『一』Cómo escribir sugerencias de capacitación y aprendizaje
Tuve la suerte de participar en esta clase de capacitación para empleados. Después de un período de estudio del curso, mis opiniones y sugerencias personales al respecto. La capacitación es la siguiente:
El contenido general de este curso de capacitación es rico y el ambiente en el aula es bueno. Todos están entusiasmados con el aprendizaje y el pequeño entorno interactivo antes de cada clase no solo relaja el estado de ánimo sino que también alivia el estrés. Las pequeñas interacciones antes de clase son una parte muy recomendable de la formación y también pueden permitir que los estudiantes se reconozcan entre sí. Nuestros profesores de formación también son muy entusiastas y comparten lo que han aprendido con nuestros alumnos sin reservas, para que podamos progresar juntos.
Como empleado de un departamento funcional, creo que el contenido de los cursos de formación está dirigido principalmente al personal de primera línea en las ventas de la tienda. Algunos contenidos de los cursos están lejos de ser relevantes para su propio trabajo y deberían estar dirigidos. durante el entrenamiento. Puede comprender las necesidades de capacitación de los empleados antes de la clase y luego desarrollar e implementar un plan de capacitación. De esta manera se pueden satisfacer en mayor medida las necesidades de conocimiento de los empleados y concentrar los esfuerzos en la formación del personal y de los puestos. Además, los materiales didácticos del curso se pueden distribuir con anticipación para evitar que los empleados solo presten atención a las notas y no presten atención a la conferencia durante la conferencia. Esto puede ayudar a los estudiantes que tardan en tomar notas y tienen una base cultural débil a comprender mejor la lección. puntos clave del aprendizaje.
Para algunos cursos, es necesario agregar casos reales para su análisis. Utilice cosas a su alrededor, personas a su alrededor y cosas específicas para ayudar a los estudiantes a profundizar su comprensión del curso, explicar los aspectos profundos en términos simples y guiar a los estudiantes para que comprendan el contenido de la conferencia. Asegúrese de que la clase anterior tenga el mismo efecto que la clase anterior. También se pueden añadir aspectos prácticos a la selección de cursos. Por ejemplo: las clases de visualización y combinación de colores pueden equiparse con material didáctico. Deje que los estudiantes practiquen operaciones prácticas. Esto puede aumentar la interactividad del curso y es más propicio para la comprensión concreta de los conceptos abstractos por parte de los estudiantes.
Si podemos formar a varios profesores e identificar algunos profesores excelentes, la enseñanza fija será más eficaz que los profesores que se turnan. Debido a que la enseñanza también requiere ciertas habilidades docentes, el profesor tiene connotaciones y puede expresar y transmitir plenamente el contenido del material didáctico a los estudiantes, mejorando así el efecto de la formación y la enseñanza. Se sugiere que los estudiantes puedan votar por algunos de sus profesores favoritos y luego podrán ser nombrados profesores.
Además, me gustaría dar algunas sugerencias a nuestros alumnos. Es decir, guardar una copia de cada experiencia de capacitación para que cuando mires hacia atrás en el futuro, puedas ver tu proceso de crecimiento y tus fortalezas y debilidades en el aprendizaje.
Las anteriores son mis sugerencias personales. Perdóneme si hay alguna inexactitud. También espero que todos nosotros logremos el éxito en la formación y avancemos juntos.
Para referencia.
『二』Cómo comercializar cursos de formación
Cualquier formación que no se base en una aplicación práctica es un vandalismo. Esta es la cita del profesor Qiao Yunbin de la Comuna de Marketing de Qiao Yunbin. Fundada con una gran experiencia en formación en marketing. Con 20 años de experiencia práctica, Zeng Jin escuchó su formación y sintió que su capacidad práctica era relativamente buena.
『三』¿Cuáles son los cursos de capacitación sobre habilidades de marketing?
Qingda Practical Training proporciona a los empleados cursos de marketing de Internet profesionales sistemáticos, por etapas y de base cero y habilidades profesionales para ingenieros de marketing de Internet El sistema de cursos de capacitación tiene un total de 320 horas, incluidos cuatro módulos principales: construcción de plataformas de marketing en Internet, optimización de sitios web SEO, colocación de publicidad en línea y SEM, y práctica de marketing integrado en línea. Cada etapa se enfoca en fortalecer la capacitación práctica, como métodos de ganancias en línea, casos de operación de sitios web de la industria... Examen de admisión - 1 respuesta - tiempo de solución 2011-08-20
『四』 Curso de formación en ventas de educación infantil Pensamientos
El jardín de infancia Best Partner de Beijing Rongba es el primer parque ecológico educativo mundial para niños de 0 a 6 años. Basado en el principio educativo de "buscar el crecimiento natural de la vida", el Pueblo Rongba primero promueve el concepto ecológico educativo avanzado de la trinidad de familia, sociedad y jardín de infantes. Partiendo de tres aspectos: "entorno ecológico", "ecología educativa" y "ecología social", se construirá el Parque Ecológico Rongba de Beijing. Servicio de personalización privado de Beijing Rongba. Las funciones del parque están diseñadas de acuerdo con los últimos conceptos internacionales de educación preescolar de parques ecológicos educativos. Tiene múltiples salas funcionales y áreas de actividades, y grandes áreas especialmente diseñadas que se centran en áreas de animales y plantas, y el océano. áreas y áreas de divulgación científica. El área de actividades naturales realmente crea un ambiente educativo y entretenido para los niños.
Se adopta el "plan de estudios ecológico basado en jardines", que está dirigido por inteligencias científicas múltiples y persigue la educación para el crecimiento natural de la vida a partir de la atención a la vida. Adoptar un "modelo de jardín de infancia tridimensional jerárquico" para satisfacer las necesidades de los diferentes padres y de la sociedad.
『五』Cómo escribir un resumen del curso de formación de micromarketing
2. El contenido principal del marketing
El dicho de hacer bien los negocios y ganar dinero ha estado en nuestro país desde la antigüedad. Sí. Pero como disciplina de gestión empresarial, fue establecida por los estadounidenses a principios del siglo XX. Con el desarrollo de la economía de mercado capitalista y los cambios en las prácticas de marketing corporativo, su contenido se ha enriquecido continuamente, los conceptos se han actualizado de vez en cuando y el sistema ha madurado gradualmente. El marketing de mercado moderno surgió como lo requieren los tiempos y se ha convertido en una ciencia aplicada basada en la ciencia económica, la ciencia del comportamiento y la teoría de la gestión moderna.
El proceso dinámico mediante el cual cualquier empresa u organización con o sin fines de lucro se adapta y responde a un entorno cambiante. Esta es la definición más general de "marketing".
Casualmente, la historia del desarrollo del marketing se puede resumir en tres partes: análisis de mercado; investigación sobre las actividades de marketing y toma de decisiones de marketing e investigación sobre la organización y el control del marketing;
Análisis de mercado
Esta parte analiza principalmente la relación entre la empresa y el mercado, el macroambiente y el microambiente que afectan las actividades de marketing de la empresa, así como las diversas demandas del mercado. y comportamientos de compra, y luego analiza la empresa Cómo formular sus propias estrategias de desarrollo y marketing ante las oportunidades o amenazas provocadas por los cambios ambientales, y propone teorías y métodos para que las empresas segmenten mercados y seleccionen mercados objetivo. Esta parte es la parte básica del marketing y expone algunos principios básicos e ideas básicas del marketing.
Investigación sobre actividades y decisiones de marketing
La segunda parte, la investigación sobre actividades y decisiones de marketing, es el contenido central del marketing. Su tarea es discutir cómo las empresas utilizan diversos métodos de marketing para lograr los objetivos esperados, por lo que todo el contenido se centra en las decisiones comerciales corporativas. Esta parte es bastante rica en contenido. No solo describe una variedad de estrategias específicas para elegir, sino que también presenta el concepto de "mezcla de marketing" en su conjunto.
Investigación sobre organización de marketing y control de marketing
La tercera parte trata sobre la investigación sobre organización de marketing y control de marketing. Analiza principalmente la planificación, organización y control de las empresas para garantizar el éxito. de las actividades de marketing. medidas y métodos que pueden adoptarse en otros aspectos.
En las décadas transcurridas desde el desarrollo del marketing, la gente ha estudiado las actividades de marketing de las empresas desde diferentes ángulos y niveles en función de diferentes necesidades, y los métodos de investigación del marketing también han sido diversos. También es ecléctico. Existen principalmente los siguientes métodos de investigación de mercados: método de investigación de productos, método de investigación de organizaciones, método de investigación de funciones, método de investigación de toma de decisiones y método de investigación de ciencias de la gestión.
『Lu』Estoy en el negocio de vender cursos de capacitación, ¿cómo abro el mercado?
Abramos algo Primero que nada, tus cursos deben ser comprensibles o. Fácil de entender para su base de clientes. Sólo entonces habrá más oportunidades por venir.
『撒』 Temas de capacitación en marketing y ventas
Algunas sugerencias, espero que así sea. ¡Será útil para ti!
En marketing, lo primero es tener confianza en uno mismo es la condición primordial para el éxito.
Lo segundo es ser sincero con la persona a la que respondes. Nadie quiere ser amigo de alguien que fanfarronea todo el día y no es sincero.
Lo último es utilizar las habilidades para brindar beneficios a los clientes, y los clientes comprarán sus productos.
Respecto al último punto, continúa resumiendo y mejorando en función de tu propia situación. Creo que el éxito estará cada vez más cerca de ti.
Lo primero para vender productos en marketing es venderte a ti mismo. No se refiere a venderte realmente, sino a cómo establecer una buena relación con los clientes para que los clientes te acepten y crean en ti. Si el cliente te acepta y cree en ti, comprará tu producto.
Ningún cliente quiere tratar con alguien que no sea seguro y sincero. Entonces, si sigue los requisitos anteriores, podrá "venderse" usted mismo.
『8』 Experiencia de aprendizaje de la clase de venta de educación infantil
Sí Los principales objetivos de venta de educación infantil son los padres jóvenes Actualmente, las características de este grupo de personas nacidas en el. Los años 80 son más obvios. Cuando se trata de precio y valor, no importa lo que diga, en su corazón concede absolutamente gran importancia al valor. Por eso, a la hora de vender hay que tener cuidado de no hablar de relación calidad-precio, y mucho menos de precio, y hablar únicamente de los beneficios de la educación infantil. Si la unidad que estás vendiendo tiene características, entonces enfatiza las características
Resumen post-clase de ventas y marketing emocional "Nueve"
Todo vendedor debe dominar tres habilidades importantes: Comprender y dominar productos, soluciones, habilidades de ventas y habilidades de análisis de clientes, y estimular las necesidades emocionales de diferentes clientes y adaptar planes de demostración de ventas mejorarán en gran medida la tasa de éxito de ventas. Sin embargo, en este proceso, los vendedores a menudo encuentran este tipo de problemas:
q Los vendedores entienden sus productos y servicios y cómo venderlos, pero no necesariamente entienden a quién se los están vendiendo.
q Obviamente es una solución de demostración de ventas personalizada, pero aún así no logra impresionar a los clientes
q Los clientes que no han podido ganar durante mucho tiempo pueden ser ganados por otro vendedor
En En respuesta a los problemas anteriores, esta empresa El maravilloso curso "Venta emocional: habilidades prácticas para conmover el corazón de los clientes" proporcionará al personal de ventas las habilidades más prácticas de análisis de clientes y las aplicará en las ventas reales. El curso utiliza los siete tipos de pruebas de personalidad de Ham Wordsworth para permitir a los vendedores comprender las características de cada tipo de personalidad y determinar el tipo de conducción emocional del cliente en cuestión de minutos, ajustar las estrategias de presentación y negociación y despertar el interés de los clientes potenciales en los servicios o necesidades emocionales. buscar productos y tomar decisiones de compra mejoran significativamente la tasa de éxito del desarrollo empresarial y las ventas.
Objetivos del curso
Directores de ventas, directores de cuentas clave, supervisores de ventas, personal de ventas de primera línea, etc.
Prueba previa al curso
Cada estudiante debe completar el cuestionario de prueba de estilo personal en línea antes de la clase para comprender sus principales impulsores emocionales.
Esquema del curso
1. 7 tipos de análisis de impulsos emocionales
Explicación detallada de cada impulso emocional y sus características
Aspectos destacados: El El aspecto más singular de la prueba es el análisis del impulso emocional de la persona con la que se comunica, en lugar de simplemente el análisis de las emociones o los rasgos de personalidad. La prueba de Hamm que utilizamos es una de las primeras pruebas en psicología respaldada por datos científicos. Los 7 tipos pueden especificar el impulso emocional de cada objeto de comunicación individual, pero no es demasiado complicado para aplicarlo en ventas reales.
2. Tú ante los ojos de los clientes
Tipos de riesgos potenciales y estrategias de respuesta para cada tipo
3. TOPDOG: cómo juzgar rápidamente los impulsores emocionales de los clientes
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Los formadores aprenden a juzgar los tipos de personalidad y las características de los clientes potenciales a través de seis aspectos
Aspectos destacados: el desarrollador del curso ha resumido una metodología muy sistemática para ayudar a las ventas. A lo largo de treinta años de práctica en ventas, sin pedir a los clientes que realicen una prueba, el personal puede determinar fácilmente el tipo de cliente impulsado por las emociones a partir de seis dimensiones. Al mismo tiempo, cada cliente puede profundizar o personalizar dos o tres dimensiones según la industria o el modelo de ventas, haciendo que el juicio sea más simple y preciso.
4. Estrategia de presentación de ventas
¿Por qué una misma estrategia de presentación tiene diferentes efectos en diferentes clientes potenciales? Qué estrategia de presentación se debe utilizar para cada estilo de prospecto.
Aspectos destacados: el proceso de ventas y gestión de relaciones con el cliente de su empresa puede ser diferente del proceso de ventas general, y la aplicación de la metodología de análisis del cliente es particularmente importante. Realizaremos una encuesta de demanda previa al curso con los alumnos para comprender sus desafíos en la gestión de relaciones con los clientes y diseñaremos 1 o 2 casos para aplicar y practicar de manera integral la metodología de ventas emocionales.
Después del curso
Los estudiantes pueden utilizar la prueba en línea ilimitadamente dentro de 2 a 3 semanas después del curso, de modo que después de la capacitación, los estudiantes puedan juzgar el tipo de conducción emocional del cliente y verificarlo con la prueba.
Presentación del formador
Chen Dejin
Experiencia práctica
Se desempeñó como gerente de desarrollo de empleados de Intel University Asia, consultor senior de HP Training Services Departamento, etc. Puestos superiores. Mientras trabajaba en Intel, fue responsable de la planificación del aprendizaje y el desarrollo, la planificación de proyectos, el diseño del contenido de los cursos y la implementación de más de 25.000 empleados en Asia. También fue director de proyectos de desarrollo de talentos tecnológicos de Intel China: este proyecto cubre los talentos tecnológicos; El establecimiento de la base de datos, la estrategia de capacitación de talentos, la selección de talentos, la evaluación y el plan de capacitación y su implementación finalmente permitieron a Intel China capacitar con éxito a 5 ingenieros jefe (equivalentes a vicepresidentes senior nacionales) de 2008 a 2011.
Mientras trabajaba en HP, fue responsable del desarrollo del negocio de formación en el este de China y vendió con éxito alrededor de 2 millones de dólares estadounidenses en negocios de formación de HP cada año.
Experiencia profesional
Cuenta con más de quince años de experiencia laboral en los campos de diseño e implementación curricular, aprendizaje y desarrollo, talento y liderazgo, y desarrollo organizacional.