Hablando de marketing preciso, pienso en el presidente estadounidense Trump. En su discurso durante las elecciones estadounidenses, derrotó a Hillary Clinton con el preciso posicionamiento comercial de "cambio". Porque, en la mente del pueblo estadounidense en ese momento, se necesitaba una persona tan valiente para cambiar la situación actual en los Estados Unidos, como la caída de la tasa de empleo y la lenta economía real. Por lo tanto, Trump captó el punto débil del público y logró un posicionamiento de marketing preciso.
¿Cómo hacer marketing con precisión? No son más que cuatro puntos, que es lo que decía el gurú del marketing Philip Kotler: producto, precio, canal y publicidad. Esto se conoce comúnmente como las 4 P del marketing.
Hablemos primero de una de las P, a saber: producto. Como P en marketing, el producto es bastante importante, pero es una P que mucha gente ignora. Cuando la gente habla de productos, piensa en la calidad del producto. Pero Philip Kotler nos dijo que, como empresa excelente, primero debe estudiar el mercado y a los consumidores, y luego desarrollar productos. Este es el primer paso en el marketing de precisión. Queremos producir productos que el mercado necesita, no productos que nos gusten.
Después de tener un producto, hay que pensar en fijarle el precio. Esta es la segunda P del marketing. Algunos propietarios de empresas quieren utilizar tácticas de precios para derrotar a sus competidores. Pero, de hecho, los consumidores no quieren un precio barato. Lo que quieren es la sensación de aprovecharse. En segundo lugar, el precio también debe basarse en el tipo de producto y los estándares de la industria. Por ejemplo, si vende anillos de diamantes, su precio es cien o doscientos dólares más alto que el de sus competidores y no es fácil para los consumidores darse cuenta. Si vende fideos Chongqing y su plato de fideos cuesta 5 yuanes más que el de sus competidores, los consumidores serán particularmente sensibles al precio y se preocuparán por ellos. Si sus productos y servicios no pueden mantenerse al día, los consumidores definitivamente no pagarán la factura. Por lo tanto, primero obtenga información sobre los consumidores y competidores y luego reduzca el precio de su producto.
Después de tener productos y precios precisos, hay que encontrar formas de vender los productos. En este momento, hay que encontrar canales. Por ejemplo, hay una marca de pasteles cuando comenzó, solo abría tiendas en ciudades de tercer y cuarto nivel. Esto tiene la ventaja de que el ámbito de competencia es menor y se resaltan sus propias ventajas. Hasta el momento, esta marca cuenta con más de 2.000 tiendas franquiciadas en todo el país.
La última p es publicidad. Cómo hacer un buen trabajo en publicidad en realidad requiere que investigues y analices a tus consumidores y competidores, y le des a tus productos un posicionamiento preciso. Por ejemplo, el posicionamiento de Volvo es la seguridad, por lo que cuando las personas quieren comprar un automóvil seguro, inmediatamente reflejarán en su cerebro que quieren comprar un automóvil Volvo. Otro ejemplo es el teléfono móvil Xiaomi, que se posiciona como rentable. Consumidores Cuando un consumidor quiere comprar un teléfono móvil rentable, su primera reacción es definitivamente Xiaomi. Recuerde, cuando un consumidor quiere comprar algo, lo que se refleja en su cerebro son sus necesidades primero y la marca después. Primero está la demanda, luego la marca.