeño, para que las vacas puedan ser ordeñadas con buen humor". Otro ejemplo es la plataforma "plataforma giratoria" de Australia, que puede ordeñar 60 vacas a la vez. Después de que las vacas suben al plato giratorio, comen pasto y son ordeñadas al mismo tiempo, luego se dan la vuelta y terminan de ordeñar.
Reportero: ¿Perderemos y ganaremos dinero construyendo unas "Naciones Unidas de pasto" tan grandes y completas?
Niu Gensheng: Además de una exhibición, este rancho también es una entidad operativa real. El rancho ha sido invertido, diseñado y construido conjuntamente por Mengniu Dairy Group, Australian Australia Asia Company y Indonesian Linsan Group. Con una escala de aproximadamente 10.000 cabezas, es el rancho a gran escala más grande de China con mayor escala y eficiencia. Este rancho fue construido y administrado por profesionales de siete países, entre ellos China, Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Indonesia, Nueva Zelanda y Singapur, e introdujo tecnología ganadera extranjera: los extranjeros introdujeron ganado extranjero, construyeron pastos extranjeros, y ganado extranjero usado La gestión, la tecnología extranjera y el equipo extranjero producen leche para Mengniu.
A diferencia de la práctica anterior de centrarse en la introducción de ganado, Mengniu construyó este rancho de demostración e hizo un escándalo por la "leche" por primera vez. Los extranjeros vienen a China a criar ganado para ganar dinero vendiendo leche. Lo que comercian es leche, no vacas. Así que hay que decir que lo que traen son las vacas lecheras de mayor rendimiento del mundo, siendo la producción media anual de leche por vaca de entre 8 y 10 toneladas. Cada año, miles de descendientes del mejor ganado de los pastos ingresan a los pastos familiares de la gente de toda China. Definitivamente no perderá dinero al hacer esto y aún podrá ganar dinero.
Mira cómo los extranjeros crían ganado.
Reportero: ¿Mengniu construyó este rancho para mostrar y sensacionalismo, o tuvo otras consideraciones?
Niu Gensheng: No es un espectáculo. El propósito fundamental de Mengniu es promover los métodos de cría de ganado de China para sincronizarlos con el mundo. Aunque Mengniu ha ayudado a millones de productores de leche a salir de la pobreza y enriquecerse, ¡los métodos de cría de ganado de China son demasiado primitivos y atrasados! El 80% de las vacas lecheras de China todavía están dispersas en granjas lecheras y existen problemas con la cuarentena, el ordeño, la recolección y el transporte de la leche. Visito frecuentemente ranchos alrededor del mundo. Un gran rancho en el extranjero cría miles de vacas, pero muchos de nuestros productores de leche todavía están en la etapa de una vaca por hogar.
Una vaca produce de tres a cuatro toneladas de leche al año, menos de la mitad que las demás. ¡La brecha es demasiado grande!
El establecimiento del rancho de demostración internacional ha supuesto una revolución en los conceptos, que es más importante que la introducción de ganado y tecnología. Imagínese cuántos de nosotros tenemos las condiciones para ir al extranjero. Incluso si tienes las condiciones para ir al extranjero, todavía no tienes las condiciones para visitar decenas de ranchos en más de una docena de países alrededor del mundo. Mengniu permite a los productores de leche chinos (especialmente los grandes ganaderos) y a los jefes de aldea, jefes de municipio, jefes de condado, alcaldes e incluso gobernadores provinciales visitar las tecnologías de cultivo de pasto y ganadería del mundo en un entorno pequeño en una hora, tecnología de ordeño. Todo el mundo puede comprender: "¡Así se cría el ganado en el extranjero!". Esto es más demostrativo e impactante que escuchar 10.000 historias.
Reportero: ¿Cuánto puede beneficiarse Mengniu de este rancho?
Niu Gensheng: Los beneficios son limitados. Sin embargo, nuestro ideal es "un Mengniu centenario, que fortalezca la leche y promueva la agricultura". Mengniu ya es el jefe de la industria láctea de China, y el jefe debe ser como el jefe. Una vez construido el rancho de demostración, cualquiera podrá visitarlo, incluidos nuestros competidores. ¡Todos pueden venir y aprender! En tres a cinco años, la tecnología de cultivo y ordeño de pasto de China se integrará rápidamente con la experiencia y la tecnología centenarias de los países desarrollados de Europa y Estados Unidos. Este es un evento importante para promover el desarrollo de la industria láctea de China. La evaluación de nosotros por parte de los expertos de la industria es: El rancho de demostración internacional es un evento histórico en la historia del desarrollo de la industria láctea de China, que marca el desarrollo de la producción lechera de China desde una agricultura dispersa hasta un desarrollo científico e internacional intensivo a gran escala.
Quiero convertirme en el líder mundial en productos lácteos
Reportero: Usted mencionó que el objetivo estratégico de Mengniu es convertirse en el líder de los fabricantes profesionales de lácteos en China e incluso en el mundo dentro de 5 a 10 años. Mengniu es ahora el líder de la industria láctea de China. ¿Cómo convertirse en el líder lácteo mundial?
Niu Gensheng: Mengniu Dairy siempre ha formulado estrategias de desarrollo desde la perspectiva de la competencia internacional y ha integrado recursos globales efectivos. Junio de 2002 5438 Febrero 65438 El 9 de febrero, instituciones de inversión de renombre mundial como Morgan Stanley, CDH Investment y Lianying Investment invirtieron 26 millones de dólares en Mengniu. Los inversores son optimistas sobre la buena tendencia de desarrollo de Mengniu, mientras que Mengniu valora su experiencia internacional. La inyección de este capital financiero internacional ha hecho que nuestra estructura de capital sea más razonable y que la gestión esté más estandarizada. Mengniu cotizó con éxito en Hong Kong este año y también gastó dinero de inversores globales para hacer cosas en la industria láctea de China.
Las características de la cultura corporativa de Mengniu: dos altas, dos fuertes y tres tipos.
Dos máximos: objetivo elevado: líder mundial de la industria láctea; alto ámbito: el centenario Mengniu, fortaleciendo la leche y promoviendo la agricultura.
Dos fuertes innovaciones en la cultura corporativa; la competitividad central corporativa es fuerte.
Tres tipos: aprendizaje, respeto y competición.
◆Objetivos estratégicos de Mengniu:
Formular estrategias de desarrollo desde la perspectiva de la competencia internacional y fortalecer la construcción de una cultura corporativa de aprendizaje para integrar recursos globales efectivos y utilizar 5-; En 10 años, se ha convertido en líder entre los fabricantes profesionales de lácteos en China e incluso en el mundo.
2003: la marca de lácteos líder en China
2010: la marca de lácteos líder en el mundo
◆Valores del pueblo Mengniu:
Sólo el cambio es el verdad del universo, por lo que las personas deben adaptarse a los cambios, crear oportunidades activamente y crear su propio valor de vida en cambios constantes.
(1) El valor de las personas es mayor que el valor de las cosas.
(2) El valor corporativo es mayor que el valor personal.
(3) El valor social es mayor que el valor corporativo.
◆La filosofía de trabajo del pueblo Mengniu:
Entender la vida y el trabajo como un proceso de aprendizaje, innovación y creación de significado.
◆Las tres atmósferas principales de la cultura corporativa de Mengniu
(1) La atmósfera institucional es la garantía.
(2) La atmósfera material es la base.
(3) La atmósfera emocional es el núcleo.
El contenido central de la cultura corporativa de Mengniu
◆Filosofía empresarial
El centenario Mengniu fortalece la leche y promueve la agricultura
◆Espíritu empresarial
Aprende a comunicarte y superarte a ti mismo.
(1) Aprenda a comunicarse: cada persona de Mengniu debe comprometerse a reducir los malentendidos mutuos y los malentendidos en el equipo.
(2) Autotrascendencia: Ten el coraje de competir contigo mismo y hacer que todo sea completo y satisfactorio.
◆Objetivo corporativo
Para los usuarios: proporcionar productos lácteos ecológicos y difundir el concepto de salud.
Para los clientes: cooperación beneficiosa para todos y crecimiento común.
A los accionistas: alta responsabilidad por la rentabilidad a largo plazo.
Para los empleados: aprender y capacitarse para realizarse a sí mismos
Para la sociedad: prestar atención a la protección del medio ambiente y retribuir al público
Filosofía de gestión: científica, de mercado orientado y sistemático
Concepto de talento: internacionalización, especialización, marca
Concepto de calidad: humanización de productos y globalización de estándares
◆La misión de Mengniu
Construir una empresa excelente con competitividad internacional para el país;
Construir una marca mundial con potencial de desarrollo centenario para la nación;
Mejorar la salud y la calidad de los consumidores;
Cree una plataforma para que los empleados se den cuenta del valor de su vida.
◆La competitividad central de Mengniu
El objetivo final es gestionar con éxito los corazones de las personas, integrar recursos globales eficaces con un mecanismo de beneficio mutuo y métodos de aprendizaje innovadores, y lograr objetivos estratégicos.
◆Una manifestación concreta de la cultura corporativa de Mengniu.
(1) Integridad: la virtud es lo primero y PepsiCo es la base. La integridad es el núcleo de la cultura Mengniu.
(2) Gratitud: Una gota de bondad será recompensada con un manantial. La gratitud es el principio de vida de Mengniu.
(3) Respeto: Establezca una cultura de respeto mutuo para que todos se sientan grandes y nobles y sientan el significado de la vida en el trabajo.
(4) Cooperación: dos personas son benévolas y justas, tres personas son numerosas y la estructura en espiga se apoya mutuamente. La cooperación beneficiosa para todos es el principio del pueblo Mengniu.
(5) Compartir: La mayor sabiduría de una persona es la sabiduría que comparte con los demás. Sólo las ideas compartidas tienen poder. Sin compartir, no habrá crecimiento del equipo.
(6) Innovación: La innovación es la nueva integración de recursos antiguos. La innovación es el alma del desarrollo empresarial de Mengniu. Mantener el ritmo de los tiempos es la clave para la innovación continua.
◆El festival único de Mengniu
Festival de aprendizaje: 19 de julio
Un festival donde el equipo resume y comparte los resultados de su aprendizaje durante medio año.
Acción de Gracias: 165438 Último viernes de octubre.
165438 El último viernes de octubre es reconocido internacionalmente como el Día de Acción de Gracias. Mengniu considera este día como un día festivo particularmente importante y sinceramente agradece y aprecia a nuestros socios, seguidores y consumidores.
◆Encarnación integral de la cultura corporativa de Mengniu
Crear el núcleo de la cultura Mengniu con integridad; fortalecer la leche y promover la agricultura como la misión de Mengniu construir con el espíritu corporativo de aprendizaje, comunicación y autoestima; -trascendencia La marca centenaria Mengniu se convertirá en una marca láctea líder en China e incluso en el mundo dentro de 5 a 10 años.
La connotación de la cultura corporativa de Mengniu
◆¿Qué es Mengniu?
(1) Cheng Xin Mengniu Green Mengniu Technology Mengniu
(2) Mengniu es una pradera
◆Características del pueblo Mengniu
Sí Mente, visión, pensamientos y carácter.
Mente: tan amplia como la pradera (tan amplia como el corazón y la carrera)
Visión: tan alta como un águila.
Pensamiento: galopar como un caballo (pensar en el futuro, ideas innovadoras)
Carácter: tan noble como Hada (impecable, sencillo)
◆Lema del pueblo Mengniu
(1) Una pequeña victoria depende de la sabiduría, una gran victoria depende de la virtud.
(2) Tome el negocio de Mengniu como su propia responsabilidad, no los intereses de Mengniu.
(3) En la sociedad actual, la revolución en los conceptos y formas de pensar es mucho más importante que la revolución en la tecnología, el software y la velocidad.
(4) Haz lo correcto y luego hazlo bien. Haz algo, haz algo.
(5) El camino conduce a la simplicidad. Simplifica cosas complejas y perfecciona cosas simples.
(6) No hay milagros en el mundo, sólo el poder del enfoque y la concentración.
◆Lema corporativo de Mengniu
(1) La leche fuerte centenaria de Mengniu impulsa la agricultura
(2) Mengniu es pastizal
( 3) Los productos lácteos verdes de Mengniu difunden el concepto de salud.
(4) Integridad Mengniu Green Mengniu Tecnología Mengniu
Política básica de 12 palabras: servicio, coordinación, estímulo; gestión, supervisión y control
◆Servicio
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Brindar servicios integrales para que todos los empleados del Grupo Mengniu logren una vida exitosa.
Proporcionar servicios de integración de recursos para las sedes empresariales para promover el desarrollo empresarial.
Prestar servicios integrales de gestión de la sede empresarial para garantizar el normal funcionamiento.
◆Coordinación
Coordinar la relación entre el Grupo Mengniu y el entorno externo: gobiernos a todos los niveles, industrias, noticias, finanzas, público, etc.
Coordinar la asignación de recursos y la cooperación entre la sede comercial y entre la sede comercial y varios departamentos funcionales.
◆Incentivos
Cultivar y promover una cultura de incentivos con características de Mengniu para lograr resultados beneficiosos para todos dentro del grupo.
Establecer y promover un sistema de incentivos para todos los empleados que combine valores tangibles e intangibles dentro del Grupo.
◆Dirección
Responsable de la gestión del capital humano de alto nivel;
La introducción, nombramiento y remoción, evaluación, capacitación y desarrollo del personal de alta dirección de la grupo
Responsable de la gestión de la marca principal de Mengniu;
Gestión de desarrollo e implementación de CIS de la marca Mengniu, promoción de la imagen corporativa y mantenimiento de la marca.
◆Supervisión
Supervisar e inspeccionar la calidad del producto de la sede empresarial de forma integral y de todo el proceso.
Realizar la supervisión y auditoría integral y de todo el proceso de la gestión financiera de la sede empresarial.
◆Control
Investigar la estrategia de desarrollo del grupo e implementar el control estratégico en el proceso de crecimiento ultrarrápido.
Establecer un sistema de alerta y prevención de riesgos para controlar los riesgos en el proceso de rápido crecimiento.