Cómo redactar un plan de marketing
¿Cómo redactar un plan de marketing? Las empresas suelen elaborar un plan de marketing antes de las ventas y servicios del mercado, para poder realizar el plan. alcance de ventas Planificación general de diversas actividades de promoción de ventas para lograr los objetivos esperados. Echemos un vistazo a cómo redactar un plan de marketing. Cómo escribir un plan de marketing 1
(1) Análisis macro de mercado
En términos generales, el análisis de mercado necesita analizar los tres elementos de la política, la economía y la cultura en el área donde se se vende el producto, como en términos del nivel económico del área donde se venden los productos, si el sistema político es estable, si existen buenas políticas y actitudes hacia el capital extranjero y si los productos que se venden entran en conflicto con la cultura de residentes locales, todo esto requiere una investigación y un análisis cuidadosos.
(2) Análisis del estado de la industria
El análisis de esta parte de la industria se puede ampliar mucho. A continuación se muestran algunos ejemplos de análisis: si la industria que se comercializa está madura, y si hay nuevas tecnologías, si hay muchos o pocos competidores en la industria, si son fuertes o débiles, etc., esta parte de la investigación es para preparar mejor nuestros productos para ingresar al mercado.
(3) Análisis de audiencia
Los productos están diseñados en última instancia para servir a la audiencia, por lo que el análisis de la audiencia es una prioridad máxima. Puede analizar los hábitos de consumo de la audiencia y si su nivel de consumo es alto. o baja, si la disposición a consumir es fuerte o débil, y los atributos relevantes de la audiencia (como edad, género, educación, situación familiar, etc.).
Un buen caso de planificación de marketing debe comunicarse plenamente con el cliente y luego diseñar el plan de marketing después de determinar las necesidades del cliente. A continuación se ofrece una breve introducción sobre cómo redactar un plan de marketing:
1. Política de entrada al mercado
Antes de comenzar cualquier acción o plan, es necesario formular un plan general. Por ejemplo, es necesario formular precios de productos, determinar canales de venta, presupuestos de ingresos y gastos, celebración de eventos, etc.
2. Objetivo de ventas del producto
Este paso requiere determinar los objetivos que el producto necesita alcanzar en un momento determinado y en una zona determinada. La ventaja de establecer este paso es que. se puede utilizar como evaluación del desempeño. La evaluación también puede servir como referencia para futuros objetivos de ventas.
3. Plan de promoción del producto
El objetivo del plan de promoción es alcanzar los objetivos de ventas. En términos generales, el plan de promoción debe determinar los canales y métodos de promoción. Específicamente, es para confirmar si hacer publicidad y dónde colocar los anuncios, si construir un sitio web, hacer transmisiones en vivo, encontrar KOL para promocionar, si es necesario contratar portavoces, etc. Cómo redactar un plan de marketing 2
1. Desarrollar un objetivo
Esto suena sencillo, pero muchas empresas se saltan este paso directamente. Al formular estrategias de marketing B2B, las empresas deben ser estratégicas, incluida la misión de la empresa, los objetivos comerciales y las actividades específicas. Cómo establecer objetivos comerciales, el marco de objetivos SMART en la gestión es un método muy eficaz.
Para garantizar que sus objetivos sean claros y alcanzables, cada objetivo debe ser:
Específico: específico, como ganar un 5% de participación de mercado
Medible: Medible , aumento del 15 % en clientes potenciales calificados de marketing (MQL)
Alcanzable: Alcanzable, ¿mejorará el rendimiento?
Relevante: Relevante, ¿resuelve el problema que enfrenta el negocio?
Límite de tiempo: Límite de tiempo, ¿cuándo sucederá? ¿Un mes, un trimestre o un año?
En las empresas, el establecimiento de objetivos SMART es una de las herramientas más efectivas y comúnmente utilizadas para lograr objetivos. Con una lista de verificación INTELIGENTE, puede desarrollar y evaluar sus objetivos.
2. Defina las personas del comprador
Definir la persona del usuario objetivo es la clave para comprender la identidad del cliente y crear una resonancia con él.
Intente utilizar etiquetas específicas para definir su público objetivo e identificar segmentos de audiencia que puedan estar interesados en su producto o servicio. Realice un seguimiento del comportamiento de compra de la audiencia y los puntos débiles en tiempo real durante las operaciones diarias y defina las necesidades específicas de los nuevos productos B2B.
3. Elija el momento adecuado para el lanzamiento (Programe el lanzamiento correctamente)
Su producto puede ser el último y el mejor, pero si elige el momento equivocado para promocionar el lanzamiento, el Es posible que no se alcancen los objetivos fijados desde el principio. ¿Qué factores deberías considerar? Tales como:
Acontecimientos noticiosos importantes a escala nacional y global, como desastres naturales;
Días festivos nacionales o regionales
Una gran empresa lanza otro; producto al mismo tiempo Un producto;
Temporada, especialmente si tu producto es de temporada.
El tiempo lo es todo. Si bien la fecha de lanzamiento puede estar determinada por uno de los eventos específicos anteriores, no es necesario forzar un lanzamiento hasta que sea el momento adecuado.
4. Elija sus canales con cuidado
Utilice múltiples plataformas, como marketing de contenidos, redes sociales, redes sociales pagas, etc., para promocionar el lanzamiento de sus productos. Hay una variedad de factores que debes considerar al elegir un canal, como tus objetivos, presupuesto, ubicación, industria y público objetivo. Conéctese con sus equipos de ventas y marketing para comprender de dónde obtienen su información los clientes potenciales y elegir los canales donde se encuentran la mayoría de sus clientes potenciales. Para las empresas B2B, LinkedIn, los foros profesionales y los medios comerciales suelen ser importantes en la mayoría de las áreas principales.
5. Haz de tu lanzamiento un Proceso, No un Evento (Haz de tu Lanzamiento un Proceso, No un Evento)
Ni la celebración de una conferencia de prensa ni la emisión de un comunicado de prensa constituyen un Lanzamiento completo En el proceso, el lanzamiento de un nuevo producto B2B debe ser un evento continuo, lo que significa que es necesario entregar continuamente información sobre el nuevo producto a los medios.
Antes del lanzamiento del producto, se deben atraer las redes sociales y KOL desde el principio y generar suspenso. Las empresas de tecnología como Apple son un gran ejemplo de cómo los detalles sutiles de un nuevo iPhone pueden traslucirse, generar expectación y despertar la curiosidad sobre el producto final.
El proceso de lanzamiento de un nuevo producto debería incluso extenderse más allá del lanzamiento inicial del producto. En las próximas semanas y meses, su página de inicio debería destacar nuevos productos. En esta etapa, la publicidad de búsqueda paga se puede utilizar para ayudar a identificar y generar rápidamente oportunidades de ventas y oportunidades de venta calificadas a través de palabras clave, realizar un seguimiento del retorno de la inversión y optimizar los motores de búsqueda al mismo tiempo.
6. Seguimiento del contenido
Los vídeos, blogs, documentos técnicos, etc. son importantes para proporcionar información, educación, generar interés, estimular el aprendizaje y mejorar el SEO. Para B2B, considere el recorrido del comprador, no sólo en el momento del lanzamiento del producto, sino también después.
Debido a que los costos de compra pueden ser más altos que los de B2C, normalmente verá plazos de entrega más largos. Pueden pasar de 6 a 12 meses, o incluso más, desde que el comprador se da cuenta hasta que realiza la compra. Durante la etapa de concientización, su contenido puede ser educativo o basado en problemas; una vez que llegue a la etapa de compra, su contenido puede centrarse en el producto. Cómo redactar un plan de marketing 3
1. Análisis de la situación de marketing: en primer lugar, debemos comprender la dinámica y las tendencias del mercado mediante el análisis de información contextual, como mercados relevantes, productos, competencia y usuarios. factores ambientales, etc. Comprender las necesidades de los usuarios y estudiar las ventajas y desventajas de los productos de la competencia. Luego analizar dónde están nuestras oportunidades, conocer el posicionamiento diferenciado, conocer la estrategia general de marketing y formular diferentes estrategias según los diferentes canales.
Compartiendo consejos sobre análisis de estrategias de marketing: el análisis se puede realizar desde las siguientes dimensiones: análisis del entorno de mercado, análisis de usuarios, análisis de productos, análisis de ubicación de medios, análisis del estado de la competencia, análisis de canales de competencia, etc. analizar oportunidades de mercado.
2. Análisis FODA: Descubra las principales oportunidades y amenazas de marketing, fortalezas y debilidades, y los principales problemas que enfrenta la empresa y los productos relacionados. Cada empresa sólo puede analizar las oportunidades y problemas del mercado y conocer los. Ventajas Sólo abordando las desventajas podemos maximizar nuestras fortalezas y evitar nuestras debilidades.
3. Objetivos de marketing: incluyen principalmente ventas, participación de mercado, objetivos de ganancias, objetivos de ocupación del mercado, objetivos de expansión del mercado y objetivos de desarrollo de marca. Los objetivos de marketing son el contenido central del plan de marketing y determinarán la formulación de estrategias de marketing y planes de acción.
4. Estrategia de marketing: como se mencionó anteriormente, esta es una parte particularmente importante del plan de marketing. Esta parte son principalmente las principales formas y métodos para completar el plan objetivo, incluidas. el mercado objetivo. Selección, estrategia de posicionamiento en el mercado, estrategia de producto, estrategia de marca, estrategia de precios y otras decisiones importantes.
5. Ejecución del plan: El plan de ejecución especifica la estrategia y tácticas de marketing en medidas operables. Especifica las acciones que pueden conducir a la realización del objetivo y qué acciones se basan en tiempo, personal, recursos, fondos, etc. Interferirá, impedirá e interferirá con las acciones del objetivo para evitar el fracaso del plan.
A la hora de ejecutar el plan podemos utilizar el diagrama de Gantt o el análisis 5W2H. Ven y ayúdanos a saber con mayor claridad cómo dar cada paso, por qué nuestro objetivo, qué camino tomar y cómo llegar a nuestro resultado.
6. Presupuesto de gastos: Cuantificar el plan de ingresos y gastos y presupuestar los gastos necesarios para alcanzar el presupuesto de ventas. Se basa en el presupuesto de ventas y analiza la relación entre los ingresos por ventas, las ganancias por ventas y los gastos de ventas, y se esfuerza por lograr el uso más eficaz de los gastos de ventas.
7. Predicción y seguimiento de efectos: Como paso final del plan de marketing, el usuario principal supervisa todo el proceso de planificación y selecciona el método de control correspondiente.