Experiencia de vida
(1) Ingreso por primera vez a Meiji Insurance
El 27 de marzo fue un día para Yuan que no había logrado nada extraordinario. días. Yuan, de 27 años, entró al sitio de contratación de Meiji Insurance Company con su currículum. El examinador fue un experto senior que acababa de regresar de estudiar promoción en los Estados Unidos. Miró a la persona frente a él. ¿Medía solo 145 cm y pesaba 50 libras? ¿Chico? Lanza una frase dura:? No puedes. ?
Yuan se sobresaltó. Al cabo de un rato, volvió en sí y tartamudeó: ¿Cómo lo viste?
Dijo el examinador con desdén. Seamos honestos, vender seguros es difícil. Simplemente no estás hecho para esto. ?
Yuan se irritó y levantó la cabeza: Disculpe, ¿cuáles son los estándares que se deben cumplir para incorporarse a su empresa?
? 10.000 yuanes por persona al mes. ?
? Todos pueden completar este número.
? seguro. ?
El espíritu indomable de Yuan Yi se apoderó de él y se enojó: En este caso, también puedo ganar 10.000 yuanes. ?
El examinador miró a Yuan con desdén y se burló.
(B) Un comienzo difícil
¿Dónde está Yuan? ¿Te atreves? Prometí vender 10.000 yuanes al mes, pero el examinador no me favoreció. ¿Apenas me convierto en uno? ¿Vendedor en prácticas? . ¿Sin escritorio, sin salario y a menudo considerado como un viejo vendedor? ¿Paige? orden. En los primeros siete meses de ventas, ni siquiera recibió un centavo de seguro y, por supuesto, no recibió ni un centavo de salario. Para ahorrar dinero, tenía que tomar el tranvía para ir al trabajo, comer al mediodía y dormir en un banco del parque por la noche.
(C) Venderse es más importante que vender seguros.
Sin embargo, todo esto no hizo que Yuan retrocediera. ¿Usó la humillación del día de la aplicación como un látigo y siguió azotándola? ¿látigo? Yo, corriendo y trabajando duro todo el día, a menudo me grito en el espejo para no relajarme. Sin paralelo en el mundo, con una perseverancia sobrehumana y un fuerte espíritu de lucha, todas las recesiones son temporales. Debo tener éxito y lo lograré. ? Sabía que en ese momento ya no se limitaba a vender seguros, sino que se estaba vendiendo a sí mismo. Quiere demostrarle al mundo: soy vendedor. ?
(4) El trabajo duro vale la pena.
Aún está lleno de energía. Se levanta todas las mañanas a las cinco de la mañana. ¿Hogar? Camine al trabajo. Durante el camino siguió sonriendo y saludando a los transeúntes. Un caballero lo veía muchas veces feliz y quedaba muy impresionado, así que lo invitaba a desayunar. Aunque estaba hambriento, lo rechazó cortésmente. Cuando supo que era vendedor de una compañía de seguros, el señor le dijo, ya que no tendrás el honor de cenar conmigo, ¡entonces votaré por ti! ? Finalmente firmó su primera póliza de seguro. Lo que lo sorprendió aún más fue que este caballero era dueño de un gran hotel y lo ayudó a realizar muchos negocios.
(5)No, ya es demasiado tarde.
A partir de este día, el rendimiento laboral de Yuan comenzó a mejorar drásticamente. A finales de año, había logrado un rendimiento total de 168.000 yenes en 9 meses, superando con creces la promesa de ese momento. Los compañeros de la empresa inmediatamente lo miraron con admiración. En ese momento, Yuan rompió a llorar por su éxito. Se dijo: Yuan, hiciste un buen trabajo, pobrecito que no almorzaba, no tomaba el autobús y vivía en el parque, ¡bien hecho! ?
Crecimiento rápido
(a) Fusionar el negocio con Mitsubishi.
En 1936, el rendimiento de ventas de Yuan ocupaba el primer lugar en la empresa, pero todavía estaba muy entusiasmado con su trabajo, por lo que no estaba satisfecho. Concibió un plan de ventas audaz y poco convencional y pidió al presidente de la compañía de seguros que le presentara a un alto ejecutivo de una gran empresa japonesa. ¿Carta de recomendación? Impulsar el negocio asegurador a gran escala y de alto nivel. Porque el Sr. Tian no solo es el presidente de Meiji Insurance Company, sino también el presidente de Mitsubishi Bank y el presidente de Mitsubishi Corporation. Es la verdadera persona a cargo de todo el Consorcio Mitsubishi. A través de él, el negocio de seguros manejado por Yuan no solo puede penetrar en todas las organizaciones de Mitsubishi, sino también en todas las grandes empresas más representativas relacionadas con Mitsubishi.
Sin embargo, Yuan no sabía que la compañía de seguros había sido respetada estrictamente durante mucho tiempo: todo el personal superior que venía a trabajar a Meiji desde Mitsubishi nunca presentaría a los clientes de seguros, lo que por supuesto incluía a la presidenta Tanita.
Yuan estaba agitado por esta innovadora idea. Apretó los dientes y prometió implementar su plan de marketing.
Con confianza, abrió la puerta del Sr. Abe, el director general de la empresa a cargo de la promoción de ventas, y le pidió que le pidiera una copia al presidente Tian Tian. ¿Carta de recomendación? . Después de escuchar el plan de Yuan, Abe miró a Yuan en silencio sin hablar. Después de mucho tiempo, Abe reveló lentamente el acuerdo de la empresa y rechazó la solicitud de Yuan. Yuan Yiping se negó a ceder y preguntó: Director General, ¿puede acudir personalmente al Presidente y realizar una solicitud en persona? Los ojos de Abe se abrieron como platos. Después de un largo silencio, dijo cinco palabras: Inténtalo. ? Después de terminar de hablar, envió a Yuan con una sonrisa indescriptible.
(2)?¿Los siguientes delitos? Pero obtuvo ganancias inesperadas.
Después de esperar unos días, finalmente recibí la notificación de la cita. Yuan llegó emocionado a la sede del Consorcio Mitsubishi. Los numerosos puntos de control y la larga espera consumieron la mayor parte del entusiasmo de Yuan. Cayó cansado en el sofá y se quedó dormido. No sé cuánto tiempo pasó, pero Yuan Zai le dio varios golpecitos en el hombro. Se despertó en estado de shock y se enfrentó al presidente presa del pánico. Tian gritó:? Yuan, que aún no se había despertado, se asustó de inmediato y casi se quedó sin palabras. Después de pensar un rato, balbuceó su plan de ventas y simplemente dijo: ¿Me gustaría pedirles que me presenten? Aislado por la agricultura:? ¿Qué? ¿Crees que introduciré un seguro?
Antes de que llegara Yuan, pensó que su solicitud había sido rechazada y preparó una serie de refutaciones, pero nunca esperó que Gu Tian se refiriera con desdén al negocio de seguros como? ¿Esta cosa? . Molesto, gritó:? Bastardo. ? Luego dio un paso adelante y Tiantian dio un paso atrás rápidamente. ? Acabas de decir seguro, ¿verdad? ¿No nos educa siempre la empresa y nos dice: el seguro es lo correcto? ¿En realidad? ¿Sigue siendo el presidente de la empresa? Volveré a la empresa y difundiré lo que dijiste a todos mis compañeros. ? Dijo Yuan y se giró para irse.
Un empleado desconocido se atrevió a contradecir y denunciar al superior presidente, lo que enfureció mucho a Tanita, pero tenía razón respecto al empleado. ¿Esperar y ver? El subtexto hace que la gente piense seriamente.
Cuando Yuan salió del edificio Mitsubishi, su corazón no estaba en paz. Su plan fue rechazado y quedó enojado y decepcionado. Cuando regresó impotente a la compañía de seguros, le contó a Abe lo que había sucedido. Estaba a punto de renunciar cuando sonó el teléfono y era Tanita. Le dijo a Abe que Yuan acababa de decirle palabras duras. Estaba enojado, pero después de que Yuan se fue, lo pensó dos veces. Tian Tian entonces dijo:? De hecho, el acuerdo anterior de la compañía de seguros fue parcial. El plan de Yuan era correcto. También somos empleados de alto nivel de la compañía de seguros y debemos contribuir a la empresa y ayudar a expandir el negocio. Compremos un seguro. ?
(3) Fíjate objetivos ambiciosos.
Después de colgar el teléfono, Tiantian inmediatamente celebró una reunión temporal de la junta directiva. En la reunión se decidió que todas las empresas relacionadas con Mitsubishi deben invertir todos sus fondos de pensiones en Meiji Corporation como fondos de seguros. ? La refutación de Yuan no sólo se ganó el respeto del presidente, sino que también obtuvo su pleno apoyo en el futuro. Poco a poco fue realizando su gran plan: establecer el primer volumen de ventas en Japón en tres años, seguir siendo el campeón de ventas nacional durante 15 años después de los 43 años y vender millones de dólares en 17 años.
¿Ganó un premio especial del gobierno japonés en 1962? ¿Medalla del Sol Naciente de cuarta clase? . Es raro recibir este honor en Japón. Incluso Takeo Fukuda, el primer ministro japonés en ese momento, sintió envidia y suspiró en público. Como Primer Ministro, sólo me concedieron la Medalla del Sol Naciente de quinta clase. ? En 1964, la Asociación Internacional Estadounidense, la organización autorizada a nivel mundial, otorgó el Premio de la Academia, el más alto honor a los vendedores globales, en reconocimiento a sus logros en la industria de las ventas y otros aspectos. Es director vitalicio de Meiji Insurance y el principal asesor de la industria. ¡Fue realmente un éxito!
El Dios de la Promoción
El trabajo es el fuego en el corazón.
A pesar del éxito de Yuan Yi, no quiso parar en absoluto y siguió trabajando. se quejó su esposa. Con nuestros ahorros actuales, podemos disfrutarlo de por vida sin preocuparnos por la comida y la ropa. ¿Por qué tenemos que trabajar tan duro todos los días?
Yuan Yiping respondió con desaprobación:? No se trata de si hay comida para comer, sino de un fuego que arde en mi corazón. Este fuego inquebrantable actúa en mi cuerpo. ?
Yuan utilizó la práctica de su vida para escribir las habilidades que debe poseer un gran vendedor y un excelente vendedor. Quiere transmitir estas habilidades a todas las personas comunes y corrientes y a todos los que están a punto de triunfar. Para ello, pronunció continuos discursos por todo el mundo para difundir sus ideas.
(2) Experiencia laboral
¿La tiene regularmente? ¿Criticará Yuan en la reunión? Persistí durante seis años y escuché las opiniones de todos para revisarme y mejorar.
Insiste en ir cada semana a famosos templos japoneses para escuchar las prácticas de meditación de los maestros Yoshida Katsumi e Ito Michikai para mejorar su autocultivo.
Dispone de cuestionarios detallados y claros para cada cliente y fichas clasificadas establecidas.
Dividió 39 tipos de sonrisas y practicó mucho frente al espejo. Una vez utilizó 30 sonrisas diferentes cuando trataba con un cliente extremadamente testarudo. ¿La gente elogia su sonrisa? ¿Una sonrisa de un millón de dólares? .
Tiene una gran perseverancia y fe. Para conquistar a un gran cliente, una vez no pudo realizar 70 visitas puerta a puerta en tres años y ocho meses, pero siguió consiguiéndolo.
(3) Tres tipos de bondad: bondad social, bondad de Buda y amabilidad con los huéspedes.
En la historia de lucha de Yuan, lo más respetado entre los vendedores de seguros de vida es el Principio de las Tres Bondad, es decir, la bondad social, la bondad de Buda y la bondad al cliente.
Yuan es vendedor de Meiji Insurance Company. Ahora bien, ¿podrá convertirse en un gigante de los seguros y ser respetado como tal? ¿El dios de las ventas? No es arrogante ni impetuoso, pero es humilde y agradecido por el cultivo de la empresa. Sin la empresa, no estaría donde está hoy. Yuan respetaba mucho a la empresa, pero no se atrevía a ir en dirección a la empresa por la noche. ¿Es eso todo? ¿Gracias sociales? .
El proceso de crecimiento de Yuan Yisheng, además de sus esfuerzos, también cuenta con las contribuciones del destacado presidente Tian Tian y el director Abe. Sin embargo, en su corazón, estaba muy agradecido con sus maestros de iluminación, el Maestro Yoshida Katsumi y el Maestro Ito Michikai. Sin sus palabras y guía, ¡tal vez Yuan sería solo un peón en la promoción! ¿Es eso todo? Helecho. .
¿De qué hablar? ¿Kern? Simplemente agradezca a los clientes que participan. Sólo estando agradecidos con cada cliente podemos brindar un servicio meticuloso a nuestros clientes. Según Yuan, excepto el 10% de sus ingresos para uso propio, el resto se devuelve a la empresa y a los clientes.
Es bajo la guía de estos tres principios que Yuan ha logrado tantos logros. La promoción es un camino solitario y recibe muchas más miradas inexpresivas y trato frío que otras industrias. Sin embargo, ¿el único Yuan usó su sudor, diligencia, resistencia y paciencia para caminar por este camino espinoso, crear un milagro mundial y convertirse en la admiración de todos? ¿El dios de las ventas? . ¡Este espíritu merece ser aprendido y admirado por todas las generaciones futuras!
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