Por ejemplo, "regalo gratuito", "prueba gratuita", "uso gratuito", etc. Siempre que su eslogan publicitario contenga la palabra "gratis", será fácilmente notado y bienvenido. por los consumidores.
2. Beneficios
Cuando las personas ven beneficios, tendrán un deseo subconsciente de obtener beneficios. Por lo tanto, las empresas inteligentes harán todo lo posible para hablar sobre los beneficios del producto y evitar sus deficiencias. Por supuesto, esto también es una debilidad de la naturaleza humana.
Algunas palabras que pueden despertar los deseos de los consumidores, palabras de marketing atractivas
Lin Yonggui: Algunas palabras que despiertan los deseos de los consumidores, palabras de marketing atractivas.
3. Riesgo cero
Es decir, no hay riesgo, no hay riesgo, literalmente, puede hacer que directamente los consumidores sientan que no hay riesgo al usar el producto. Cuando la gente compra algo, es un proceso de autopersuasión. Los riesgos incluyen muchas cosas, como problemas de confianza, problemas posventa, problemas de calidad, etc. Si el riesgo se puede reducir a cero, entonces la mayoría de las preocupaciones de los clientes se pueden resolver siempre que las razones sean suficientes.
Sé simple
Cuando las personas usan algo, a veces piensan si es complicado, y la palabra simple puede disipar fácilmente esta preocupación. La gente quiere que los productos sean simples y fáciles de usar, y no quiere un aprendizaje complejo para usarlos y lograr resultados. La naturaleza humana es perezosa, cuanto más simple, mejor.
Por supuesto, existen muchas palabras de marketing sobre este tipo de productos, como por ejemplo: ahorra dinero, rápido, seguro, tuyo, fácil, mágico, precio especial, increíble, date prisa, y última oportunidad, increíble. .
Las llamadas palabras de marketing en realidad se refieren a palabras con carácter de marketing, que pueden no tener nada que ver con el producto o tener poca conexión. Son palabras destinadas a aumentar el peso, hacer que el producto sea más fácil de buscar, resaltar las ventajas del producto y atraer a los clientes para que lo comprendan y lo compren.
2. ¿Cuáles son las palabras de marketing?
Envío gratis, descuentos completos, grandes bonificaciones, membresías para obsequios, nuevos productos, grandes ventas, recomendaciones de propietarios de tiendas, obsequios, días festivos especiales, ofertas especiales, descuentos, descuentos, ventas flash, ventas flash limitadas, a nivel nacional ventas urgentes, etc.
Palabras de marketing: palabras con carácter de marketing que pueden no tener nada que ver con el producto. Por ejemplo: ventas directas de fabricantes, dropshipping, modelos más vendidos, nuevos productos y nuevos modelos.
Para analizar el verdadero significado de la palabra “marketing”, debemos interpretar la palabra: negocio es negocio, ventas son ventas combinado con la interpretación, marketing es una ciencia de aprender a vender bien las cosas; que involucra Producto, precio, canal, diversas etapas y aspectos de la promoción (4P).
1. Microfilm
La atención de los consumidores está disminuyendo y las marcas presentan contenido plano y rápido. Este año, algunos anuncios a nivel de películas han recibido elogios de la crítica.
Por ejemplo, "¿Qué es una página?" a principios de año se convirtió en un caso a nivel de fenómeno.
Otro ejemplo, "La última transferencia de Datang Mobei" de China UnionPay Express tiene un nivel completamente cinematográfico. Este coraje creativo le permitió romper directamente el círculo y convertirse en una parte importante de la lista de casos de marketing de este año.
La larga y sencilla historia indescriptible de Lexus también ha llegado al corazón del público.
Entonces, podemos ver un fenómeno de marketing:
La duración del vídeo aumenta gradualmente de 3 minutos a más de 10 minutos.
Esto era inimaginable antes. ¿Quién miraría tanto tiempo? Una frase puede cerrarte. Afortunadamente, el trabajo duro da sus frutos. El tamaño de las películas es cada vez mayor y la respuesta es cada vez mejor.
Creo que esto es una respuesta del mercado. Después de comer lo suficiente de la cultura de la comida rápida, la gente necesita una reposición profunda.
2. Poesía
Cuando llego a la mediana edad, de repente me encanta escribir poesía. Este fenómeno natural también se aplica este año al marketing de marca.
Desde que Durex publicó sus poemas, esas marcas parecen estar llenas de poesía.
Por ejemplo, el supermercado JD.COM invitó a un grupo de estudiantes de primaria a escribir poemas sobre las necesidades diarias. Utilice la vida poética para luchar contra la poesía de la vida.
China UnionPay ha llevado la poesía al extremo.
No solo lanzó una máquina POS de poesía, sino que también utilizó la poesía como introducción a la caridad para llamar la atención sobre los 6,97 millones de niños abandonados en China.
Ni siquiera MINI es una excepción. Con el tema "El color es una canción", se publicaron a nivel mundial fotografías de la carrocería del automóvil. Puedo sentir que estos poemas añaden vida colorida a MINI.
La vida siempre es aburrida. Gracias por esas marcas que escriben poemas con el corazón. Eres tú quien está despertando a esas cosas dormidas. Incluso si estás en la cuneta, mira las estrellas.
Sin embargo, cabe mencionar que algunas marcas no deben ser poéticas. Sin aura sólo hay mierda.
Lavado de cerebro
Los anuncios de lavado de cerebro siempre han existido. ¿Por qué los sacaste?
Debido a que este año ha llegado a su apogeo, la gente ha estado hablando mucho de publicidad de lavado de cerebro. Muchos expresan disgusto, muchos lo encuentran útil y algunos buscan el equilibrio.
El empleo directo de Boss y las fotografías de viajes de Bai Jinjue hacen que la gente tenga miedo de los ascensores.
No hace falta decir que también hay algunas marcas a las que no sólo les lavan el cerebro, sino que también les lavan sus valores.
Sin embargo, el lavado de cerebro en la sala del ascensor es interminable y debe tener su valor. Las estrategias de repetición funcionan, pero la repetición brutal puede causar más daño.
Por eso, algunas marcas están haciendo algunos pequeños ajustes. Por ejemplo, Bitauto tuvo un gran lanzamiento este año y estuvo atrapado en el tráfico durante un día. También es una forma de lavado de cerebro, pero utilizando el tono humorístico de Shen Teng para intentar que más gente lo acepte.
Sin embargo, el nivel más alto de lavado de cerebro debería ser invisible, colándose en la noche con el viento.
Este año Cadillac filmó un anuncio de lavado de cerebro con la frase _ _ _ _no cuenta_ _ _ _. No sólo se rompió la pantalla, sino que también se ganó mucha buena voluntad.
Esta es la forma correcta de abrir la estrategia de repetición.
El lavado de cerebro no se impone a las personas, ni es un altavoz. Puede ser ritmo, patrón de oración o patrón.
Cuando su anuncio se difunde y los colegas dicen que los Momentos están fanfarroneando, entonces me lo está repitiendo. Espero que haya más anuncios de lavado de cerebro como este en el futuro.
4. Transmisión en vivo de Taobao
La transmisión en vivo existe desde hace mucho tiempo y la venta de productos también existe desde hace mucho tiempo.
Sin embargo, la transmisión en vivo de la venta de productos es definitivamente una palabra de moda este año. Li Jiaqi es sinónimo de ello.
Desde plataformas de nicho hasta canales masivos. La transmisión en vivo de Taobao este año es excelente.
Algunas marcas se han subido al tren rápido a través de retransmisiones en directo, y algunas marcas también han experimentado crisis de relaciones públicas a causa de este incidente.
Actualmente, la marca vende sus productos a través de celebridades online, utilizando sus salas de retransmisión en directo como escaparates. A continuación, puede haber una tendencia.
Vender mercancías en el campo será una habilidad de marketing esencial. Los especialistas en marketing de marcas realizarán personalmente las transmisiones en vivo de Taobao.
Por un lado, construye una ventana de marca estable para proteger mejor a sus fans. Por otro lado, los especialistas en marketing son más profesionales con sus productos y es menos probable que se vuelquen y causen daños innecesarios.
Aquí podrás aprender a vender productos en Li Jiaqi. Lectura recomendada, "Li Jiaqi es un experto en vender productos".
Los especialistas en marketing se están volviendo cada vez más omnipotentes y todavía hay que salir a la luz.
Crear palabras
La velocidad a la que los jóvenes hoy en día crean palabras me hace preguntarme si soy analfabeto.
Este es también un fenómeno cultural, que es muy interesante y que a menudo provoca reacciones públicas.
La frase "Es demasiado difícil" hace que muchas personas se lamenten de la vida. Las nuevas palabras se difunden más rápido de lo imaginado. Esta es una oportunidad de marketing.
No, muchas marcas también han empezado a crear palabras este año. Tomando como punto de partida la moneda, lanzamos una serie de actividades de marketing.
Por ejemplo, “White Leopard Youth” de Alipay.
El primer informe sobre ahorro de dinero posterior a los 90 publicado por el Nuevo Instituto de Investigación Económica de China y Alipay muestra que la generación posterior a los 90 no es tan "despilfarradora" como imaginaban los internautas. Aprecie a los jóvenes y ahorre dinero con cuidado mientras gasta dinero.
Otro ejemplo es "Stage Life" de Bai Hua.
Pérdida de peso por etapas, un poco este año, un poco el año que viene. Levántate por etapas, pon ocho despertadores cada día, despierta y vete a dormir, duerme y vuelve a despertar.
Otro ejemplo, la leche pura desnatada Yili introduce el concepto de "sin grasa". Comenzando una nueva ronda de actividades de marketing de invierno en torno a esta palabra.
Una campaña de marketing dura sólo unos meses, pero las palabras que crean tienen una vida útil más larga.
Celebre las fiestas
El Carnaval Double 11 tuvo tanto éxito que las marcas se han unido al movimiento de creación de festivales.
Demarca un tiempo determinado, dale un significado extra y crea tus propias vacaciones. Es una estrategia inteligente, pero también un gran desafío.
Porque los festivales deben ser acumulación y precipitación del tiempo, y años de duro trabajo pueden formar un auténtico festival.
Se necesitan diez años para crear un festival, pero muchas marcas no sobreviven tanto tiempo.
Sin embargo, todavía hay muchas marcas ambiciosas que empiezan a organizar festivales.
Por ejemplo, el Startup Festival de DingTalk.
Como software de oficina, este festival tiene una gran importancia. No sólo hacer ruido, sino intentar apropiarse de la posición de la cabeza desde algún tipo de mente.
Además, China UnionPay ha realizado una nueva interpretación del 12.12 para crear un "Día Nacional del Entretenimiento".
Hay muchos más, como el “Día Mundial de los Ojos” de Tmall International y el “99 Outbound Festival” para viajar sin preocupaciones.
Lo que vale la pena pensar es que hay muchísimos días buenos, y algunas marcas ya han hecho que el festival sea un éxito. ¿Quieren seguir haciéndolo?
Al final, ¿harás vestidos de novia para otras marcas o encontrarás tiempo tú misma? Este es sólo un ejemplo.
El 12 12 de China UnionPay está dividido en secciones según el Double 12 de Tmall. Puedes imaginar lo difícil que es. Tengo muchas ganas de ver el resultado final.
Esto es como un experimento de marca. Si tiene éxito, será un avance importante en marketing.
Hundimiento
Se dice que el mercado se hundirá, pero el marketing de marca aumentará.
De hecho, si la marca realmente se hunde, el marketing también se hundirá. Ve a cada ciudad, incluso a cada pueblo.
Es un buen negocio y es la marca más popular.
Al observar sus casos de marketing, podemos ver claramente un camino descendente.
Por ejemplo, 200 ciudades se unen para personalizar planes de marketing en función de las características de las ciudades.
Nevó a 22 grados en Shantou. En Wuhan, se abrió una tienda de confesión. En Dali, envié una nube de protección solar.
Otro ejemplo, lanzamos un plan para ir a montañas, campos y desiertos para llevar productos agrícolas a los consumidores. Crear mayor valor social en forma de bienestar público.
Además, JD.COM también lanzó un feroz ataque al mercado que se hunde.
Este año, JD.COM ha creado una nueva plataforma: Jingxi, que es diferente de los escenarios y modelos existentes del terminal JD.COM.
Jingxi se centra en hundir grupos de consumidores en mercados emergentes y logra diferenciarse del sitio web principal de JD.COM en términos de "personas", "bienes" y "mercado" a través de productos de alta calidad a buenos precios. y ricos juegos sociales complementarios.
A juzgar por la situación de este año, las oportunidades de crecimiento de muchas marcas se han centrado en las ciudades que se hunden. A continuación, se ampliará aún más el alcance de la marca.
8. Ola Nacional
La ola nacional viene, de verdad viene.
Por un lado, las marcas han lanzado una tras otra productos conjuntos transfronterizos. Por ejemplo, Rio Rio y Hero Ink lanzan cócteles de tinta.
Por otro lado, el co-branding transfronterizo de marcas consagradas hace que parezcan más jóvenes ante el público. Por ejemplo, White Rabbit y Scent Library lanzaron un perfume.
Además, existen muchas marcas que extraen elementos culturales nacionales, como caracteres chinos, pinturas de paisajes, nubes auspiciosas, etc. Sin embargo, lo más sorprendente es que Want Want ha lanzado 56 frascos nacionales.
Entre la nueva generación de consumidores de China, cada vez más personas prestan atención y les gustan los productos con atributos culturales.
Es cierto que siguiendo la tendencia del país, las marcas se dotan de más elementos culturales. Pero no juegues con ello, puede resultar contraproducente fácilmente.
La verdadera tendencia nacional no es seguir la tendencia, sino irradiar alfabetización cultural y confianza en el producto desde adentro hacia afuera.
Guo Chao es una excelente manera de exportar tu marca, pero aún así debes recordar que cada marca es diferente y tiene su propio camino a seguir. Todavía puede ser emocionante.
Finalmente, puedes buscar en otra parte.
Por ejemplo, a la hora de crear contenidos se pueden maximizar las ventajas de cada plataforma de medios.
New World proporciona videos en micropelículas personalizados a las marcas, y Jiangsida ha alcanzado una cooperación de contenido profunda con las marcas en forma de propiedad intelectual.