Una vez dijo: "¿Qué tiene de bueno saber libros? ¡Comprender el mercado es la clave!". A juzgar por el diseño de Sísifo, nos explicó lo que significa entender el mercado.
En ese momento, en el mercado de 10 años, Internet había aumentado rápidamente. En ese momento, antes de ir a la universidad, Takuya ya había comenzado a comprar libros a través de JD.COM y Bonjour. Jin Xinzhu es muy consciente de que las librerías tradicionales son demasiado idealistas y cree que "los libros deben venderse a personas que aman la lectura". Pero, de hecho, las personas que aman la lectura han experimentado con librerías en línea y fuera de línea, y sus necesidades de inventario casi están cubiertas. Por lo tanto, el enfoque principal debería ser encontrar un crecimiento incremental fuera de línea. En el caso de Sísifo, en realidad se trata de deshacerse de las personas que no aprenden. ¿Cómo se hace? ¿Cómo se consigue que la gente venga? ¿Cómo conseguimos que la gente haga un pedido?
La primera pregunta es muy cohibida. De hecho, las librerías de los centros comerciales no tienen que preocuparse en absoluto por los problemas de drenaje. Al principio no presté atención a este asunto. Fui a buscarlo fuera de línea ayer y creo que tiene sentido. En los centros comerciales fuera de línea de hoy, encontrará que el lugar donde la gente puede reunirse no son los que compran bolsas de ropa, sino los electrónicos 3C, supermercados, centros comerciales de juegos y librerías, porque mientras pase por la puerta, sabrá si la bolsa de ropa es adecuada para usted, decidiendo así si entrará, y otros solo obtendrán "recompensas" si entran y lo experimentan.
Lo mismo ocurre con las librerías. La librería es una caja negra y entrar a la librería sigue siendo una caja negra. Sólo entrando en una librería y abriendo un libro se puede empezar a obtener información. Y cuando entras a una librería de manera casual, abres un libro al azar y de repente descubres que este libro es muy interesante, que antes no te importaba, es probable que hagas un pedido.
¿Cómo puedo conseguir que hagas un pedido? Parte de la información publicada en línea es que, en primer lugar, es diferente de la lógica de los gerentes de tiendas tradicionales a la hora de seleccionar libros. Sisyphus tiene compradores dedicados en cada nicho de categoría de libros. Combinado con big data, garantiza la coincidencia entre los libros en los estantes y la multitud, y mejora la posibilidad de llegar aleatoriamente a los clientes. La información pública muestra que los ingresos por libros pueden representar el 70% de los ingresos de la tienda, pero la contribución a las ganancias sigue siendo aportada por la cafetería y los productos culturales y creativos de la tienda.
Pero según mi observación de ayer por la tarde, me quedé en cuclillas en la puerta durante media hora alrededor de las cuatro. En la superficie de la tienda, de más de 200 metros cuadrados, caben menos de 200 personas (unas 25 en la cafetería), y entre 8 y 9 personas realizan pedidos en media hora. La proporción de pedidos de libros y creatividad cultural es de aproximadamente 1:1, y la proporción de ventas de libros es inferior al 70%. La mayoría de los libros los compran los padres (los adultos compran libros en línea o en línea, pero los niños no saben qué libros comprar, por lo que tienen que desconectarse, lo que está en línea con el principio de transacción voluntaria de Huaye). en la librería es básicamente más de 10 minutos (las tiendas de ropa generalmente no tardan más de 2 minutos), y los datos pueden coincidir aproximadamente con los datos publicados: el flujo promedio diario de pasajeros es de unas 1.000 personas.
Los resultados de la primera investigación de mercado reveladora ya están básicamente aquí, aunque algunos aún están incompletos. Por ejemplo, dado que no hay muchos padres e hijos cuando los adultos realizan pedidos, ¿por qué no ampliar el área de padres e hijos? Pero esto es solo un punto de partida.
Compartiendo aquí hoy. Soy Liang.