Pregunta 2: ¿Cuáles son las tres frases sobre marketing que le dijo el profesor? ¿Es esto?
La primera frase: No malinterpretes la táctica como estrategia.
Segunda frase: Sin investigación no hay derecho a hablar.
La tercera frase: si no entiendes las tácticas, no puedes hablar de estrategia a la ligera.
Pregunta 3: ¿Qué es un agente docente? La aparición de intermediarios de profesores ha permitido a los profesores desarrollarse rápidamente. La intermediación de profesores es un factor clave para que los profesores alcancen sus objetivos personales y también es una nueva tendencia en el desarrollo social. Con el paso del tiempo y el continuo desarrollo de la sociedad, los profesores se desarrollarán poco y se volverán más profesionales, especializados y de marca.
El concepto de intermediación de instructores
El nuevo entorno económico ha acelerado el rápido desarrollo de la industria de la formación en China y también ha dado lugar a una nueva tendencia en el desarrollo de la industria de la formación: la de instructores. corretaje. La aparición de intermediarios de instructores definitivamente cambiará la industria de la formación existente y aportará un nuevo concepto a la industria de la formación existente. En respuesta a la demanda de profesores de formación nacionales en el entorno de formación actual, los intermediarios de profesores han cambiado el modelo original de la industria de la formación para proporcionar a los profesores servicios integrales, sistemáticos y de alta calidad a partir de la perspectiva personal del profesor, hemos establecido su propio personal; conocimiento de marca para él.
El papel del broker del profesor
El papel del broker del profesor no es en ningún caso un simple intermediario: no facilita las transacciones entre profesores y empresas de formación, ni entre profesores y directamente. clientes a través del corredor del conferenciante. Sin embargo, a través del equipo profesional de profesores, podemos completar tareas que no pueden ser realizadas por profesores individuales. La función básica de un excelente agente docente es evitar la cancelación mutua de la fuerza personal del docente y buscar maximizar la fuerza y amplificar continuamente el efecto. Yizhou Lecturer Agent utiliza eficazmente sus recursos humanos y diversos recursos para servir a los profesores de la manera más integral y se esfuerza por ayudar a los formadores destacados a establecer sus marcas personales y crear una situación en la que todos ganen.
Integración de recursos
La intermediación de profesores es el contenido básico del desarrollo moderno de la industria de la formación. La aparición de corredores de profesores puede cambiar en gran medida la situación actual de los profesores, pero debe ser implementado por una empresa de corretaje profesional. Del mismo modo, sin un agente docente, sería difícil establecer un círculo virtuoso de sistema de desarrollo entre profesores y clientes, y entre profesores y empresas de formación. Yizhou Lecturer Agent crea un modelo de marketing profesional al comprender el estilo de enseñanza personal del profesor, los métodos de enseñanza, la experiencia docente, los campos de investigación, etc. , y promocionar a los profesores de forma integral con el objetivo de "marca personal".
Reunión de fuerzas
Los mediadores de profesores cooperan con profesores experimentados que desean aumentar su popularidad personal y completar el efecto de marca personal de los profesores a través del servicio meticuloso de un equipo profesional. corretaje de conferenciantes Una manifestación de concentración humana. Expresado mediante una fórmula matemática sencilla, es 1+1=2. Este efecto de "suma" puede cambiar el estado actual de punto muerto del profesor y el estado restringido del profesor.
Amplificación del poder
Más allá del efecto de "suma" de la convergencia del poder, los buenos conferenciantes, agentes y conferenciantes también pueden tener un efecto de "multiplicación". El famoso erudito griego Aristóteles formuló una vez una proposición muy interesante: "El todo es mayor que la suma de sus partes". Ambas partes pueden amplificar o multiplicar el poder de la reunión. La amplificación de poder se genera sobre la base de la convergencia de poder, pero no es simplemente 1+1=2, sino más bien 1+1 >: 2.
Comunicación entre profesores y agentes docentes Rol
Desde la perspectiva personal del profesor, el motivo por el que el profesor se incorpora a una o más empresas de formación e invierte una determinada cantidad de tiempo y energía en ellas es obtener de ellas algunos beneficios o recompensas para satisfacer sus necesidades personales.
La razón por la que los agentes de los profesores están dispuestos a invertir en profesores es que, a través de los esfuerzos conjuntos de los profesores y los agentes de los profesores, esperan establecer la marca personal de los profesores para los profesores y lograr un beneficio mutuo. situación.
Desde el punto de vista personal del docente, se suele exigir que los beneficios o retornos obtenidos del servicio sean mayores que su inversión. Desde la perspectiva del agente instructor, el costo que se le quita al instructor es mayor que el costo invertido en el instructor. Es necesario confiar en la interacción de los dos motores para hacer que la fuerza general de ambas partes sea mayor que la simple suma de las fuerzas individuales.
De esta manera, se puede decir que la relación entre profesores y agentes docentes se basa en la complementariedad y el intercambio igualitario. Formar una relación mutuamente satisfactoria.
Es en este sentido que los profesores e instructores pueden cooperar bien y lograr una situación verdaderamente beneficiosa para ambas partes.
El propósito de los intermediarios de profesores
La aparición de los intermediarios de profesores ha permitido a los profesores desarrollarse rápidamente. La intermediación de profesores es un factor clave para que los profesores alcancen sus objetivos personales y también es una nueva tendencia en el desarrollo social. Con el paso del tiempo y el continuo desarrollo de la sociedad, los profesores se desarrollarán poco y se volverán más profesionales, especializados y de marca.
Establece objetivos estratégicos para los instructores.
Con el desarrollo de la industria de la formación en mi país, los objetos de formación se vuelven cada vez más complejos, los cursos de formación cambian constantemente, los profesores y los cursos de formación están más cerca, la formación implica cada vez más factores y cada vez es más y más compleja. ¿Puede el instructor desarrollar e implementar las estrategias correctas? > & gt
Pregunta 4: Definición de estrategia de ventas. 151. Estrategia de desarrollo de clientes
Este módulo ayuda a las empresas a comprender cómo encontrar y establecer contacto con clientes potenciales lo más rápido posible.
:
1. Conozca las cinco formas más efectivas de llegar a nuevos clientes.
2. Sepa qué métodos y lenguaje utilizar para estimular rápidamente el interés del cliente en cada método y dominar las habilidades relevantes.
3. Puede utilizar entre 5 y 10 preguntas para comprender rápidamente las necesidades del cliente y determinar el valor para el mismo.
4. Dominar más de cinco técnicas para establecer contacto con los clientes.
Resumen del contenido de la formación:
1. Análisis de los hábitos de compra de los clientes
2. Estrategias comunes para acercarse a los clientes
3. para motivar el interés de los clientes
4. Habilidades para encuestar a los clientes
5. Método de análisis del valor del cliente
6. >II. Estrategia de entrada de clientes
Este módulo ayuda al personal de ventas a ingresar a la organización del cliente y convertirse en un proveedor preseleccionado después de confirmar las necesidades del cliente.
:
1. Comprender el estado de la cadena de toma de decisiones en las diferentes etapas de la adquisición del cliente.
2. Conocer las cuatro etapas clave de la estrategia de entrada.
3. Saber utilizar los recursos de la empresa para lograr la estrategia de entrada en cuatro etapas.
4. Capaz de realizar un diseño estratégico exitoso bajo la guía de profesores y coaches.
:
1. Organizar el proceso de compra del cliente y análisis de características.
2. Análisis de la cadena de toma de decisiones en las diferentes etapas de compra.
3. Cuatro etapas y estrategias de entrada clave
4. ¿Cómo implementar la estrategia de entrada?
5. Entrar en el diseño de estrategias y comunicación
3. Investigación y análisis de información
Este módulo ayuda a los vendedores a comprender qué información del cliente debe recopilarse para formular estrategias efectivas y dominar los métodos de recopilación de esta información.
:
1. Saber qué información se recopila.
2. Comprender más de 10 motivos de compra comunes de los clientes.
2. Comprender los criterios de evaluación comúnmente utilizados por los clientes.
3. Comprender la cadena de toma de decisiones de varios clientes típicos.
4. Saber recopilar información de los clientes a través de negociaciones comerciales y reuniones privadas.
:
1. Motivación de compra
2. Sistema de evaluación
3. Cadena de decisión
4. Situación competitiva
5. Estrategias y técnicas de obtención de información
Cuarto, estrategia promocional
Este módulo ayuda al personal de ventas a comprender cómo formular estrategias efectivas y promover el proceso de ventas. y ganar el pedido.
:
1. El panorama de decisiones se puede utilizar para realizar un análisis exhaustivo de la cadena de decisiones del cliente.
2. Capaz de desarrollar estrategias de ventas personalizadas para cada cliente en función de las necesidades del cliente y las condiciones de la competencia.
3. Identifique varias rutas promocionales utilizadas habitualmente.
4. Aprenda a formular planes de desarrollo de relaciones con los clientes.
5. Aprender a desarrollar estrategias de comunicación multinivel.
:
1. Análisis panorámico de la toma de decisiones.
2. Desarrollar un posicionamiento comercial competitivo.
3. Determinar la ruta de promoción.
4. Formular una estrategia de desarrollo de la relación con el cliente.
5. Desarrollar una estrategia de comunicación eficaz.
5. Estrategia de trabajo en equipo
Este módulo ayuda al personal de ventas a organizar y coordinar los recursos del equipo desde la perspectiva de un gerente de proyecto, lograr objetivos de comunicación y ganar el apoyo de personas clave en la decisión. -cadena de fabricación.
:
1. Comprender las características de la comunicación organizacional.
2. Comprender el valor de los demás miembros del equipo en la comunicación.
3. Capaz de planificar los objetivos de comunicación del equipo según las estrategias de comunicación.
4. Saber cómo introducir adecuadamente a los socios del equipo en la organización del cliente.
:
1. Características de la comunicación organizacional con el cliente
2. Importancia de la comunicación en equipo
3. Diferentes roles en la comunicación El valor de
4. ¿Cómo realizar un trabajo en equipo eficaz?
5. Cómo allanar el camino para que los socios del equipo aumenten la influencia de la comunicación entre ellos...> & gt
Pregunta 5: ¿Qué significa que MLM se convierta en un ¿profesor? Has lavado completamente el cerebro a otros y tienes muchos logros.
Pregunta 6: ¿Qué quiere decir el profesor de la clase de marketing con refinar los puntos de venta? Se refiere a los puntos de atractivo de beneficios refinados por los especialistas en marketing de productos o servicios para atraer a los clientes a comprar. Los puntos de atracción de beneficios a menudo se obtienen a través de atributos relevantes de productos o servicios (estos atributos suelen ser dominantes, útiles para los clientes y no han sido publicitados ni mencionados por los competidores). Por ejemplo, Haier tiene un aire acondicionado que tiene la función de eliminar el formaldehído, por lo que la salud se ha convertido en uno de los puntos de venta de este aire acondicionado.
Pregunta 7: ¿Cómo ser un buen profesor de ventas? ¿Qué cualidades debes tener? Odio a las personas que no tienen ninguna experiencia en ventas y a las que tienen alguna experiencia real en ventas de primera línea. Se paran en el escenario y actúan como jefes, criticar el comportamiento de otras personas no tiene valor. Si trabajas en una empresa, no tengo nada que decir. 1. Sal de la realidad y comparte tu experiencia desde una perspectiva de primera línea. No parezca que estás predicando, de lo contrario nadie te prestará atención. 2. Discuta los puntos de vista desde la perspectiva del beneficio directo: (1. ¿Cómo ayuda a otros a aumentar las ventas? 2. ¿Cómo ayuda a otros a mejorar la capacidad de ejecución del personal de ventas? 3. ¿Cómo moviliza al equipo de marketing de la empresa** * 4. ¿Puede analizar sistemáticamente toda la industria? Y Tendencia 5: ¿Cómo identifica los grupos de consumidores de clientes? (¿Cuáles son las características de los grupos de consumidores regionales?) Pregunta 8: Profesor de marketing: ¿Qué significa profundidad de marketing O (∩_∩)? )O Gracias. La clave son las ventas flexibles, multinivel y multimétodo.
La distribución de bienes requiere estrategias, y la distribución de bienes requiere reglas. El mismo método táctico permite que diferentes personas. adopte diferentes ritmos en diferentes nodos, y los resultados pueden ser diferentes.
Para un comerciante en un mercado regional, debe estar familiarizado con las reglas de comercialización de nuevos productos y las relaciones lógicas. en las reglas para garantizar el éxito de la comercialización de nuevos productos después de su lanzamiento. El misterio detrás del marketing es que el marketing de productos puede ser preciso y eficiente y evitar desvíos.
Promoción de ventas = tasa de distribución * tasa de recomendación *. tasa de visitas * tasa de activación * tasa de promoción * tasa de preferencia del cliente
Primero, tasa de distribución
La distribución presta atención a la tasa de distribución, es decir, la cantidad de terminales que coinciden con las ventas del producto , de modo que los terminales que coinciden con las ventas del producto básicamente pueden vender el producto.
La tasa de distribución es el potencial de ventas de los productos de construcción, es decir, la tasa de distribución se utiliza para crear una atmósfera de mercado de productos y aumentar el. posibilidades de que el producto llegue a los consumidores El propósito fundamental del marketing es generar impulso. Si es fuerte, las ventas móviles obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
La tasa de recomendación es la calidad de recomendación del terminal de ventas, es decir, a través de la construcción del terminal líder, aprovecha al máximo su entusiasmo por las recomendaciones de nuevos productos, forma un efecto de demostración y establece. la influencia del consumo de productos y la confianza de otros terminales posteriores, y lograr el propósito de promover las ventas de otros terminales por punto y área” se refiere a aquellos terminales con fuertes capacidades de recomendación de nuevos productos, gran escala, largo tiempo de operación e influencia. en otros terminales y consumidores.
Por lo tanto, si desea vender nuevos productos rápidamente, debe perseguir la tasa de distribución mientras busca, también debemos perseguir las tasas de recomendación, encontrar terminales líderes que puedan "guiar" el consumo y "controlar" los precios en la etapa inicial, concentrar recursos y confiar en las recomendaciones de estos terminales líderes para formar rápidamente las ventas de productos. Sólo la combinación eficiente de energía potencial y energía cinética puede formar la combinación perfecta de productos. p>El nuevo producto puede venderse bien porque hay gente dispuesta a venderlo.
Resolver el problema de la voluntad significa resolver el problema del empuje terminal. La razón por la que las terminales están dispuestas a “forzar” el lanzamiento de nuevos productos es sencilla: mejor servicio al cliente y mayores beneficios. La junta se sintió valorada y no tenía preocupaciones.
Básicamente, un nuevo producto necesita garantizar que las ganancias del terminal sean 1,5 veces mayores que las de los productos competidores más vendidos para promover plenamente el entusiasmo por el terminal. El beneficio del terminal no debe reflejarse directamente en el precio del producto, de lo contrario se venderá a bajo precio, sino a través de la promoción e integración del canal.
En tercer lugar, tasa de visitas
La tasa de visitas no es solo la frecuencia de las visitas, sino también la calidad y el efecto de las visitas. Centrarse únicamente en la cantidad sin centrarse en la calidad es un trabajo improductivo y genera costos en lugar de crear valor.
El valor principal de una visita a una terminal es aclarar el propósito de la visita y qué efecto se desea lograr (por ejemplo, la posición de exhibición del producto cambia de una mala posición a una buena posición, y el cliente nunca aprueba el producto para aprobar el producto), los clientes han pasado de simplemente mostrar productos a comenzar a promocionar productos, etc.), qué tipo de problemas deberían encontrar (el producto no se puede vender porque el grupo de consumidores de esta tienda no no coincide con el producto, o la información de venta del producto no se comunica bien, o el cliente no la tiene Intenta promocionar nuestros productos, etc.) y qué tipo de problemas resolver (requisitos iniciales del cliente). Ayudar a los clientes a generar confianza en la venta del producto a través de promociones en el sitio; en el último período, el cliente se negó a permitir espacio publicitario en la terminal, pero en este período aceptó esperar.
Las visitas a las terminales no deben ser una mera formalidad. Centrarse en la cantidad y el proceso será completamente inútil. El proceso de orientación de la empresa son sólo los estándares y pasos del trabajo. La profundidad y el valor del trabajo que debe realizar el personal empresarial es el trabajo que ayuda a vender el producto.
Cuarto, el grado de activación
El grado de activación tiene como objetivo principal crear una atmósfera para el marketing de productos, inducir a los consumidores y cambiar la psicología de aceptación de los consumidores.
El grado de activación proviene de cuatro niveles: primero, exhibición del producto; segundo, exhibición del cabezal de pila; cuarto, atmósfera material; la ciudad se activa;
1. Exhibición del producto:
Las ventajas y desventajas de la exhibición del producto se reflejan principalmente en tres aspectos. En primer lugar, los productos expuestos deben fortalecer el efecto de exhibición y el valor de los productos principales líderes. Por ejemplo, la edición tributo, la edición de cinco años y la edición de ocho años del puré vintage de Gu Jing superan a las de 16 y 20 años. ediciones de hace años de la misma categoría en términos de cantidad y ubicación 2. La cantidad de exhibición es generalmente 3*4 o 3*5 (número de variedad*número de producto) en las tiendas principales y 3*2 o 3*3 en las tiendas normales; víveres. Para exhibidores a gran escala, se garantiza un mayor número de expositores o mostradores a través de acuerdos independientes, y se requiere que la superficie de exhibición óptima sea al menos 24 botellas, el método de exhibición se basa en la calidad del producto, exhibido en contenedores; o estantes de arriba a abajo, o Colocarlos en fila, con el producto más caro en el medio, y los demás productos en orden...> & gt
Pregunta 9: ¿Qué hace el profesor de ¿Se refiere la Escuela de Marketing cuando propone dos semestres? Demuestra que él personalmente cree que el marketing se puede definir de dos maneras en teoría: una es un concepto y la otra es un método conductual. La pregunta del profesor se puede responder así: Concepto de marketing: El concepto de marketing se define primero como un concepto de marketing, que es una actividad humana relacionada con el mercado. El marketing consiste en tratar con el mercado para lograr intercambios potenciales con el fin de satisfacer las necesidades y deseos humanos. Esta explicación conceptual fue propuesta por Philip Kotler. Al utilizar este concepto para entender el marketing, podemos apreciar su importancia rectora, que consiste en captar la cuestión más fundamental: el mercado y realizar investigaciones sobre otras cuestiones. Marketing: El marketing se define primero como un método de marketing. También es marketing, pero la palabra marketing y el concepto de marketing representan opiniones teóricas rectoras y principios rectores a nivel de comportamiento, respectivamente. Los pasos operativos específicos del marketing pueden comenzar con 4P y profundizar con 4C. El llamado 4P es el producto del producto; promoción del precio del canal; Las llamadas 4C son comunicación; necesidades y deseos del cliente; costos y gastos; Marketing En teoría, cualquier pregunta puede tener muchas respuestas subjetivas y apropiadas. Si le respondes a tu maestro con esa respuesta, es posible que no necesariamente esté de acuerdo, pero definitivamente pensará que eres un estudiante con pensamiento claro y análisis integral. Finalmente quiero decirte que todos somos personas que nos dedicamos a los estudios de marketing y todos trabajaremos en el mercado en el futuro. No se queje de por qué alguien hizo esa pregunta antes de responder. Es mejor descubrir primero cómo resolver el problema, porque siempre habrá problemas de cualquier tipo. Por muy agudas que sean las preguntas teóricas que el profesor le haga en clase, son mucho más leves que los problemas prácticos que se encuentran en las operaciones de mercado. Te deseo éxito en tus estudios.
¡Perdón si se causa alguna ofensa!
Pregunta 10: ¿Introducción al profesor de marketing en Internet Xie? Persuasión del sitio web de la versión simplificada en chino, autor de la versión tradicional, profesor duplicado del rendimiento del marketing en línea, fundador de Niu Yi Network Technology, experto distinguido de la Universidad de Marketing de Baidu, los principales clientes incluyen Konka Group, New Oriental, Xinhua Education, Preface Lecture Hall, Ruian Boxue Shovel, Lei Destacado colaborador en la planificación de sitios web de marketing como Industrial Welding Materials y Jiuzheng Tongming. 16 factores persuasivos del sitio web y 10 especificaciones. El único autor de trabajos de planificación de marketing online en China cuyos derechos de autor se han exportado a la provincia de Taiwán.
Persuasión en sitios web (versión en chino simplificado)
Persuasión en sitios web (versión en chino tradicional)
Videoconferencia sobre "Duplicar el rendimiento del marketing online".