1. Resumen del plan
El plan de marketing debe proporcionar inicialmente un resumen conciso del contenido principal del plan, para que las pequeñas empresas puedan comprender rápidamente el contenido principal del plan al elaborarlo. decisiones. El resumen debe ir seguido de un índice del plan.
2. Estado de marketing actual
Estado del mercado: El estado del mercado proporciona los datos principales sobre el mercado objetivo. El tamaño y el crecimiento del mercado se expresan en términos de volumen total de ventas, cada segmento y mercado regional durante los últimos años. Necesidades del cliente, conceptos y tendencias del comportamiento de compra.
Estado del producto: el estado del producto refleja el volumen de ventas, el precio, los ingresos marginales y el beneficio neto de los principales productos en los últimos años.
Perfil Competitivo: El Perfil Competitivo identifica los principales competidores, su tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias y acciones de marketing.
Estado de distribución: El estado de distribución describe el tamaño y la situación actual de los canales de venta de las pequeñas empresas.
Entorno macro: El entorno macro debe analizar diversos factores macro que afectan el futuro de los productos de las pequeñas empresas, incluidos factores demográficos, económicos, tecnológicos, políticos, legales, sociales y culturales.
3. Análisis de oportunidades y problemas
Ahora los product managers de las pequeñas empresas deben partir de la línea de productos para conocer las principales oportunidades y amenazas, las fortalezas y debilidades, y las características del producto. línea de productos. Análisis de oportunidades y amenazas Los gerentes de producto deben utilizar varios canales para identificar las principales oportunidades y amenazas que enfrentan. Análisis de fortalezas y debilidades Las pequeñas empresas deben identificar las fortalezas y debilidades que enfrentan. El análisis de problemas identifica los principales problemas que enfrentan las pequeñas empresas.
4. Metas
Las pequeñas empresas deben tomar decisiones sobre las metas planificadas, incluidas las metas financieras y las metas de marketing.
Objetivos financieros: como determinar la tasa de retorno de la inversión, el beneficio y el flujo de caja, etc.
Objetivos de marketing: Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing para que sean viables. Como el objetivo de ingresos por ventas, el precio del producto, el objetivo de volumen de ventas del producto, el objetivo de participación de mercado, la popularidad del producto, el alcance de la distribución, etc. Los objetivos de marketing deben ser lo más específicos y cuantitativos posible.
5. Estrategia de marketing
Las pequeñas empresas o responsables de producto deben desarrollar una estrategia de marketing. La estrategia se puede representar mediante la siguiente estructura:
Mercado objetivo: familias de ingresos medios; posicionamiento: mejor calidad, línea de productos más confiable: agregar dos productos de alto precio: alto para las marcas competidoras; Distribución: Tiendas de electrodomésticos profesionales, esforzándose por ingresar a los grandes almacenes Personal de ventas: Ampliar en un 10%; Publicidad: Desarrollar una nueva campaña publicitaria para respaldar dos nuevos productos de alto precio, aumentar el presupuesto de publicidad en un 20%.
Promoción de ventas: aumentar el presupuesto de promoción en un 15% y aumentar la publicidad POP: aumentar los gastos en un 25% para desarrollar mejores productos. Al formular estrategias, los gerentes de producto deben consultar con otros departamentos de la empresa para garantizar la viabilidad de implementar el plan.
6. Plan de acción
En el plan de acción deben estar las principales acciones de marketing tomadas para lograr los objetivos comerciales, como por ejemplo ¿qué se hará? ¿Quién lo hará? Cuesta cuánto y así sucesivamente.
7. Previsión de la cuenta de resultados
En el plan de acción se deberá indicar el presupuesto previsto. Por ejemplo, los ingresos deben reflejar el volumen de ventas esperado y los gastos deben reflejar la composición de los costos y el desglose de los mismos. La diferencia entre los dos es el beneficio esperado. Las pequeñas empresas deberían comprobar el presupuesto previsto. Si el presupuesto es demasiado elevado, debería reducirse adecuadamente.
8. Control
El último contenido del plan es el control, que se utiliza principalmente para monitorear el progreso del plan. Por lo general, las metas y los presupuestos se establecen mensual o trimestralmente. Las pequeñas empresas necesitan verificar los resultados de la ejecución del plan y compensar y mejorar los problemas de manera oportuna. Se deben elaborar planes de contingencia para factores que son difíciles de predecir de antemano.
Información ampliada
Los antecedentes, el propósito y la importancia de la actividad deben ser coherentes, destacando la composición central de la actividad o la singularidad de la planificación. Se requiere que los antecedentes de la actividad estén estrechamente relacionados con los antecedentes de la época, los antecedentes sociales y los antecedentes educativos, y se reflejen claramente en el tema de la actividad, el propósito de la actividad es el objetivo que se debe lograr al realizar la actividad, y el propósito de la actividad debe ser conciso, claro y específico.
La significación de la actividad incluye la importancia cultural, la importancia educativa y los beneficios sociales, así como los efectos o impactos que se espera que se produzcan en la actividad. La redacción debe ser clara, específica y concreta.
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