Basados en el "servicio" en lugar del "precio"; apuntar a grupos de clientes específicos; ofrecer un mejor precio, calidad, garantía del fabricante más larga o servicios adicionales.
1. Fortalecer aún más el punto de venta único.
Una vez que haya establecido su punto de venta único, fortalézcalo de diversas maneras. Debe enfatizar constantemente los descuentos y beneficios del punto de venta único y decirles a los clientes qué beneficios les traerá el punto de venta único. Cuando una empresa decadente y cansada adopta un argumento de venta único, poderoso, novedoso y adorable, puede darle una nueva vida, un nuevo entusiasmo, nuevos intereses y nuevas demandas, y de repente la empresa se vuelve diferente.
2. El posicionamiento del producto es muy importante y determina directamente las ventas y los beneficios del producto. El posicionamiento puede estar basado en valores, funcional o en servicios.
3. No adopte un argumento de venta único que no se pueda implementar.
Un gran almacén desarrolló un punto de venta único: "Oferta navideña" y anunció en muchos periódicos que la empresa estaba ofreciendo reducciones de precios y también expresó su voluntad de brindar a los clientes servicios convenientes y al mismo tiempo permitirles Puede llamar para ordenar. Lamentablemente, cuando el cliente llamó, la telefonista no tenía idea del suceso porque nadie le había informado de la noticia. El resultado: los clientes están irritados. El marketing fracasó.
4. Cambiar con los cambios del mercado.
Los tiempos están cambiando, el mercado está cambiando y las necesidades de los clientes están cambiando. Por lo tanto, su punto de venta único también debería cambiar con los cambios.
Información ampliada
1. Hay un banquero en la costa este de Estados Unidos. Su comportamiento está lleno de originalidad. A menudo pega un billete de 1 dólar en su tarjeta de visita. y lo envía como regalo a los clientes. También solía poner estas tarjetas de presentación en sobres y enviarlas por correo a los clientes. El diseño de la tarjeta de visita también es muy particular y de gran calidad. Este enfoque capta la atención del cliente.
2. Hay un hombre llamado Rove en los Estados Unidos. Es un exitoso consultor financiero. Estableció un imperio de noticias e información con un negocio de 20 millones de dólares estadounidenses porque adoptó una estrategia de venta única. . Mientras que la mayoría de los asesores financieros fingen ser expertos de primer nivel en Wall Street que sólo están dispuestos a servir a inversores influyentes, Rove tomó el camino opuesto.
Dijo: "Soy un asesor financiero de clase media. Sé lo difícil que es para ti ganar dinero y lo importante que es para ti si lo pierdes. También sé lo importante que es tu La pensión es. En su caso, estoy dispuesto a acercarme a usted de una manera diferente a los demás, y también estoy dispuesto a proteger sus intereses a un nivel diferente ". Este punto de venta único se ha ganado la confianza y el favor de miles de personas. Inversores de clase media, todos recurrieron a Luo Fe.