¿Qué incluye el análisis de la estrategia de marketing? En el lugar de trabajo, depende principalmente de la capacidad laboral de cada uno, y las conexiones en el lugar de trabajo también se acumulan poco a poco. Hay muchas trampas ocultas en el lugar de trabajo. Qué incluye el análisis de la estrategia de marketing y qué sucede en el lugar de trabajo.
¿Qué incluye el análisis de la estrategia de marketing? 1 1. Productos.
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer al mercado para satisfacer los deseos y necesidades de las personas. Es la suma de productos centrales, productos formales y productos adicionales. Comprender el concepto general de los productos es de gran importancia para la gestión empresarial. Comprender la clasificación y los niveles de los productos puede ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de marketing razonables.
Lo que las empresas buscan en las actividades de marketing es la combinación óptima de productos, que depende de la comprensión de las características de la combinación de productos. Hay dos conceptos básicos de cartera de productos empresariales. La primera es la línea de productos, que se refiere a los productos producidos y operados por la empresa que pueden satisfacer las necesidades homogéneas de los consumidores y pueden venderse a través de canales unificados. En segundo lugar, los artículos de producto se refieren a unidades de producto específicas y claras que pueden distinguirse por atributos del producto como especificaciones, modelos, marcas, precios, etc.
La estrategia de combinación de productos incluye la expansión de la estrategia de combinación de productos, la reducción de la estrategia de combinación de productos y la estrategia de extensión de productos.
(1) Ampliar la estrategia de cartera de productos. Principalmente en términos de largo, ancho y profundidad de la cartera de productos. Al implementar esta estrategia, se deben considerar tanto desde el punto de vista interno como externo los cambios en la demanda de los consumidores, la situación de la competencia en el mercado, el uso efectivo de los recursos corporativos y el pleno uso de las capacidades tecnológicas de producción.
(2) Reducir la estrategia de mix de productos. Esto se debe a que los productos o artículos con pocos o ningún ingreso se excluyen de la combinación de productos, lo que permite a las empresas centrarse en desarrollar categorías de productos y artículos más rentables. Estos métodos incluyen:
(1) Mantener el ancho o la profundidad del producto original y reducir costos;
(2) Reducir los tipos de productos;
③Reducir productos proyecto.
(3) Estrategia de extensión de producto. Incluyendo tres puntos de partida: gama alta, gama media y gama baja. El método específico es extender hacia abajo; extender hacia arriba; extender en ambas direcciones.
2. Estrategia de precios (precio)
La estrategia de precios es la estrategia más activa en la cartera del mercado y también es una de las estrategias difíciles de comprender para las empresas. El éxito de la fijación de precios tiene un impacto importante en el éxito o fracaso del marketing empresarial y de productos.
(1) Estrategia de precios psicológica. La estrategia de precios psicológica es una estrategia de precios flexible adoptada por los minoristas en función de las características psicológicas de los consumidores. Incluir precios decimales, como 9, con mantisa de 9 yuanes; los precios de prestigio consisten en establecer deliberadamente el precio como un número entero o establecer un precio más alto para mostrar que el precio del producto es diferente, como las necesidades diarias; formado en el mercado Un precio de atracción acordado se refiere a la psicología de compras de las empresas que buscan precios bajos para atraer clientes. Los precios escalonados significa que cuando los minoristas venden productos similares con varias marcas y especificaciones, dividen los productos en varios grados; una gran diferencia de precios.
(2) Estrategia de precios de cartera de productos. Al fijar el precio de las líneas de productos, las empresas deben combinar razonablemente los precios de los productos complementarios de acuerdo con las condiciones del mercado para que la serie de productos se venda bien y aprovechar al máximo el efecto combinado de los precios de los diversos productos complementarios necesarios de la empresa, como películas y películas; cámaras, son productos complementarios y reducen el precio de aquellos con alto valor y alto precio de compra. Los precios de los productos de baja frecuencia son relativamente altos para los productos complementarios con precios suplementarios opcionales, como los restaurantes que ofrecen bebidas de alto precio además de las de bajo precio; comidas con precios combinados, como que los cines no sólo vendan entradas para el cine, sino también pases mensuales y de temporada.
(3) Estrategia de precios de nuevos productos. La estrategia de precios de la extracción de grasa se basa en las siguientes condiciones:
(1) El producto es de buena calidad y precio alto;
②Debe haber suficientes clientes que puedan aceptar el alto precio. precio y están dispuestos a comprar;
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(3) No es fácil para los competidores ingresar al mercado de productos en el corto plazo. Estrategia de precios de penetración, sus condiciones son:
①La elasticidad precio de la demanda del producto es grande y el mercado objetivo es sensible al precio;
(2) Los costos de producción y distribución pueden aumentar con el aumento de la producción y las ventas se expanden y disminuyen.
(4) Estrategia de precios con descuento. Estos incluyen descuentos por pronto pago, descuentos por cantidad, descuentos por funciones, descuentos de temporada y descuentos.
(5) Estrategia de precios regional. Precios de origen, precios de entrega unificados, precios regionales, precios de punto base y precios de envío gratuito.
3. Estrategia de canales (lugar)
El diseño y la gestión de canales se han convertido en los factores más críticos para el éxito del marketing de muchos productos, y unos buenos canales de venta también son una garantía necesaria para ello. el éxito de la mayoría de los productos. Los canales de distribución, también conocidos como "canales de venta" o "canales", se refieren a un grupo de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia fluida de ciertos productos y servicios a los vendedores para su consumo y uso a través del proceso de intercambio de mercado.
1. Función de los canales de distribución
(1) Investigación. Reunir la información necesaria para la planificación y la comunicación.
(2) Promoción. Comunicarse de manera persuasiva sobre la mercancía ofrecida.
(3) Contacto. Encuentre y comuníquese con compradores potenciales.
(4) Cooperación. Hacer que los bienes suministrados satisfagan las necesidades del comprador, incluyendo clasificación, nivelación, montaje, embalaje y otras actividades.
(5) Negociación. Para transferir la propiedad de los bienes suministrados, las partes llegan a un acuerdo sobre el precio y las condiciones relacionadas de los bienes.
(6) Logística. Organizar el transporte y almacenamiento de productos.
(7) Financiación. Los fondos se adquieren y desembolsan para compensar los costos de las operaciones del canal.
(8) Tomar riesgos. Asumir todos los riesgos asociados al trabajo del canal.
2. Factores que afectan a la elección de los canales de distribución
(1) Características del cliente. Número de clientes, distribución geográfica, frecuencia de compra, cantidad media de compra y sensibilidad a diferentes métodos de promoción.
(2) Características del producto. Las diferentes características del producto darán lugar a diferentes métodos de comercialización del producto.
(3) Características de los intermediarios. En términos generales, los intermediarios son diferentes en términos de transporte, publicidad, almacenamiento, aceptación del cliente, condiciones de crédito, privilegios de reembolso, capacitación del personal, etc.
(4) Características competitivas. Por ejemplo, las empresas de alimentos quieren que sus marcas se coloquen junto con las marcas de la competencia, pero algunas empresas no.
(5) Características de la empresa. Si la política de buscar una entrega rápida a los clientes finales afectará las funciones que los productores exigen que realicen los intermediarios, el número de puntos de venta e inventario en el enlace final y la elección del medio de transporte.
(6) Características ambientales. En tiempos de recesión económica, utilice canales más cortos, etc.
4. Estrategia de promoción (promoción)
La promoción es el último eslabón de las actividades de marketing corporativo, y su contenido es esencialmente la interacción de información entre empresas y consumidores. Los medios de interacción incluyen promoción personal, publicidad, promoción empresarial y relaciones públicas. Cada uno de estos métodos tiene ventajas y desventajas y debe utilizarse de manera integral y coordinada para formar una combinación de promoción.
1. Estrategia de promoción del personal
Para garantizar la promoción efectiva del personal, existen las siguientes cuatro estructuras organizativas de promoción:
(1) Marketing regional estructura organizativa;
(2) Estructura organizativa de promoción de productos;
(3) Estructura organizativa de promoción de usuarios
(4) Estructura organizativa de marketing compuesto.
Estrategias básicas de venta personal:
(1) Estrategia exploratoria. Al probar "estímulos", se pueden ver las reacciones de los clientes y luego realizar propaganda persuasiva para estimular el comportamiento de compra de los clientes.
②Estrategias específicas. Las conversaciones efectivas y específicas a través de información dominada pueden despertar el deseo de comprar y facilitar las transacciones.
③Estrategia de inducción. Este es un tipo de "marketing creativo" que requiere que el personal de ventas tenga un gran arte en marketing.
2. Estrategia publicitaria
Si una empresa quiere transmitir información de forma eficaz a los consumidores a través de la publicidad, requiere decisiones publicitarias científicas, que incluyen principalmente cinco decisiones, a saber, 5M: determinar los objetivos publicitarios, Toma de decisiones sobre presupuesto publicitario, toma de decisiones sobre información publicitaria, toma de decisiones sobre medios publicitarios y evaluación de efectos publicitarios.
3. Toma de decisiones de promoción de marketing
La toma de decisiones de marketing científico por parte de las empresas incluye los siguientes seis aspectos: establecimiento de objetivos de marketing, selección de métodos de promoción empresarial, planificación de planes de promoción de marketing, preparación previa. probar planes de promoción empresarial, implementar y controlar planes de promoción empresarial y evaluar los efectos de la promoción empresarial. Entre ellas, las formas de promoción empresarial incluyen: entrega de muestras, descuentos, demostraciones in situ, etc.
4. Estrategia de relación público-privada
La relación pública * * * se refiere a comunicar información al público para que la empresa y el público se entiendan, mejorando así la visibilidad y la visibilidad de la empresa. La reputación son actividades que crean un buen ambiente externo para las actividades de marketing corporativo.
Las principales actividades de las relaciones públicas:
①Utilizar los medios de comunicación para publicidad;
②Participar en diversas actividades de bienestar social y actividades de bienestar público;
③Organizar diversas actividades especiales;
(4) Establecer buenas relaciones con todos los ámbitos de la vida;
⑤Publicidad y relaciones públicas;
⑥Manejo de incidentes individuales;
⑦ Realizar relaciones públicas con los empleados corporativos.
Para vender productos con éxito, las empresas deben formular estrategias de marketing correctas basadas en sus propias condiciones reales para generar los máximos beneficios para la empresa.
¿Qué incluye el análisis de la estrategia de marketing? 2. Desarrolla un marco para la dirección general:
1. Determina el propósito de tu promoción y las metas que deseas alcanzar.
2. Posiciona tu propia marca y lo que quieres promocionar.
3. Conoce tu presupuesto y tiempo.
4. Clarifique su grupo objetivo y los objetos de promoción.
5. Desarrollar métodos de promoción y aplicarlos en combinación con estrategias.
6. Asignación de recursos, dotación de personal, preparación e implementación de recursos.
7. Evaluación, actualización y resumen de efectos.
2. Métodos y estrategias:
(1) Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas. Planificación general de pasos operativos, inversión y establecimiento de previsiones.
(2) Sitio web de marketing: estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO del sitio web, diseño y desarrollo.
(3) Planificación de contenidos de comunicación: planificación de redacción de imágenes de marca, planificación de conceptos de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversiones, planificación de redacción de boca en boca de productos, planificación de contenidos de información de noticias y publicidad diversa. planificación de redacción.
(4) Promoción de comunicación integrada: optimización de clasificación SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de foros, marketing de conocimiento, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeo, marketing de eventos, relaciones públicas. actividades y otros modos de comunicación viral.
¿Qué incluye el análisis de la estrategia de marketing? 3. Análisis del posicionamiento de la tienda online:
1) Análisis de la tienda online: Realizar un análisis anatómico de la propia tienda online para conocer los problemas básicos de la tienda online.
2) Posicionamiento comercio electrónico: El posicionamiento comercio electrónico de la tienda online de la empresa, clarificar el posicionamiento de la tienda online.
3) Análisis del modelo de comercio electrónico: Analizar el modelo de comercio electrónico de la tienda online y estudiar el modelo de comercio electrónico que coincide con la tienda online.
4) Análisis de competencia de la industria: situación de competencia de la industria, análisis integral de las tiendas en línea de la industria.
5) Análisis de la planificación del desarrollo de la tienda online: Análisis de retroalimentación de la planificación a corto plazo y las estrategias de desarrollo a largo plazo de las tiendas online de comercio electrónico.
2. Diagnóstico de la tienda online:
1) Diagnóstico de la estructura de la tienda online: Si la estructura de la tienda online es razonable, eficiente, conveniente y acorde con los hábitos de acceso del usuario.
2) Diagnóstico de la página de la tienda en línea: si el código de la página está simplificado, si la página es clara, si la capacidad de la página es apropiada y si el color de la página es apropiado.
3) Diagnóstico de archivos y nombres de archivos: formato de archivo, nombre de archivo, etc.
4) Análisis del sistema de acceso: instalación del sistema estadístico, análisis de rutas, análisis regional, análisis de visitantes, análisis de palabras clave, etc.
5) Diagnóstico de la estrategia de promoción: si la estrategia de promoción de la tienda online es efectiva, si está rezagada, si utiliza una estrategia de promoción compuesta, etc.
3. Análisis del marketing de tiendas online:
1) Análisis de palabras clave: si las palabras clave son adecuadas y si la densidad de palabras clave es razonable.
2) Análisis de inicio de sesión en motores de búsqueda: qué método se utiliza para iniciar sesión y si la información de inicio de sesión es válida.
3) Análisis de correlación de enlaces: si el enlace es muy popular y si es un enlace muy relevante.
4) Análisis del mercado objetivo: Analizar el mercado objetivo y estudiar la relación entre el mercado objetivo y el marketing.
5) Análisis de producto: Analizar las características y puntos de venta del producto.
6) Análisis de la página de marketing: la ubicación de la página de marketing, el contenido de la página de marketing, la primera impresión de la página de marketing, etc.
7) Análisis de canales de marketing: Qué canales de marketing se utilizan y cómo desarrollar nuevos canales de marketing.
8) Análisis de seguimiento de productos y servicios: desarrollo de productos de seguimiento y análisis de comentarios de servicios.
9) Análisis de precios: Cuál es el precio, razonabilidad, etc.
Cuarto, optimizar integralmente la tienda online:
1) Optimización de la estructura de la tienda online: optimización estructural, optimización del entorno de operación del comercio electrónico, etc.
2) Optimización de la página de la tienda online: maquetación y optimización del diseño de la página.
3) Diseño de navegación: comodidad de navegación, optimización del texto de navegación, etc.
4) Clasificación de enlaces: Maneja los enlaces internos y externos de la tienda online.
5) Diseño de optimización de etiquetas: Optimiza el diseño de etiquetas relacionadas.
Integración verbal (abreviatura de verbo) y promoción de tiendas online:
1) Estrategia de promoción del tráfico de la tienda online: la clave es el problema del tráfico, y se utilizarán muchos métodos de marketing online. en este proceso.
2) Promoción de enlaces externos: Utilice una estrategia de enlaces amigables.
3) Estrategia de marketing viral: Es necesario utilizar estrategias específicas con flexibilidad.
4) Otras promociones: preste atención a los cambios en la red y desarrolle nuevos métodos de promoción.