4 Planes Prácticos de Planificación de Marketing y Promoción
Para garantizar que el trabajo o las cosas se realicen de forma ordenada, muchas veces es necesario formular un plan con antelación, y el El plan tiene las características de operatividad y viabilidad. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? A continuación se muestran 4 planes de planificación de promociones de marketing que he recopilado para usted. Espero que puedan ayudarle.
Plan de planificación de marketing y promoción 1
1. Idea general de promoción
1.1 La enorme red de ventas de XX es la línea principal
XX Real Actualmente, Estate tiene 55 sucursales subordinadas, más de 200 empleados de ventas y su red se extiende por todo Shenzhen. Las terminales de ventas se enfrentan directamente a todos los niveles de la sociedad, lo que está lejos de la red de ventas secundaria tradicional.
1.2 Las ventas in situ y la comunicación dirigida son dos líneas auxiliares para realizar una promoción integral.
Como centro de recepción de clientes y gestión de ventas, la importancia del sitio de ventas es sigue siendo irreemplazable. Al mismo tiempo, XX Real Estate identificará aquellos con necesidades similares a partir de las decenas de miles de datos de clientes acumulados en el pasado para una promoción específica, lo que mejora en gran medida la eficacia de la difusión de información.
2. Objetivos promocionales
Los objetivos estratégicos dependen de los objetivos comerciales de la empresa que son consistentes con sus propios objetivos comerciales y se pueden resumir en cuatro puntos:
2.1 Objetivo de crecimiento de ventas
Todas las actividades publicitarias de este proyecto tienen como objetivo desarrollar y conquistar el mercado, mejorando así el desempeño de las ventas de bienes raíces y logrando los objetivos de ventas de acuerdo con el plan de desarrollo y operación.
2.2 Objetivos de expansión del mercado
A través de actividades de publicidad exterior, ampliar el mercado de ventas centrado en Shenzhen Futian. Ampliar los mercados de Nanshan y Luohu de acuerdo con la estrategia publicitaria progresiva.
2.3 Objetivos de construcción de marca
A través de una serie de actividades, establecer una buena marca de Liberty City para que el proyecto tenga una imagen distintiva en el mercado objetivo a promocionar. Mejorar la impresión favorable del proyecto por parte de los consumidores del mercado objetivo.
2.4 Objetivos de Imagen Corporativa
Establecer una buena marca y así ampliar la influencia social de Hong Kong Feng Real Estate.
3. Tácticas de promoción
3.1 Exhibición in situ en el centro de ventas
Permitir que los compradores comprendan la información de todos los aspectos de lo que ven y oyen, lo que Afecta directamente a la elección del comprador.
3.2 Ferias comerciales
Las multitudes y el ambiente de ventas en las ferias comerciales pueden infectar las emociones de compra de los clientes, haciendo que sea relativamente fácil para los clientes tomar decisiones.
3.3 Visualización de imágenes del sitio de construcción
El sitio de construcción es el lugar más económico y efectivo para la publicidad, lo que afecta directamente la imagen de la propiedad y el ambiente de ventas.
3.4 Ventas directas puerta a puerta
Enumere los clientes que probablemente comprarán información de la empresa, vendrán a negociar y enviar información y lograr avances en los lugares designados.
3.5 Actividades promocionales
Crear eficazmente puntos calientes de ventas, resultados muy específicos y directos.
3.6 Imagen visual del inmueble
Hacer concreto y profesional el concepto del inmueble, dejando una impresión profunda y clara en los compradores.
3.7 Crear pánico
Tome la iniciativa para captar la psicología de los compradores, crear una situación de ventas en auge y atraer compradores que esperan.
4. División de etapas de promoción
Según el plan de promoción de ventas de este proyecto, la implementación del contenido específico del anuncio se divide en 3 etapas:
4.1 Período de introducción de la imagen
Hora: finales de noviembre - 20 de diciembre xx
Idea de promoción: la promoción en esta etapa se centra en la promoción del concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y El establecimiento de la visibilidad del proyecto. Los informes de noticias suaves de varios medios utilizan la estrategia de presentación de imágenes del marketing de eventos para crear puntos calientes de noticias y despertar una gran atención del público. Al mismo tiempo, prepararemos rápidamente los materiales necesarios para las ventas, los planos de embalaje en el sitio, el diseño de la construcción decorativa y otros trabajos.
Objetivo de la promoción: promover la marca de Liberty City y sentar las bases para las ventas oficiales.
Soporte de medios: los medios publicitarios en esta etapa son los populares "Shenzhen Special Zone News" y " Shenzhen Business Daily", "Southern Metropolis Daily", principalmente informes de noticias suaves, complementados con medios al aire libre y medios electrónicos, el propósito es difundir la nueva imagen de marca del edificio Guoshang y hacer que los clientes potenciales comprendan el concepto de "apartamento pequeño de quinta generación" y Información preliminar de ventas del proyecto.
4.2 Período de promoción formal
Época: del 20 de diciembre al 20 de enero
Idea de promoción: esta etapa es la primera etapa del marketing. En base a esto, Profundice aún más el tema y utilice una variedad de métodos de marketing para bombardearlo intensamente para atraer atención social, aumentar la visibilidad y consolidar la imagen de marca. Para seguir desarrollando el mercado.
Objetivo de la promoción: la superficie de ventas llega a 50, lo que supone unos 20.000 metros cuadrados.
Métodos de promoción:
Promoción dirigida: envíe por correo o fax las páginas plegables cuidadosamente diseñadas y empaquetadas y el folleto del edificio que presenta el edificio Guoshang a los clientes objetivo. Promoción dirigida a través de Internet. la forma de envío de correos electrónicos.
Promoción de mano de obra: basándose en la información recopilada del cliente, envíe personal a la promoción y negociación puerta a puerta.
Promoción en los medios: la colocación en los medios en esta etapa son principalmente anuncios en periódicos con fuertes ventas, enfocándose en publicar información de ventas y medidas preferenciales, también se complementa con medios en línea, medios exteriores, medios de revistas para consumidores, etc. .
Marketing de Internet: utiliza los enormes recursos de red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, a través de ciertas medidas preferenciales para promover la introducción de nuevos clientes por parte de los antiguos.
4.3 Período completo de promoción
Hora: marzo-abril del 20xx
Idea de promoción: continuar con la tendencia de ventas anterior y realizar los ajustes adecuados de acuerdo con la estrategia de ventas de la situación real .
Objetivo de promoción: las ventas totales del proyecto alcanzan el 90%.
Método de promoción: utilizando los enormes recursos de la red de la empresa y los recursos de los clientes acumulados en la etapa inicial, los vendedores vendrán a llevar Realizar ventas personales a clientes objetivo. Utilizar los canales publicitarios existentes de la empresa para promocionar la propiedad. Al mismo tiempo, se lanzó una campaña publicitaria dirigida al consumidor para impulsar las ventas del proyecto con la ayuda de la comunicación boca a boca y la motivación de compra de los consumidores.
5. Gastos de promoción
Los siguientes gastos se basan en un precio medio de 7.000 yuanes/metro cuadrado y una superficie de venta total de 70.000 metros cuadrados:
1. Honorarios del agente de ventas: 1,5 del precio de la propiedad, calculado en función del área de venta real. Si se vende el 80% del área total, los honorarios del agente de ventas serán de alrededor de 5.880.000 yuanes.
2. Anuncio en periódico: 10 anuncios de media página en el periódico de la zona especial, 1.000.000 de yuanes.
3. Costos de producción del sitio web y enlaces: 100.000 yuanes
4. Costos de producción del material de ventas: 30.000 copias de folletos de propiedad, 300.000 yuanes, modelo de mesa de arena, modelo de estructura inmobiliaria, 50.000; yuan.
5. Embalaje del sitio de ventas: embalaje de la oficina de ventas: 150.000 yuanes; pancartas y banderas de colores, 20.000 yuanes.
6. Publicidad exterior: publicidad en paradas de autobús, banderas de postes de luz, 150.000 yuanes.
7. Costo de producción de regalos: 20.000 yuanes.
8. Tarifa de exposición: 50.000 yuanes.
6. Gestión de ventas (omitido) Plan de planificación de promoción de marketing 2
1. El tema del evento
Ya sea que esté operando un hotel o una floristería o una tienda de regalos Las tiendas deben tener su propio tema el Día de San Valentín para resaltar la novedad y la innovación de su tienda. Primero, ¡tenga un tema llamativo!
2. El propósito del evento
En este día lleno de amor, ternura y chispas, debemos aclarar nuestro propósito y cómo resaltar la expresión de bendición de nuestros comerciantes a los clientes. .
Al mismo tiempo, utilice esta actividad para aumentar continuamente la visibilidad y personalización de su tienda.
3. Decoración del lugar del evento
1. La decoración de la tienda para resaltar las características del festival
2. La forma y ubicación del productos
3. Servicio concreto y atento
4. Haga un muro del amor Las parejas pueden registrar las bendiciones que quieran expresar y dejarlas en el muro del amor como conmemoración. >
4. Contenidos de la actividad
1. Promoción de cuánto puedes comprar en la tienda, cuánto puedes añadir o qué puedes regalar
2. Todos los clientes que entren a la tienda y realicen compras pueden participar en el muro del amor Deja tus propias huellas en Internet
3. También puedes realizar actividades de puntos Sigue la cuenta pública de la tienda para recibir sobres rojos. , regalos, un ramo de rosas, etc.
5. Reserva de eventos
1. La tienda acepta reservas por teléfono, WeChat, etc. (pero la reserva requiere un depósito, que es el 30% de los artículos pedidos)
2. También se puede personalizar según los requisitos del cliente.
6. Hora del evento.
14 de febrero de 20xx (solo un día)
7. Objetos del evento
Dirigido principalmente al público en general, todo aquel que necesite un ramo podrá disfrutarlo Hombres, mujeres, mayores. y los jóvenes pueden disfrutarlo. Plan de planificación de promoción de marketing, parte 3
La industria de bebidas alcohólicas de mi país puede considerarse “la mejor del mundo” en términos de escala, producción de productos y número de empresas. El licor, como licor tradicional exclusivo de mi país y con una larga historia, brilla entre los licores fuertes del mundo y ocupa una posición muy importante en la mente de los consumidores. Nuestro país tiene una historia de 5.000 años de civilización y una cultura vitivinícola de 5.000 años. Las bodas, los funerales, las fiestas, las reuniones con amigos y las visitas a familiares y amigos deben celebrarse con vino a modo de brindis y celebración. Si bien el vino está integrado en la vida alimentaria diaria de las personas, la cultura del vino también está profundamente arraigada en las concepciones de las personas.
Con la mejora del nivel de vida de las personas, estas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. En la audiencia actual, donde el consumo ciego es reemplazado por el consumo racional, la industria del licor también tiene un significado nacional y cultural más profundo e inseparable desde los ciudadanos comunes hasta la sociedad de alto nivel, desde las ciudades pequeñas hasta las ciudades grandes y medianas, desde las mesas de los ricos. a buenos regalos.
Microambiente:
Frente al mercado del alcohol inundado de numerosas marcas de licores, los consumidores ya no están ciegos a la hora de comprar, muchas personas prestan atención a lo que el producto en sí puede hacer por ellos. Mientras atendíamos las necesidades prácticas, gradualmente comenzamos a prestar atención a las necesidades espirituales de la marca. Por lo tanto, mientras se enfoca en la gestión de marca, tener una propuesta de ventas práctica y personalizada es el arma mágica ganadora para expandir y mejorar el poder de ventas de la terminal, y también es el foco estratégico del desarrollo futuro de las empresas productoras de licores.
Análisis de oportunidades:
Ventajas de la marca de licor “Cai Gen Tan”:
a. Respaldado por una cultura distintiva
b. Tomar el camino del marketing característico;
c. Afinidad con la marca
d. > f. Planificación de largo alcance
Estrategia de marketing:
Ataque sorpresa desde los flancos
Nuestro pensamiento central es ganar con cantidad, controlar la red comercial. y aprovechar la cuota de mercado en función de la cantidad de Terminal hasta el punto más alto. Primero obtenga el margen de beneficio que se merece, recupere los costos operativos lo antes posible y luego construya una marca. ¡Así que decidimos hacer un gran negocio con las botellas pequeñas de vino, romper la brecha del mercado y atacar desde el flanco!
Cualquier empresa necesita ganancias para respaldar las operaciones diarias, por lo que la ideología rectora de realizar primero las ventas y luego construir la marca es absolutamente correcta. Promocionamos principalmente los productos principales Golden Cai Gen Tan Liquor y Silver Cai Gen Tan Liquor. Utilizamos promociones para aumentar el volumen, obteniendo pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Si podemos aumentar el volumen, ¡no podremos perder ganancias! Operar de manera constante, esforzarse por lograr la victoria en la estabilidad y expandir el mercado paso a paso.
El toque final.
¡Una vendedora, cada una con una rica experiencia técnica y de calidad integral, belleza y buenas habilidades expresivas, brindará orientación en el sitio e inducirá las compras! Se realizaron degustaciones gratuitas fuera del recinto, se distribuyó material promocional relevante y se presentaron características del producto.
Tragando nubes y expulsando niebla.
Se enumerarán las 40 tiendas medianas restantes y no se cobrará ninguna tarifa de póster, tarifa de PoP, tarifa de diseño ni tarifa de estantería. ¡Solo aceptaremos cooperar con promociones de precios! El período de la oferta especial es de 15 días. Por supuesto, el segundo paso sólo puede generar beneficios si el primero tiene éxito.
El dragón volador está en el cielo.
Configure un equipo de relaciones públicas para comunicarse con los líderes del equipo de mostrador, gerentes de ventas, gerentes de tienda y personal de compras de los principales centros comerciales, supermercados, comerciantes masivos y centros comerciales. Contamos con soporte a largo plazo para carteles, PoP, diseños, terminales, etc. y cooperamos con nuestros planes de promoción. Si la tienda no acepta el soporte, no brindará soporte para cambios de precios y promociones. Es muy simple que todos puedan comprar vino para la gente común, por lo que no hay necesidad de preocuparse por el volumen de ventas y los problemas de ventas.
Tornados y nubes residuales.
Sun Tzu dijo: Los soldados dependen del impulso, y aquellos que son buenos usándolo ganan. Fortalecer el mantenimiento, la gestión y el servicio posventa de terminales para garantizar una entrega continua, un inventario adecuado, ubicaciones de exhibición ideales y un PoP ordenado y riguroso. El punto más importante es que todos los supermercados deben promocionar a Cai Gen Tan.
Método de reducción de precios proactiva paso a paso
1. Ideas principales:
A. En el período de introducción, se utilizan precios altos y promociones altas para difundir el mercado en efectivo para iniciar rápidamente el mercado.
B. Combinar reembolsos abiertos y encubiertos para hacer frente a bienes compensados, no seguir la tendencia y reducir los precios, y ganar tiempo para que el producto entre en la etapa de crecimiento.
c. Reducir activamente los precios por etapas para reducir el riesgo de avalancha de existencias, ganarse la confianza de los distribuidores y acelerar la entrada del producto en la etapa de madurez.
2. Operaciones específicas:
A. Etapa de lanzamiento al mercado: (10 días): *yuanes/caja de efectivo se vende en el mercado, y cada caja se recompensa con 5 yuanes Regalos como pequeños paraguas. Las principales tiendas. Tiendas de conveniencia, terminales de supermercado.
B. La segunda etapa (1 mes): proporcione a las tiendas de conveniencia *yuanes/caja, compre diez, obtenga uno gratis más un reembolso secreto (sin incluir la política de vino gratis, el precio neto es *yuanes/caja ). En la última parte de esta etapa, el mercado del vino Cai Gentan comenzó inicialmente y el mercado entró en la etapa de crecimiento desde el período de introducción. Se comenzaron a enviar segundos lotes individuales desde Zhengzhou por * yuanes/caja y el precio final. para las tiendas de conveniencia cuesta alrededor de * yuanes. Sin embargo, les dijimos a las tiendas de conveniencia y a los comerciantes Super Boss más un reembolso secreto, nuestro precio definitivamente será más bajo que el de los productos urgentes, lo que les permitirá vender con tranquilidad.
c. Tercera etapa (1 mes): se cancela la política de compre diez y obtenga uno gratis, el precio se reduce automáticamente a * yuanes/caja y hay un reembolso adicional de * yuanes por caja. y la promesa de reembolsos ocultos continúa. En esta etapa, el segundo lote de productos reabastecidos siguió nuestro precio. El precio de mercado cayó a * yuanes/pieza. Sin embargo, debido a que los propietarios de las tiendas de conveniencia han establecido plena confianza en nosotros, el precio es estable y el volumen de ventas ha aumentado constantemente.
D. La cuarta etapa (1 mes): efectivo en los reembolsos tempranos y efectivo en los reembolsos secretos tempranos a 2 yuanes por caja, el precio se reducirá activamente a * yuanes/caja, el reembolso se cancelará, pero se seguirá prometiendo el reembolso secreto.
E. La quinta etapa: después de las primeras cuatro etapas, el vino Cai Gentan básicamente ha entrado en la etapa madura y el mercado ya ha logrado grandes ventas. En este momento, se acerca el Festival de Primavera y nosotros. celebró una reunión de vino Cai Gentan (incluido El suministro de Cai Gen Tan Winery (otra serie de productos) se reducirá por adelantado. En la reunión, canjearemos todos los reembolsos secretos para Cai Gen Tan Wine a 2 yuanes/botella en el etapa inicial En la reunión de ese día, lanzamos una política de compre diez y obtenga uno gratis y no más reembolsos secretos.
F. La sexta etapa (después del Festival de Primavera): como el mercado entró en un período de recesión, cancelamos la actividad compre diez y obtenga uno gratis y el precio se redujo a * yuanes/caja Para aumentar las ganancias de los propietarios de tiendas de conveniencia y supermercados. Para aumentar su entusiasmo, los distribuidores ya no realizarán ninguna promoción y les dejarán digerir de forma natural. Plan de planificación de promoción de marketing, parte 4
Después de julio, la Ciudad Esmeralda puede alegrarse porque "las montañas son altas y los caminos peligrosos, y los tres ejércitos están felices después de la batalla. Es un trabajo duro y". Ganar, día y noche Inspirados por su arduo trabajo y sus firmes conceptos básicos, un grupo de jóvenes ha logrado resultados notables.
Sin embargo, el largo viaje de miles de millas apenas comienza. Después de todo, solo hemos completado menos de una cuarta parte del volumen total de ventas de Emerald City. La alegría y los resultados de hoy son la motivación para trabajar más duro en el futuro. En agosto conviven ventajas y desafíos, que es otra clave para la victoria.
Objetivo de promoción de agosto: esforzarse por completar 120 unidades en agosto y, para fines de agosto, lograr un objetivo de ventas de etapa acumulada de 300 unidades
Nodo de promoción de agosto: apertura (it. Se recomienda programar para el sábado 16 de agosto de la tercera semana de agosto)
Primera parte Sugerencias de estrategia de promoción para agosto:
(1) Situación que enfrenta la promoción en agosto:
Desventajas: se ha liberado la acumulación de clientes, factores estimulantes desde cero
Agosto es un punto de inflexión para las ventas de Emerald City en la etapa inicial, a través de ventas de tarjetas preferenciales, incentivos de selección de viviendas prioritarias y otros. Medidas, después de al menos tres meses de acumulación, completamos la acumulación del primer lote de clientes y todos fueron digeridos en julio. En agosto, lo más crítico es el redescubrimiento de clientes tras la publicación de diversas medidas de estímulo preferenciales.
Ventajas: Imagen de mercado - fuerte impulso de ventas de marca - ventas muy altas de hardware - básicamente perfecto
Se puede decir que Emerald City es la estrella más brillante en el mercado inmobiliario de Tianjin en Julio, en la placa Ruijing y toda el área noroeste, Emerald City es actualmente la marca más fuerte. A través de una serie de acciones, Emerald City ha superado abrumadoramente a Aoyuan, Shuimu Tiancheng, etc., y está completamente separada de Yanyu, Dongjing, etc. Clase y distancia. Sin embargo, la fortaleza actual es temporal. La Residencia Aoyuan Sydney está a punto de abrir y Yanyu y Dongjing están captando clientes a precios bajos. Por lo tanto, debemos mantener, utilizar, promover y mejorar activamente en agosto para afianzarnos y mantener nuestra ventaja. .
Continuando con la popularidad de las suscripciones, las ventas recientes de Emerald City han sido buenas, con un flujo de clientes diario promedio que se mantiene básicamente en alrededor de 20 lotes. Aunque la mayoría son clientes antiguos, la popularidad en el sitio sigue siendo fuerte. La atmósfera calurosa actual debe continuar por completo en agosto y se deben hacer esfuerzos para mantener la popularidad y el flujo de personas en el centro de ventas.
La finalización del centro de ventas y la apertura de salas de modelos han proporcionado las armas más poderosas para las ventas, y la intensidad de las huelgas en el lugar ha aumentado considerablemente.
(2) Núcleo de la promoción de agosto:
1. Actividades de apertura: crear nuevos nodos y nueva emoción
Pensamientos sobre la apertura: La apertura es crear más puntos calientes Es un medio para crear nodos, completando 300 conjuntos. Emerald City realmente ha completado los objetivos y tareas de las inauguraciones generales de bienes raíces, entonces, ¿cuál es el significado de la apertura? ¿Todavía es necesario llevar a cabo actividades de apertura? ¿Cree que la apertura sigue siendo un evento importante en la promoción? Emerald City, debido a que el nodo de agosto es relativamente único, la apertura se ha convertido en el punto clave para atraer clientes a comprar. La apertura de Emerald City rompe el significado de la apertura tradicional y sigue la experiencia exitosa del período anterior: acumulación de clientes - cliente. bloqueo: la progresión capa por capa de brotes de nodos, avances concentrados, control de escenario y promoción ofensiva tridimensional. En principio, la apertura del mercado se ha convertido en un nuevo nodo de brote y una ofensiva gradual para las ventas en Emerald City. Durante el período de apertura, utilizamos plenamente los medios de precios preferenciales, la creación de una atmósfera de mercado y el efecto rebaño de transacciones concentradas para facilitar las transacciones con nuevos clientes.
La importancia de la apertura es también un nuevo punto de partida para Emerald City. La apertura anunció que Emerald City ingresó oficialmente al mercado y comenzó las ventas oficiales. También mejoró la confianza y la moral del personal interno a través de actividades animadas.
Propósito de la promoción de apertura: construir sobre el pasado y construir sobre el futuro, crear sensación, sentar una base sólida y continuar la popularidad
Objetivos de la apertura:
1. Lograr un objetivo de ventas acumuladas de 300 juegos y crear un "mito" de oferta inicial.
2. Despertar la atención de la ciudad hacia Emerald City, mantener la popularidad del sitio, acumular nuevos clientes y expandir aún más la influencia de la ciudad. Creando sensación en la inauguración, Emerald City ingresó oficialmente al mercado con una imagen popular y popular
3. Continúe el gran impulso de ventas: basándose en las primeras suscripciones, Emerald City una vez más creó una gran ola; Después de una ola de boom de ventas.
Método de precio de apertura: El día de la inauguración, además de los clientes que hayan firmado un contrato de suscripción interna, los primeros 88 clientes que firmen directamente un contrato de compra de vivienda podrán recibir un descuento especial adicional del 3% del precio total de la habitación además del descuento normal (el rango de descuento equivale al precio de una vivienda cercano a los 10.000 yuanes).
Tema de apertura: Oda a la alegría, discernir el jade con ojo sabio
Actividades de apertura:
Celebridades para entretener: Liu Chuanzhi, estrellas de cine
Actuaciones artísticas
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Sorteo de la gira navideña por Alemania (se sortearán 16 clientes exitosos)
Establecimiento del Jade Club
2. Desarrollo del área: la promoción comunitaria del distrito de Nankai está completamente implementada, continuación de Hongqiao Beichen
Hongqiao y Beichen continuarán llevando a cabo actividades de promoción comunitaria al menos una vez por semana.
Concentrar recursos y lanzar inmediatamente actividades de promoción comunitaria en el distrito de Nankai. Brindar soporte para la colocación de medios en exteriores y llevar a cabo una planificación específica del contenido DM.
1) Las sucursales de Xihudao cooperan con las cadenas de tiendas de bienes raíces para seleccionar varias comunidades clave.
2) Antes del 9 de agosto, se colocará una gran cantidad de DM en el área para lanzar el primera ronda de ofensiva
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3) El personal de ventas y los compradores de propiedades se adentran en la comunidad, establecen puntos para presentar el proyecto y transportan a los clientes al sitio para ver las casas.
4) Atraiga clientes al sitio con actividades coloridas
5) La tienda de bienes raíces coopera con el vendedor de la tienda Xihu Road para hacer un seguimiento del cliente y facilitar la transacción
6) Lanzar una nueva ronda de ofensiva
3. Cadena inmobiliaria:
Además de cooperar con cada sucursal para la promoción comunitaria, la cadena de tiendas también juega un papel poderoso en recomendar clientes al centro de ventas. Durante el período de apertura, se lanzan incentivos especiales para el personal de la cadena de tiendas para estimular la recomendación del personal de la cadena: cualquier cliente recomendado que complete una transacción el día de la apertura recibirá 500 yuanes por juego para el personal de recomendación de la cadena de tiendas.
4. Organización de la actividad:
Teniendo como plato fuerte el acto de inauguración. (El evento de inauguración se discutirá por separado)
Los días 9 y 10 de agosto se llevará a cabo un recorrido de un día para nuevos clientes en Nankai.
Realizar actividades habituales los fines de semana:
9 y 10 - Exposición de Muebles Ming y Qing
23 y 24 - Exposición de Mosquetes
30 y 31 - Subasta de arte
Prepárese para establecer el Jade Club, formular estatutos, métodos de membresía, etc., organizar algunos clientes para representar al club y anunciar el establecimiento el día de la inauguración. En el futuro, podremos realizar conferencias sobre decoración del hogar, conferencias sobre cocina, conferencias sobre vestimenta, exhibiciones de colecciones personales, subastas de arte, días familiares y actividades para vecinos, diversos desfiles de moda y salones sociales los fines de semana de acuerdo con los requisitos del cliente o los recursos proporcionados por los clientes. , fiestas populares, etc.
5. Minería de clientes clave:
Amplíe los descuentos acumulativos para clientes clave y designe varios recursos para clientes clave en el distrito de Nankai
Participe en un recorrido de un día actividades
Para grandes clientes a desarrollar, se realizará una reunión especial antes del 10 de agosto para discutir planes de acción;