65438 En la tarde del 31 de febrero, Kweichow Moutai publicó su anuncio de producción y operación de 2020. El anuncio muestra que se espera que Kweichow Moutai alcance unos ingresos operativos totales de aproximadamente 97.700 millones de yuanes en 2020, un aumento interanual de aproximadamente el 10%.
¿Por qué Moutai es tan caro? ¿Por qué el precio de las acciones de Moutai sigue siendo alto? Después de leer este artículo, tal vez entiendas algo. (PD: ¡Este artículo no es un anuncio! Léalo racionalmente ~) Disfrute de lo siguiente:
Zhang Xiaojun, Ma Yue, Xiong Yuejia|Autor
Economics Around Us|Fuente
Para Moutai, la encarnación del valor del tiempo es más típica.
Remontándose a sus raíces, la artesanía de Moutai tiene una historia de miles de años, que data del período agrícola; mirando hacia el futuro, mientras exista la cultura del licor china, Moutai existirá.
Basándonos en este tipo de pensamiento, entender a Moutai es mirar a Moutai dentro de cien años e imaginar que Moutai seguirá siendo Moutai dentro de cien años.
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Las grandes empresas siempre se adaptan a los tiempos.
Cuando eres consumidor, esperas que algunas empresas siempre te proporcionen productos y servicios satisfactorios; cuando eres inversor, esperas encontrar una buena empresa que pueda seguir generando beneficios; se ha vuelto diferente. Usted es un funcionario local, un formulador de políticas y un promotor del desarrollo. Espera encontrar una empresa responsable que sea respetada y bendecida por los demás y que se mantenga al día.
No importa cuál sea su estatus, encontrará que las empresas que pueden cumplir con los estándares anteriores generalmente tienen una característica: pueden hacer una cosa durante mucho tiempo.
Esas grandes empresas siempre se han adherido al concepto de "ser amigos del tiempo" y pueden comprender completamente el valor del tiempo (ver Figura 0-1):
Utilice la escala Si dedica tiempo a comprender Moutai, comprenderá por qué Moutai puede convertirse en un milagro empresarial y por qué tanta gente siempre es optimista acerca de Moutai.
A los ojos de Wang Yan, subsecretario del Comité del Partido del Grupo Moutai, la razón por la que Moutai tiene éxito se debe a la precipitación y la acumulación de tiempo.
El ciclo productivo de Moutai es largo, medido en años. Se necesitan varios años o incluso más de diez años para que un nuevo trabajador crezca. Cultivo de materias primas, construcción de protección ambiental, etc. , todo lleva tiempo. El tiempo garantiza que el licor Moutai cumpla con estrictos estándares de calidad.
Desde la perspectiva del valor comercial aportado por el tiempo, Moutai lleva tantos años insistiendo en escribir artículos sobre el vino: cuanto más tiempo, más fragante es el vino y mayor es el valor comercial.
El vino no se perderá ni se depreciará por el paso del tiempo, sino que aumentará de valor. Se entiende que cinco de las 16 empresas más antiguas del mundo son empresas de licores.
Desde la perspectiva de los límites de los productos, muchos productos tienen techos inquebrantables, como la falta de imaginación y el crecimiento limitado. Pero con el paso del tiempo, Moutai se ha convertido en un producto espiritual, coleccionable y financiero.
Moutai tiene una larga historia. Su fragancia y color rojo son la fuente de su valor espiritual. Moutai es escaso y tiene valor de colección; Moutai tiene potencial para aumentos de precios a largo plazo y también tiene atributos financieros.
Desde la perspectiva de las barreras comerciales, Moutai ha utilizado las características geográficas y el tiempo para construir un foso que otras empresas no pueden cruzar.
En 1991, Ji Keliang, ex presidente de Moutai, comentó que "sin Moutai Town, no se puede producir licor Moutai", lo que directamente convirtió los 15,03 kilómetros cuadrados de Moutai Town en una barrera natural que no puede ser replicado por el licor Moutai.
Además, el sistema de envejecimiento del licor durante cinco años le otorga a Moutai una barrera temporal.
El tiempo hace el vino añejo, y el vino añejo hace a Moutai. Moutai Distillery comenzó a establecer un sistema de almacenamiento de añejamiento en 1956 y ahora cuenta con una gran cantidad de licores base. El valor comercial de estos vinos base es inconmensurable.
Cualquier botella de Moutai debe pasar por el proceso de mezcla de vino viejo y vino nuevo en fábrica. Por lo tanto, el Moutai que obtienen los consumidores tiene en realidad más de cinco años y contiene rastros del envejecimiento del licor base.
Desde la perspectiva del valor del interés compuesto del tiempo, a muchos inversores les gusta utilizar la tasa de crecimiento compuesto anual para calcular el efecto del interés compuesto de Moutai, e incluso calcular los precios de los productos y los valores de producción de Moutai. después de 10 y 100 años.
Moutai es el fósil viviente del licor chino, que simboliza la larga historia de la cultura del licor. Mientras exista la cultura del licor, Moutai existirá. En el futuro, el interés compuesto temporal de Moutai aparecerá a una velocidad inimaginable.
El encanto de los negocios es que siempre hay incertidumbre. Lo único que puede resistir la incertidumbre es el tiempo.
Durante mucho tiempo, las empresas siempre deben adherirse al espíritu de largo plazo, seguir el camino del desarrollo vertical y cultivar una mentalidad de crecimiento similar a una bola de nieve.
02
Continuar cavando más profundamente y construyendo un foso
Algunas personas dicen que Moutai tiene ventajas innatas, un entorno geográfico único, una tecnología original única, escasez y no -replicabilidad El sexo se vende bien sin hacer nada.
Entonces, si este es el caso, ¿por qué otros no pueden usar el mismo proceso y las mismas materias primas para elaborar licor Moutai en Moutai Town?
Aquellos que dicen que Maotai no necesita hacer nada son la típica gente que malinterpreta a Maotai. A cualquier empresa le lleva mucho tiempo construir un foso fuerte. No se puede confiar en él de la noche a la mañana. Debe cavarse y construirse continuamente.
El foso de Moutai hoy le da a Moutai una ventaja competitiva a largo plazo, pero esto no se logra de la noche a la mañana, sino que se crea después de años de construcción de sistemas, incluyendo tecnología, producción, gestión, investigación científica, marketing y marca. , cultura, ambos son indispensables.
La teoría del foso cree que los productos a los que los consumidores no pueden renunciar tienen altos costos de conversión y ventajas competitivas a largo plazo. Moutai no sólo logra elevados costes de conversión en la mente de los consumidores, sino que es incluso verdaderamente insustituible.
“Sólo bebo Moutai”. La mayoría de los entrevistados respondieron a esta pregunta. Dicen que después de beber Maotai no se pueden aceptar otros vinos. No sólo la gente de Moutai, sino también los distribuidores y consumidores de Moutai son muy leales a Moutai.
Cuando la gente habla de la alta calidad del licor Moutai, suele utilizar las "tres características únicas" para describirlo: la primera es "la fragancia permanece en una taza vacía", la segunda es "beber Moutai sin emborracharse", el tercer deber es "relajarse bebiendo adecuadamente", lo que también puede considerarse como una experiencia después de beber. La fragancia, la belleza y la belleza del licor Moutai representan el reconocimiento de los consumidores de la calidad del licor Moutai.
No es difícil mantener la calidad durante un periodo de tiempo, pero sí lo es mantener la misma calidad durante mucho tiempo. ¿Cómo se adhiere Moutai siempre a la calidad en su desarrollo a largo plazo?
Desde la perspectiva de un observador, la respuesta es que esta empresa ha implantado el concepto de calidad en el corazón de las personas y lo ha implementado sin descanso.
Los tiempos están cambiando, las empresas están cambiando y las personas están cambiando, pero los requisitos de calidad de Moutai nunca cambiarán.
Bajo este concepto, Moutai siempre ha insistido en no vender vino nuevo y recién lo lanzará cinco años después. Después de 30 procesos y 165 pasos, se adhiere a los principios de "tres altos y tres largos" y "nueve vapores, ocho bodegas y siete vinos".
Es precisamente debido a la persistencia de estas antiguas artesanías, la creencia en el taoísmo y la naturaleza, y la búsqueda de la innovación científica que el desarrollo de alta calidad de Moutai está garantizado (ver Figura 0-2).
La gente Moutai sabe que la calidad es la base, y una empresa sin calidad es como un edificio construido en la playa. Cuando sopla el viento, deja de existir.
En Moutai, se pueden ver por todas partes lemas como “La calidad está en mis manos”. Sólo implantando la conciencia de la calidad en la médula ósea se puede garantizar la calidad.
03
Lógica de crecimiento y antecedentes de valor
2019, 65438 El 27 de febrero, Moutai Group emitió un anuncio: "En 2019, China Kweichow Moutai Distillery ( Group ) Co., Ltd. alcanzó los 10 mil millones de yuanes, logró el 13.º Plan Quinquenal un año antes de lo previsto, continuó consolidando su posición de liderazgo en la industria nacional de bebidas alcohólicas y realizó contribuciones positivas a los ingresos fiscales de Guizhou. y Zunyi
Esto es 1989. A pesar de la caída en las ventas de licores en todo el país, solo le tomó 30 años a Moutai Distillery lograr un avance en ventas de 100 millones de yuanes. Volviendo a varios nodos importantes en la historia de Moutai Distillery:
En solo unas pocas décadas, Moutai ha logrado cosas extraordinarias y logrado resultados extraordinarios. ¿Cuál es el camino de crecimiento detrás de esto? El primero es, sin duda, la hoja de ruta para la relación entre Moutai y el desarrollo económico de China.
En los últimos 40 años desde la reforma y apertura de China, la reforma institucional ha liberado una enorme vitalidad económica.
La economía de China ha experimentado una etapa de rápido desarrollo sin precedentes. Lo que las empresas y los individuos disfrutan primero son los dividendos de los tiempos y las políticas, así como los dividendos del rápido crecimiento económico de China.
Durante mucho tiempo, Moutai ha insistido en la alta calidad, y Moutai es sinónimo de licor de alta gama. Desde la reforma y apertura, el pueblo chino realmente ha sentido los dividendos traídos por los tiempos. En China ha nacido un grupo de personas de altos ingresos y la gente común y corriente se ha enriquecido.
En este contexto, el poder adquisitivo de los consumidores chinos ha aumentado y la renta disponible per cápita ha aumentado año tras año. El consumo de Moutai es una elección inevitable (ver Figura 0-3).
El segundo es la hoja de ruta de desarrollo de calidad de Moutai.
En 1915, Maotai ganó la medalla de oro en la Exposición Internacional de Panamá (en ese momento, los productos premiados fueron presentados por Cheng Yi y el nombre de Maotai es conocido en todo el mundo por su). calidad. Después de la creación de la destilería Moutai en 1951, se estableció el concepto de calidad de Moutai.
Hoy en día, no es raro que las empresas antepongan la calidad. En las últimas décadas, las empresas chinas han experimentado una transformación de un desarrollo de alta velocidad a un desarrollo de alta calidad. La calidad es el núcleo y el sustento de las empresas.
Pero cuando miramos atrás, la insistencia de Moutai en la calidad del producto es una conciencia que existía en el contexto de escasez de recursos materiales en la era de la industrialización y que nunca ha cambiado hasta el día de hoy.
Si dibuja una hoja de ruta para el desarrollo de la calidad de Moutai, se puede dividir aproximadamente en cuatro etapas: mejora de la calidad del proceso, mejora de la calidad de la gestión, mejora de la calidad moderna y determinación de la alta calidad (consulte la Figura 0-4). .
En la década de 1950, la tecnología de elaboración de cerveza Moutai se transmitía de boca en boca. En ese momento, Moutai lanzó un movimiento de producción avanzado que "restauró activamente las operaciones del proceso original y se centró en mejorar la calidad".
En esta etapa, los antiguos enólogos y trabajadores intentaron solidificar los puntos de funcionamiento del proceso tradicional Moutai. 1957 resumió exhaustivamente los catorce pasos operativos.
En la década de 1980, Moutai implementó la gestión de calidad total en la industria de las bebidas alcohólicas, extendió la calidad desde la tecnología a todo el sistema de gestión de la producción y estableció un sistema de evaluación de la calidad.
Se puede decir que en China en ese momento, las ideas y medidas de Moutai eran extremadamente avanzadas y desempeñaron un gran papel en la promoción de la gestión de calidad de toda la industria.
En la década de 1990, Moutai se dio cuenta de la importancia de la alta tecnología. Durante este período, inició la certificación de la serie de normas internacionales ISO9000.
De 65438 a 0993, la empresa aprobó la certificación del sistema de garantía de calidad y del producto, lo que ayudó a que el "envejecimiento a largo plazo" y la "mezcla meticulosa", los dos eslabones clave que determinan la calidad de Moutai, ingresen a la era de las computadoras. y lograr con éxito el cumplimiento de las prácticas internacionales de atraque.
La hoja de ruta de desarrollo de la calidad de Moutai refleja el espíritu de mejora continua de las empresas chinas en la batalla por la calidad.
El tercero es la hoja de ruta de crecimiento de valor de Moutai.
Desde la perspectiva del valor del licor Moutai, el licor Moutai ha experimentado un largo proceso de ascenso en términos de producción, que llamamos "curva ascendente" (ver Figura 0-5).
En vísperas de la fundación de la República Popular China, la mayor producción de licor Moutai se produjo en 1947, con sólo 60 toneladas. En 1954, la producción alcanzó las 163 toneladas. En 1978, la producción superó las 1.000 toneladas por primera vez, situándose en 1.068 toneladas. En 1991, la producción casi se había duplicado a 2.000 toneladas.
El proyecto de ampliación se llevó a cabo entre 1991 y 1992, y la producción de Moutai en 1995 fue de casi 4.000 toneladas. De hecho, en 2003, la producción de licor Moutai superó las 10.000 toneladas por primera vez.
En 2008, la producción de Moutai alcanzó las 20.000 toneladas; en 2016, la producción de Moutai alcanzó las 39.000 toneladas; en 2019, la producción de Moutai alcanzó las 49.900 toneladas.
El "aumento" de la producción provoca el crecimiento de los ingresos. Este crecimiento se denomina "rotura de la curva del bambú", es decir, como el bambú, ha experimentado un crecimiento subterráneo durante muchos años. Atraviesa el suelo. Cuando sale, es imparable.
Antes de 1978, Moutai sufrió pérdidas durante 16 años consecutivos, y no fue hasta 1978 que la situación se revirtió. De 1978 a 1988, Moutai sólo tardó 10 años en lograr unos ingresos de más de 100 millones.
Moutai tardó otros 20 años en pasar de unos ingresos de 1988 a 100.000 millones de yuanes en 2008.
Desde completar 65.438 millones de RMB en 2008 hasta entrar oficialmente en el grupo de 100.000 millones de RMB en 2065.438 2009, Moutai sólo necesitó 654.380 millones en 2002 (ver Figura 0-6).
Detrás del “aumento” de la producción y el “bambú roto” de los ingresos está la liberación del valor de Moutai. El desarrollo pasado ha demostrado que Moutai no sólo disfruta de rendimientos compuestos de valor, sino que también tiene la capacidad de crear valor.
El valor de un activo es tangible. Moutai contiene miles de años de cultura y su valor de marca intangible es aún mayor.
En 2019, las "500 marcas más valiosas de China 2019" publicadas por la agencia británica de evaluación de marcas Brand Finance mostraron que Moutai ocupó el puesto 14, con un valor de marca de 207.946 millones de yuanes y una tasa de crecimiento anual. de 47,4.
En 2020, en la lista de las 100 marcas más valiosas del mundo publicada por Brand Z, Moutai ocupó el puesto 18 con un valor de marca de 53.755 millones de dólares, convirtiéndose en la marca de más rápido crecimiento en el mundo.
El valor de marca no sólo aporta beneficios a Moutai, sino que también sirve como su foso sólido, una ventaja que otros no pueden lograr.
Algunas personas dicen que Moutai todavía necesita crear más valor y hacer del mundo un lugar mejor. Pero todo el mundo está de acuerdo en que Moutai avanza hacia el objetivo de convertirse en una gran empresa.
Quizás el resumen del Sr. Gao Weidong pueda describir el Moutai de hoy: el Moutai es una especialidad de Guizhou, una tarjeta de presentación de China, una marca nacional y un patrimonio de la humanidad. En cuanto a si es genial o no, la respuesta debería dejarse en manos de la historia.
Acerca del autor: Zhang Xiaojun, escritor financiero, planificador senior, socio fundador de Koala Talk y Content Gravity Capital, ha estado involucrado en estudios de casos corporativos y comerciales durante todo el año.
El editor, cofundador y director ejecutivo de Kaola, Ma Yue, es un importante investigador y profesional en la industria de contenidos de China.
Xiong Yuejia, escritor financiero, director del Centro de Investigación Empresarial Koala Look Head.