Por combate real, este artículo se refiere a los métodos y técnicas operativos específicos disponibles en esta industria, en lugar de teorías empíricas disponibles en todas partes. Sin embargo, durante el proceso de formación, no es difícil encontrar que algunos formadores simplemente le enseñan mecánicamente algunas habilidades y métodos en otras industrias, lo que puede proporcionar alguna referencia para la industria, pero es muy laborioso para los estudiantes aplicarlos. Este es el malentendido de la formación: el profesor no comprende la situación real en primera línea y no puede combinar la teoría empírica con la práctica de ventas. Sin esta combinación necesaria, sería difícil para los estudiantes postularse. Al igual que esos pavos, sólo pueden caminar con un pie alto y otro bajo, y no pueden volar.
Por lo tanto, para que la capacitación sea efectiva, debe comenzar desde el combate real y convertir las habilidades teóricas en habilidades operativas prácticas en esta industria. La capacitación en viajes de negocios del autor fue altamente reconocida por los estudiantes, principalmente porque tuvo intercambios profundos con los líderes de la empresa y algunos estudiantes representativos antes de la clase, y vio sus deficiencias en las ventas, por lo que en su propia Al dar conferencias, puede utilizar esas preguntas prácticas sobre cómo explicar los puntos de venta, cómo implementar la orientación al consumidor, etc. (Para obtener más detalles, lea los materiales de referencia de esta entrada. Los estudiantes pueden usarlo inmediatamente después de escuchar y el efecto de la capacitación definitivamente aumentará - —Capacitación en ventas .