Introducción
Un pastor llamado Haifei tuvo la suerte de obtener diez misteriosos pergaminos de su dueño. Siguiendo los principios de los pergaminos, persistió en iniciar un negocio y finalmente se convirtió. un gran vendedor. Estableció un vasto reino empresarial... Este es un libro que tiene una gran influencia en todo el mundo y es adecuado para que lo lean personas de todos los ámbitos de la vida. Inspira a la gente, inspira espíritu de lucha y cambia el destino de muchas personas... Tan pronto como salió "Las obras completas del vendedor más grande del mundo", el volumen de ventas de la versión en inglés superó el millón ese año, y Se tradujo rápidamente a 18 idiomas y las ventas aumentaron cada año.
Prólogo
Explicación exhaustiva y en profundidad de los mayores vendedores del mundo de la historia, como el "campeón de ventas" mundial Joe Girard y el "Dios de las ventas" japonés The sabiduría de la vida, métodos de éxito, métodos y técnicas de ventas de Hara Yiping y el "gurú de ventas" del siglo XX Frank Bettger, etc. Su sabiduría de vida y su exitosa experiencia son elogiados y aprendidos por cientos de millones de personas dedicadas a las ventas en todo el mundo, y son reconocidos como ejemplos vivos y el mejor medio para cultivar y crear a los mejores vendedores. Bajo la guía, inspiración y guía de estos mejores vendedores del mundo, innumerables vendedores han pasado de ser ordinarios a extraordinarios y cambiar el destino de sus vidas. Su mentalidad, cultivo, calidad, hábitos, métodos, habilidades, etc. en las ventas proporcionan un buen modelo de referencia para la mayoría de los vendedores, mejoran su cultivo personal y su calidad, y mejoran sus hábitos y métodos de ventas. Mejorar rápidamente la capacidad y el desempeño de las ventas. mejorar y lograrse mejor uno mismo, y proporcionar orientación y ayuda extremadamente valiosas.
Extractos de libros maravillosos
Capítulo 1: Principios de prioridad empresarial y del cliente
El servicio es la base de una carrera
El trabajo de promoción debe cumplir necesidades del cliente, debemos servir a los clientes como nuestro criterio y debemos mantener el servicio en primer lugar sin importar las circunstancias.
◎El servicio al cliente es el código de conducta
David es un fabricante de ropa en Nueva York. Llamó a la compañía de seguros y dijo que su seguro de $10,000 debía ser cancelado inmediatamente y solicitó. Seguros. Reembolsos de la empresa. Si este es el caso, la póliza sólo vale $5,000. Varios vendedores le dijeron a David: "No es rentable para usted hacer esto ahora". Pensaron y dijeron esto por consideración a sus clientes, y no pareció haber ningún problema. Pero David aún insistió en renunciar a la póliza: "¡No lo dudes, devuélveme los $5,000!". Qiao An, uno de los expertos en negocios de la compañía, llamó inmediatamente a David y Dai Wei le pidió a Qiao An que lo hiciera. enviar el cheque. Pero Joan insistió en entregar el cheque en persona y David estuvo de acuerdo. Las dos partes acordaron una hora para reunirse.
Tan pronto como Joan entró en la sala de David, David pidió el cheque. Joan dijo: "¿Pueden darme 5 minutos para hablar?" Cuando David escuchó esto, dijo en voz alta: "Ustedes son así, hablen, hablen, hablen, sigan hablando. ¿Saben lo ansioso que estoy por hacerlo?". ¿Esperar este dinero? Déjame decirte que he estado esperando durante 3 semanas. ¡Ahora tengo que esperar 5 minutos! Déjame decirte que no tengo tiempo para perder el tiempo contigo. p> Cuando David siguió hablando, Qiao An ya lo sabía: debía haber encontrado algo urgente y tenía prisa por usar efectivo. Porque, como hombre de negocios, David no sabría cuánta pérdida significaría renunciar a la póliza, pero aun así hizo una solicitud tan fuerte que debe haber sus razones.