Hace seis años, el pueblo Mengniu erigió la bandera de Mengniu por primera vez en las vastas praderas de Mongolia Interior y construyó la piedra angular de Mengniu en un terreno baldío. Seis años después, el Grupo Mengniu puede estar hombro con hombro con el Grupo Yili, la empresa láctea más grande de China, y es conocido como los "Dos Héroes de la Industria Láctea de la Pradera". ¿Cómo logró Mengniu convertir su marca en la principal marca de la industria láctea de China en sólo seis años? Niu Gensheng, presidente y presidente de Mengniu, contó el secreto de la creación de la marca Mengniu. A hombros de gigantes Si una marca quiere tener una buena reputación, debe ser creativa y saber promocionarla. En 1999, cuando se fundó Mengniu, era débil y débil. ¿Qué tan fácil fue crear una marca famosa? Pero siempre hay dos lados en todo. Yili es a la vez un oponente poderoso y un ejemplo del que Mengniu puede aprender. Bien, sentémonos sobre los hombros de gigantes. Así nació la idea de "crear la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior". Todo el mundo sabe que la primera marca de Inner Mongolia Dairy es Yili, pero ¿quién es la segunda marca de Inner Mongolia Dairy? Nadie lo sabe. Tan pronto como nació Mengniu, se propuso crear una "segunda marca", lo que equivale a dejar atrás a todos los competidores y ocupar una altura dominante por debajo de una persona y por encima de diez mil personas. Cuando surge una buena idea, ¿cómo difundirla de manera efectiva? La idea de Niu Gensheng es: "Tiene que ser sensacional sin gastar demasiado dinero". En ese momento, la publicidad en las calles de Hohhot acababa de surgir y pocas personas lo hacían. Niu Gensheng se dio cuenta de que se trataba de una oportunidad, por lo que encontraron a la persona a cargo de la publicidad en los letreros callejeros y les dijo: "Si su letrero no se anuncia durante mucho tiempo, continuará indefinidamente y provocará una pequeña escasez. a uno grande; si Mengniu lo hace de manera abrumadora durante tres meses, alguien se dará cuenta de su valor y la compra de una persona generará la compra de cientos de personas. Por lo tanto, si utilizamos sus medios en grandes cantidades, en realidad estamos publicitando para usted. Si solo cobras la tarifa de producción, te convertirás en un gran ganador". El responsable creyó esto. Lo que dijo tenía sentido, por lo que vendió a Mengniu los derechos para publicar más de 300 anuncios de letreros callejeros durante tres meses a precio de costo. Como resultado, ese año, todas las calles principales de Hohhot se llenaron de carteles rojos que decían "Mengniu Dairy, la segunda marca en Mongolia Interior". De esta forma, Mengniu disparó su primer tiro empresarial, que conmocionó a toda la pradera. Con el letrero de "segunda marca", logró ventas por 37 millones de yuanes en el primer año. Aquellos que sean buenos captando oportunidades de negocios ganarán. El exitoso regreso de "Shenzhou 5" es un acontecimiento sin precedentes en la historia del desarrollo de la nación china. Para el marketing, esta es una oportunidad única en la vida. Mengniu tuvo en cuenta este punto y lanzó un anuncio de "leche para astronautas" con el lema "¡Levanta la mano derecha y anima a China!" y apareció de manera abrumadora en las principales ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai. en todas partes, en carteles y edificios en las calles y callejones de más de 30 ciudades de todo el país, los anuncios televisivos de Mengniu también han aparecido en los programas de decenas de estaciones de televisión en todo el país. La aparición simultánea en todos los canales de la estación es impresionante; Al mismo tiempo, en diversas tiendas y terminales de venta aparecieron inmediatamente nueva leche envasada con el logo "Leche para astronautas" y numerosas páginas pop y promocionales correspondientes. Durante un tiempo, la ofensiva propagandística de Mengniu fue abrumadora. Precisamente gracias a esta oportunidad, las ventas de Mengniu también han aumentado significativamente. Una montaña puede albergar a muchos tigres. Los mengniu entienden que sólo creando un entorno de vida armonioso podrán tener la oportunidad de un desarrollo fluido. Durante el nacimiento y desarrollo de Mengniu, la relación con Yili fue muy tensa. Pero Mengniu cree que la competencia puede ser una situación en la que todos ganan y que una montaña puede albergar a muchos tigres. Ahora que "Mercedes-Benz" y "BMW" pueden seguir el ritmo en Alemania, y que Pepsi-Cola y Coca-Cola pueden liderar conjuntamente el mercado mundial de bebidas, Mengniu puede desarrollarse y crecer junto con Yili y otras marcas de productos lácteos de pastizales. Por lo tanto, Mengniu gritó el lema "Cada marca de pastizales prospera y cada pérdida sufre", y luego presentó el lema "Aplausos para Mongolia Interior", se esfuerza por encontrar una manera de vivir en armonía con los competidores e implementa una estrategia de "ganar-ganar". estrategia" . Desde septiembre de 2000 hasta diciembre de 2001, Mengniu lanzó un anuncio de servicio público: "Salud por Mongolia Interior, la capital láctea de China". Entre los más de 300 anuncios de cajas de luz, Mengniu no solo promovió al equipo corporativo de Inner Mongolia, sino que también aprovechó la oportunidad para mejorar su propia imagen, el mayor competidor de Mengniu, Yili, que ocupó el primer lugar. Además, Mengniu imprimió directamente las palabras "Luchar por la industria nacional y aprender de Yili" en el empaque del helado. Mengniu es tan humilde y exalta a sus competidores que estos no tienen nada que decir.
Depresión, luego acumulación; flexión, luego elasticidad; Mengniu utiliza su humildad para promover el aprendizaje mutuo y la promoción entre las marcas regionales, llevando a toda la industria láctea de pastizales a una etapa de sana competencia, no solo ganando un buen entorno de desarrollo para sí misma, sino también estableciendo un buen ambiente para la empresa. "Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la virtud". Mengniu sigue el lema de su fundador Niu Gensheng, desarrolla su propio mercado de marca una y otra vez con excelente creatividad y mantiene su imagen de marca con altos valores morales a través de esfuerzos incansables, la gente de Mengniu ha logrado sus propios logros, a través de esfuerzos incansables, Mengniu. la gente ha creado la marca mundialmente famosa de hoy: Mengniu Dairy. Mengniu Dairy Group ha creado el mito del rápido desarrollo entre las empresas privadas chinas. En sólo cinco años desde su creación en 1999, la clasificación de Mengniu entre las empresas lácteas del país ha aumentado del puesto 1.116 al primero. El 3 de diciembre, Mengniu hizo otro movimiento sorprendente: gastar 200 millones de yuanes para construir un rancho de demostración Mengniu Australia-Asia en Hohhot. Este rancho integra tecnologías europeas, americanas, australianas y asiáticas de cultivo de pasto, cría de ganado y ordeño. Es simplemente una "Naciones Unidas de Ranchos". ¿Qué pretende hacer Mengniu con este movimiento? Recientemente, los periodistas entrevistaron a Niu Gensheng, presidente y presidente de Mengniu Dairy Group, en Hohhot. Mengniu ha construido una "Naciones Unidas de Ranchos". Reportero: Este rancho no es tanto un rancho donde las vacas se crían y ordeñan de manera práctica, sino más bien un escaparate de ranchos global creado deliberadamente. Niu Gensheng: Las "Naciones Unidas de Pastos" son de hecho una demostración. Este rancho está ubicado en el condado de Horinger, ciudad de Hohhot, y cubre un área de 8,848 acres. En el centro hay una sala de visitas circular. Hay tres áreas de demostración fuera de la sala: el círculo al lado de la sala de exposiciones es el área de demostración de ordeño. Está ubicado en el área de demostración de ganadería; en el exterior hay un área de demostración de pastos. En la zona de ordeño se pueden observar las plataformas de ordeño más modernas del mundo, incluidas las "tipo robot" utilizadas en las pequeñas granjas europeas, las "tipo plato giratorio" utilizadas en las medianas granjas australianas y las "tipo espina de pescado" utilizadas en Grandes granjas americanas. Actualmente sólo hay un robot de ordeño en China. Los robots de ordeño brindan servicio a las vacas las 24 horas del día. Las vacas pueden ser ordeñadas cuando y con la frecuencia que quieran. El robot trabajará pacientemente de acuerdo con el procedimiento de "limpieza de la ubre - masaje de la ubre - ordeño" cada vez, y durante el ordeño, habrá acompañamiento musical para hacer que la vaca lacte de buen humor. Otro ejemplo es la plataforma "plataforma giratoria" de Australia, que puede ordeñar 60 vacas a la vez. Después de que la vaca subió al plato giratorio, comió pasto y fue ordeñada al mismo tiempo. Después de darse la vuelta, se acabó la leche. Periodista: Si construimos unas "Naciones Unidas de pasto" tan grandes y completas, ¿perderemos dinero y ganaremos dinero? Niu Gensheng: Además de una exhibición, este rancho también es una entidad operativa real. El rancho ha sido invertido, diseñado y construido conjuntamente por Mengniu Dairy Group, Australian Australia Asia Company y Indonesian Salim Group. Con una escala de cría de aproximadamente 10.000 vacas, actualmente es la granja lechera a gran escala económicamente más eficiente de mi país. Este rancho fue construido y administrado por profesionales de siete países, entre ellos China, Estados Unidos, Reino Unido, Australia, Indonesia, Nueva Zelanda y Singapur. La tecnología ganadera extranjera se introdujo de manera auténtica: los extranjeros trajeron ganado extranjero y construyeron un. rancho extranjero. El pasto utiliza administración extranjera, tecnología extranjera y equipo extranjero, y la leche producida se suministra a Mengniu. A diferencia de la práctica anterior de centrarse en la introducción de ganado, Mengniu construyó este rancho de demostración y se centró en la "leche" por primera vez. Los extranjeros vienen a China a criar ganado para ganar dinero vendiendo leche. Lo que comercian es leche, no ganado. Por lo tanto, se debe decir que lo que traen son las vacas lecheras de mayor rendimiento del mundo. de cada vaca está entre 8 toneladas y 10 toneladas. Miles de cabezas de ganado nacidas de ganado bien criado en los pastos ingresarán cada año a los pastos familiares de los chinos circundantes. Al hacerlo, definitivamente no perderá dinero ni obtendrá ganancias. Veamos cómo crían ganado los extranjeros. Periodista: ¿Mengniu construyó este rancho como un espectáculo para lograr efectos sensacionales o tuvo otras consideraciones? Niu Gensheng: No es sólo un espectáculo, el propósito fundamental de Mengniu es promover los métodos de producción lechera de China para seguir el ritmo del mundo. Aunque Mengniu ha ayudado a millones de productores lecheros a salir de la pobreza y enriquecerse, ¡el método chino de criar vacas lecheras es demasiado primitivo y atrasado! El 80% de las vacas lecheras de China todavía se mantienen en libertad en los hogares de los productores lecheros, y existen problemas de cuarentena, ordeño, recolección y transporte de leche. A menudo viajo a varias partes del mundo para inspeccionar ranchos. Un gran rancho extranjero cría decenas de miles de vacas. Sin embargo, muchos de nuestros productores lecheros todavía están atrapados en la etapa de una vaca por hogar. cuatro toneladas de leche al año, ni la mitad de buena que otras. ¡La brecha es demasiado grande! El establecimiento del rancho de demostración internacional ha provocado una revolución en los conceptos, que es más importante que la introducción de ganado y tecnología. Imagínense, ¿cuántos de nosotros tenemos las condiciones para ir al extranjero? Incluso si tienes los medios para ir al extranjero, todavía no tienes los medios para hacer un viaje especial a decenas de ranchos en más de una docena de países alrededor del mundo.
Sin embargo, Mengniu permite a los productores lácteos chinos (especialmente los grandes ganaderos), así como a los jefes de aldea, jefes de municipio, jefes de condado, alcaldes e incluso gobernadores provinciales ver el mundo entero en un entorno pequeño en una hora, tecnología de plantación de pasto y tecnología de cría de ganado. y tecnología de ordeño. Todo el mundo puede darse cuenta: "¡Así se crían las vacas en el extranjero!". Esto es más demostrativo e impactante que las 10.000 historias que escuchó. Reportero: ¿Cuánto beneficio puede obtener Mengniu de este rancho? Niu Gensheng: Los beneficios son limitados. Sin embargo, nuestro ideal es "Mengniu durante un siglo, fortalecer la leche y promover la agricultura". Mengniu ya es el jefe de la industria láctea de China y el jefe debería comportarse como tal. Una vez que se construya el rancho de demostración, cualquiera podrá visitarlo, incluidos nuestros competidores. Todos pueden venir y aprender, y en tres a cinco años, las tecnologías de cultivo de pasto, ganadería y ordeño de China podrán integrarse rápidamente con la experiencia y la tecnología centenarias de los países desarrollados de Europa y Estados Unidos. Este es un evento importante para promover el desarrollo de la industria láctea de China. Los conocedores de la industria nos comentaron de esta manera: El Rancho de Demostración Internacional es un evento histórico en la historia del desarrollo de la industria láctea de China. Indica que la industria lechera de China se desarrollará desde una agricultura descentralizada hasta una agricultura intensiva, científica e internacional a gran escala.