Un buen plan de marketing comunitario permitirá a la empresa recibir cada vez más negocio. A continuación compartiré contigo el plan de marketing residencial de la empresa de decoración, bienvenido a leerlo.
Plan de marketing comunitario de la empresa de decoración Parte 1
Objetivos de marketing:
1. La tasa de éxito de la negociación comunitaria es de alrededor de 5 conjuntos
2. Contactar con más de 200 propietarios
3. Negociar y recibir pedidos de manera efectiva (proporcionar a los propietarios planos preliminares de diseño gráfico y estimaciones del proyecto) Formas de realizar negocios con más de (50) hogares:
Método de marketing comunitario
1. Cuatro vendedores se dividen en dos equipos, cada equipo es responsable de 2 o 3 edificios, los miembros del equipo ingresan a la comunidad y hacen todo lo posible para encontrar clientes dentro de su propio alcance; , comunicarse y promover activamente, y tratar de llevar al propietario a la estación del diseñador para una negociación en profundidad
2. El equipo de diseñadores es un equipo de tres, lo que garantiza que un diseñador esté negociando en el escritorio, y los otros dos atraen a los clientes a su alrededor, seleccionan una ubicación adecuada en la comunidad para organizar el entorno de oficina en el sitio, incluidas mesas, sillas, cuadernos, planos de planta, planos presupuestarios del proyecto preliminar, etc., y llevan a cabo negociaciones en el sitio y diseño
Nodos de tiempo y métodos de trabajo de preparación:
Preparación de los miembros de la organización de marketing comunitario:
1. 4 vendedores de marketing de tiempo completo
2. 3 diseñadores jefes
3. El responsable de marketing, el responsable de diseño y el responsable de calidad serán totalmente responsables y supervisarán la implementación del plan de marketing
Otros preparativos:
1.Investigación y análisis de mercado
①Ubicación geográfica y transporte:
②Información de promotores inmobiliarios y empresas de administración de propiedades:
③Instalaciones de apoyo a la comunidad, nivel de consumo del propietario, grado de la comunidad
④Situación de otras empresas de decoración
⑤Investigación y análisis
2. Recoger comunidad planos tipo suite
3. El diseñador completará el "Plan de configuración del piso y estimación del proyecto" preliminar para todos los tipos de habitaciones en el menor tiempo posible.
El diseño y el presupuesto se dividen en tres niveles (alto, medio y bajo)
4. Recopilar representaciones
5. ¿Estándares de proceso, estándares de aceptación? ¿Algunos materiales? /p>
6. Diseño y publicidad del entorno comunitario: como pancartas, banderas coloridas, vallas publicitarias, carteles en las escaleras, etc. Trabajo y precauciones en el lugar:
Plan de marketing comunitario de la empresa de decoración Parte 2
(1) Realizar una investigación inmobiliaria exhaustiva y detallada
Para llevar a cabo marketing comunitario, primero debemos realizar una investigación inmobiliaria exhaustiva y detallada es un requisito previo para nosotros. formular un plan de desarrollo comunitario razonable, que esté relacionado con el éxito o fracaso de todo el trabajo de marketing comunitario.
La recopilación de información es una parte importante de la investigación inmobiliaria. Las fuentes comunes de información incluyen: Internet, periódicos, revistas, presentaciones de la industria, televisión, etc.
Las visitas directas también son una forma importante de obtener información. Especialmente para las propiedades que son de gran preocupación, debe acudir directamente a la administración de propiedades y ventas para comprender la situación. Las fuentes de información de múltiples canales se complementarán entre sí, lo que mejorará la efectividad de la información de la propiedad.
(2) Determinar el inmueble objetivo
Una vez finalizado el trabajo de investigación inmobiliaria, es necesario realizar inspecciones in situ del inmueble que básicamente cumple con los "desarrollos". "condiciones" y comuníquese con la oficina de ventas o la administración de la propiedad. Obtenga información más detallada, como la apertura de cada período, los ingresos de los compradores de la vivienda, si hay una empresa de decoración del hogar estacionada en la casa, si hay una casa designada empresa de decoración, si puede contratar un negocio de decoración del hogar, si puede llevar a cabo el proyecto de decoración de la oficina de ventas, etc. Después de una cuidadosa selección, se determinan las propiedades específicas del objetivo.
A la hora de operar se deben considerar los siguientes factores:
1. En línea con el posicionamiento de la empresa en el mercado.
2. La escala global de desarrollo del inmueble.
3. Relación con el departamento de propiedad o unidades relacionadas con la propiedad inmobiliaria. A veces, relaciones especiales determinan la forma de marketing que podemos adoptar y, por tanto, determinan el efecto final.
4. Capacidades propias y tareas actuales de la empresa. Por ejemplo, al elegir una propiedad, se deben considerar los gastos mensuales y la cooperación del personal, especialmente del personal de ventas.
5. El principio general para determinar el inmueble objetivo es encontrar la propiedad adecuada en lugar de desarrollarla en todas direcciones y atacar desde todos los lados.
(3) Elija la forma de comercialización adecuada
Después de determinar la propiedad objetivo, debe elegir la forma de comercialización adecuada en función de la situación específica de la propiedad, sus propias ventajas y sus relación con la propiedad.
Lo anterior describe 6 formas de marketing comunitario, a saber: ingresar a la comunidad y establecer tiendas temporales, actividades comunitarias, publicidad comunitaria, marketing telefónico, marketing directo y marketing de salas modelo. Entre ellas, las dos formas de marketing para ingresar a las comunidades: establecer tiendas temporales y realizar actividades comunitarias son las más difíciles de operar y las que requieren mayor inversión de capital. Son utilizadas principalmente por desarrolladores con niveles de posicionamiento más altos, propiedades inmobiliarias más grandes y grupos de propietarios. con consumo determinado. Proyectos inmobiliarios aptos. El telemercadeo y el marketing directo tienen altos requisitos de precisión de la información del cliente y se utilizan principalmente para ventas de bienes raíces que han entrado en las etapas intermedia y tardía, la escala de desarrollo general de la propiedad inmobiliaria es pequeña y no son adecuados para asentamientos o actividades comunitarias. . Si se hace correctamente, es muy probable que se convierta en el método de marketing con la mayor relación insumo-producto. La publicidad comunitaria y el marketing en las obras de construcción son formas de marketing indispensables en el trabajo de marketing comunitario y, a menudo, se utilizan junto con otras formas de marketing. Un excelente marketing de salas modelo no sólo puede construir una sólida reputación para la empresa, sino que también puede crear un auge del "marketing continuo" en la comunidad. Por supuesto, esto es inseparable de la cooperación de la publicidad comunitaria. El marketing comunitario en sí no tiene una fórmula fija. En muchos casos, elegir una combinación de varias formas suele lograr mejores resultados. Al elegir diferentes formas de marketing, se debe prestar atención a los diferentes puntos operativos. Al mismo tiempo, se debe prestar atención a la conexión entre las diferentes formas de marketing.
(4) Implementación
Desde el nivel operativo, el responsable debe estar atento al avance concreto del community marketing en cada momento. En materia de marketing, fortalecer la orientación laboral, fortalecer la capacitación del personal, unificar ideas y aclarar planes en materia de gestión, fortalecer la comunicación y el control diario, constituir responsables directos de la comunidad e implementar la evaluación del desempeño y la evaluación diaria de la gestión; de cooperación táctica, trabajo con marketing de obras de construcción y exposiciones Cooperar estrechamente con marketing y otros departamentos para llevar a cabo un marketing integral. Independientemente de qué forma de marketing se utilice en operaciones específicas, debemos otorgar gran importancia al uso de la información del cliente, establecer un sistema de visitas de regreso razonable y realizar un seguimiento y visitas periódicas a los clientes que han consultado, a menos que el cliente elija explícitamente otra empresa. . Además, se debe programar el trabajo de procesamiento de información de mercado, y el responsable de la comunidad debe retroalimentar al responsable en cualquier momento diversa información del mercado, especialmente información de la competencia, para facilitar la implementación del ajuste y optimización de las estrategias de marketing. Una vez completado el trabajo de marketing comunitario, la persona a cargo de cada comunidad debe redactar un resumen del trabajo y un análisis de las ganancias y pérdidas para facilitar la corrección del trabajo comunitario futuro.
Una vez finalizado el marketing comunitario, es necesario resumir el trabajo. Aquí se enfatiza especialmente que el resumen del trabajo de marketing comunitario es el contenido central del trabajo de marketing comunitario. Los datos de marketing en los mercados de primera línea son particularmente importantes para que cada rama formule estrategias de mercado y mejore la rentabilidad. Cuando se requiere el informe resumido para evaluar la efectividad del trabajo de marketing desde tres perspectivas: análisis de datos, análisis de la competencia y análisis de la función de gestión, se recomienda que la implementación del trabajo del líder comunitario se incluya en el contenido de la evaluación diaria.