A través de esta pasantía, tengo una mejor comprensión y familiaridad con los procesos B2B y B2C, y he aprendido mucho primero. Permítanme explicarles mi comprensión de B2B:
B2B e. -comercio se refiere a la relación entre empresas y actividades comerciales realizadas entre empresas a través de Internet o red privada. Las empresas aquí suelen incluir empresas de fabricación, distribución (comerciales) y servicios, por lo que la forma de comercio electrónico B2B se puede dividir en dos tipos, a saber, comercio electrónico entre empresas específicas y comercio electrónico entre empresas no específicas. El comercio electrónico entre empresas específicas se refiere a empresas que han tenido relaciones comerciales en el pasado o que continúan comerciando después de ciertas transacciones, y utilizan redes de información para diseñar, desarrollar mercados y gestionar inventarios para obtener el mismo beneficio económico. Las actividades comerciales realizadas por empresas tradicionales en la cadena de suministro y distribución a través de modernos medios informáticos entran en esta categoría. El comercio electrónico entre empresas no específicas se refiere a encontrar el mejor socio para cada transacción en una red abierta y realizar todas las transacciones con socios. Su característica más importante es que las partes de la transacción no asumen transacciones permanentes y continuas.
En comparación con las actividades comerciales tradicionales, el comercio electrónico B2B tiene las siguientes cinco ventajas competitivas: (1) Hace que el intercambio de información entre compradores y vendedores sea barato y rápido. El intercambio de información es la base de las transacciones entre compradores y vendedores. El intercambio de información en las actividades comerciales tradicionales se realiza a través de herramientas como el teléfono, el telégrafo o el fax, lo que difiere del hecho de que la información de Internet se transmite a través de hipertexto web (incluidas imágenes, sonidos e información de texto). (2) Reducir los costos de transacción entre empresas. En primer lugar, para los vendedores, el comercio electrónico puede reducir los costes promocionales de la empresa. Es decir, publicar información relacionada con la empresa (como listas de precios de productos empresariales, presentaciones de nuevos productos, información comercial, etc.) y promover la imagen corporativa a través de Internet puede ahorrar dinero y ser más eficaz que los anuncios tradicionales en televisión y periódicos. Porque ofrecer fotografías corporativas, archivos de productos y otra información multimedia en línea es a veces mejor que los "miles de palabras" de los medios tradicionales. Según una investigación de IDC, la publicidad y la promoción en Internet pueden aumentar las ventas 10 veces, mientras que el coste es sólo 1/10 del de la publicidad tradicional. En segundo lugar, para los compradores, el comercio electrónico puede reducir los costos de adquisición. La adquisición tradicional de materias primas es un proceso engorroso. Al utilizar Internet, las empresas pueden fortalecer la colaboración con los principales proveedores y combinar orgánicamente los procesos de adquisición de materias primas y fabricación de productos para formar un sistema integrado de transmisión y procesamiento de información. Según un informe de General Electric Company, pueden ahorrar un 30% de los costos de adquisición utilizando el sistema de adquisición de comercio electrónico, incluida una reducción del 20% en los costos laborales y una reducción del 10% en los costos de materiales. Además, con la ayuda de Internet, las empresas también pueden buscar proveedores con los mejores precios en el mercado global, en lugar de limitarse a unos pocos comerciantes originales. (3) Reducir el inventario de la empresa. Para hacer frente a la demanda impredecible del mercado, las empresas normalmente necesitan mantener una cierta cantidad de inventario. Sin embargo, la política de inventario elevado de la empresa aumentará los costos de ocupación de capital y puede no garantizar que los productos o materiales sean comercializables, mientras que la política de inventario bajo de la empresa puede obstaculizar los planes de producción y retrasar la entrega; Por tanto, buscar un control óptimo de los inventarios es uno de los objetivos de la gestión empresarial. El comercio electrónico basado en la tecnología de la información puede cambiar el problema de la información inexacta e inoportuna en la toma de decisiones corporativas. A través de Internet, la información sobre la demanda del mercado se puede transmitir a las empresas para la toma de decisiones y la producción, y la información sobre la demanda también se puede transmitir a los proveedores de manera oportuna para obtener suministros complementarios oportunos, logrando así una "gestión de inventario cero". (4) Acortar el ciclo de producción de la empresa. La producción de un producto es el resultado de la cooperación mutua de muchas empresas, por lo que es más probable que el diseño, desarrollo, producción y venta de productos involucren a muchas empresas asociadas. A través del comercio electrónico, el fenómeno pasado de espera innecesaria debido al cierre. La información se puede cambiar. (5) Operación ininterrumpida las 24 horas del día, aumentando las oportunidades de negocio. Las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico basado en Internet opera las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los negocios en línea pueden alcanzar un alcance de mercado que los especialistas en marketing y las promociones publicitarias tradicionales no pueden alcanzar.