Cuando nuestros socios de promoción online se anuncian en Internet, normalmente necesitan planificar diversas actividades de marketing para mejorar la eficacia de la promoción online. Entonces, ¿qué tipo de actividades de marketing tendrán mejores resultados? ¿Qué tipo de actividades de marketing pueden ayudarnos a mejorar nuestra promoción online? Hoy analizaremos las ideas de planificación de actividades de marketing.
1. Entender la planificación de las actividades de marketing
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En primer lugar, debemos descubrir por qué estamos realizando actividades de marketing, ya sea para promover las ventas de productos o el conocimiento de la marca. El marketing es el proceso mediante el cual una empresa descubre o aprovecha las necesidades de los grupos objetivo, permitiéndoles comprender el producto y luego comprarlo. Las actividades de marketing son una serie de actividades de marketing que se llevan a cabo para permitir a los anunciantes obtener beneficios de los productos. Al planificar una campaña de marketing, podemos utilizar varias teorías clásicas, como STP (segmentación de mercado, selección de mercado objetivo, posicionamiento), 4P (producto, precio, canal, promoción), CRM (gestión de relaciones con el cliente), etc.
La planificación de una campaña de marketing exitosa es un faro brillante para una empresa en el vasto océano del marketing. Planificar una campaña de marketing exitosa puede ayudar a las empresas a establecer su imagen de marca más rápidamente y lograr efectos de boca en boca. Los anunciantes pueden utilizar actividades de marketing para acercar la propia marca del anunciante a los usuarios, permitiéndoles percibir de manera más efectiva el poder de la marca del anunciante. La planificación de actividades de marketing también puede ayudar a los anunciantes a desarrollar mercados de marca y arrebatar cuota de mercado a los competidores. La clave para abrir el mercado es encontrar el momento adecuado, y las actividades de marketing exitosas son los puntos clave que buscan los anunciantes. La planificación de actividades de marketing también puede promover los hábitos de los usuarios del grupo objetivo y ayudar a los anunciantes a lograr la rentabilidad de la marca lo más rápido posible. A través de actividades de marketing, los anunciantes pueden actualizar continuamente la experiencia del usuario y la reputación de la marca, lo que permite a los usuarios confiar en la marca para generar más intereses. Es natural que los anunciantes obtengan ganancias a partir de ese momento.
La base de una planificación exitosa de la actividad de marketing es la investigación de mercado. En primer lugar, es necesario segmentar el mercado objetivo, el diseño y las tendencias de la industria del mercado objetivo, la posición de los productos actuales del anunciante en el mercado, los productos de la competencia, etc. Es necesario localizar con precisión el mercado y bloquear el mercado objetivo; en segundo lugar, es necesario analizar la audiencia, incluidos los atributos físicos de la audiencia, dónde está el grupo objetivo, qué etiquetas tiene el grupo objetivo, etc. Análisis de las necesidades del grupo objetivo, análisis de los puntos de contacto, formas y canales a través de los cuales el grupo objetivo recibe información y qué necesidades de consumidores del grupo objetivo no se satisfacen. El último paso es el análisis del producto competitivo, qué actividades de marketing están llevando a cabo los productos competidores, cuál es el contenido de las actividades, cuáles son las estrategias de implementación específicas, etc. ¿Cuál es la reputación de mercado de los productos de la competencia, qué efectos han producido las actividades de marketing de los productos de la competencia, cuáles son los ingresos reales, etc.? Luego analice y resuma los pros y los contras de las actividades de marketing de productos de la competencia, para seleccionar las mejores y descartar la basura. Puedes referirte a lo que hiciste bien y evitar lo que hiciste mal.
2. El proceso de pensamiento de la planificación de actividades de marketing
El proceso básico de la planificación de marketing se divide en los siguientes cinco pasos: investigación básica, preparación de la planificación, contrainvestigación, optimización de la ejecución, y presentación de informes. La primera es la investigación básica. A través de la investigación básica, debe comprenderse completamente a sí mismo, aclarar el propósito de sus actividades de marketing, obtener información sobre los usuarios y tener un control básico sobre las actividades de marketing. Es necesario comprender completamente la marca de nuestro anunciante, incluido el estado actual del mercado de la industria, el posicionamiento en el mercado y el estado de la marca del anunciante, y el sistema de productos, incluido el precio unitario por cliente, el control de costos, el margen de beneficio, etc. Y aclare el resultado final del anunciante en esta campaña de marketing. Aclarar el propósito de las actividades de marketing, qué debemos hacer, conseguir fans, usuarios a la tienda, provocar comunicación u obtener leads de ventas, etc. Finalmente, obtenga información sobre el grupo objetivo, comprenda las necesidades actuales y los puntos débiles del grupo objetivo, qué necesita actualmente el grupo objetivo y qué puntos débiles aún tiene el grupo objetivo que no se han resuelto.
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El segundo paso es la etapa de preparación de la planificación. En esta etapa, lo primero que tenemos que hacer es concebir el plan de actividades, determinar el contenido y encontrar algo nuevo, interesante, útil y popular en el momento, para que los usuarios objetivo puedan sentirse relacionados conmigo y ampliarlo. .
Encuentre algo relevante para el grupo objetivo, obtenga información sobre los atributos del usuario, enumere los puntos de venta del producto y los atributos adicionales, conecte los puntos de venta del producto y establezca intersecciones. La disposición del proceso de actividades, el tema de las actividades de marketing, la división del trabajo, el proceso de implementación claro, la confirmación de la división del trabajo específica, el establecimiento de rutas de conversión, etc. Finalmente, estimar y controlar los riesgos, establecer actividades alternativas y evitar improvisar.
La planificación del marketing surge de la investigación de mercado, pero si esta actividad de marketing puede satisfacer las necesidades del mercado, cuál es la experiencia del usuario, hay omisiones en el proceso de ejecución, etc. Todos deben determinarse y perfeccionarse repetidamente antes de las actividades de marketing, pero la mejor manera son las pruebas de mercado. Puede llevar la actividad al mercado para una investigación de audiencia o pruebas a pequeña escala, modificarla o mejorarla en función de los resultados de la retroalimentación del mercado y, finalmente, determinar el plan de marketing. Pero aquí recomendamos reservar varios conjuntos de planes de actividad para garantizar el buen progreso de la actividad. Este es el proceso de anti-investigación.
Por último, revise y resuma toda la actividad de marketing y genere un informe de revisión. Esta revisión es un refrito del plan de campaña de marketing. A través de la revisión, el resumen y la reflexión, podemos conocer las ventajas y desventajas de esta actividad de marketing y acumular experiencia para la planificación posterior de las actividades de marketing de los anunciantes. Incluyendo datos de actividad, informes de datos de diversas dimensiones, datos convertidos a partir de datos de comportamiento del usuario, etc. El efecto de la actividad, el ROI final de esta actividad de marketing, el efecto de la retroalimentación del mercado, el valor final de la actividad, etc. Realizar un análisis detallado de las actividades de marketing, la brecha entre los resultados de esta actividad de marketing y los objetivos preestablecidos, así como las medidas de implementación específicas, y sacar conclusiones. Resume la experiencia, resume las ventajas y desventajas de esta actividad y saca conclusiones. Plan de seguimiento, medidas de mejora para abordar las carencias de esta actividad, estrategias resumidas, etc.
3. Malentendidos en la planificación de actividades de marketing
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A continuación, hablemos de los errores y malentendidos más comunes en las actividades de marketing. En primer lugar, no debemos aplicar directamente el plan. Por ejemplo, si un competidor ha realizado una campaña de marketing perfecta y ha conseguido buenos resultados, entonces aplicaremos directamente su plan. Luego está el uso de big data y la excesiva dependencia de los datos de la industria. El diseño de toda la actividad de planificación de marketing no considera la fortaleza de la marca de sus propios anunciantes. Completa la planificación de la actividad comprimiendo sus propios métodos y rutinas de ganancias. Examinar su propia situación y seguir ciegamente los datos de la industria puede traernos grandes riesgos, por lo que debemos estimar cuidadosamente nuestros propios datos antes de tomar medidas. El diálogo interno significa que hablamos desde la perspectiva de los vendedores, todo el evento está repleto de términos profesionales, el escenario del evento es demasiado infundado, la creatividad es demasiado llamativa, etc., lo que hará que el público objetivo se sienta infundado y tenga sin conexión con el público objetivo Siento que el grupo objetivo generalmente no paga, lo que resulta en malos resultados de promoción de las actividades de marketing;
Bien, con respecto a la explicación detallada de las ideas de planificación de actividades de marketing, hablaremos de ello. Lo presento aquí hoy, con la esperanza de ser útil para nuestros amigos. Con su ayuda, deseo que todos los socios de promoción de Internet puedan planificar mejores actividades de marketing y lograr resultados de promoción más satisfactorios. Preguntas y respuestas relacionadas: Cómo escribir una idea de ventas
Idea de ventas
Me dedico a la gestión hotelera durante 8 años. Después de dejar mi trabajo en GreenTree Inn, consideré cuidadosamente mis aspiraciones profesionales y mis planes futuros: decidí invertir en la industria de la educación y la formación. Hay dos razones principales para trabajar en la industria de la educación y la formación: Primero: tengo pasión e interés en la industria de la educación y la formación. Cuando me gradué por primera vez, hice un pequeño intento empresarial en esta industria, pero fracasé. En el pasado, a menudo pensaba en esta idea en mi tiempo libre en el trabajo; en segundo lugar, espero que algún día pueda utilizar lo que he aprendido en esta industria para promover la planificación empresarial y ayudar a aquellos que tienen buen corazón y están motivados para tener éxito. . (En términos actuales, se llama Contraataque de Seda de Ayuda).
Como recién llegado a la industria, no tengo experiencia. Necesito ser consciente de mi taza vacía en el trabajo y no dejarme limitar por pensamientos fijos existentes. También espero poder utilizar mis buenas experiencias de mi trabajo anterior para uso inmediato. Después de todo, las cosas son similares en muchos aspectos. Lo siguiente es mi opinión sobre este trabajo como vendedor, es decir, una breve visión de cómo implementar ideas, cómo capacitar y supervisar y cómo ampliar los canales de venta.
Cómo ampliar los canales de venta:
1.
(Debería representar el 30%)
1. Instalar anuncios de televisión en ascensores en edificios comerciales de alta gama;
Implementación: comenzando desde los edificios comerciales a lo largo de Hong Kong Middle Road, nos centraremos en Las personas de altos ingresos en los edificios comerciales realizan publicidad de edificios. Cooperar con la distribución de folletos promocionales: es necesario dejar un número de teléfono para que sea válido; estipular el número de folletos distribuidos diariamente y el número de llamadas telefónicas válidas; el supervisor supervisa la eficacia de las llamadas telefónicas (aproximadamente 1 hora por día); día)
2. Cooperación de alianza entre industrias: llevar a cabo diversas formas de cooperación entre industrias para lugares de consumo de alto nivel: colocación de folletos, expositores, 2. Implementación: organización de reuniones antes y después del trabajo para completar el proceso de ciclo cerrado del trabajo de ventas, anuncio de tareas, preguntas y respuestas relacionadas con el progreso del desempeño: ¿Cuál es la idea de marketing del marketing integrado en Internet?
El enfoque del marketing integrado es el marketing y el método es la integración de recursos.
Hay dos propósitos principales del marketing corporativo: aumentar el tráfico y mejorar la marca.
La idea de marketing correcta es empezar internamente y luego externamente. En la etapa inicial, las empresas deben explorar constantemente sus propias ventajas y dos puntos, y luego completar el diseño general de la empresa en función de los atributos de los productos, servicios, marcas, etc. de la empresa, y prepararse para la llegada y conversión del tráfico. en el período posterior.
Las ideas de marketing comunes son las siguientes
1. Prueba de producto o experiencia de servicio según esta idea, al acumular usuarios iniciales, puede adoptar un modelo gratuito o de bajo costo; un modelo personalizado para completar la acumulación de usuarios semilla y usuarios personalizados, complete la actualización iterativa del producto bajo la retroalimentación interactiva de los usuarios semilla y forme una buena reputación.
2. Adoptar una estrategia de precios altos para algunos productos y precios bajos para algunos productos para diferenciarlos y así mejorar la aceptación del cliente. Los productos de alto precio también pueden ser productos competitivos, lo que puede resaltar la rentabilidad de algunos productos y la alta calidad de algunos productos (las piezas de alto precio son nuestros propios productos, lo que puede aumentar el valor añadido en términos de mano de obra, embalaje, selección de materiales, etc.)
3. Aprovechar la situación: crear la historia del producto o marca para que la marca sea más fácil de recordar, distinguir el origen del producto, la historia, las características regionales, etc. crear el valor agregado y las características del producto, y hacer que el producto sea más fácil de ocupar la mente de los consumidores. Con ventajas como los servicios localizados, podemos llevar a cabo una cooperación bidireccional con marcas locales diferenciadas y cooperar con gobiernos e instituciones emblemáticas para lograr respaldos y resultados beneficiosos para todos.
Métodos de marketing integrado más utilizados:
En una palabra, elaborar productos y servicios con cuidado es la base de la comunicación.